程泠：......行吧，要是能賣出去，她當個吉祥物也行。

    夜市街的燈光到了巷子尾的時候已經有些昏暗了，時髦女郎本來只注意到傘，被她這么一提醒，這才發現了擺在后面的長襪和穿在宋錦身上的襪子，眼睛一亮。

    “這襪子多少錢？”

    宋錦一看有戲，趕緊介紹，還走出來了一點，讓她看清楚自己腿上穿的：“這是香港過來的長筒絲襪，七塊錢一雙。不貴的，你知道吧？在香港的百貨公司要賣到十幾塊的。我在廣州的時候啊，那邊也剛流行起來。你要穿了，肯定是咱柳市的頭幾位?！?/br>
    她特意說出了自己在廣州的見聞。要知道，現在柳市的人，對廣州這樣的大城市絕對是仰望姿態。

    果然，時髦女郎的眼睛更亮了。

    作者有話說：

    那個時候的折疊傘是那種老式的，彎柄然后一折的傘，其實現在看起來也挺笨重的。然后，我發現我的女主為啥都是以擺地攤起家的呢？哈哈哈哈

    ps，看到很多評論說前世，因為我第一章和第二章并沒有把前世的事情都放出來，所以索性在這里解釋一下。

    第一，宋泠（程泠）前世為什么沒有選擇mama，是不是看到mama有錢了才選擇mama？

    不是的，宋泠前世只是個五歲的小孩子，并沒有選擇權，不管宋錦是出于什么考慮，但實際上她才是被放棄的那個。她自己也是這么認為的，所以其實后面她知道mama有錢了，也是對著和她干，因為她一直覺得mama并不是真正的愛自己。因為她覺得自己從來沒有被愛，所以才養成了那樣懦弱的性格，才會把前世的丈夫當做是自己的救贖。這是很可悲的。

    第二，宋錦為什么前世沒有選擇撫養宋泠？

    這個我其實后面在文中有提過。宋錦當時覺得自己沒錢，沒法給女兒很好的生活，下海是否成功也是個未知數，娘家也欠著債，還有各種上學的問題，加上她幾次問宋泠，是不是可以接受沒有糖吃沒有rou吃，真正五歲的小宋泠是不可能理解這些問題后面的深意的，所以自然是給了她否定的答案。所以宋錦一開始是考慮把女兒放在程家，等后續自己有錢了再考慮接過來。（前世做生意起點不一樣，所以并不會像后世這么順利。），但她忽略了小孩子的心理變化，等到她有錢了想要接她過來的時候，宋泠已經怨恨上她了，開始和她對著干。后來又去了南方，距離一遠，就更加的管教不到了，只能粗暴的選擇給錢。

    我在文中也說過，這對母女其實到了最后，并不是簡單的對與錯，是與非的問題。她們之間的情況太復雜了，復雜到必須以一場生死才能換來對彼此和對自己的審視。當然，我筆力有限，可能沒有更好的表達出來這個意思。

    總之，大家慢慢看哈，不要只看了前面兩章就輕易的下定論。

    以后就不再詳細的解釋了，哈哈。

    第 24 章 [vip]

    可能是宋錦這個模特的宣傳作用太好, 也可能是時髦女郎實在是不差錢，最后她自己一個人就買了一把折疊傘，一雙長筒襪和兩雙蕾絲錦綸短襪。加起來一共二十八塊錢。

    “同志, 你再給我便宜一點唄？”時髦女郎略有點不好意思開口道。

    程泠有點了悟, 這時候的國營商店都是一口價, 大家還沒有熟練掌握殺價的技能。

    宋錦有點為難：“傘的話已經便宜你兩塊錢了，襪子的利潤其實都很低的。要不這樣, 看在你是我們第一位顧客的份上，我再一起便宜你五毛, 你看可以嗎？”

    時髦女郎也很爽快，只要是砍下來了, 五毛一塊的并不在意：“可以，那我就要這幾樣?！?/br>
    她從自己的小荷包里數了二十七塊五給宋錦，拿著東西滿意的走了。走的時候還說：“你會一直在這里擺攤吧？等我明天帶我的朋友們過來看看啊，說不定她們也會喜歡?！?/br>
    幾個人都很激動。程泠知道進價，她簡單算一下，這筆生意利潤有十四塊四毛, 今天只要再來一筆這樣的, 這個月的攤位費就可以賺下來了。

