對于嘉多寶的情況，林楓還是比較了解的，上一世，林楓當時研究股市行情，也曾經專門看過不少關于嘉多寶，王老集的數據情況。

    按照歷史的軌跡。

    5年以后的情況，嘉多寶企業當時在公告中披露了2015年至2017年的業績情況，分別為100.4億元、106.3億元和70.02億元，而凈利潤則分別為-1.89億元、14.8億元和-5.82億元。

    同時還披露，嘉多寶2017年年底資產總計127.15億元，負債131.68億元，凈資產-3.45億元，暴露了嘉多寶業績低迷，資不抵債的困境。

    最嚴重的時候，嘉多寶的南圳市工廠停產、清遠工廠減員、余杭市嘉多寶停工、重川市嘉多寶間歇性生產等等問題，只有只有南漢、仙桃工廠似乎還在正常運作，其余工廠存在不同程度的停產、間歇停產現象。

    財務的問題、工廠的停工，讓加多寶的困局終于被大家所發現，那么，曾經的涼茶之王到底是怎么淪落到這種地步的呢？

    一是與王老集的爭奪讓品牌價值嚴重受損。

    在20多輪的法院較量當中，嘉多寶被迫連續改換品牌、包裝、顏色、廣告多次，每一次改變都會重創企業的品牌形象。

    二是為了挽回局面的巨額廣告支出。

    三是企業員工對于企業信心的喪失。

    四是上市之路可謂異常波折。

    ……

    歸根到底都是高層決策的問題，林楓為什么敢花巨資摻和一腳？

    他是重生回來的人，窺探未來的機遇，只要改變一些軌跡，嘉多寶就可以重新煥發亮光。

    出去打電話的王總回來，王總是這階段嘉多寶的掌舵人。

    名義上的執行董事長。

    “林總，3個億的入股我們可以答應，不過我需要額外了解一些情況?！蓖蹩傋?，表情不再像出去那般糾結，顯然他背后的大佬給了決定性意見。

    林楓道，“王總，請講?！?/br>
    王總道，“好嗨喲外賣的活動，需要多大的涼茶量？”

    林楓道，“一年的話，不少于300萬箱?！?/br>
    王總搖頭，“太少了！”

    林楓，“隨著好嗨喲的外賣業務擴展至全國，以后的量肯定會大幅度提升?！?/br>
    王總道，“一年一億瓶，林總覺得吃得下嗎？”

    林楓皺眉，他不得不好好考慮，這王總的條件很苛刻！一億瓶什么概念，單單從好嗨喲這邊，一瓶賺一塊，他們每年就能賺上億，其他渠道呢？

    總感覺將自己當肥羊宰的感覺。

    林楓搖頭道，“每年能吃下多少量，我說了不算，只能由外賣市場供需解決，而且王總我很想知道，以你們嘉多寶現在的生產能力，一年能造出幾億瓶的量嗎？”

    王總道，“我們擬8億元在國內三個地區，建設幾條生產線，絕對可以滿足?！?/br>
    林楓道，“最少6000萬瓶，多了我不敢說，不過應該是每年趨勢上升的態勢?！?/br>
    王總點頭，“價格的話，我們可以按照最低批發價的百分之70計算?！?/br>
    林楓，“批發價的25%！”

    而后兩人圍繞這個問題臉紅脖子粗討論了近一個小時，誰都不肯讓步。

    一瓶涼茶值不了幾個錢。

    可上億瓶的量，幾分錢的波動，都是大幾千萬，誰敢輕易點頭？

    兩人誰都不讓步，王總又出去打了個電話，最后確定批發價的45%計算。

    “好黑！”

    林楓在心里念叨一句，即便是這樣的價格，恐怕嘉多寶也有大賺頭。

    這話如果被王總聽到了，肯定罵林楓黑，涼茶的利潤并沒有那么高，要不是看在簽訂長期合同的份上，這個價格打死他也不會點頭。

    “林總，好嗨喲logo要在涼茶罐上，算是一種冠名權，我們需要額外收取費用?！蓖蹩傞_始第二個問題，反正說來說去都繞不開一個“錢”字。

    “王總，不能免費嗎？”林楓道。

    “林總，你這話就天真了吧？如果嘉多寶想在你的好嗨喲平臺上做廣告，你也能免費？”王總反問。

    “那也不能按照市場行情吧？”林楓道。

    入股之后，他也算是嘉多寶第二大股東，屬于董事會之一，占有一定的話事權，如果這點利益都無法爭取，那他可以找塊豆腐撞死得了。

    “自然不用按照行情，隨便給一些費用即可，正規的渠道程序還是要走的?！蓖蹩偟?。

    “好吧！每年500萬?！绷謼鞯?。

    呃……

    王總額頭冒黑線，林總你這也太隨便了吧？這點錢連尾數都不夠吧？

    “呵呵！那就每年1000萬，再多的話，我可不想談了！”林楓亮出自己的態度。

    “好！就100萬！現在我們來說一說運輸費用問題?！?/br>
    因為是閉門會議，旁邊沒有高管，也沒有記錄員，兩人都是口頭協定。

    不過桌面有錄音，到時讓下屬員工整理擬合同皆可。

    整整大半天時間，兩人才將所有的事項談妥，當然都是一些各自利益的問題。

    接下來是最重要的難題。

    “王總，你們那邊的贊助問題，是誰規劃出來的？”吃過晚飯，喝了幾杯茶，林楓率先開啟話頭。

    “市場，營銷等等部門聯合策劃的方案?！蓖蹩偦氐?。

    “一群蠢豬?！绷謼骱敛涣羟檗陕涞?，“這種瘋狂宣傳的方案，無異于自取滅亡，嘉多寶現在官司纏身，重塑品牌沒問題，渴也要考慮到實際情況吧？”

