好嗨喲的代言問題。

    林楓否定了李曼的“小鮮rou代言”后，回到會議室直接拍板，繼續沿用已經簽約的婁藝簫，如今《愛qing公寓》正在開牌2，3，4等續集，人氣并不差。

    一年多來，在好嗨喲的代言問題上，林楓一直不上心，從沒有使用過頂級當紅藝人。

    為什么。

    林楓有自己的野心，他想成為行內領軍的標桿人物，比如人們一看到功夫，就想到李小龍，成龍，李連杰；一看到蘋果，就想到喬布斯；一看到購物，就想到馬老師；一看到好嗨喲外賣，就能想到林楓。

    老總都發話了，幾個總監還能說什么。

    “林總，我覺得既然婁小姐是我們的代言人，我們可以借助《愛公寓》的第二波熱度，給我們好嗨喲做宣傳，投資這部網劇，資金方面不大，如果能冠名的話，以《愛公寓》的播放量，回報率能有十倍左右?！笔袌隹偙O給出自己的建議。

    “投資多少合適？”林楓問。

    “《公寓2》的總投是一千萬，如果要冠名的話，我們需要超過500萬！”市場總監道。

    “這件事由你負責，具體的數目，后續你跟任總商議！”林楓說道。

    外賣目前還是商家和消費者的教育階段，明年是關鍵的一年，燒錢做市場的盲目期也已經過了，現在初步的回歸理性了，以后一般都會好嗨喲補貼一部分，商家讓利一部分，就是消費者享受的優惠了。

    經過前期的飛速擴展市場，現在也該是重點抓用戶體驗的時候了，也會逐步沉淀外賣忠實用戶，商家優勝劣汰，未來收費形式可能是固定的服務費，訂單抽成，競價排名，配送抽成，推廣費以及其他的增值服務吧。

    平臺只是把消費者和商家連接起來了，真正做好，還是要靠外賣商家自己提升服務水平，誰擁有的優質商家多，體驗好，誰獲勝。

    林楓上一世，就以美團為例，十年時間都在燒錢，都在拉攏商家，吸收客源等等發展業務，只有投入，所謂的投入，靠的是外部企業不斷投資，市場是有了，可是沒有利潤有什么意義？

    企業的目標就是盈利。

    林楓可不準備十年不盈利，他的目標只有一個字——錢！

    市場要占領，錢也要賺。

    林楓更完美的夢想；這個市場最多剩下一到兩家大頭，形成壟斷。這個時候很多顧客也習慣手指一點送飯上門了，如果好嗨喲外賣活到了最后，手握訂飯客戶和商家，就可以一邊壓榨商家利潤一邊提高送飯價格。

    “林總，我們年底前的活動資金，能否再追加三千萬？”任娜問道。

    “一個億還不夠？”

    “年底前的時間，是吸納商家最好的階段，我打算將三千萬全部砸入餐飲商家方面，爭取年節前，讓我們平臺加盟的商家數量能增長50%！”任娜說道。

    公司賬戶上，現在資金暫時充足，尤其后面阿里，企鵝兩大超級龍頭企業，再次各自追加了3個億投資，這筆錢用好了，甚至能渡過明年前兩個季度。

    思考過后，林楓答道，“兩千萬夠了，但是錢的一半要用在我們好嗨喲的業務員身上?！?/br>
    任娜蹙眉，“林總，這樣不妥嗎？”

    沒有魚餌，魚兒怎么能上鉤呢？

    林楓道，“好嗨喲現在一騎絕塵，加盟的商家中，九成以上都賺到了錢，我們沒必要卑躬屈膝去求他們，想賺錢就來，這是合作關系，不是上下級關系?！?/br>
    “林總?！?/br>
    “這樣的決策，無法吸引商家，他們可能會轉投其他八個外賣平臺?！?/br>
    “八家平臺如今聯合了，集中資金辦大事，雄厚的資金實力不比我們弱?！?/br>
    對于任娜的話，林楓搖搖頭，“我們平臺的市場份額，已經遠遠超出八個平臺，訂餐客戶超過8000萬，商家數量也超過100萬家，我們手頭上如此多的資源，為什么要繼續跪舔求著他們加盟？”

    眾多總監聽著，只覺得他們這位年輕老總霸氣側漏??！

    任何企業發展初期，為了流量數據，哪個不是低頭諂媚前進？

    “錢，我有，可是主要用于穩固現有的成果，無限提升服務質量?！?/br>
    “讓商家有賺錢的機會，讓顧客享受帝王般的服務?！?/br>
    “好嗨喲口碑打上去，那些任性的商家，恐怕會求著加入好嗨喲?！?/br>
    ……