    不過接下來，生意并沒有那么順利。來巷子尾的人本來就不太多, 這邊的光線比較又比較暗，來了后能被宋錦的攤子吸引的就更少。這里面還有不少人雖然喜歡她的東西，但是卻嫌賣得貴，最后看了看就走了。最后成交的也就那么幾個人。

    到了九點半的時候, 大家都陸陸續續的收攤了。

    宋錦和宋一成也用鋪蓋收拾了東西往回走?；氐搅思? 陸冬林還沒睡。

    “怎么樣？”她關心的問。

    程泠扁了扁嘴巴：“賣出去了, 但不是特別好?！?/br>
    宋錦點點頭。

    陸冬林愣了一下, 笑道：“別急，你們這才第一天擺攤，難道還指望一下子就賣一半??？你這賣的大部分是時髦東西，要口碑的。等多擺幾天，大家知道你這兒有好東西賣，就會來了?！?/br>
    她做生意好幾年了，對宋錦倒是很看好。

    宋錦原本也有些沮喪，聽到她這么說倒是振奮了一下精神：“陸姐說得對，是我們太急了?！?/br>
    三人上樓打算清點一下今天的售出情況。宋一成這幾天就住陸姐家二樓的客廳里，說好了一天包食宿一塊二，反正是夏天，就在地上鋪個席子給個枕頭毯子就行了。

    “泠泠要不先去睡覺吧？”宋錦轉頭看到程泠，皺眉道。平時她都讓她九點半就上床睡覺，現在都已經十點了。

    程泠肯定不干，抗議道：“不要，我要看看今天賣了多少?！?/br>
    宋一成也附和：“姐，你趕緊點完然后我們早點睡?！?/br>
    兩人都一臉緊張和一臉期待，宋錦噗嗤一笑：“行，那我點了。不要這么緊張，陸姐說的對，今天才第一天呢?！?/br>
    程泠看看mama把腰包里的錢都掏出來，十塊的、五塊的、一塊的、兩塊的，各種紙幣，還有一堆一毛五毛和一堆硬幣。這個時代的錢，最大的面值就是十塊，所有的面值加起來都只有十八塊八毛八。

    宋錦一張一張的整理好，邊整理邊數：“賣了兩把折疊傘，三雙長筒絲襪，八雙蕾絲短襪，兩雙rou色短襪，總共是......七十二塊五?！?/br>
    她數學不錯，立刻算出利潤是四十到四十二左右。

    “還不錯啊，姐?！彼我怀摄读艘幌?，咽了口水，“雖然賣得不是很多，但是利潤很高?！?/br>
    一個晚上，賺四十多塊錢，這還是賣得不好的情況下。要是賣得好，一個晚上不得賺個一兩百？難怪人人都想要下海做個體戶呢，這可真的比在地里刨食和拿每個月幾十塊錢的死工資要強多了！他可是知道，雖然鋼鐵廠工資高，工人們一個月能有個一百多，但像是縣上和鎮上的老師，一個月也就才三四十塊錢！這一個晚上抵別人一個月！

    “利潤高但風險也高啊?！彼五\沒好氣的翻個白眼，“你不能只看著賺到口袋里的，得想著花出去的?！?/br>
    做這個生意，她可是先花了一千多出去。萬一要是貨賣不出去，這一千多就等于是打水漂了。不過——她臉上露出笑容，這的確是比上班要好多了，最起碼賣出去的每一分錢都是自己的，而且這么一算，利潤很大。這一晚上賺的利潤就足夠她交一個月的房租和攤位費了。

    這生意，有搞頭。

    只是，第二天晚上的情況，立馬就給宋錦潑了盆涼水，一個晚上只賣出一把折疊傘，兩雙長筒絲襪，和五雙蕾絲短襪，加起來只賺到三十八塊八。本來以為會一天好過一天，卻沒想到比第一天的情況還要不好。