    “林總，以我們的家底，可以支撐?！蓖蹩偟?。

    上個時空，在和王老集公堂博弈的時候，嘉多寶可以說在營銷上面不遺余力，12年到15年，嘉多寶在《國內好聲音》上累計冠名費為7.8億元。

    13年在央視招標中，以5.78億元成為第三標王。

    除了頻頻現身各大衛視的熱門節目，嘉多寶在體育營銷上也不遺余力，先后贊助12年奧運會、14年世界杯等重大體育賽事。

    反正火什么贊助什么。

    有點無頭蒼蠅的意思。

    問題你也不是什么萬億大企業，有多少家底夠你去敗光？

    本來不涼的涼茶。

    四處沒有目的燒錢，到最后不涼才怪。

    這樣的營銷力度即使放在阿迪、耐克、可口可樂這樣國際巨頭身上也都有些力有不逮，更何況是和王老集鬧僵，本就實力有限的嘉多寶呢？這種不惜成本和代價的營銷，必然會拖累企業的資金鏈。

    經過林楓一番循循善誘的教導，終于讓王總改變了想法。

    “林總，情況如此糟糕，我們不能坐以待斃吧？”王總說道，嘉多寶每天的營銷情況，他比誰都清楚，什么都不做的話，最后也只有死路一條。

    “三步棋?！?/br>
    “第一步是宣傳，但是贊助費要降兩倍，主投《國內好聲音》即可，有這個宣傳足夠了?！?/br>
    “第二步是部門人員精簡，減少支出，嘉多寶內斗情況太重，關鍵時刻，該掃地出門的，決不能手軟，哪怕他是什么元老級人物，照踢不誤，沒有統一的決策層，說什么都是假的?！?/br>
    “第三步是為上市造勢，最好是借用與好嗨喲合作的事宜，大勢宣傳?！?/br>
    “上市可以集資，可以擴大影響力，可以暫時避開官司之爭，一舉三得?！?/br>
    ……

    對于林楓的三步棋，前兩步沒有問題，關鍵在第三步，“林總，單靠好嗨喲的影響力，恐怕很難上市?！?/br>
    林楓道，“只要努力，沒什么不可能的?！?/br>
    股市里什么股沒有？妖股，黑馬股，a股，b股，紅籌股，藍籌股，股海光頭……你混不上最好的，混個中等的上市還不行？趁著現在市場對嘉多寶抱有同情心，上市還不算太難，一旦錯過這個時間段，以后根本是一紙空話了。

    對于上市，林楓沒有經驗，故而說道，“王總，據我所知，你背后那位大佬人物，如今在鄉港吧？借助那邊的人脈關系，投入一些錢打通關系，絕對可行?！?/br>
    上一世，其實，早在嘉多寶還沒改名的時候，就已經有了上市的預期，當時市場都在預計這個國內的飲料之王到底何時能夠上市。

    然而，隨著和王老集的官司不斷，上市之路可以說是一拖再拖。

    嘉多寶之后又希望可以借路中弘股份，實現曲線救國的借殼上市的目的，但到了后面，變數越來越多，我們能夠看到的是嘉多寶的一次又一次上市計劃的失敗。

    可以說嘉多寶已經失去了多次上市的機會，資本市場的很多良好時機已經不再，現在林楓在極力扭轉這個情況，所以林楓反復重復“上市”的字眼。

    “林總，你能否給出一份方案，有些東西，我說了不算！”王總道。

    他想帶方案回去，交給真正能一錘定音的人。

    “任總，把方案帶進來！”

    林楓很快將方案遞過去，“王總，我千八百年前就準備好了！”

    “牛逼！”

    王總認真翻閱了一遍，很滿意道，“林總，如果有可能的話，陳總可能會打電話給你?！?/br>
    林楓道，“上市之路，勢在必行?！?/br>
    這一場談判總算告一段落，沒有等到第二天，深夜的時候，雙方就草簽了合同，并且簽字蓋章，合同內關于各個費用條款標志得清清楚楚。

    “王總，記得，只有上市能拯救嘉多寶?！?/br>
    “沒有這一步，我們都要喝西北風?！?/br>
    “加油，上市！”

    告別前，林楓仍在反復交代，生怕王總會忘記，殊不知，“上市”兩個字幾乎印在他腦海里，揮之不散。