“唉，也行?！睆S長坐直了，把報告拿過去，“這報告是你寫的？”

    “初稿是歡歡寫的，她主要對去年技術部的情況做了總結；我跟蕭鑫在這個基礎上，改了二稿，增加了明年的計劃。已經先后給陸總工、盛部長審核過了，盛部長讓我直接交上來就行?！?/br>
    廠長點點頭，知道這是老盛審核通過的，就看得更用心些。

    對于去年的總結，他心里其實有數。畢竟開始做一款新產品不是小事，這個過程中，他基本上一直盯著。這個總結寫的還不錯，把技術部的前沿目光、技術能力、艱苦樸素的品質等等都表現出來了，很適合再往上交，贏得上面的表彰。

    至于明年的計劃，這個主要是寫給廠長個人看的，能不能通過，還得廠長自己最后做個決定。

    “你們的意思是，爭取在明年四月份之前，就把三輪車推廣到整個威省，同時外派技術員到外省去調查新市場，若是判斷未來兩年的銷售情況都會穩定，就干脆停產卡車，暫時只做三輪車？”

    “是。就目前的情況來說，我們廠的卡車在市場上實在沒有什么競爭力，就跟廠長你自己說過的一樣，要不是廠里一批老人的人脈廣，我們廠子即使做再久，也不一定能賣出去多少車?！?/br>
    “那款卡車畢竟是京城那邊淘汰的舊款式，我們雖然在品質上管得嚴，還做了一些小改進，可總歸是比不過人家的新款的。盛部長跟陸總工私下開了小會，得出判斷，未來大卡車的市場會逐漸飽和，我們即使能做出超越威省一汽的新款卡車，銷售情況恐怕也不會很樂觀，倒不如就賣小車子?！?/br>
    “就跟當年紅.軍一樣，走從農村包圍城市的路子?！?/br>
    這個比喻，把廠長都給說樂了。

    廠長搖搖頭，“唉，你們年輕人啊……就是敢想敢做?！?/br>
    嘴上這么說著，他也沒有反駁肖倩倩意見的意思。

    思考了一會，廠長才接著說：“你這比方打的也挺合適，三輪車確實是適合鄉鎮道路，而卡車是只能走大路。既然大路上的卡車足夠多了，我們就去做小路上的三輪車！”

    一輛大卡車賣出去，不算券，光是現金盈利就有兩千塊以上。而三輪車，扣掉保修的損耗、人力的付出等等，目前每輛的盈利大概是五十張工業券加上四百塊錢。

    看起來三輪車的盈利比不過卡車，可三輪車賣的可比卡車多得多了。

    之前單賣卡車的時候，一個月能賣四五輛，那都是旺季里不得了的業績?？涩F在賣三輪車，基本上穩定每個月都能賣六十輛左右。

    而且做卡車的廠子多，競爭力大，市場還趨于飽和了；三輪車才剛剛起步，還沒其他競爭者，兩個一對比，都知道該怎么選。

    只是，選擇放棄大卡車，一心只做三輪車的話，還是有一定風險的。

    這個風險，廠長決定接受了。

    不過，他還是表達了一些質疑。

    “原本我的計劃，明年主要爭取的就是威省內部的市場，我想著，只是我們一個省，大家累一點，還是能夠搞定的。但你們目標更高，要趕在兩三個月里把握威省市場，然后馬不停蹄地繼續把三輪車往外省賣……”

    “涉及到太廣闊的地域，那我們這個保修的方案，就要再調整一下了，總不能還是每個鄉鎮設置一個維修點，我們哪有那么多人去做維修工，而且，我們的人也沒法很快到外地去啊?！?/br>
    “這個在后面的計劃里也寫了，有兩種方案，一種是借助廠長你們的人脈，跟外地的汽車廠合作，讓他們代替我們提供維修服務，然后我們每個月給他們結算費用，以及額外給一筆傭金；另一種，就是建立屬于我們八一廠的汽車維修廠?！?/br>
    74 [vip]

    第73章

    “嗯？”

    廠長捏緊了報告書, “建立我們的汽車維修廠？”

    “對?！边@是肖倩倩跟蕭鑫早前就想過的方案了，“廠長您還記不記得，我們技術員出去支起臨時維修點, 一段時間后, 不止買了我們廠三輪車的人, 會過來修車，偶爾還有路過的其他卡車, 也愿意付費請技術員修車？”

