兩個人對話了一會，開始有些磕巴，后來就感覺順一些了，于是這次沈烈當外國客商，冬麥當羊絨商，換著來。

    練習了一早上，口干舌燥，不過好在終于把最近學習的那幾套對話給弄熟了，冬麥便開始想著，回頭再查查，或者打電話問問自己媽，看看這種交易會上還會有什么對話，都給記下來慢慢地背熟了。

    再把羊絨相關的專業術語都給查出來，注釋上，寫在筆記上，到時候就帶著去。

    而這個時候，陵城商業局知道他們要去參加廣交會，也就很積極地參與，召集本地羊絨從業者代表，開了一個行業會議，沈烈和冬麥都參加了。

    會議上說起這次沈烈要參加廣交會的事，牛局長建議：“這不只是沈烈的大事，也是我們整個陵城的大事?！?/br>
    大家都有些激動，紛紛獻計獻策，當然其中也有巴結沈烈的意思。

    沈烈可以去會見外國人，向外國人賣羊絨了，他們也希望有一天自己能沾光。

    沈烈便讓大家把自己村里的存貨都大致報一報，他好心里有個底兒，到時候看看怎么和人家談。

    他要去賣羊絨，也不一定非賣自己的，可以幫著大家賣，只不過對質量肯定要嚴格把關。

    “這次我們和新疆進出口公司談，主打長山羊絨，對質量要求高?！?/br>
    沈烈這話一出，大家都激動起來，甚至有人帶頭鼓掌。

    孟雷東也參加了會議，不過自始至終他很冷靜，沒怎么吭聲。

    會議結束后，沈烈拿到了相關數據，又把目前各品類羊絨分別拍照，洗出來照片，貼在硬質大本子上，又在本子上面用中英文寫上品類以及介紹。

    這個工作費了他很大功夫，不過好在總算完成了。

    一切材料準備妥當后，也該出發了，計劃是先去廣州，和交易團其它人員會和，然后一起參加廣交會。

    這次沈烈是帶著冬麥一起去，不過冬麥去了后，家里兩個孩子可就得麻煩李嬸和王二嬸照顧了。

    其實冬麥有些不舍得，畢竟兩個孩子還小，不過這次的機會難得，她也想出去見見世面，只能狠狠心了。

    不過好在來回估計也就十天，倒不至于很長。

    臨出發前，大家一起吃了個飯，蘇聞州彭天銘蘇宛如，還有江春耕江秋收都在，也把胡金鳳和江樹理都接來了，大家一起去飯店吃飯，訂了一個包廂，這個時候茅臺竟然不需要券了，痛快地開了兩瓶。

    一大群人熱熱鬧鬧地吃飯，話題很快就扯到了生意經，蘇聞州對于沈烈這次廣州之行很關心，畢竟陵城的羊絨能被帶到廣交會上這是頭一次，這就是一次展示的機會，最后結果到底怎么樣，關系到將來陵城羊絨業的發展局勢。

    蘇聞州到底見識廣，囑咐了一番沈烈各種注意事項，說完了沈烈，又提起來彭天銘，彭天銘最近倒是有些進展。

    原來彭金昌聯系到了自己過去一位朋友，那個朋友姓黃，女兒現在就在甘肅外貿公司的裘皮科，彭金昌帶著彭天銘跑了一趟甘肅，這位黃女士和彭天銘倒是一見如故，深入溝通了一番，聽到彭天銘說山羊絨利潤可觀，倒是有些動心，便給上級打了報告，申請出口山羊絨，并設法申請到出口指標。

    人家到底是做外貿的，且是裘皮科，多少有這方面的門路，目前看來成功的機會挺大的。

    沈烈出發前往廣交會尋求機會，彭天銘也將再次出發過去甘肅，和甘肅外貿細談合作的可能。

    沈烈最近太忙，都不知道彭天銘竟然做出這么一樁大事，贊嘆不已：“現在只能多方面尋找出路，陵城羊絨業這艘船多點支撐，才能撐起來?！?/br>
    吃完飯，大家各自回去，彭天銘開車送冬麥一家子回家，說話間，便談起來如今陵城的形勢。