    明確了接下來的cao作思路主題，剩下的事，任娜可以全權處理。

    離開會議室。

    林楓又打了個電話給朱珠，詢問涼茶嘉多寶那邊的情況。

    現階段。

    林楓十分迫切要與嘉多寶合作，為什么？既然顧客是上帝，你在送餐時，額外送一些免費的涼茶，能讓上帝解解渴，降降火吧？

    “定外賣，送涼茶！”

    這是林楓早就規劃好的年底活動中的一環，直接談合作也行，不過一瓶涼茶批發價就要2塊左右，五千萬瓶數量就要花一個億。

    顧客雖然是上帝，可林楓也心疼??！

    好歹是真金白銀的一個億。

    所以趁著江河日下的嘉多寶衰退時，摻和一腳，肯定能將價格壓到最低最低。

    “林總，再給我十天時間，一定能讓你與嘉多寶最高層洽談合作?！敝熘榛貞?。

    “十天太長，七天！”林楓道。

    “好，七天之內，如果我再辦不妥，我自動從好嗨喲離職，也用不著林總你炒我了?！敝熘檎f道，林楓下意識應了一聲，掛斷電話立刻后悔，公關經理朱珠是個人才，現在上哪能招到這么牛逼的經理，如果離職了，損失的好嗨喲。

    回到辦公室。

    林楓又聯系百事通，讓他趕往魔都，無論花費什么代價，一定要無條件協助朱經理。

    處理好事情后，秘書敲門進入，“林總，有兩位天使投資人上門?！?/br>
    投資人？

    投資好嗨喲？

    可我現在不缺錢??！

    林楓道，“讓前臺經理去接待就行?！?/br>
    楊婷面露難色，“林總，他們指明要跟你商談，還說不是好嗨喲股份的事?！?/br>
    林楓，“哪個公司的？”

    楊婷，“紅股投資公司?！?/br>
    呃。

    市場上有這么個公司嗎？我怎么沒聽過？林楓想了想說道，“讓他們過來?！?/br>
    天使投資人就是投資有潛力的企業機構，現在登門拜訪，表面不是看中好嗨喲外賣的市場前景，那你來干什么？見見對方，林楓也是出于好奇心。

    兩個投資人一個叫秦軍，一個叫楚勝利，從京都遠道而來。

    簡單寒暄后，林楓不免疑惑問道，“秦總，楚總，你們這一趟不為投資好嗨喲，究竟所為何事？”

    “林總，我們可就實話實說了?！?/br>
    “我們是為360股票而來的?！?/br>
    “我們知道林總手持的股票，大約占有8%，總值約30個億，我們紅股投資公司想要接手?！?/br>
    ……

    對于兩人的話，林楓一時沒緩過神，或者說坐在那幾乎石化住了。

    股票？

    接手？

    這又不是實物，而是上市公司的股票，也不能私底下買賣，怎么接手？你們以為現場能簽個合同就完事了？能簽的話，那是股權。

    股票的轉賣說不復雜也挺復雜，也不是一時半會就能完成交易。

    一般的情況，每天早上9：15~9：25是集合競價時間，你可以申報交易，然后在9：25產生一個價格，如果你申報的買價高于這個價格或者你的賣價低于這個價格，那么你的交易成功。

    如果交易不成功，你的申報進入9：30分開始的連續競價。

    上午9：30~11：30到下午13：00~15：00是連續競價時間，這段時間股票價格波動，同時可以交易。

    15：00之后收市。

    股票價格紅色代表漲，綠色代表跌。

    秦軍解釋道，“林總，接手你手頭的股票，方法其實有很多種，通過一些暗箱cao作的方法，配合線上線下，基本上三天之內就能完成?！?/br>
    我去。

    這里邊大有文章??！

    林楓搖頭，“一個月后，我會拋售手頭股票，如果兩位有興趣，可以飛國外去購買?！?/br>
    還線下線上的暗箱cao作，這不明擺著坑人的嗎！

    楚勝利遞來一份文件，“林總，我們也不瞞你，這是具體cao作的方法，麻煩是麻煩了點，但是可以最大限度保證股市不會出現太大波動?！?/br>
    林楓翻閱文件，交易方法豈止是復雜，簡直是無法言喻的繁瑣程序。

    “有必要嗎？”林楓問。

    這兩個天使投資人圖什么？

    林楓真的想不明白。