通過這幾天打的交道，她們知道了營業員jiejie叫林素娟, 今年二十二歲, 頂的母親的缺進的五星冰棍廠, 目前還沒有男朋友。

    林素娟笑道：“是呀，我每天都是四點下班呀, 你忘記了？待會兒還要再來批冰的話記得要早點喲?！?/br>
    宋繡有點不好意思的開口：“娟娟姐，今天可不可以麻煩你一件事情呀？”

    林素娟疑惑的看著她。

    “......是這樣的, 我們晚上也想要去賣冰棍，想問一下你愿不愿意五點的時候幫忙來開一下門呀？我們五點的時候想要過來批冰?！彼卫C一開始還有些扭捏, 清咳了一聲，但說到后面心一橫反倒流利了。

    不過她忘記了說重點，宋泠在旁邊趕緊加上一句：“娟娟jiejie，我們也不會讓你白跑一趟的，每次給你一塊錢的感謝費，您看可以嗎？”

    話說, 這樣不算是行賄吧？宋泠心中有些忐忑。

    依照她們這幾天的經驗, 冰棍箱在三個小時內的保溫效果是最好的。如果是四點來拿，那到七點就會慢慢的融化了。五點的話能堅持到八點, 而且晚上溫度略低，說不定還能更久。其實六點最好，不過她們擔心太晚，林素娟會直接拒絕。

    林素娟看著眼前一大一小兩個姑娘帶著些緊張又有些期待的眼神, 不由得啞然失笑。她沒有正面回答她們, 反而是問：“你們白天不是賣得不錯嘛？為啥晚上還要這么辛苦??？”

    她們白天其實不如其他的人來得趟數多, 就上午一趟下午一趟, 每次都是五十支。但林素娟知道，這倆姑娘從第二天開始，就加大了牛奶冰棍的比例，算下來其實一天賺的也不會比其他的人少。如果只是賺點零花錢的話，這已經夠了呀。

    沒想到宋繡給了她一個奇怪的反問：“娟娟姐，賺錢哪有嫌少的呀？”

    宋泠在旁邊點頭：“賺錢可好玩了，雖然辛苦是辛苦了點兒，但看到辛苦換回來的錢，就會很有成就感?！?/br>
    看看她，嘴上說著不玩了不玩了，但實際還不是堅持好幾天了。

    兩人的話卻讓林素娟一愣，陷入到了迷思中。她在紅星冰棍廠的職位，當時是母親辦了提前退休，然后才讓她給頂了上去。一個蘿卜只有一個坑，據她所知，這樣cao作的并不少。畢竟像是這種國營工廠的工作，是十分吃香的。但進來工作了幾年，林素娟卻也有點迷惘——和別的工廠相比，五星冰棍廠的效益還不錯，她每個月都能有九十多塊錢的工資。每天準點八點上班，四點半下班。自己就在這個小小的門市部，開門關門，收錢理貨，日子就這樣一天一天的過。一開始的時候，還算是比較有激情，想要干出點什么來證明自己。但后來發現，要干出點什么實在是太難了，而且不管你是做多做少，做好做差，每個月都是固定的九十多塊。

    長此以往，林素娟不由得就麻木松懈了下來。既然結果一樣，那自己何必搞那么多事，和別人一樣，規規矩矩、輕輕松松的上班下班不就好了嗎？

    但此時，看著兩個比她?。ㄒ粋€還比她小多了）的小姑娘，眼睛里有光的對她說這樣的話，她不禁就想。自己也才二十幾，這樣日復一日，真的就沒問題嗎？

    “娟娟姐？”宋繡見她愣住了，試探性的叫了一句。

    林素娟回過神來：“不好意思走神了。你們是說每天五點的時候嗎？”

    宋泠見貌似有戲，趕緊點頭：“嗯嗯，我們不會耽擱你太多時間的，五點一定準時來，然后十分鐘就可以搞定?！?/br>
    自己是四點關門，但要留半個小時清點一下門市部的賬目再交到廠里財務科，一般要四點半才能下班。五點的話只是多等半個小時，應該沒什么問題。而且到了五點，這邊也沒啥人了......就算是有人也沒什么，還不允許加班半小時了，再說了，自己又不是會私吞貨款。

    林素娟打定了主意，也有點不好意思，問：“一塊錢是吧？”

    宋繡笑起來：“嗯，一塊錢！不然每天都要麻煩你，也怪不好意思的?！?/br>
    一塊錢，三十天就是三十塊，相當于自己三分之一的工資了。林素娟放下心來，點點頭：“行，那你們今天下午五點的時候過來，我在門口等?！?/br>
    就推遲半個小時下班就賺一塊錢，誰都能算這筆賬。最關鍵的是，她覺得自己或許也需要一點點改變。

