蕭鑫緊隨其后，“可是，鬧鐘能轉的話，時間就開始動了吧，我們也不能利用這邊多出來的時間來學習了?！?/br>
    “那倒也是，凡事難兩全?！毙べ毁簧炝藗€懶腰，隨口問，“待會吃什么？”

    “包子、饅頭、面包都行。你是想喝粥還是牛奶？”

    “唔，想吃rou松面包了，搭配牛奶吧?？上滩璧昀锏臒崤Ｄ潭己韧炅?，只能喝那種盒裝的?！?/br>
    蕭鑫猜測她剛起來是想喝點暖和的，畢竟這邊溫度低，大概不到十攝氏度。

    “要不要我用熱水把牛奶泡一下？”

    他們每次要到這邊常住時，都會自己帶一桶燒好的熱水來，方便兌成溫水飲用，也避免一直損耗這邊世界原本的熱水。

    不過，要是肖倩倩想喝熱的，浪費一些熱水也沒事。

    “算了，我記得右街口有個粥攤鋪，喝那個甜燕麥粥配面包吧?！?/br>
    mama沒有跟過來，他們都是找現成的東西吃，省的麻煩。吃過早飯，肖倩倩照例打包了一份，要帶回去給爸爸，不過，回去的路上，卻發現爸爸正在奶茶店里搗鼓。

    “爸，你在干嘛呢？”肖倩倩揚了揚手里的面包跟粥，“我給你帶了吃的?！?/br>
    肖毅只是回頭看了女兒一眼，并沒有停下手中的動作，“我想吃水果，不過這么冷的天，直接下嘴咬，有點太凍牙齒了，我想起這邊有手動的破碎機，就過來弄點果漿?！?/br>
    “弄的什么水果??？”肖倩倩好奇地走進來，把早點放一邊cao作臺上。

    肖毅稍微讓開了一點，“喏，混了蘋果、草莓跟櫻桃。這邊水果種類多，我感覺這幾樣混在一起，味道應該不會很怪?！?/br>
    “混合水果的話，可以參考一下他們這個果茶或者果奶的搭配啊，”肖倩倩把人家店里的點菜單拿來，“什么榴蓮芒果、芒果血橙、香蕉奶昔、桃桃梅梅……誒，配的還挺多嘛，之前在這只是喝奶茶，沒注意他們對水果的搭配。后面還有水果花茶呢，看這成品圖片，比鮮花還漂亮?！?/br>
    這個農貿市場里，就這一家奶茶店，叫老茶家連鎖奶茶店。之前肖倩倩他們還不會合理支配里面的資源，就把這里面加熱好的熱牛奶、熱水都用完了。

    在那之后，他們便很少來。

    “說起來，這個店里的紙杯、塑料杯上頭的印花，還都挺好看的，”肖倩倩頭一回仔細觀察店里的裝修、其他零散配置，才意識到這里的整體風格很統一，呈現出清新自然的效果，“爸，你們那收錄機，外觀也可以搞得好看一點啊?！?/br>
    “哪有那么容易，統一的黑色塑料外殼，再往上面噴其他顏料，并不會比原本的黑色好看。要是想弄出這邊小女孩們喜歡的漂亮花樣，以現在的上色技術還做不到。單純加個撞色噴涂設計，都會讓成本變高不少，還是算了吧?，F在的原色挺好的，放一百年也不會覺得土，可以當老古董一直保存著?！?/br>
    肖毅有自己的規劃，并沒有想在收錄機的外觀上多下功夫。

    “倒是你們搞的那個玩具車，才更需要注重外型?！?/br>
    爸爸突然提到玩具車，肖倩倩低頭看了眼手里這個帶圖的菜單，突然來了靈感，“對了，爸，蕭鑫，你們說，要是我們廠把玩具車的模樣，給惟妙惟肖地畫出來，弄成類似這個菜單一樣的宣傳單，帶去給老外看，會不會更正式一點？”

    “我們現在不是只做了三款外型的玩具車嘛，但其實我們還有其他款式的設計。萬一人家對這三款不感興趣，但是對別的款感興趣呢？我們可以把已經生產出來的、尚未生產出來的，都繪制出彩色的圖片宣傳單，配上幾輛樣品，一同帶去給人家看?！?/br>
    蕭鑫兩眼一亮，“這主意不錯啊，就跟人家超市里的商品清單一樣。好像外國人對這種宣傳方式挺習慣的，我們拿著宣傳單去，說不定有意外的好效果?！?/br>
    “確實挺不錯?！毙ひ阋颤c頭認可。