    “當時我們就想，國家未來幾十年都要做各種建設, 修路、修橋、建房子等等，全國各地都有車跑來跑去。不一定每個司機都能熟練修車, 或者能修卻缺少必要零件。我們在各處成立修車廠，收費收票給人修自行車、三輪車、卡車各種車，也算是開展了一種新業務了?！?/br>
    廠長摸了摸下巴，“但我們也沒那么多人可以用……”

    “我們剛開始可以只在市級以上的地點建廠，找當地有車子頻繁經過的地方，租借一小塊地, 搭個簡陋棚子, 再外派一個技術員、兩個維修工，就算是維修廠了。給別人修車要收錢, 我們自己賣出去的三輪車，則是根據保修卡來免費維修?！?/br>
    “雖然對于偏遠鄉鎮來說，特意把車子送到市里來修，是有點麻煩, 但我們目前也只能做到這個水平了?！?/br>
    廠長點了點頭。

    “這事還有很多麻煩的地方, 不可能像你們這個報告寫的這么理想?；仡^……還是等過完年之后吧, 現在大家心里都惦記著過團圓年了。過年后來上班, 把幾個部長跟老員工聚起來，開個會商量這件事，到時候，你、蕭鑫、歡歡還有趙然，都來參加?！?/br>
    雖然廠長有時候會感情用事，但他的人生閱歷比肖倩倩豐富，察覺出這個想法，還存在著太多不可控的變量，所以只能等召集大家開個會，一起商討之后，才能真正做決定。

    廠長把報告放在桌子右上角，用一本毛選壓住了，然后問起另一個問題來。

    “對了，你們用先到的模具，試做的玩具車結果出來了嗎？樣品跟報告呢？”

    “染料還沒到，所以我們只是實驗了注塑效果，還有組裝成功率，已經確定這批模具沒問題?！毙べ毁换卮鸬?，“這次先到的車體模具，不是歡歡設計的那個甲殼蟲小車么。巴掌大的車子，注塑耗費不了多少塑料，實驗調整好壓力后，就一連生產了一百多個車殼。另外的配件也是差不多的數量，只是沒有染色，就暫時沒把車殼跟車身套起來?！?/br>
    要用那個簡易的流動水印方案，不能先組裝車子再染色，這會把整個車體弄得亂七八糟。所以技術部的人，是打算等年后，該到的顏料都到位了，再給車殼染色，烘干后組裝。那才是正經的樣品，才能夠寫報告呢。

    廠長想了想，“顏料還需要些日子。這一批樣品數量不多，你們先用廠里現有的顏色，手工給車殼上色，趕在過年之前，把樣品、報告交給我一份?！?/br>
    “催你這個，并不是因為我急著往上交成果。只是，你別忘了，最開始要跟我們買玩具車的，是張梅女士?！?/br>
    那筆訂單，后續給八一廠帶來了太多麻煩，張梅了解過情況之后，表示了抱歉，然后就沒有再催要過成品。就連一開始預付的定金，她都沒有取回去。

    在這種情況下，她在幾天前，還照常給其他工程的領導介紹八一廠的三輪車，幫八一廠發展了新業務呢。

    得了廠長的提醒，肖倩倩也想起來張梅這個人來。

    之前八一廠被坑那么慘，說到底也不是張梅的錯。不管是下單的張梅，還是接單的廠長，都是好心。只是這份好心做的好事，被壞人利用了而已。

    拋開這件事不談，張梅在三輪車的推廣上，也自發地給八一廠提供了幫助，光憑這一點，他們八一廠是該表達感謝的

    肖倩倩揉揉眉心，覺得自己前段時間，真不該因為太忙了，而暫時中斷記事的習慣——再怎么著，也得利用一下農貿市場那邊的時間，把工作的事情回憶梳理一下。

    結果她從忙碌中解放后，有點沉溺在難得的輕松中，根本沒去審視之前的工作是否有疏漏。

    “啊，前段時間一直忙，都忙忘了?！彼行├⒕?，“那廠長您的意思，是我們干脆把這批樣品手工處理好，挑選出合格品，給張女士送去？”

