“你咋想的？”聶婆子看著兒子，接著問道。

    “咋想倒沒咋想，就是有點兒愁，那封掌柜說，除了順風，和他們四海通達，說是還有一家呢，年里年外肯定也要開出來了，到時候，咱們這淮陽城里，就得有三家。

    咱們這信，是比原來少了不少，那小報少得更多。

    封掌柜那邊，寄一封信比咱們少二十個大錢，還送東西，一份小報比咱們少五個大錢，也送東西。

    咱們這價，李大掌柜那話說死了的，一文不許少，信不提，這小報，一天比一天聲賣得少，只怕過了年，咱們的小報，就賣不出去了?！?/br>
    “娘，他們這是要擠垮順風呢?！睏椈]心思納鞋底了，眉頭緊擰。

    “棗花這句是實在話?！甭櫰抛訃@了口氣。

    “阿娘，我也是這么覺得，四海通達財大氣粗得很，那個封掌柜，往府衙里都是常來常往的。

    順風真要是被他們擠垮了，那咱們……”聶大憂慮的看著聶婆子。

    “封掌柜騰了三間門面出來，四海通達那招牌掛那么大，他那鋪子里，都是二十來歲的利落伙計，往鄉下送信，都是騎著大青走騾，他那鋪子里缺啥？啥都不缺！

    那他找咱們干嘛？不就是花幾個小錢，買得咱們不做順風的生意，讓順風在咱們淮陽府的鋪子關門么。

    咱們接了他這一個月一兩銀子，那鋪子關了門，至少，這淮陽府往外寄的信，還有小報生意，就全歸他們四海通達了。

    唉，這招毒??！

    他們肯定不光在淮陽府用這招，這一路直到無為府，只怕都是這樣。唉！”

    聶婆子連聲嘆氣。

    “那咱們怎么辦？”聶大愁眉苦臉的看著聶婆子。

    “這一路到無為府，好些家鋪子呢，指定有動心的，這事兒，李大掌柜想到沒有？”棗花沒心思納鞋底了，把線纏到了鞋底上。

    “從有了那什么四海通達，我就想著這事兒了。那四海通達一開出來，我就知道不是小事兒?！甭櫰抛友鲱^喝光了杯中酒。

    棗花和聶大四只眼睛看著聶婆子，等她往下說。

    “我想來想去，咱們就跟著李大掌柜！”聶婆子啪的一聲，將酒杯拍到了桌子上。

    “那……”

    “聽咱娘說！”棗花拍了聶大一把。

    “李大掌柜找到咱們的時候，咱們是啥光景？大妮兒病著，你餓得連奶水都沒了，招財餓的一哭一夜。

    要不是遇到了李大掌柜，這會兒，咱們這一家，是什么光景？

    這人，得講一份忠義。

    順風要是這會兒倒了，李大掌柜關門不做了，咱該到哪家到哪家。

    順風沒倒之前，咱不能走。

    現在這樣的時候，咱甩手走了，就算不去四海通達，就是甩手走了，不干了，那不就是從背后捅李大掌柜刀子么？

    這做人有做人的講究，這樣的事兒，咱們不能干！

    這是頭一條?！?/br>
    棗花不停的點頭，娘這話，她贊成得很。

    “第二條，這速遞的生意，可是李大掌柜頭一個開始做的，從古至今，可從來沒有過！

    這小報，也是李大掌柜開始做的，從古至今，也沒有過！

    李大掌柜這做的，可是開山立派的事兒！

    能開山立派的，哪有簡單人兒？

    四海通達跟在順風屁股后頭，四下里挖墻角，有樣學樣兒，就這樣做生意，他能做好了？

    我可不信！

    我覺得，咱們順風，指定干得過他四海通達！”

    聶婆子一巴掌拍在了桌子上。

    棗花和聶大一起點頭。

    “你倆覺得好，那咱就這么定了，只要順風這牌子不倒，李大掌柜沒關了鋪子，咱們就做順風的生意！

    要是李大掌柜關了鋪子，那就到時候再說！”

    “到現在，咱們手里已經攢了十七兩四錢半銀子了，”棗花接話道：“就算順風關了鋪子，咱們沒活干了，那也比從前強！

    咱們可從來沒有過這么多銀子！從前咱都過來了，往后還怕啥！”

    “棗花說得對！”聶婆子拍了拍媳婦的肩膀，看著聶大笑道：“真要到那一步，有這十幾兩銀子呢，咱就在咱門口擺個香藥攤子，怎么都能活下去！”

