“這第一茬, 我只打算上精品鋪的洗發水護發素沐浴露和牙膏?！?/br>
    “只上這四件，這么少？”

    “沒錯, 就這么少, 并且太子登基之前，我不打算再上別的?！?/br>
    “啥？”宅靈大驚，宅靈只以為林泉要上的慢點, 可也沒想到這么慢。

    林泉拿著筆指著墻上的圖, “你知道林記比這些鋪子，缺的是什么嗎？”

    宅靈看了看圖, 搖搖頭。

    “底蘊?！绷秩巫由弦灰? “這兩個字, 是需要積累的, 林記的首飾, 在沂州城能賣高價, 那是因為材料新奇，更是因為沂州城地處偏遠，見識少, 可對于京城的人, 琉璃少見嗎？既然都很貴, 人家為什么不買老字號反而來買林記。

    就像同一款金手鐲, 明明是同樣材料, 同樣款式, 甚至從同一個代加工廠出來, 一個打上老鳳祥標簽，一個打上雜牌子，要一個商場只有一個還沒影響, 要兩個在同一商場, 你覺得顧客會買哪個？

    哪個老鳳祥每克貴上20元，只怕顧客依舊買的是老鳳祥。

    這就是底蘊?！?/br>
    宅靈想了想，還真是這個道理。

    “所以別的東西，不是我不想上，而是現在上了，一旦賣不出去，降價銷售，反而拉低了林記在顧客心中的檔次感。感覺這種東西，一旦形成，就很難改變，就像現代某些品牌，就因為當初靠低價起家，現在哪怕做大，不比一些名牌差，還是有許多人覺得它不上檔次?！?/br>
    宅靈點點頭，“那上的這四樣？”

    “這四樣就不同了，它們是貢品，天生就比別的商品多一層光環，而且京城并沒有同種商品，也不怕貨比貨，自然就物以稀為貴。

    況且咱們這次是借著上貢的東風進京，打著在京城弄個落腳點方便上貢的大旗，也算名正言順，順便賣點貢品更是合情合理，別人就算忌憚也說不出什么閑話……至于其他的，等太子登基當了皇帝，等林記站穩腳跟，咱們來日方長?！绷秩壑型赋鲆唤z野心。

    宅靈聽完感慨，“你這家伙，還真是走一步看十步，好吧，既然你心里有主意，那就按你說的做?！?/br>
    ……

    林泉和宅靈又回到古代。

    林泉先是找上了之前的老太監，送以厚禮，請他代為說項，厚賂幾位宮中的大太監。

    老太監因為之前的事對林泉感官不錯，再加上這事是收禮，倒也很是樂意，就出面湊了桌牌局，把林泉也叫上，一來二去，林泉在幾個大太監那也算熟人。

    搞定了宮中關系后，林泉就以為方便送貢品，打算在京中置鋪子為名，找上京兆尹幾個官員，有了幾個大太監的默認，有了林泉的金錢攻略，京兆尹痛快批了條子，允許林泉這個外地商人在京中置辦鋪子。

    有了條子，林泉這才開始在京中開始置辦鋪子。

    只是這鋪子也并不容易，京城寸金寸土，好的地方，早就被人占沒了，這可不是在沂州城，只要有錢，找個掮客就行。

    所以林泉聯系上了徽商大掌柜，問徽商一派，可有要出的鋪子。

    徽商大掌柜接到林泉的信，鼻子都氣歪了，這臭小子當初擺了他們一道，如今居然還敢來買鋪子，只是現在宣紙正和林記有合作，林泉這兩年也一直信守承諾，徽商大掌柜只好捏著鼻子給京城的徽商去信，如果有打算出鋪子，可以高價賣給林記?；丈檀笳乒襁€特地在高價下面畫了兩道杠。

    有了徽商大掌柜幫忙，林泉終于買到了一個合適的七間大鋪子，至于價格貴？

    林泉聳聳肩，在京城能買到就不錯了，至于價格，無所謂啊，大不了他下次多賣點書畫紙。

    買了鋪子后，就得準備人手，林泉于是又在京城買了些人手。

    只是買了之后，林泉卻沒在京城培訓，反而帶著他們回了沂州。

    “為什么要大老遠折騰回沂州呢？”宅靈不解。

    “在京城做生意，里面的店員，勢必要用京城人，否則口音、習俗上多有不便，可若是買了人直接在京城培訓，這些人沒來過沂州，感受不到林記最初的氛圍，他們對林記的認知是缺失的，這樣不僅不利于整個公司文化的統一，也很難培養出像林記伙計那種驕傲感?！?/br>
    “驕傲感？”宅靈聽了哭笑不得，這是什么詞。