    得到他們的支持，肖倩倩心情很好，腦子轉的更加快，“蕭鑫，回頭你設計一個宣傳單模板，到公司里，就帶幾個技術員，畫十幾份宣傳單備用著?！?/br>
    “爸，歡歡她剛生孩子，沒辦法繼續管玩具車那邊的事，廠長拜托我出省時，順便跟當地的外國團隊接洽一下，試探他們對玩具車是否感興趣。你那邊有沒有具體的外國團隊的消息？”

    “有倒是有。我們威省偏內陸，外國人過來不方便，他們大多停留在沿海城市、或者京城那樣的大城市，然后通過那邊的政府，跟我們威省政府聯系，間接向收音機廠下訂單?！?/br>
    “你想要兼顧三輪車的生意，又要找外國人談玩具車的事情，我建議是去跟我們隔了一個省的福省或者蘇省。那邊現在剛好都有外國團隊駐留?！?/br>
    肖倩倩思索了一下，“直接跨過中間的西江省啊……”

    “是有什么困難嗎？”肖毅看女兒這模樣，猜測著問道。

    “嗯，是有一點?！毙べ毁粐@氣，“三輪車的技術含量不算很高，再怎么保密，出省之后，頂多一年，人家也能研究出差不多性能的。而我們作為威省的工廠，離大本營遠了，在外省必然會受到壓制，很難開拓市場。這么一來，很有可能是辛辛苦苦給別人做了嫁衣裳?！?/br>
    “雖然我們廠肯定是不會虧啦……我就是有點不甘心?！?/br>
    “哼，”爸爸想憋笑沒憋住，變成了奇怪的哼聲，“你這丫頭，把目標定的太高太遠，所以達不成之后，就受打擊了吧？”

    “以我們國家這個狀態，你們能拿下附近幾個省就不錯了，可別想著把那三輪車往全國賣吧，又不是什么稀罕東西?！?/br>
    “倒是你們廠的玩具車，潛在市場才足夠大，正常的領導層——不管是本省的還是外省的，都不會阻止你們做出口生意?！?/br>
    “到時候，你們估計要跟我們廠一樣，重新批一塊地，專門用來生產玩具車，才能供應的上大量的外國訂單呢?！?/br>
    聽爸爸說重新建廠，肖倩倩又想起之前蕭鑫說的，可以嘗試在外省建立新的三輪車廠。

    “唉，可惜現在建設速度太慢了，定機器也要好久。不然的話，我們直接把分廠開到外省去，外省也能從中獲利，我們的工作就好做多了?！?/br>
    “得了吧，如果是想往全國賣，你們得建多少分廠？別說廠子能不能建起來，光是機器，你們就湊不齊?！?/br>
    肖毅這么一吐槽，一直沒插話的蕭鑫突然問：“外省應該也有不少處于破產邊緣的汽車廠吧？要是在舊廠子的基礎上進行改造，倒是能在一個月里，重新建起一個分廠來。機器也可以直接用他們現成的，稍作改造就行，這個我們廠有經驗?！?/br>
    “誒，這個想法有點意思！”肖倩倩來了精神，腦袋飛速運轉。

    肖毅跟蕭鑫都沒有打擾她的思考過程，安靜地等了一會，才聽她稍有些失望地說：“但這也得考慮其他省對我們是個什么態度。這個談判比較難，即使是快破產的舊汽車廠，人家也不一定愿意讓其他省的工廠接手，如果同意我們在原址弄分廠，那也必然會做許多限制——比如說付出多少利益、或者干脆給我們挖坑等等?！?/br>
    “萬一我們辛辛苦苦把工廠整理好，設備全部改造完成，他們又把我們的人趕走，而重新召回原來汽車廠的人，讓他們來生產三輪車呢？”

    “啊，不行不行，直接在他們的地盤上建分廠，必然要招他們本地的員工，時間久了之后，那廠子必然會陷入權力糾紛中，外省的領導肯定會明里暗里出手，讓分廠成為被他們完全掌控的工具，然后來跟我們原本的八一廠競爭市場?！?/br>
    肖倩倩糾結撓頭，齊肩的黑亮頭發，被她一把抓成一團，旁邊的蕭鑫看著都覺得疼，但他知道這會兒，肖倩倩的思考還沒結束，愣是不敢去動她。