    不少羊絨戶囤積著貨，沒辦法，有人就各處找銷路，也有幾個過去上海那邊的紡織廠了。

    彭天銘道：“孟雷東好像也去上海了，他現在也沒辦法，積壓得太多，首都絨毯廠不收，只能去上海尋門路?！?/br>
    沈烈微微擰眉，沒說話，他其實已經給了孟雷東臺階下，看孟雷東的意思，也算是接下來了這個臺階。

    不過他竟然還是跑去上海了。

    他多少猜到了孟雷東的意思，孟雷東這個人比較大男子主義，好面子，不愿意干等著人幫，怎么著都想自己再搏一搏。

    換做自己，估計也會這樣。

    蘇宛如聽到，倒是想起來了：“前幾天遇到雪柔了，抱著孩子去商場買奶粉，她那個服裝店開不下去了，我就隨口問她最近干什么呢，她說最近去她哥廠子里幫忙了，我詳細問了問，才知道她去了，她愛人陸靖安也去了，她自己做財務，她愛人暫時負責管工人?？此菢幼?，倒是挺高興的，她哥去上海，估計廠子里還是得她夫妻兩個接手了?！?/br>
    彭天銘點頭：“孟家也沒別的特親近的親戚，孟雷東手底下倒是有幾個人，但肯定不如自己meimei妹婿?！?/br>
    冬麥聽著，微微蹙眉，不知道怎么回事，她隱隱有些擔心，總覺得哪里不對勁。

    不過孟家的事，到底也和自己沒關系，也就沒多想。

    馬上就要前往廣交會了，她現在是既忐忑又期望。

    第154章 廣交會

    在抵達廣州前,冬麥已經特意了解過廣州。廣州有著悠久的歷史，西周時期，楚國國王派人來到今天的廣州,把這個地方命名為“楚庭”；南朝梁武帝時,菩提達摩祖師自印度而來,于廣州繡衣坊碼頭登岸,傳播佛法；新中國成立的五十年代,嚴亦峻老先生一封電報，周總理親批，促成了廣交會的前身，從此廣交會登上了風云際會的舞臺。

    不過從熙熙攘攘的火車站出來，冬麥還是被驚訝到了。

    她去過首都,首都也是大城市，但是廣州的氣氛和首都截然不同,一切都是看著新鮮的,她驚奇地東看西看。

    這里的天比陵城的好像更為清澈湛藍,喧嚷的大城市里，隱隱有著輕淡的果香,這個時節的陵城已經秋葉飄零,但是廣州的街頭,路邊的樹葉依然綠而茂密，枝干挺拔，讓人恍惚依然在盛夏時。

    冬麥猜著：“這是不是就是木棉樹？”

    沈烈：“對，這是木棉?！?/br>
    冬麥留心看,還有些木棉樹上殘留著一些木棉花，一簇簇地枝條橫生，外形像羽毛,但是卻鮮艷如火，看得冬麥新鮮不已。

    陵城地處北方，哪里見過這個。

    沈烈其實也覺得新鮮，他也是頭一次來廣州，便牽著冬麥的手，兩個人邊走邊看，又拿著廣州地圖研究了一番，最后終于來到了站前路，這里有個新大地賓館，是新疆進出口公司幫忙訂下的。

    到了后，發現都是三人間，沈烈便和人說了下，他和冬麥單獨住一間，和人家一問才知道，人家本來就給他們陵城的聯合工廠準備了一整間，所以也不用特意換了。

    下榻后，簡單收拾，沈烈就帶著冬麥去見了新疆進出口公司的代表，并給人家送上了冬麥做的糕點，那些人嘗了口，也都贊不絕口。

    吃了東西，大家關系不像剛開始那么客氣，說話也就多起來了。

    原來參加廣交會目前一般都是按照交易團來參加，交易團是按照商品大類劃分的，劃分了類別后，所有從事這些行業的類別都要去參加自己類別所在交易團，到時候安排展位，也是按照交易團來安排，而他們就屬于紡織原料交易團。