    “你沒發現，林記的所有伙計，在面對顧客時，都很泰然自若么？甚至還帶有一絲傲氣?！?/br>
    宅靈想了想，“還真是?！?/br>
    “你知道這絲傲氣從哪來么？他們在城中最好的商鋪，賣著城中最貴的東西，接待城中最高的階層，日積月累下來，他們見識，就足以讓他們傲對大部分人，這種傲氣，你可以覺得他們是傲慢，可對于像精品鋪這樣的店卻是有利的，因為它能讓顧客一進門，就覺得這店很上檔次，里面的東西，很金貴，哪怕里面的東西再貴，你也會覺得物有所值?！?/br>
    宅靈聽著聽著，突然說：“這是不是就是后世奢侈品的理念，店員越傲慢，越能讓買得起的人虛榮心得到滿足?！?/br>
    林泉打了個響指，“聰明?！?/br>
    宅靈恍然大悟，不過又有疑惑，“那在京城為什么就培養不出來呢？”

    “林記在沂州城是頂尖的存在，只要把人拉來，由十二個月和小言帶帶，他們在這種氛圍中自然就能水到渠成培養出來，可在京中，林記還做不到這點，沒了氛圍，傲氣這東西，可不是靠培訓就能培訓出來的?！?/br>
    宅靈聽了感慨，“想不到這里面還有這么大的學問?！?/br>
    林泉給宅靈解釋完，就把買來的人男的交給小言，女的交給十二個月，讓他們帶著□□。

    而林泉則回到現代，打電話給洗發水護發素沐浴露和牙膏幾個代加工廠，又多訂了一大批貨。

    收到貨后，林泉就把這批貨送到海寧的別院。

    然后讓甲一他們運到林記。

    等著買的那些人培訓完，一切準備妥當后，林泉帶著甲一他們，押著這批貨，大張旗鼓的進京了。

    *

    京城的商圈素來排外，京城的看不起地方的，再加上林記是突然冒出來的，又見林泉如此大張旗鼓，都很是不爽，暗搓搓準備等林泉開業時給他個下馬威。

    可誰想，等林泉進了京，卻壓根沒直接沒開業。

    林泉只是把貨送到鋪子，然后就沒動靜了。

    京城的商圈頓時懵了，買了鋪子，運來貨卻不開業，這是干什么？

    難道真只是為了上貢方便？

    商圈眾人皆是不信，只是林泉一時沒有動靜，大家也只好打算看看再說。

    而林泉這邊，確實沒開鋪子，卻也沒閑著，他從帶來的貨中拿出一部分，偷偷送給京城家中有皇妃的人家，說這些是獻給宮里娘娘的。

    這些人家見林泉是新晉的皇商，送的又是護膚美顏之物，還以為林泉是想討好自家娘娘，也沒覺得奇怪，就理所當然的收了，然后等到女眷進宮時，捎給了自家娘娘。

    洗發水護發素沐浴液牙膏雖然是貢品，可也不是宮里每個娘娘都有，再說就算有也不會嫌多，家里送來，這些娘娘自然就用上了。

    可眾人都忘了一件事，這東西可是消耗品。尤其娘娘們為了爭寵又素來注重儀表，侍寢前得從頭到腳洗一遍吧，裝和皇帝偶遇得從頭到腳洗一遍吧，陪皇帝用膳得從頭到腳洗一遍吧……別人一套洗發水護發素沐浴液牙膏，半年都不一定用完，可這些娘娘，一個月一套都不一定夠，所以沒出半個月，宮里的娘娘就把東西用完了，而用過了林記的洗發水護發素沐浴液牙膏，你再讓她不用，為了她的花容月貌為了她的爭寵大計她也不樂意??！

    所以這些娘娘紛紛給自己娘家傳信，讓再送些來。

    這些娘家都指望著自家娘娘在宮里受寵當靠山，一聽自家姑娘需要，當然二話不說就去林記那買。

    可很快，這些外家就發現，自家娘娘這一年洗漱費實在太貴了。

    雖然一瓶才十兩銀子，不算多，可洗發水護發素沐浴液牙膏是四瓶，而自家娘娘半個月一套，一年就得二十多套，這一年下來，就超過八百兩白銀。

    雖然這八百兩對他們這些京城權貴算不上什么，可憑白多出這么這么一大筆開支，眾人還是不樂意的。

    可自家娘娘的洗漱用品又不能少。

    所以眾人都不約而同的瞄上了自己庇護的富商。

    這些年，我們*家為你提供了多少庇護，如今娘娘缺洗漱用品，你是不是該有點眼力。

    官商勾結本來就是官出權，商出錢，如今遇到錢的事，富商們自然不能推脫。

    富商們紛紛到林記，打算買洗發水護發素沐浴液牙膏，給宮里娘娘送去。

    可林泉就在此時出現了。

    “不好意思，我林記還沒開張呢！”

    眾富商：……