    順帶著，她也從這件事里漲了記性，決定以后工作要更用心一點。張梅這個身份，以后必然是要進市里或省里當領導的，他們不說怎么故意討好人家吧，但既然有往來，那保持一個良好的關系，還是有必要的。

    現在已經快到年關了，肖倩倩把匯報年終報告這項任務完成后，見廠長沒有其他事再吩咐，就回去技術部，馬上傳達了廠長的意思。

    大家對于張梅女士都挺有好感，人家做生意爽快、做領導大度，是個很好相處的人。她最開始是想要買幾十個玩具車，送給自己已經犧牲了的老戰友們的孩子，以此提升戰友家人在當地的地位。

    這種特別的心意，大家了解之后，都很是佩服跟尊敬。

    現在廠長說要把樣品加工一下，趕在年前給人家送去，大家沒有埋怨，立刻忙碌起來，手工染色，做出一輛輛別致的軍綠色甲殼蟲。

    所有合格品里面，除了留下十輛樣品備份之外，剩下的六十八輛成品，都由趙然跟蕭鑫兩人一起，跑到小亭鎮去，親自送到了張梅手上。

    得到這份禮物，張梅剛開始還有點懵。

    其實她年后不久，就有一次工作調動，等這邊大橋建好，她就得走了。忙于這邊的工程，她后續也沒法太關注八一廠的狀況，只知道他們遇到了刁難，但是聰明地走了出口路子，把壞事變成了好事。

    她為八一廠高興之余，已經沒想過再去要所謂的一百輛玩具車了，畢竟那一批貨，都出口到國外去了。她總不能讓八一廠再開一小批——萬一又惹了麻煩呢？

    張梅并不是愿意給別人增加麻煩的那種人。

    沒想到，在過年之前，八一廠的技術員，還特意來跑一趟，送了這些玩具車過來。

    趙然嘴毒、蕭鑫嘴笨，剛開始誰也不知道怎么開口解釋這個事情，兩個人目光交流一小會，最后還是跟張梅接觸過幾次的蕭鑫來做了發言人。

    “那個，您先前不是在我們廠定了一百輛玩具車嗎？原先生產的那些，全賣給了外國人，我們拿不出來了。不過，這些是我們新研發的玩具車，小巧一些，您要是不嫌棄的話，能不能用這個代替之前的玩具卡車？”

    等蕭鑫說完，趙然趕緊補充道：“這是我們第一批樣品，車殼顏色是我們技術員手工涂的，可能不太美觀，但是不影響性能的。而且，現在我們研究、生產玩具車，在市里、省里都是有備案的，不會再出問題。只是，這些玩具車總共只有六十八輛，我們現在剛拿到模具開始試產，只能拿出這么多……”

    “這么多已經夠了，”張梅笑著打斷他的話，“謝謝你們，這些夠我要的數量了?！?/br>
    說完，她拉開自己辦公桌的抽屜，“這些玩具車看起來精致了不少，是不是要比之前的貴？我先前只付了定金，現在要補多少？”

    “不用、不用！”蕭鑫趕緊擺手，“我們廠長說了，本來定好早就要給您的，但是我們失約了。而且數量、款式都不對，這些您愿意接受的話，就算是我們對于這筆訂單的補償?！?/br>
    張梅無奈笑笑，要不是她確定，自己的調職是個秘密，她都要懷疑，八一廠是不是特意趕在這時候來討好她了。

    而且她自己去過八一廠，知道這個廠里的風氣不錯。

    這樣的話，她干脆接受了這份好意，以后給八一廠發展的道路清掃掉一些障礙，也算是投桃報李了。

    比起已經慢慢腐朽的一汽廠，如今的八一廠，才是張梅心中看好的國家企業。

    “行，那我就收下了?！睆埫窙]多說客氣話，“你們要不要留這喝杯水？”

    趙然幾乎不過腦子就答：“誒好，謝謝！我們確實有點渴，能給杯溫水嗎？我們喝完就走?！?/br>
    “你……你是常廠長的那個女婿？”張梅露出一絲無奈的笑意，問趙然道。