    這么一來，沈烈冬麥他們的展位也就會和國內各大羊絨工廠放在一起競爭了。

    和他們一起的是羊絨科的科長，姓霍，霍科長給他們介紹：“你們是頭一次參加，展位我們都已經準備好了，這都是我們提前一個月就開始來籌備了，你們把你們的樣品拿好，再把你們的介紹都準備好，到時候過去就行了。在這之前，會有兩天的時間來進行培訓?！?/br>
    聽到有培訓，冬麥稍微放心了，背靠大樹好乘涼，搭上人家新疆進出口公司的船，到底是不一樣。

    不過和霍科長同行的幾個新疆公司同志，顯然是不太看好沈烈冬麥，甚至言語中有些調侃霍科長的意思，在他們心里，多少是不太看得起沈烈冬麥，覺得不過是一個小作坊罷了，能掀起什么風浪。

    霍科長竟然把這樣的合作給了這么一個小作坊，簡直是好笑了。

    當然人家這意思，是含在笑里，以及禮貌的言語后，都是有素質的同志，不會明說，但是這種不會明說的鄙視，更加讓人不舒坦。

    沈烈意識到了，不過沒理會，事后吃飯的時候，對冬麥道：“我們是憑著實力吃飯，既然他們都認為我們拿不到單子，那我們就必須爭取來一個開門紅給他們看看?！?/br>
    冬麥點頭：“我明白，我也不會在意，廣交會這個平臺對他們來說是司空見慣，但對咱們來說，是費了很多努力才拿到的機會，我們既然能走到這里，就一定能想辦法繼續走下去，讓他們所有的人刮目相看?！?/br>
    沈烈輕笑：“對，我相信我們羊絨的質量，也相信外國客商一定有識貨的?！?/br>
    而接下來，為期兩天的培訓就開始了，這個時候冬麥才知道，這個培訓并不是新疆進出口公司負責的，而是中國進出口商品交易會領導委員會負責的，是分交易團進行培訓。

    培訓過程中，要學習對外紀律，還要學習定價審核等，這些對于冬麥來說，都是新鮮的，一切都太陌生了，不過好在她比較刻苦，努力做筆記，最后倒是也能跟下來。

    有時候，坐在窗明幾凈的會議室里，聽著領導給大家講紀律講注意事項，看著窗外挺拔的木棉樹，她就會想起遙遠的陵城。

    兩年前她在做什么，在為了不能生孩子掉眼淚，以為這輩子完了。

    而如今的她，再也不會想起這些，她在經歷著兩年前的她想也想不到的事情，那個時候，哪里知道什么是廣交會，什么是木棉樹？

    這就是人生，舞臺變大了，眼界變寬闊了，回頭望，你才知道，曾經的自己原來只是占據著井底巴掌大那么一塊地方。

    為了那些不值得的事情哭鼻子，原來只是因為你把自己拘囿在井底那么一方天地。

    世界很廣闊，需要學習的很多，只要努力，一切都會慢慢變好。

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    終于踏入廣交會的時候，其實有些眼花繚亂，各色各樣的人種，cao持著各種不同的語言，五花八門的展位，太多的信息沖擊而來。

    沈烈輕輕捏了一下她的手指，笑著說：“還記得我們練過的英語嗎？”

    冬麥努力想了想，便有些底氣了，她會英語，費了好大勁兒練的，雖然只是日?？谡Z，但是應該沒什么大問題。

    進去后，按照會場地圖，很快找到了他們的展臺，這里已經有新疆進出口公司的霍科長在，霍科長熱情給他們進行了介紹，又幫著大致提了提行情。

    這個時候，周圍幾個展臺陸續有人了，霍科長便將沈烈冬麥介紹給了旁邊的幾位，介紹中，冬麥知道，這都是來自天津和內蒙的土畜產進出口公司，當然也有各省份的裘皮科毛皮科等，可以說，全都是響當當的公司，但凡能拿到出口牌照的，全都在這里了。

