醫道蒼龍 第308節
畢竟網紅和明星比起來,在可信度方面有不小的差距。 但江茴這個人吧,從網絡風評來看,整體說口碑還行,不好不壞。 人氣也不錯,每一年都能有好幾部影視作品,而且不算是爛片。 但就是緋聞炒作這方面,似乎玩的過分了點。 這種時常依靠熱度維持人氣的明星,不是多穩定。 等合作了,倒是說麗蘭和江茴扯上關系后,那可就是一榮俱榮的情況。 一旦江茴忽然爆出什么極其不好的負面新聞,到時候麗蘭也得跟著遭殃。 “我也知道,但問題是真正人氣和人品都俱佳的頂級明星藝人,我們請不動!” 柳芳芳一句話,道出真諦。 說到底,真到了頂級流量的明星一塊,讓他們隨便做點事情都是天價。 麗蘭化妝品雖然有錢,但絕對不可能滿足的了這些大腕。 而江茴,便是矮子里面挑大個挑出來的。 當然,能做到江茴這粉絲量好幾百萬,而且勉強還能維系口碑的程度,其實也不是那么容易。 “合同呢?柳總不建議我看看合同吧?”孫明頓默了數秒,嘗試開口道。 “帶你來當然是信任你,合同就在中控臺那個文夾里面,你自己拿?!?/br> “好?!?/br> 孫明將文夾子打開,入眼便是柳芳芳為江茴準備的一份合同。 他粗略的掃了一眼,也大致知道了麗蘭打算給江茴多少,百分之三十的銷售額。 化妝品這類產品是暴利,可以說,買價一百塊的產品,拋開專利這些,成本僅僅就是十塊,甚至不到。就算是良心企業,估計也不會超過二十。 當然,就算是這邊的上京分公司,大概拿貨的價格也是在三十到四十之間。 換言之,這邊直接出貨,至少六成的利潤,而負責帶貨的江茴,能拿走一半。 整的來說,這份合同中規中矩。 畢竟以江茴的人流量來說,正常情況一天能帶貨幾百萬不是多大問題,甚至一兩千萬。 直播一次的收益不會低于三百萬,比辛苦拍戲可是強多了。 明星的名氣嘛,本質上就是用來消費變現。 “柳總你這份合同大體上沒問題,但有些細節我個人覺得應該 改改?!?/br> “嗯?” 柳芳芳側目而視,倒是來了些興致。 本來此次帶孫明來見江茴,她根本沒指望這個孫明能派上什么用場,而是另有作用。 倒是沒想到,孫明竟然能給她提出建議來。 “說來聽聽?!?/br> 孫明開口道:“利潤這塊我們可以讓點,我拋開來算的話,就算是我們再讓出來百分之十五的總銷售額,實際上我們還是能賺不少錢?!?/br> “當然,作為回報,我們可以給她追加一條規定,不能在為我們麗蘭化妝品帶貨三個月內,出現不可控制的緋聞事件。否則,視為違約!” 這…… 柳芳芳高看了孫明一眼,猶豫了刻,便點了頭,“這么做的話的確能將風險控到最低,但你覺得江茴能同意?” “你要明白,江茴這樣的明星不會缺想找他合作的商家,是我們去求她,而不是她求我們!” “迂回一下,或許可以試試……” 二十分鐘后。 柳芳芳帶著孫明進入一家高爾夫俱樂部。 “柳總!” 大老遠,一個帶著太陽帽的女人走過來,身材猶如水蛇一般,走起路來一扭一扭,極其能勾起男人的欲望。 而她的身后,則是一位富態的中年女性。不需要說,也知道是她的經理人。 “江小姐,你好!給你介紹下,他是我們公司的后起之秀,小孫!” “你好,那邊去坐!” 江茴的目光在孫明身上多看了兩眼,倒是覺得有氣質。 但沒第三眼。 娛樂圈最不缺的就是俊男倩女,孫明這模樣雖然還可,但她也見的多。 就一個在公司朝九晚五,不值得她多關注。 走到休息區,江茴坐在躺椅上,粗略的掃了眼合同,然后又將合同遞給了身后的經紀人。 待到兩人都確定后,經紀人便開了口,“這份合同可以看出來柳小姐很有誠意,我們這邊只需要上報給公司,便可以開始直播?!?/br> 帶貨的三成銷售額,利潤已經很高了。 “是這樣的江小姐,蘇姐,我們這邊其實還有另外一套方案,你們要不要看看?”柳芳芳沒著急的接回合同,而是苦笑的補充開口。 江茴眨了下眼睛,“另外一套方案?我覺得就這份合同挺好的??!” “還是請柳小姐說來聽聽吧?!碧K姐開口道。 