    宋繡和宋泠對望一眼，高興極了：“謝謝娟娟姐?！?/br>
    走的時候，宋泠還不忘回頭叮囑：“娟娟jiejie不要和別人說哦?！?/br>
    林素娟忍俊不禁：“知道啦，小機靈鬼?！?/br>
    宋泠這才滿意的蹦蹦跳跳而去。

    現在已經是八月份了，到了九月，小姨和她都要去上學。所以她們只要守好這一個月的優勢就行了，能多瞞幾天就多瞞幾天吧，她們趁這幾天多賺點兒。

    等到了下午五點的時候，不僅是宋繡和宋泠來了，還有宋一成也過來了。

    “我是宋繡的哥哥，也是泠泠的舅舅，林同志，多謝你照顧她們?！彼我怀蛇@一番生意做下來，口才極有長進，加上他看上去濃眉大眼，倒是讓林素娟多看了兩眼。

    “不是什么大事兒?！绷炙鼐晷Φ溃骸澳氵@meimei和外甥女可不得了?！?/br>
    宋一成嘿嘿一笑，沒有反駁。他宋家人，肯定沒有差的嘛。

    宋一成是被宋泠叫過來搬貨的。晚上要賣的冰棍，只能五點來拿這一次，所以除了原來的木頭箱子之外，她們早就做好了另外一個泡沫箱子，可以多裝點兒。于是這兩天剛從鄉下回來，還在陸冬林家隔壁租了一間房的宋一成就被拉了壯丁。

    兩個箱子可以裝得下一百支冰棍，但宋泠和宋繡其實都有點忐忑。她們還沒有去夜市街賣過冰棍呢，能全部賣得出去嗎？倒是跟過來的宋一成，肯定的說道：“拿！而且多拿點牛奶的，放心吧，我保證你們可以賣出去?！?/br>
    原本只想大部分拿綠豆和糖鹽水的兩個，在宋一成的忽悠下，拿了三十支牛奶冰，四十支綠豆冰和三十支糖鹽水的。

    宋繡有點擔心：“哥，你確定都賣得完？”

    她們平時一天，也就是賣十幾只牛奶冰棍，這一晚上能賣翻倍嗎？就連一直都比較大膽的宋泠也忐忑起來。

    “放心吧，就算是賣不完也剩不了多少?！彼我怀山o倆人堅定信心：“夜市街人那么多，又只有你們賣冰棍，肯定能賣出去?！?/br>
    “賣不完的話就算你的?！彼卫C瞪他一眼，但最終還是咬牙按照宋一成的建議來拿了貨。

    林素娟一直在旁邊沒說話，她很好奇的觀察這幾人。覺得這家子人很有趣，就真的讓兩個沒成年的小孩兒——有一個還只有五歲，來處理這么多的錢。這魄力，可比自己這個大人厲害多了。她不禁有些汗顏。

    麻利的把她們要的冰棍都點好拿出來，她也收到了自己的一塊錢。

    雖然就是平時常見的一塊錢，但好像又有什么不同。

    “謝謝娟娟jiejie。今晚我們要是都賣出去了的話，明天就請你吃糖?！彼毋龀绖e，跟在舅舅和小姨的身后出了門。

    幾人先把東西扛回家，在家吃完晚飯后才跟著mama一起把兩個冰棍箱給抬到了夜市街。

    宋錦已經在下午的時候收到了從廣州那邊發來的貨，黎姐給她發了一百雙長筒絲襪，三百雙錦綸短襪，還有十把折疊傘。天氣熱的緣故，折疊傘這幾天賣得還不錯，之前三十把早就賣光了，已經缺貨兩天了。這兩天，別的攤子上已經開始有賣長筒絲襪的了，這引起了宋錦的警覺。不過她去看了一下，那些絲襪顏色和質量都不如自己的，賣價也不比自己便宜多少，她就放下了心來。

    她前兩天也去隔壁市的批發市場看了一下，規模很小，大概也就幾十家，而且賣的也基本都是一些普通的東西，大多數是本地工廠生產的，廣州貨有，但比較少，沒有什么可挑選的余地。不是太適合錦泠商鋪，但很適合給宋一成拿過去鄉下趕集用。所以，自己的大頭暫時還是只能靠著黎姐。