    “怎么辦？這怎么還越想越不合適了呢？”

    肖倩倩急得額頭都冒出了一點細汗。

    蕭鑫小聲問肖毅，“爸，你榨的這個果漿能直接喝了不？”

    “能啊，等會，我再拿東西攪均勻一點。這本來就弄了三個人的分量，你拿三個杯子來，我們分一下?！?/br>
    蕭鑫動作輕巧地取了三個塑料杯子，沖洗干凈，放在肖毅手邊，等其中一杯倒滿了混了泥狀果rou的果汁，他立刻把這一杯拿給肖倩倩。

    “倩倩，要不喝杯果汁再想？”

    “唔，好吧?！眲倓偞竽X過度運用，是該稍微休息一下了。

    她拉出店員用的高腳凳，坐在上頭，把手里一直拿著的點菜單放在cao作臺上，出神了一會，這才慢慢地喝起果汁來。

    “味道怎么樣？”肖毅自己也喝了一大口，發出透心涼的舒爽感嘆，然后問女兒的感覺。

    肖倩倩剛開始倒是沒有仔細感受，聽爸爸問，她重新喝了一口，抿了一會，“還行，草莓味道最重，感覺要是不加蘋果的話，味道會更好?！?/br>
    “我是想著做出類似香蕉泥一樣的效果，才加了蘋果的，忘了蘋果味道比較淡，不適合直接這么做果汁?！毙ひ阕约阂彩遣惶珴M意，“不過，這冷的時候喝涼絲絲的果汁，感覺還不錯，下次我換個搭配就是了?！?/br>
    肖倩倩把剛剛放手邊的菜單又拿起來，準備遞給爸爸，讓他再看看這上面的搭配。

    但在爸爸接手前，她又注意到上面一個細節。

    “老茶家連鎖奶茶店，加盟熱線……”

    “誒，這連鎖我知道，大概就是分廠的意思。加盟是怎么回事？”

    蕭鑫湊過去看了眼，想起他們經常去吃的風縣小吃、綠州拉面什么的，也寫了加盟這樣的字眼。

    他回憶自己看過的商業書籍，有些遲疑地說：“好像是普通人交一部分錢，就可以學習這個品牌的技術、或者得到他們的配方，然后自己出本錢來開連鎖店吧?！?/br>
    “這種飲食類的店，加盟就是品牌上線直接派發原料，給出配方，然后加盟的店長開店自負盈虧，只用給上線購買原料的費用就行了?；蛟S還要分出一部分利潤？”肖毅對此也了解一點。

    聽了他們的提示，肖倩倩也想起來這玩意了。

    以她的腦子，她可以用這個所謂的加盟，來坑蒙拐騙一大批人。

    不過，她不屑做欺騙的事情。

    只是這個東西，給了她一點別的靈感。

    “這個加盟……你們說，可不可以讓威省官方出面，幫我們牽線聯系外省的汽車廠，讓他們以加盟的形式，獲取我們的三輪車生產圖紙，而我們要求掌握定價權，以及分到純利潤的一成？”

    89 [vip]