    冬麥之前就聽沈烈提過這些，沒見過人家，覺得人家是很大很大的國辦企業，自己這種小作坊肯定沒法和人家比，不過如今見到，除了對方穿衣服更鄭重一些，好像也沒什么大差別。

    冬麥今天穿了白色襯衫，搭配簡潔長褲，系了之前首都買的彩色絲巾，把短發簡單地燙了一下，看著也是時髦洋氣，但又清雅莊重，便是站在各國外賓面前，也依然清新出挑。

    當下自然有人好奇地和沈烈聊，問起來他們的情況，之后人家就笑了：“你們是陵城的，給首都絨毯廠供貨的？你們不是一直都分梳毛渣子嗎，那個太短?！?/br>
    這話里，顯然有些看不起的意思。

    不過這倒是也正常，畢竟能過來參加會展的全都是國辦大公司，響當當的部門，像沈烈這種小地方過來的小廠家，這還是頭一次。

    沈烈便笑了下，淡聲道：“同志，你的信息需要更新了，我們現在不但分梳短絨，可也分梳長絨，白山羊絨，這是我們的樣品，你如果有興趣，可以看看?！?/br>
    他雖然和新疆公司合作了，但是陵城如今搞羊絨的太多了，如果這次成功，將來只會更多，陵城政府以后也肯定要大力發展羊絨業，沈烈覺得適當地讓天津內蒙幾家公司了解一下陵城羊絨業的發展，也是好事，沒準以后就有機會合作了呢。

    他說話不亢不卑的，倒是有幾個相鄰展位的同志看過來，不過也就是看看，畢竟大多還是不太能看得上。

    交易會很快就開始了，這場交易會持續二十天，時間很長，沈烈也知道，這并不是一下子就能拿到訂單的，還是得有耐心。

    開始兩天，也有人來問，沈烈和冬麥都認真地和人家作答，把自己學的英語都給用上了，還連說帶比劃，又拿出來圖片給人家看。

    不過可惜，并沒有什么成交。

    這讓沈烈有些失望，冬麥也有些沮喪，不過晚上吃飯時候，霍科長卻安慰他們：“這也沒什么，為什么廣交會要二十天呢，因為這是一個漫長的過程，陸續會有各國客商過來，并不是說頭兩天所有的客商能把所有的展廳都給看了，整整二十天，陸續有成交的，不到最后，不能放棄?！?/br>
    說著霍科長又說了他最初參加的時候，一個訂單都沒成的事。

    “再說，你看天津和內蒙那兩個公司，不是也沒成一單嗎？有他們在那里呢，咱怕什么！”

    被這么一說，沈烈和冬麥的干勁又來了，開始重新準備，晚上的時候兩個人抱著字典啃，又找霍科長借了一些資料來。

    也是趕巧了，第二天，有一家叫大杰瑞的美國公司，對雙美聯合工廠的羊絨很感興趣，沈烈見此，又拿出幾種樣品給人家看。

    很快，對方就開始詢問價格和產量，沈烈和冬麥連說帶比劃，說明白自己的價格以及產量，對方皺眉，之后回頭和另一個穿西裝的外國人說話。

    冬麥看著，有些失望，心想這是白搭了吧。

    誰知道那個人在聊完后，就開始說數字，比劃數目，又問日期。

    開始兩個人都沒明白，后來恍悟，這是有意要買？

    當下頓時精神起來，經過溝通，對方想要兩噸的精梳羊絨制品，他們認為沈烈的羊絨長度夠，純度高，正是他們想要的。

    他們比劃著說，別家的純度不夠。

    這下子沈烈和冬麥都興奮起來，沈烈和人家進一步詳談，冬麥連忙跑去找霍科長幫忙，畢竟人家霍科長經驗豐富。