第10章

    鵬城。

    顧南朔抵達的時候已是深夜。綠皮火車時速慢，環境差，座位硬，乘坐體驗非常糟糕。下車時，顧南朔已是腰酸背痛腿抽筋，好在他是輕車簡行，沒什么負擔，一個小箱子提著，就近找了家簡陋卻還算干凈的旅館住下，倒頭就睡。

    次日醒來已是正午，他伸了伸懶腰，洗漱過后下了樓。旅館可以提供伙食，老板娘下廚，給錢就行。顧南朔要了一份，邊吃邊和老板閑聊。

    老板是鵬城本地人，對鵬城很了解，顧南朔跟他買了份地圖，將工廠區和商業區等信息標注上。又以一塊錢一天的價格租用了他的自行車。飯后直接出了門。

    他的車速并不快，邊走邊看，姿態悠閑。累了就停下來找個店鋪歇一歇，點杯咖啡飲料，拿出筆記本將觀察到的各大行業人流銷量，工廠規模等記下來。

    如今的鵬城與四年前的小漁村相比，已是不可同日而語，但對于后世的一線大都會來說，仍舊相差甚遠。它還沒有經過數次擴張，層層發展。因此，它的面積并不大。即便走走停停，顧南朔也只花了一天半，就把市區全逛完了。

    第三天，他來到小食街，一坐就是一整天。

    小食街在工廠聚集區，附近服裝廠、鞋廠、家具廠等等，零零總總，大大小小加起來有十來家。整條街全是飯館。菜品簡單，就那么三五樣，口味也一般，可每到飯點，必定家家爆滿，客似云來。無他，地理位置優越，價格便宜。

    人多就代表雜亂，但雜亂中也混合著信息。來這里的都是在工廠做事的工人，吃飯的時候免不了閑聊幾句，你來我往，自然會說到自己廠里的事。顧南朔的目的就在此?；蛟S是運氣好，還真讓他聽到了點東西。

    工人們還要趕著去上班，一點多的時候，客人散去，飯館已經沒什么人了，整條街瞬間冷清下來。

    倒是有一桌沒走，甚至沒有半點要走的意思，兩個人就著一碟花生米喝酒，愁眉苦臉。

    顧南朔走過去，“你倆怎么不去上班，不怕遲到了，老板生氣扣工資？”

    其中一人唉聲嘆氣，“廠子都要倒了，還上什么班。別說扣工資了，就是目前拖欠的一個多月工資，還不知道能不能發出來呢！”

    顧南朔指了指旁邊的凳子，“介意我坐這嗎？”

    兩人互視一眼，有些愣神地搖了搖頭，他們遇到的人都是想坐就坐，還沒見過這么客氣禮貌的。

    顧南朔花錢點了兩個小菜，又要了兩瓶酒，“相逢即是有緣，咱們喝一杯?！?/br>
    有人請客，不吃白不吃。那兩人自然樂得占便宜。

    之前顧南朔便聽了一耳朵，只是并不真切，一頓酒下來倒是知道了原委。

    這兩個男人，一個叫張水生，一個叫李大勇。都在輝煌鞋廠工作。輝煌鞋廠名字取得響亮，其實規模不大，整個廠子也就二十人，家庭小作坊。但老板為人不錯，保質保量，生意還算可以。在小圈子里名聲也很好。若一直這么發展下去，前景可觀，未必不能真“輝煌”。

    可惜世事無常。兩個多月前，有個叫賈巖山的跟老板訂了三千雙鞋。這數目對大廠子來說或許不多。但對輝煌鞋廠來說，絕對是個大單。老板是個慎重的人，也懷疑過，鵬城鞋廠不少，這樣的大單怎么就找上了他們。

    賈巖山說，三千的數量不上不下，大廠子或許不會重視。而比輝煌規模強的小廠子是有，可他不放心。他是從圈子里聽到輝煌的名聲，知道老板為人找上門的。

    老板考慮了幾天，最終接了下來。賈巖山也提了自己的要求。他的貨是準備轉出口的。三千雙只是個試水，若是賣得好，往后會訂更多。既然是試水打頭陣，質量自然要過硬。因此，原料要用上好的皮革。他給了一部分定金，約定一個月后交貨付尾款。