    這總不能是一天比一天差吧？

    “得想個法子讓人來巷子尾才行?！彼五\咬牙道。

    “我覺得咱們那個位置的光線太差了，可以換個瓦數更大一點的燈泡?！彼我怀梢渤鲋饕?。第一晚他就覺得那邊光線昏暗?，F在的攤位是工商局和街道居委會統一扯了電線到每一個攤子頂端，然后安裝了一個燈泡，用的是統一十五瓦的燈泡，但巷子頭攤位密集，燈光就顯得很亮，巷子尾攤位少，就昏暗就不少，根本展現不出攤位上面貨物的細節。

    宋錦點頭：“行，你去辦。換個二十五瓦的先看。如果到時候有人問起，最多我們多交點電費?！?/br>
    程泠高高的舉手：“我也有一個主意?！?/br>
    兩個大人炯炯有神的看著她，宋一成饒有興致：“喲，我們家的小鬼頭也想到辦法了？來，說來給舅舅聽聽，要是個好主意，舅舅拿錢給你買冰棍吃?！?/br>
    程泠哼了一聲：“那你先把錢準備好?！?/br>
    她說出自己想到的。在前世的時候，很多店鋪前面都會放那種kt板來招攬生意，還有一些店會用那種閃光的小黑板來吸引客人，非常的顯眼。她建議mama也去弄個類似的廣告圖或者是請人畫宣傳畫，擺在攤子前面，放在這個時代肯定也是新鮮事物，包管會有人駐足觀看。

    “而且我們的攤子位置不是太靠里面了嗎？要是能放到巷子頭那邊就好了，告訴他們里面有這樣的一家店，賣傘和襪子?！?/br>
    她一本正經的語氣配上兒童稚嫩的嗓音顯得特別好玩，但宋錦卻從一開始就聽進去了，等程泠說完之后，她還思考了好一會兒，這才忽然之間一拍掌：

    “這個主意好??！我記得巷子頭是有一家賣女士鞋子的是吧？我們可以和他們合作呀，把廣告畫放在他那兒去，他賣鞋子，我賣襪子，正好??！”

    宋錦驚喜的抱起程泠，親了又親：“哎呀，我的女兒，實在是太聰明了！比mama都聰明！”

    程泠咯咯的笑出來：“沒有啦，還是mama最聰明！”

    她只是根據自己前世見過的提出建議，但mama很快就想到了可以和人合作，這腦袋瓜轉得可真快。

    宋一成也默默的對程泠束起大拇指，但他還有點疑慮：“姐，要是人家不想和你合作呢？那也白搭?！?/br>
    “肯定有辦法的，沒事。合作嘛，肯定也要讓人家有利可圖才行?！彼五\倒是很有信心，“我要好好想想?！?/br>
    程泠默默的伸出小手掌放到宋一成面前，撲閃撲閃的大眼睛看著他。宋一成翻個白眼，從口袋里摸出兩毛錢放到她手上：“拿去，拿去?！?/br>
    程泠朝他皺皺小鼻子，舅舅真小氣，mama每次給零錢都是一塊起步。哎，算了，舅舅窮。

    宋一成被外甥女憐憫的眼神掃過，整個人都不好了。

    宋錦在考慮了一晚后打算還是找人畫廣告畫，不用太大，在攤子上可以擺得下就行。廣告畫可以虛幻，但如果是真人去照相館拍攝的話那不一定能出那種效果。

    正當她愁著去哪兒找人畫的時候，好不容易結束了這周的補課從學?；貋淼睦罾诮o她出了個主意：“宋阿姨，你可以去少年宮看看，那邊有美術老師?！?/br>
    宋錦這才恍然大悟，對啊，還有少年宮這種地方。

    下午，她就帶著程泠興沖沖的去少年宮找老師。柳市也就那么大，從家里走到少年宮也就二十幾分鐘。是一棟從民國時候留下來的小院子，據說是當時某個巨富的官邸，修得還挺好看，有著拱廊和圓頂。她們進去的時候正好遇到舞蹈班的小朋友下課，一群小朋友穿著舞蹈服從教室里嘰嘰喳喳的走了出來，又四散而開。

    “泠泠，要不送你來少年宮學跳舞吧？”宋錦明顯有些心動。

    程泠望了她一眼：“mama，我們是來找美術老師的?！?/br>
    宋錦好笑，“mama記得。泠泠不愿意學跳舞嗎？”