    值得一提的是，黎姐還給她發了四五頂太陽帽，每頂的款式都不一樣。有小花布做的，還有那種網紗做的，有兩頂宋錦最喜歡，一頂是灰色的細格薄布，在帽頂和帽檐的相接處圍了一圈棕色的小皮帶，看上去很帥氣。另一頂則完全是極致的女性風格，也是大大的軟檐帽，應該是亞麻的質地，然后上面有四五朵用紗做的鮮花。

    宋泠一看，不得了，這兩頂帽子即使是用后世的審美眼光來看，也是很時尚的。一頂是英倫風，另一頂是妥妥的海邊度假風。

    宋錦自己戴上給大家看了看：“好看嗎？”

    “好看！”宋泠永遠第一個捧場，不過是真誠的發自內心。她媽這倆月的頭發略長了一點，正好到脖子，發尾還有些卷，把帽子戴上后，整個造型更美了，和她以前看過的那些香港影片里的大明星比也不差。

    宋錦照了照鏡子，自我感覺也不錯。她有點不舍的把帽子取了下來，摸了摸，雖然很想給自己留著，但目前就只有一頂，還是賣了吧。

    吃完晚飯，一家人都準備好，整整齊齊的出門準備賺錢。

    陸冬林在后面看了，失笑著搖頭。

    宋泠已經好幾天沒來過夜市街了，這次來了一看，依然是熱鬧非凡。宋錦走過的時候，好幾個攤主都和她笑著打招呼，看來她媽這段時間和攤主們的關系也處得不錯。

    尤其是巷子頭賣鞋子的那位攤主，胖胖的阿姨，看到宋錦就笑，她認識宋泠，見她們扛著冰棍箱，驚訝的問：“哎喲，你女兒這是要賣冰棍啦？”

    “不是，我妹賣，泠泠就是跟著玩兒?！彼五\笑道。

    宋繡和宋泠乖乖的喊人。

    胖阿姨羨慕道：“你看看，多乖，這么小就知道出來賣冰棍，我家那不省心的，十七八都還只會窩在家里。來，給阿姨一根?！?/br>
    拜她媽所賜，這剛來了才一分鐘，就已經賣出去了兩三根。而且都是牛奶冰，畢竟，八毛一塊的錢對于這些攤主來說都只是小錢。

    這才一個多禮拜沒來，宋錦就已經不是最后一個攤位了，她旁邊又多了兩個攤位。還好她下手快，已經去工商局幫宋一成做了申請，不然怕是剩下的這幾個都輪不到他。所以說，這愿意守成的人自然多，但腦子靈活的人其實也不少。

    “你們就只是個小小的冰棍箱，都不怎么占地兒，工商局不會管的?！彼五\看了看meimei和女兒，給她們建議道：“泠泠，你就去巷子頭，把箱子放地上，那邊人流量大，吆喝幾句就行了。小繡，你辛苦點兒，就背著箱子來回在巷子兩頭走?！?/br>
    一動一靜，一個客人都不要放過。

    宋繡和宋泠忙點頭，對這個建議并無異議。宋泠身小力輕，本來也搬不動冰棍箱，不過她原本想放在mama的身邊賣，被她一提才想起來這里比起巷子頭來說，人流量的確是小多了。

    說起巷子尾，宋錦在這兒擺了大半個月的攤之后，整個柳市的時尚青年們都知道夜市街有一家錦泠商鋪，賣廣州來的新鮮玩意兒，最近城中流行的長筒絲襪和折疊傘都是她這兒賣出來的。而且，巷子尾現在的攤位也多了起來，幾方作用下，巷子尾的人流量也比之前要好了很多。

    宋錦把幾頂剛收到的太陽帽給擺了上去。沒過多久就有人來問價。

    這五頂帽子有便宜的有貴的，小花布帽子比較便宜，網紗的略貴，她自己喜歡的兩頂最貴！批發價就要十幾塊！尤其是那頂帶著花朵的大帽子，宋錦打算賣二十八！這可比折疊傘的價格都要更貴了。

    問價的女孩子很喜歡這頂大花朵的帽子，看著它的眼睛里都放著光，但最終還是被它的價格給勸退了，忍痛要了那頂小花布的帽子，十塊錢。

    也算是個開門紅，宋錦滿意的點點頭。

    到了晚上八點的時候，她已經賣出了兩把折疊傘和六七雙長筒絲襪，今天收獲頗豐。剛想要坐下來歇一下，就聽到了熟悉的聲音。

    “你這兒可算是上新貨了！”

    抬頭一看，是之前那位時髦女郎，不由得笑道：“是你呀？”