    于是全廠上下加班加點，累死累活把三千雙皮鞋趕出來。誰知交貨的日子一天天過去，賈巖山卻像是人間蒸發了一樣，不見蹤影。

    起初老板還以為他是有什么事耽擱了，后來慢慢察覺事情不對勁，立馬去派出所報警，結果一查，根本沒賈巖山這個人。名字是假的，證件全是偽造的。

    老板傻了眼。哪還不明白，自己是被人做局了。輝煌鞋廠成立時間不長，根基不穩，資本也不多。為了這批貨，老板把手頭的錢全投在了原料上。如今原料商催款，他拿什么還？賈巖山的定金不到全款的四分之一，哪里夠？

    本來還想著至少皮鞋在，都是上等貨，只要脫手，就能回款?？蓡栴}是，脫手難。

    他們廠子一直做的低端皮鞋，這種高端貨沒沾過手。跟他們來往進貨的，也不賣這些。說白了，就是客戶群不同。

    更悲催的是，為了趕這批貨，老板把別的單都推了。如今想要用其他單的收益來填這個窟窿都不行。就算現在開始接單，二十四小時不停歇，也得有人訂貨啊。尤其原料商那邊的這筆款項沒結算之前，人家不再賒賬。換原料商？圈子就這么大，仿佛一夜之間，輝煌資金出了問題的事傳得沸沸揚揚，誰愿意擔這個風險？

    張水生哭喪著臉：“還有兩個月就過年了，本來還想著今年能攢一筆錢回家，現在這情況，我只求老板能借到錢先把我們工資發了。我們也好找下家?！?/br>
    李大勇搖頭：“不會那么慘的。你別擔心，老板是好人，他說了，再困難也會把我們的工資結了。我聽說，好像有人聯系老板買廠了。就是不知道老板會不會賣，這可是他的心血?！?/br>
    顧南朔思忖了一番，“兩位兄弟能不能給你們老板帶句話，我或許有辦法幫他渡過難關，如果他愿意，我們先見個面?！?/br>
    ——

    輝煌的老板姓陳，是個胖子，臉蛋圓鼓鼓的，還挺喜慶，只是看顧南朔的眼神十分警惕。顧南朔非常理解，一朝被蛇咬十年怕井繩。剛被人耍了，損失慘重，突然出現一個陌生人說能救場，這讓人不懷疑都難。

    “陳老板放心，我不是騙子。當然，這點不是我說了就算的。陳老板不如先和我談談，談完，你再看我可不可信，如何？”

    他拿出□□，教師資格證。

    “我是臨川大學師范系畢業，之前在老家上陽市元華縣高中教書。陳老板若是擔心證書造假，可以打電話去臨川大學和元華高中查詢?！?/br>
    陳老板看著證書，將資料按按記了下來，雖然依舊沒有全信，但態度客氣了不少，“請坐?！庇洲D頭讓李大勇倒了杯茶過來。

    顧南朔也不廢話，“陳老板想來也沒心思聽場面話，我們就開門見山吧。我知道老板之前一直是供貨給一些店鋪的。如今貨壓在倉庫，店鋪那邊不收，就沒想過自己零售？”

    陳老板嘆氣：“哪有那么容易。這批貨的造價不便宜?，F在市面上的皮鞋，大多二十幾塊一雙，好點的三十幾。我手里的，成本就差不多五十了。我試過去擺攤。甚至想低于成本價出售，但比起地攤，別人肯定是更信任店鋪，尤其店鋪的更便宜。

    “所以，擺攤的效果不太好。也考慮過以普通皮鞋的價格來賣，但那樣一來，拿回的錢恐怕不夠付材料費。而且就是我愿意，也來不及了。零售需要時間。三千雙皮鞋，怎么可能短時間賣完？我沒有那么多時間去賣貨?！?/br>
    顧南朔靜靜聽著，想了想說：“我有一個主意，不敢打包票一定管用?！?/br>
    陳老板看向他，顧南朔輕笑：“咱們這片工廠都是私人的。來這工作的幾乎都是窮苦百姓，拿點工資得寄回家，自己是舍不得大手筆花用的。城東區不一樣，那邊有個玻璃廠和食品廠，都是國營。還有兩家學校。職工家庭多，很多還是雙職工。家有余錢，家里男人都需要皮鞋撐撐門面。尤其那塊沒有鞋店。陳老板要是愿意，咱們可以試一試?！?/br>
    見陳老板嘴唇微張，顧南朔似乎知道他想說什么，擺手道：“這賣東西也是有講究的，賣不賣得掉，不但看商品本身，還看你怎么賣。陳老板可以親自跟我走一趟。當然，最好再叫上兩個工人。你放心，我不經手你的貨，也不經手你的錢。只負責賣，其他都由你的人來。你怕什么？