    程泠小臉皺成了一團，她沒有接觸過舞蹈，也不知道自己會不會喜歡。但重來了一回，自己也覺得不能像上輩子那么咸魚了，有點興趣愛好好像也不錯。

    “我還沒想好呢，mama。等我想好了我再告訴你要學什么?！?/br>
    嗯，就等mama真正賺到錢之后吧。

    “行?！彼五\點頭答應。排在前頭的第一件事還是要先把女兒的小學搞定。不，今天最緊要的是要找到美術老師。

    美術老師還挺好找，正在上小朋友的美術培訓課。母女倆等他下課后才進去找他。

    “是要報班嗎？”教美術的齊老師溫和的問，“報班的話去教務處就行了?！?/br>
    “不是，老師，我是過來找你的?！彼五\笑吟吟道。

    她也不藏著掖著，開門見山的把自己的來意告訴他，然后開了五塊錢的價格。她也不知道這種應該開多少錢，就開了一個自己可以接受的價。

    這個價格其實不低了，齊老師一個月的工資也就五十多塊錢。因此他聽了后有點心動，不過他先是很警覺的看了一下四周，發現沒別人，這才松了一口氣?？吹綄γ嫘∨笥岩苫蟮目粗约?，這才摸了摸后腦勺，有點羞澀的道：“這個之前不是報紙上剛刊登了‘星期六工程師’嗎？我也不知道我們單位支不支持這個，小心點好?！?/br>
    宋錦也看了那篇報道，星期六工程師是前段時間《羊城晚報》的記者寫的一篇文章，講述的是很多國企工廠里的工程師利用星期六去鄉鎮工廠走xue提供技術支援來賺外快的事情。她知道這個事情現在還有點敏感，也理解齊老師的顧慮，也放輕了聲音：

    “齊老師，放心，您要是愿意畫，我肯定不往外說。要是被人認出來了，我就說您是我弟的朋友，這是您送給他的?！?/br>
    她本來想說是“我朋友”，后來想想自己現在是離婚人士，還是要保持一點距離，免得給齊老師招惹上什么麻煩，可以說是考慮得很周到了。

    齊老師心里熨帖，加上本來也想賺點外快貼補家用，很快就應了下來。他是正兒八經美術專業畢業的，這樣一張廣告畫并不難，在和宋錦對完所有的畫面細節，約定兩天后就可以交稿。

    這兩天里，宋錦的生意也依然是不咸不淡。第三天收入三十多塊，第四天換上了新燈泡，收入又回到了四十多塊。像是第一晚遇到的時髦女郎這樣的大手筆，基本上沒有再遇到。不過她和宋一成都調整好了心態，就算是每天三四十，其實也不錯，只是賣得慢了一點。

    第三天，齊老師把畫拿了過來。

    宋錦展開一看，他畫的是一個年輕時髦的女人形象，很像是她很喜歡的《廬山戀》中的張瑜，穿著白色為底印染大花的連衣裙，然后配長筒絲襪和中跟白色涼鞋，撐了一把橙黃色的洋傘，非常的吸引人眼球。最關鍵的是，最底下還寫著一行字“錦泠商鋪，往內一百米，有雨傘絲襪出售”。

    這才是重點！雖然齊老師并不這么認為，還覺得破壞了畫面，但出錢的人說了算，他只能照辦。

    “很好，謝謝！”宋錦很滿意，爽快的把尾款給補了。

    宋一成這兩天跑廢品站搞了一點廢木料，做了個木頭框子，兩人拿著畫用圖釘給釘了上去。

    “今天生意肯定會更好?！背蹄鲆埠軡M意這個效果，她迫不及待的想要看看晚上的效果，但宋錦卻不讓她再去了。

    “你得好好在家睡覺，這幾天搞到太晚了?！彼龐屢桓睕]得商量的樣子，“小朋友們都是九點就要上床睡覺了，這樣才能長得高?！?/br>
    “我就再去一天?！背蹄隼p著她。

    “不行，你前天也是這么說?！?/br>
    程泠見她絲毫不為所動，垂頭喪氣，趕緊長大吧，小孩就是沒人權：“行吧。我自己在家睡覺?！?/br>
    睡是睡不著的，等到客廳的座鐘敲了整點十點的時候，聽到宋錦和宋一成在樓下和陸冬林打招呼說話的聲音，她骨碌一下就從床上爬了起來，在樓梯口對著宋錦傻笑。