    時髦女郎來了好幾趟，都是帶朋友來買絲襪的，給她帶了不少生意，宋錦還因此送了她一雙新的長襪。幾次打交道下來，覺得頗為投緣，也知道了她叫周楠，家中頗為富裕，本人也在政府機構里上班。沒有結婚，平時閑著沒事就是逛逛街，買買東西，過得十分的瀟灑。

    周楠和宋錦的眼光差不多，一眼就看中了那兩頂帽子：“真好看！今天剛到的？還好我來得早，不然不就要被別人買走了！”

    宋錦笑：“放心吧，我就知道你會喜歡，特意給你留著呢?！?/br>
    她把那頂灰色的英倫帽戴在了頭上，宋錦特意帶了鏡子來，把鏡子對準她。

    “好看！”

    “多少錢呀？”

    “你頭上這頂二十四，這頂大花朵的要二十八?！?/br>
    “還挺貴的?！?/br>
    “貴有貴的道理呢，這可是最新款?！彼五\把黎姐的說辭經過自己潤色一下，告訴她這是香港最新出的一個電影里女主角戴的款式，就連廣州那邊也是剛賣。

    周楠滿意極了，她讓宋錦戴上那頂大花朵的試試，自己站在遠處看了一下整體，然后又嘆氣：“哎，算了，讓你戴著完全沒有可參考性，你戴什么都好看?！?/br>
    宋錦笑道：“你戴著也很好看。不過我覺得是衣服的問題。你今天的衣服比較配那頂灰色的，我今天穿的是裙子，所以比較配這頂。我記得你平時其實穿裙子比較多？那可以考慮一下這頂。說實話，這頂是真好看，你要是不買的話，我就給自己留著了。這些是樣品，以后要到貨的話得等一個禮拜后了?！?/br>
    “別呀，賣給我！”周楠被她半真半假的這么一說，趕緊揮手，“以后到貨了你再給自己留?！?/br>
    她在兩頂之間看來看去，最后索性不糾結了，“算了，這兩頂我都要。給我算便宜一點?！?/br>
    即使是知道她有錢，宋錦也有點咋舌，這兩頂加起來可都要四五十塊錢了。她確定了一下：“兩頂你都要？”

    “都要?！敝荛弥鴥身斆弊哟髁擞执?，不在乎的揮揮手：“錢嘛，賺了就是要拿來花的呀，不然賺那么多錢留著干嘛?！?/br>
    消費觀念可謂是十分的超前。

    “兩頂加起來五十二塊錢，你都要的話我給你最便宜的價格，四十八，怎么樣？”宋錦報了個優惠價，正好看到宋繡背著賣冰棍的小箱子一邊叫賣一邊走到了這兒，于是笑著對周楠說：“順便再請你一支冰棍。小繡！”

    宋繡聽到后走了過來：“姐，干嘛？”

    “來，牛奶冰還有沒有？拿一支給這位周jiejie?！彼五\朝她眨眨眼。

    周楠恍然大悟：“這賣冰棍的是你meimei??？我剛還自個兒買了一支牛奶冰呢。厲害厲害，這從頭上戴的，到腿上穿的，到嘴巴里吃的，敢情都逃不過你們姐妹？”

    宋錦哈哈大笑。

    周楠爽快的付了款，一手拿著冰棍一手拿著帽子準備走人。走的時候還不忘叮囑宋錦：“咱倆眼光品味還真差不多，你多去幾趟廣州嘛，再拿點好東西過來。我看這柳市也就你這兒的東西能看看了?！?/br>
    在她走了之后，宋繡好奇的問：“姐，這是誰??？”

    宋錦高深的道：“一位大主顧。對了，你的冰棍賣得怎么樣？我這兒忙，還沒來得及問你呢。還有泠泠呢？她沒亂走吧？”

    “你一個一個問?！彼卫C被她連珠炮一樣的問題砸暈了，先撿重要的回答了：“泠泠就在那兒坐著呢，放心吧?！闭f著，她高興的把冰棍箱打開給宋錦看：“姐！這兒可真好賣，你看！我都賣了大半箱了，只剩下幾支了！”

    宋繡和宋泠按照之前說好的，一個走動著賣，一個就在巷子頭守著賣。

    盛夏的夜晚，即使溫度比白天要低點兒，那也低得有限。人一走動起來，依然是大汗淋漓。于是就能看到很多人是一邊逛街一邊手里搖著把大蒲扇。這個時候，耳邊聽到了“冰棍！賣冰棍！”的聲音，自然都會想要嘗一嘗。一口冰棍下去，神清氣爽。