    “你我素不相識，我是什么人你都不知道。但你答應見我，還聽我說了這么久。不就是走投無路，想著不能放過任何一絲希望嗎？既然這樣，為什么不賭一把？”

    陳老板微頓，皺眉沉思。不經手貨，不經收錢，他親自看著，怕什么！賭就賭！

    第11章

    城東區。

    顧南朔拿著喇叭開始了他的吆喝：種花港城，種花港城，最大皮革廠倒閉了。老板黃鶴，吃喝嫖賭，欠下了三百五十萬，帶著他的小姨子跑了。我們沒有辦法，拿著皮鞋抵工資，原價兩百多，一百多的，通通六十塊，通通六十塊。黃鶴你不是人……

    說得有模有樣，還自帶韻律。正是下班高峰期，沒幾分鐘就吸引了一幫人。大家七嘴八舌詢問著：“小伙子，你這是在干什么？”“你剛才說你老板帶著小姨子跑了，咋回事??？”

    這年頭，電視還未普及，人們娛樂項目少，聽到這么帶勁的話題，怎會不八卦？

    “是呢！各位叔叔阿姨，大哥大姐。你們是不知道，我們老板不是人。他自己欠了一屁股債，甩手走了，帶著小姨子逍遙快活，讓我們這些員工怎么辦？你說，我們背井離鄉，冒著風險去港城給人打工，不就為了掙幾個錢，讓家里好過點嗎？老板這一鬧，我們已經幾個月沒工資了，這還怎么活？”

    接著，顧南朔充分發揮自己“能說會道”的本事，編出了一段曲折離奇的家庭倫理故事。讓聽眾們感同身受，義憤填膺。

    僅僅半個小時，人群里處處充斥著對黃鶴的謾罵。什么狗男人，王八蛋等字眼層出不窮，甚至還有問候人祖宗的。

    氣氛正濃，一人開口問：“你這真是港城的貨？”

    顧南朔點頭：“我跟我這兩個兄弟都在那邊打工，這些是我們廠里自己生產的。大哥大姐，不是我說。我老板雖然不做人，可咱們這貨是好貨。你們看看這皮鞋的質量?！?/br>
    “好像確實不錯?！?/br>
    “何止不錯。我們廠那是做出口的。皮鞋賣的都是外國人。你們瞧！”顧南朔將皮鞋一翻，露出鞋底細小的幾個英文字母標簽：splendid。

    “呦，還真是英文呢！”

    顧南朔一挑眉，“可不是嘛！我們鞋廠在港城那是數一數二的。要不是老板吃喝嫖賭，哪能到這個地步。這前三樣也就罷了，最后一樣，賭。那就是個深淵。咱們鵬城離港城近，你們應該也聽說過那邊能賭的東西多，什么□□，跑馬等等。更別說旁邊就是澳城。那可是一夜天堂，一夜地獄的地方。老板一頭栽進這個坑里，廠子還能好？”

    “這黃鶴王八蛋真欠了三百五十萬？”

    “當然。要不是欠的太多，他能這么大的廠子都不要了，直接跑路？”

    眾人倒吸涼氣，“天哪，那得是多少錢！”

    顧南朔哀嘆：“本來多少錢都跟咱沒關系，可問題是，老板為了這些債，把我們的工資都給卷走了。我們廠上上下下幾百人，全都去喝西北風嗎？這不，實在是沒辦法了。我們才想著拿廠里的貨賣了換點錢。大哥大姐，你們要買一雙嗎？”

    不少人搖頭，“六十塊呢，這也太貴了?！?/br>
    “一分價錢一分貨。咱們這鞋子絕對物超所值。我們廠子以前出口外國人，可都是賣一兩百的?！鳖櫮纤芬膊粏慰孔?，直接拿出市面上普遍二十來塊的鞋子，用剪刀剪開，放在一起做對比。

    “你們比一比，這皮革質量，這柔軟度，再看這鞋底鞋面的縫線做工。是不是很不一樣？不是我說，如果不是我們的鞋子質量好，能賣出口？人家外國人能買賬？咱們平時的鞋子，便宜是便宜了。穿起來硬，硌腳，一兩年就爛。