相比較之下,她這個經紀人,就比江茴要考慮的多。既然柳芳芳能提出來,就勢必有原因。 “嗯,其實我們找到江小姐合作不是為了獲利,你也知道,我們的產品走的一直都是高端,利潤微薄?;旧辖o江小姐百分之三十的銷售額,已經接近極限,留給我們的利潤不多?!?/br> “但如果江小姐能答應我一個條件,在江小姐直播期間的產品,我們一分錢利潤不要,直接給江小姐百分之四十五的總銷售額!” 聽了柳芳芳的話,孫明算是見識到了什么叫女人的嘴,騙人的鬼了。 化妝品行業,有薄利的嗎? 第384章 拿下江茴 孫明知道柳芳芳說的是鬼話,找江茴嘗試直播帶貨麗蘭產品,的確是推廣意義居多。但那怕給了江茴百分之四十五的總銷售額,但實際上分公司這邊一樣有利潤,更不必說,麗蘭總部供貨過來,利潤更加驚人。 關鍵是,江茴相信了??! 百分之四十五的總銷售額,每帶貨一次,又能多賺多少錢??! 被稱為蘇姐的經紀人也動了心。 麗蘭化妝品賺錢虧本和她們有什么關系,只要她們能賺錢就行了。 “什么方案?”蘇姐馬上問及道。 “小孫,你來說?!绷挤紲\淺一笑,示意讓孫明來解釋。 小孫? 孫明有些不是很適應這稱呼,但也沒覺得有大概?,F今的他,可不再是天九門的公子。 他吐字清晰的將給江茴額外制定的哪條條款說出來,而聞言的江茴,臉都青了。 她的確是炒作不少,問題在于,這種事當做她本人的面說出來,臉上肯定掛不住。 如果不是看在錢的面子上,怕是都直接翻臉了。 “江小姐,你別誤會。這不是我們的意思,而是公司總部的意思。畢竟我們大公司嘛,做事肯定要謹慎。當然,我們這邊只是提出兩個合作方案給江小姐,如果江小姐不喜歡,選擇前面的那個寬裕沒什么限制的合同,也是可以?!?/br> 孫明率先聲情并茂的解釋一通,卻是欲言又止,遲疑了?!爸皇恰?/br> “只是什么?” 是一個人都有好奇心,江茴這樣的明星也不會例外,脫口而出的問出來。 孫明頓了妙,便略表歉意的說出來,“江小姐也知道,大公司做事都比較正規嚴謹,我們麗蘭化妝品是什么樣的公司,江小姐你不會不清楚。大概江小姐愿意給我們帶貨,也是信任我們的產品,不會出現損害粉絲的行為?!?/br> “此次帶貨直播既然我們選擇的江小姐,便不會毀約另外找別人。只是這次就是試水,能給與江小姐帶貨的產品銷售額不會太高,撐死了也就是兩三千萬的樣子?!?/br> “但后續肯定還有,只是公司需要的合作對象,是能配合我們公司活動的藝人,如果江小姐不能讓總公司那邊感覺到放心,怕是下次的合作對象,未必能落到江小姐頭上!” 說到這里,基本上誰都明白孫明的意思了。 倒是柳芳芳美眸贊許連連,心里卻是一個勁的叫騙子。 動輒就拿總公司說事,但事實上,此次的帶貨直播試水,只是她柳芳芳這位上京總經理決定的預案,和總公司那邊半毛錢的關心都沒有。 有沒有下一次,也是她個人根據后續帶貨實情來決定,和總公司也沒關系。 但到了孫明的嘴里說出來,什么鍋都給了總公司。 但,主動權給他拉了回來! “不合作就不合作,你們覺得我們家江茴,會缺的了產品帶貨?”蘇姐雖然眼饞帶貨利潤,但還是面露不羈,沒妥協的意思。 這也不能怪她。 畢竟按照孫明的意思,如果選擇后者去拿百分之四十五的總銷售額,是要承擔賠償風險的。 誰都希望,做穩賺不賠的買賣。 孫明淡聲鎮定道:“當然,這世上最不缺的就是商品和商人,江小姐可以不選擇我們麗蘭,我們麗蘭也不是非要選擇江小姐不可!” “但蘇姐,江小姐,你們覺得目前江小姐能拿到的帶貨商品里面,有那家的商品能比得上我們麗蘭質量更穩定,更加令人心安。不會擔心因此產品質量問題,從而進一步影響到江小姐的星途?” 這句話,戳到了命脈! 那么是蘇姐這位江茴的經紀人,也無可辯駁。 的確,以江茴的名氣來說,能帶貨的商品能拿到手軟。 可問題是,真安全的有幾家。 比較有知名度的商品里面,又沒一家能有麗蘭出手豪氣。 如此遴選下來,麗蘭是江茴帶貨直播盈利的最佳選擇。