“嗯？”蘇橘枳聽得云里霧里?！白雷痈收惺裁搓P系嗎？”

    “當然有了！這你就不懂了吧？”何起紅得意地跟她解釋道?！澳憧催@紙桌子又長又矮，就很適合放在床上啊。你想想，當你叫了個披薩外賣以后，你可以躺在床上邊吃邊看電視刷電影，又不用擔心弄臟床被，這設計多友好??！”

    “嘖，果然是肥宅才能體會到的快樂?！碧K橘枳聽后哭笑不得，一看這包裝盒下面的評論全是“偉大發明”之類的話，就明白這個群體到底有多龐大?！暗疫€是有一點不明白，就是這個拍照積分系統，它太奇怪了?！?/br>
    不懂就要吠（十九）

    何起紅看兩眼就明白了：“你是覺得它這個設定太便宜其他披薩店了嗎？”

    蘇橘枳納悶地點點頭：“對啊，這里寫著‘凡是上傳一張披薩照片，無論是樂撒旦的披薩還是其他品牌的披薩，都可以獲得1積分，集滿50分就能換取金枕榴梿披薩一份’……這不是替他人作嫁衣裳嗎？要是別人一直上傳其他門店的披薩照片，它就很虧了啊，為什么不規定要本門店的披薩照片才能兌換呢？”

    何起紅看著一臉茫然的蘇橘枳，仿佛看到了當初懵懂無知的自己。她也看過類似的案例，問過凌云皓類似的問題。她現在終于能學著凌云皓的樣子回答道：“因為它看中的是長期的效益。你想想，以后你無論去到哪一家店，你第一時間就會想起樂撒旦披薩對不對？你想的是快點拍照，然后打開樂撒旦的小程序上傳圖片對嗎？”

    “喔，好像很有道理啊，久而久之樂撒旦就會烙在腦子里了，感覺這個更牛?！碧K橘枳像是打開了新世界的大門：“我感覺我的咖啡店也可以這么做，隨手拍個咖啡的圖片上傳到我們的小程序里，集滿50張就可以換一杯新品咖啡，這樣大家都會惦記著我們sometimes了?！?/br>
    “你不要只學皮毛，它里面還有個更大的策略，那就是組建社群，形成更大的用戶粘性?！焙纹鸺t點開小程序里的社區解釋道：“你看，它不是只有你說的披薩打卡功能，它還有分享區、討論區和購物區之類好幾個社區，比如說分享區，不僅僅是分享好吃的披薩和實用的制作方法，還有配套的飲料、小食、書籍、電影和電視劇。剛剛我刷這里的時候只有4個贊1個評論，現在已經120個贊77個評論了，說明用戶還是挺活躍的。如果以后引入一些網紅大V，那這個社群肯定能發展壯大。你再看看討論區，里面討論的話題已經跳出了披薩，有文學的，有娛樂的，有汽車的，有段子的，每個區的活躍度都很高，這對于它的發展很有幫助?！?/br>
    “哎，我也經常聽Josh說社群這個詞，大概就是用它來發掘目標用戶是不是？”蘇橘枳問道。

    “應該說是引導和創造用戶，讓這些用戶主動幫你去宣傳品牌，將品牌運營中的成本、麻煩、溝通障礙壓縮到極致……不過你應該不想聽這些，總之它對發展品牌很有幫助就對了?！焙纹鸺t覺得再說下去她就要睡著了，于是及時收住了話題。蘇橘枳的眼里多了幾分崇拜：“幾個月前你還跟我一樣，是個生意場上的小白，現在感覺你比我要厲害多了，看來凌云跟凌峰的工作教會了你不少東西嘛?！?/br>
    何起紅只是笑笑不說話。蘇橘枳很快又發現了好東西，興奮地舉著一個小杯子晃了晃：“你看，原來我們研發的苦水也上架了，買它買它！”

    不懂就要吠（二十）

    何起紅想起之前跟蘇橘枳提過一嘴，建議她設計一瓶“苦水”，沒想到她還真這么做了。于是她攤開手掌說道：“請付我知識產權費用?！?/br>
    “好，收款碼給我?！碧K橘枳拿出手機準備轉賬，何起紅卻收回了手：“開玩笑啦，希望你的苦水能大賣，然后買一套大一點的別墅，然后我就可以獨占你的公寓了?！?/br>
    “出息！你不是跟程修宇買了羊城廣場邊上最貴的房子嗎，還住我這狗窩做什么??？你說實話，程修宇買房是不是沒寫你的名字？我就知道那家伙機關算盡，沒安好心，凡事就想著他自己……”蘇橘枳一說起程修宇就來火，像失控的機關槍一樣拼命向他掃射，何起紅連忙摁住了她：“你瞎說什么，我只是在這邊住慣了，一時不適應新居罷了。再說了，這房子本來就是他掏錢買的，他也不讓我跟他分攤，那我只不過是暫住而已……”

    “那他有沒有在房產證上寫你的名字？”蘇橘枳始終很在意這個問題。

    “這我倒是沒有問，但我沒有掏錢，那怎么好意思讓他加我的名字？”何起紅反問道。蘇橘枳無奈地搖搖頭：“我只是想看看他有多少誠意罷了……你知道嗎，他現在給我的感覺就是利用你的名氣，去幫他發展權衡和大隱罷了。我實在是替你擔心，怕你跟以前一樣，又被他再騙一次！”

    “你別想這些有的沒的啦，來，人手一瓶苦水……咦，還有袖珍杯？”何起紅這才發現一排700ml苦水的背后還藏著250ml的苦水。蘇橘枳雖然還想多叮囑她幾句，但看見她不愿意繼續聊程修宇，于是不情愿地順著她的話往下說：“對啊，這苦水畢竟有青汁和苦瓜的成分，口感有點苦澀，不是所有人都能接受這個味道，這么大一瓶也未必能喝得完，所以就特意設計了口袋裝。你看，它能直接揣進口袋，最適合那些健身達人隨身攜帶了，我跟Josh在Plogging的時候就會帶著這個，還能排毒養顏，我遲下送一箱給你?！?/br>
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