    “這皮鞋，柔軟舒服不硌腳，還耐穿。不說十來年，至少七八年沒問題。你要是保養得好，你穿了還能傳給你兒子。六十塊錢，穿個七八年，分到每一天，也就一兩分。這么算，你們還覺得貴嗎？

    “尤其這出口的鞋子，穿出去不顯得更氣派更有面兒？各位大哥也都是有頭有臉的人物，難道不想給自己襯個體面的物件？”

    有人心動了，卻扔猶豫，下不了決心。這時，一個男人匆匆忙忙趕過來，拉住顧南朔的手，“不能賣！六十塊不能賣！你說，我這一時沒看著你，你怎么就把貨拉出來，還六十塊就想賣了。你不知道咱們這鞋子，光成本就不只這個數？這得多虧！”

    顧南朔甩開他的手，“都什么時候了，我家里都無米下鍋了，誰還管它成本不成本！那是老板的事，老板都跑了，咱們總得為自己考慮?！?/br>
    男人氣急敗壞，“那也不能這么賣??！廠子里那么多弟兄，存貨就這么多，按這價格賣，賣出去的錢，也不夠分??！”

    顧南朔嗤鼻，“那你說得賣多少錢一雙？”

    男人咬牙：“怎么也得八十！這可是一兩百一雙的皮鞋，八十能買到，那都是占了大便宜了?！?/br>
    這話一出，眾人sao動了。

    “哎，你們可不能這樣。說好了的六十，怎么就變八十了呢！”

    “我說小伙子，你們生意不能這么做，咱得將信用。哪有說好的價格又變卦的。八十塊，我們可不買！”

    顧南朔瞪了男人一眼，“你自己聽聽，你要賣八十，賣的出去嗎？現在還管什么夠不夠分。能分一點是一點吧。難道你想把這些貨全爛手里，咱們一分錢都拿不回來？”

    他一把推開男人，“行了，你要不過來幫忙，就一邊去。來來來，大哥大姐，六十！就六十！誰要！”

    “行！我來一雙！去年我表姐夫讓人從港城帶了一雙回來，一百二呢！質量看起來還沒這個好呢。你這才他一半的價?？?，給我一雙43碼的！”

    顧南朔喜笑顏開：“好嘞！”

    緊接著第二個人站出來，咬牙說：“也給我一雙，碼子跟他一樣。你等著，我這就回去拿錢。你千萬給我留著??！”

    有了帶頭的，心動的人越來越多。沒多久，第三雙，第四雙就賣了出去。

    那些想要又rou疼的，拉著先頭買了的兩個人詢問：“你表姐夫真從港城買了一雙一百多，這皮鞋真有那么好嗎？”

    “好不好的，那位小兄弟不都剪開給你親眼看了嗎？你也試穿了，難道不比平常街面上賣的舒服？不是我說，就沖這質量，不管港城不港城，出口不出口，六十塊是真便宜。過了這村可沒這店，難得這么好的機會，有便宜不占王八蛋！”

    有便宜不占王八蛋，這話撩動了不少人的心。

    眼見著買的人越來越多，綿羊效應使然，最初猶豫的，也跟風購買。

    短短兩個小時，帶來的一百多雙鞋，一掃而空。還有人回家拿了錢姍姍來遲，“欸，怎么就賣完了。小伙子，不是說好了，給我留一雙的嗎？”

    顧南朔面色無奈，“幾位大哥，真不是不給你們留，實在是想要的人太多，留不住啊?！?/br>
    “你們廠就這點貨？”

    “那倒不是。只是我手里就拿了這些。各位大哥若是實在想要，不如我回去問問跟我一起上來的幾個弟兄，看誰手里還有貨，給你們拿過來。要是都沒了，我再回廠里給你們調點？”

    “成！港城離得也不遠。我們等你?！?/br>
    “行！那后天，咱們還在這，怎么樣？”

    與眾人說定，顧南朔跟陳老板默默收拾好東西，完美退場。

    回到車上，陳老板幾番欲言又止，最后化為一句嘆息：“你這本事，讓你給我賣鞋，屈才了?！?/br>
    車上另有三人，連連點頭贊同。這三人不是別人。一個姓劉，是剛才來阻止顧南朔不讓六十塊賣鞋的男子，另兩個張水生跟李大勇，正是混人群中在顧南朔說故事的時候，給他捧哏的。也是第一個和第二個買鞋的。俗稱——托。

    不到半天時間便賣出了一百多雙鞋子，還是以六十塊的價格，成績喜人。