    “我也是這么想?！甭櫞笮Φ?。

    ……………………

    一個臘月，從淮陽府到無為府，這一路上的順風派送鋪，四海通達挖了一遍兒，陸陸續續有七家投奔了四海通達。

    一共二十家派送鋪，只走了七家，竟然沒過半！

    李桑柔心情相當愉快，她看人的眼光，還是相當不錯滴！

    李桑柔在四個州的遞鋪里，都安排了備用的人手。

    騎手們都是領過吩咐的，這七家派送鋪，騎手送信時見鋪門沒開，立刻就頂上了，再找人往遞鋪送信兒。

    一兩個時辰后，后備的人手就趕到了，一家鋪子兩個人，一個看鋪子，一個送信，從騎手那兒接下鋪子，照常開門做生意。

    七間派送鋪，耽誤的最長的一間鋪子，也不過晚開門了半個時辰。

    顧晞從江都城撤回來的那些密諜，在四海通達開出來半個月內，就全部安排進了順風速遞鋪。

    之后，李桑柔還是源源不斷的要人。

    顧瑾和顧晞，叫上文誠，議了半天，把這事兒交到了文誠手里，由文誠經手挑人。

    直到臘八那天，文誠一共挑了二三十人，全部送進了順風速遞鋪。

    四海通達這一場挖人之戰，李桑柔發話，金毛跑腿，文誠忙了個人仰馬翻。

    ……………………

    冬至大過年。

    建樂城的小民，哪怕借錢，也要熱鬧隆重的過好冬至，跟冬至比，過年倒在其次了。

    不過大常三人對冬至沒什么興趣，對冬至大過年這句話，三個人一起嗤之以鼻，不管一年多少節，不管什么節，能有大過年的？

    那不可能！

    大約是冬至大過年這句話，冒犯了大常心目中至高無上的年，在大常的cao辦下，冬至這天，連頓餃子都沒包。

    李桑柔對所有的節態度一致：沒有最好！

    四海通達鑼鼓喧天的開業，到冬至過后兩天，正好一個月。

    大常先粗盤了一下帳，悶聲道：“老大，這一個月，咱們鋪子里，這信可少了不少?！?/br>
    “少了多少？”李桑柔嗑著瓜子，隨口問道。

    “得有三成?！贝蟪Q著眉。

    “才三成？”李桑柔愉快的哈哈笑了幾聲，將一粒瓜子殼吐得老遠?！拔乙詾榈眠^半呢。

    大常啊，你個子這么高，那就得比別人看得遠一點兒，廣一點兒。

    四海通達從開業到今天，天天有熱鬧，回回大手筆。

    咱們日夜兼程，他們立刻就跟進了，一樣日夜兼程的送信。

    可人家一封信，比咱們便宜二十個大錢呢，不光便宜，還送東西，頭一天送的啥來？”

    李桑柔看向金毛。

    “頭一天送定勝糕，連送了十天。一小包，六塊，六六大順?！苯鹈鸬娘w快，“孫大頭家的，建樂城名牌兒！

    黑馬去孫大頭家問了，那一小包，三十個大錢！

    孫大頭鋪子里的伙計說，平時零賣，那一包也就二十個大錢，四海通達訂的太多了，他們東家做得煩，就把價兒要高了。

    伙計還說，他們東家做糕做的發了好幾回脾氣了?！?/br>
    “定勝糕送了十天，后頭又送……”

    “筆墨盒！”黑馬趕緊搶著答道：“咱們家陸先生去看過了，說那筆墨盒小是小了點兒，正經不錯，比他用的那個強，說那一個筆墨盒，得四五十個大錢?！?/br>
    “頭十天等于便宜五十個大錢，后頭，等于便宜七八十個大錢，就這樣，他們才搶到三成生意，嘖！”李桑柔翹起了二郎腿。

    “這算頭一局，好歹讓他們搶走了三成生意，這一局算他們贏了！”李桑柔豪氣的揮著手。

    “下一局，讓他們看看咱們的手筆。這建樂城的人家，這幾天開始請平安符換長命鎖了？”

    “對！”黑馬和金毛一起點頭。

    “從明天起，把咱們的平安符和百事吉放出來。

    來咱們這兒寄過信的，憑那張查詢條，五封信可以請一串百事吉加一塊平安符，三封信，請一塊平安符。

    還有，寫清楚，這查詢條兒，限定是今天以前的，明天寄的就不算了。

    寫塊牌子，明天一早，把牌子豎到路口，告訴老左，把字兒寫到最大。

    再給老左說一聲，以后，凡是來寄信的，都要交待一句：把那查詢條兒收好，以后有大用?！崩钌Ｈ岱愿来蟪?。

    “??？要買？不送？”黑馬一句話沒喊完，趕緊閉嘴。

    “那要比大相國寺便宜點兒不？”大常問道。

    “干嘛要便宜？你們記著，做生意不能成天想著便宜，便宜沒好貨！

    大相國寺的平安符和百事吉串兒，他們要去寺里請，這會兒，怎么著也得排上半天隊吧？排個半天，也是這個價兒?！?/br>
    “半天可不行！”金毛嘿嘿笑，“這幾天我和黑馬天天去看。

    頭天天沒黑，那隊就排得老長了，排上一夜，也不一定請得到。

    大相國寺那平安符一天多少，都是限著數兒的，聽說今年格外少，百事吉串兒更少，就沒見誰能請到百事吉串兒的?！?/br>
    “嘿嘿?！崩钌Ｈ岷傩α藥茁?，“各府縣的平安符和百事吉串兒，明天晚上讓騎手帶走。