    趙然點點頭，“是啊。上次您到我們廠里的時候，我就也在那?！?/br>
    “嗯，我看見了，所以我還記得你，你是跟廠長那閨女在一塊的?！睆埫窊u搖頭，指點他，“你這說話也太直了，回去跟你岳父學學。你是廠長的女婿，有時候在外面，也代表著你們八一廠的臉面，你說錯什么惹了笑話，會連帶著讓你們廠被小瞧的?！?/br>
    趙然一時還沒懂自己怎么說錯話了，倒是蕭鑫天天被肖倩倩灌輸一些溝通技巧，稍微能想出一些。

    “是指你說話太直白了吧。我們只是技術員，過來是送東西、以及道歉的，張女士是領導，她問我們要不要喝水，有時候可能只是客氣話，不是真的要給我們倒水的意思。我們如果真的想喝的話，可以出去之后，找工地里的工人要杯水?！?/br>
    “喲，你這小子倒是成長了?！睆埫酚悬c驚奇地看著蕭鑫，“我記得你頭一回過來，讓你介紹三輪車，你說話都磕磕巴巴的呢?！?/br>
    蕭鑫不好意思地摸摸后腦勺，“我一直嘴笨，也不愛主動跟人說話，結婚之后，我老婆、還有爸媽就說我這樣不行，不指望我能左右逢源，但至少別太拉跨，要能正常跟人溝通。每天空閑的時候，我老婆會特意教我怎么說話?！?/br>
    “娶妻當娶賢，你老婆跟岳家都很好，以后要好好過日子，可別跟一些不三不四的人學壞了?！?/br>
    “嗯，我會的！”在外頭即使是想起肖倩倩的模樣，蕭鑫的眼里都有光。

    張梅見他這模樣，就知道他是把老婆放心上的。她大致還記得那個叫肖倩倩的技術員，想著這對倒確實是很登對，心里祝福他們能好好的。

    而她自己……她當年為了追上一個男人，才義無反顧地當了個女兵，在部隊里不斷努力，想要跟他并肩站在一起。只可惜，他們還沒來得及在一起，他就犧牲了。

    張梅微微垂下眼，借著賞看這批玩具車的動作，掩飾住眼中的淚光。

    平復好心情之后，她才說：“以后你們跟人說話，注意些就是。跟我倒不必太見外——渴了的話，這壺里有溫水，只是我助手今天請假不在，我可懶得給你們洗杯子，你們不介意直接往嘴里倒吧？”

    “不介意不介意！”趙然跟蕭鑫對視一眼，趙然先喝，灌了幾口水，緩解了渴意之后就停下來，擦了擦嘴角的水漬，把水壺遞給蕭鑫。蕭鑫也沒喝多少，兩人輪流喝完之后，壺里還剩一半多的水，不會導致張梅這個領導待會沒水喝。

    張梅注意到這個細節，笑著搖搖頭，像是長輩在看自家晚輩一樣和藹。

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    第74章

    “行了, 喝好了就走吧，我也不留你們了，你們回去估計還有別的事情要忙吧?！?/br>
    其實也沒什么事要忙——趙然差點就脫口而出這句話, 好歹及時想起張梅剛才的提醒, 把話又給憋回肚子里了。

    他看了眼旁邊的蕭鑫, 覺得這家伙平時幾乎一聲不吭的，這回在說話方面, 居然把他給對比贏了，等回去之后, 他一定要跟岳父多學習學習說話的技巧，總不能比蕭鑫差。

    兩人的老婆是閨蜜, 常歡偶爾會說，蕭鑫對肖倩倩有多好之類的話，搞得趙然心里總是愛跟蕭鑫對比，生怕自己哪一點做的比蕭鑫差，回去被老婆嫌棄。

    這次給張梅送玩具車，兩人是騎著廠里的三輪車來的, 路途稍遠, 又費體力，所以剛剛他們都討要了點熱水喝——他們自己帶來的水, 由于沒有足夠保溫的容器，現在已經冰涼冰涼了。

    回去的時候，兩人依然是輪流蹬車，中途休息一個多小時, 吃點干糧當做午飯, 再稍微喝了點涼水, 就繼續往回趕, 反正是在下班前趕回去了。

    而他們回辦公室的時候，發現廠長正在里頭呢。

    趙然以為岳父是在等他們匯報結果，眼睛一掃，看到老婆常歡也在，表現欲瞬間上來，搶著把張梅接受這批玩具車的事情給說了出來。