    第89章

    “做三輪車這種產品, 用加盟的方式合作，能成功嗎？”肖毅同樣是偏科人才，他的主要天賦都點在技術水平上了, 在管理方面, 比如今的蕭鑫還不如。

    因為蕭鑫為了能盡可能多幫肖倩倩, 至少私下有努力去學習有關管理方面的知識。

    面對爸爸的疑問，肖倩倩干脆一口飲盡水果汁, 催促爸爸他們也趕緊喝完，然后拉著他倆一塊回去, 立刻拿出紙筆，在上頭寫寫畫畫起來。

    “就是因為現在的情況特殊, 所以加盟工廠才有可能做成?！毙べ毁灰贿吔庹f，一邊在紙上寫出要點。

    蕭鑫也跟著拿出紙筆，幫著做一下記錄員的工作。

    “平原地帶先放棄不提。其他地方，只要是有山有水有小破路的，都是潛在的三輪車市場。我們想靠八一廠這點根基，以及如今的產能, 根本吃不下全國那么廣闊的市場。其他省也同樣做不到?！?/br>
    “既然防不住別人眼饞, 那還不如讓他們加入進來，讓閑置的機器都運轉起來, 共同承擔龐大的市場需求?！?/br>
    “我們八一廠擁有改造舊機器，使之更適合生產三輪車的經驗；有自己研發的三輪車圖紙；還有以往成功推銷三輪車的經驗。以這些為條件，我們去找市長、省長，拜托他們為我們創造一個談判的條件, 讓我們可以去跟外省的領導層直接溝通, 從上到下, 來搜尋合適的合作工廠?！?/br>
    “外省的工廠在產生純利之前, 我們只要求外省提供食宿以及正常的工薪，我們的技術員幫他們改造工廠，并指導他們做三輪車。一切前期投資都記入成本里，直到這個工廠產生凈利潤之后，我們才開始從中提取百分之十，作為加盟費?！?/br>
    “這絕對能打動大部分領導，因為他們將以極小的代價，換取我們真正能賺錢的技術去?！?/br>
    蕭鑫聽了直點頭。

    “這跟我們當初選擇做三輪車的定義相反——三輪車是去爭取大工廠看不上的小地方市場，從小處賺大錢；現在是去找外省領導談判，直接從上層攻破防線，獲取下層工廠的合作利益，不必擔憂工廠本身難搞定，反正他們都得聽領導的?，F在的工廠，本質上都算是國營，比以后那些私人工廠、或者公私合營、甚至是外企，要好應付得多?！?/br>
    “話雖如此，可萬一人家見到真正的利益之后，不愿意把商議好的分成給你們呢？”肖毅皺眉提問。

    肖倩倩聳肩，“我們事先肯定會簽訂很嚴格的合同呀。而且又不是單純以我們工廠的名義去簽訂……”

    “省與省之間的密切合作，他們想反悔也不行?！笔掱窝a充道，“我感覺張梅省長有意要扶持我們八一廠，這次出去之后，我們做一個計劃書，然后由廠長帶領正式的團隊，先后去說服市長、省長，看他們最終的態度，就知道這事后面該怎么辦了?！?/br>
    “沒錯，只要確定張梅省長是在扶持我們，那我們提出這么一個潛在利益很大的方案，她一定會想辦法為我們爭取更大的便利?！?/br>
    說到這，肖倩倩把筆放下，托著下巴，“具體怎么個搞法，我打算先申請在廠里開個領導層會議，詳細討論決定。我跟蕭鑫社會經驗還不足，這些事，還得聽聽廠長他們的想法?！?/br>
    肖毅這才點頭，“你們愿意多請教廠里的老前輩，這是不錯的?！?/br>
    “我之前也很少接觸管理方面的事情，你們有什么疑惑，我能幫上的很少?，F在一切的發展，都跟我們已知的不一樣了，以后的路，都要靠你們自己去闖啦?！?/br>
    “放心吧，爸，我們一定會大膽思考、小心行動的?！毙べ毁唤鉀Q了心頭記掛的大事，一時間特別輕松愉快。

    蕭鑫低著頭，按照肖倩倩的思路，又在紙上記錄一些自己的想法，準備待會跟肖倩倩再細說一番。

    這事搞定之后，他們沒繼續在這邊多呆，很快就回真正的家里了。

    肖筱依然還保持著同樣的睡姿，在她的搖床里，睡得很香。肖倩倩捏了捏閨女的小鼻子，逗了她一會，又在她醒之前，停下了動作，笑呵呵地離開，跟蕭鑫一塊去廚房，燒水擦洗一番，這才回屋睡覺。

    第二天上班，肖倩倩就喊著陸部長一起去找廠長，提出開會的要求。

    “開會商討省外市場的開發方式？”廠長有點懵，“你昨天不是說已經有計劃了嗎？”

    “昨天其實還在糾結著，是否要按照原定的方式，按部就班地慢慢打開外省市場?？赏砩咸稍诖采纤恢?，想了許久，還是覺得不穩妥。我跟蕭鑫商量之后，想出個不一樣的路子，就是之前沒人這么做過，我們也不確定能不能成，就想聽聽領導們的意見?！毙べ毁唤忉尩?。

    陸部長還無奈補了一句，“她今天一到辦公室，也沒講清楚到底是怎么回事，就跟我說一定要開會，然后拉著我就過來了?！?/br>