“林總，我這沒有騙你，年流水賬一億，純利潤真的只有25萬?！?/br>
    “近百萬的代理費，您這邊好嗨喲還要抽傭3%，費用實在太高了?！?/br>
    “我們代理商運營要錢，活動補貼要錢，利潤低得可憐?！?/br>
    “如果加上各種稅收，那真是慘不忍睹?！?/br>
    “兩個月不到，我那邊已經燒了300萬，還沒個盡頭?！?/br>
    “按照我們現在流水賬的算法，要盈利起碼是好幾年以后，可是林總你這邊的代理合同卻是兩年一簽，萬一中途換代理商，我們真要賠得血本無歸?！?/br>
    ……

    九個代理商滿肚子牢sao話，林楓也靜靜聽著，一邊在腦海分析情況。

    年流水賬一個億，純利潤卻只有25萬。

    林楓覺得代理商夠扯的，如果真只有這點毛利，那他好嗨喲早就倒閉歇菜了。

    代理商才做了兩個月左右。

    前期投資肯定會很大，目前是虧損狀態也無法避免，誰敢說一投資就能回錢的。

    而且還是這么大的項目生意。

    想要馬上回本，沒問題，你隨便進點貨，跑街頭去擺地攤，保證回報率很快。

    可問題這是千萬到億的生意，資金回籠也要一個過程。

    等安靜一些，林楓問道，“你們是覺得抽傭太高？”

    一個叫秦老板的代理商道，“林總，3%的抽傭確實有點高，因為是初期要拉攏各大餐飲商家，我們這邊幾乎放棄了對商家的抽成?！?/br>
    林楓板著臉，這是好嗨喲唯一的盈利渠道，難不成，生意白白給你們做？

    互聯網訂餐平臺不要錢？

    服務器不要錢？

    網費不要錢？

    系統后臺不要錢？

    “3%的抽傭不可能再降，”

    林楓繼續道，“我給你們的城市市場，都是外賣空白期，你們可以對餐飲商家抽成，只要控制在百分之15以內，基本沒有大問題?！?/br>
    又一個代理商道，“林總，關于平臺活動方面，能不能給我們減減壓？”

    林楓明知故問，“活動有問題？”

    現在的外賣優惠活動，雖然不是滿50減50，滿100減100，可是為了對付另外一家外賣同行，力度并不小，始終保持在滿50減25的程度上。

    九個代理商運營的城市，自然也在其中，不過減多少的費用，是由代理商出，而不是平臺。

    “林總，外賣優惠活動可以吸引商家，吸引顧客，或者宣傳品牌，這個我們不反對，可是活動的優惠太大，需要填補的資金太多，我們小家小戶的承受不起??！”有代理商無奈說道。

    外賣平臺剛到地方進行推廣時，為了鼓勵商家做大額滿減活動，所有的地方外賣補貼款都是代理商自己承擔。

    這個決策，林楓參照按照上一世的外賣品牌。

    當然。

    補貼款肯定不可能是平臺出，你們代理商賺到錢的時候，也不可能多分我一份吧？

    反正一個城市的餐飲業都交給你們了，是賺是虧，全看本事。

    這稍微虧點錢，就跑來總部，誰受得了。

    林楓問道，“你們現在每天滿減活動要燒多少錢？”

    秦老板回道，“大點的區域一天就得燒一兩萬，小的地方也得五六千?！?/br>
    “林總，這還是初期發展，還沒有多少商家的情況?！?/br>
    林楓指了指自己，“我這邊也差不多一樣燒錢，我這一百個城市的外賣業務，每天也要投入將近一百多萬，所以說，你們來找我也沒用??！”

    “林總，問題是你這邊賺得多??！”

    林楓，“所以你們要增加對商家的抽成，反正那些城市，就一個好嗨喲外賣，他們暫時沒有其他選擇，只要你們運營得好，能得到商家的認可，不用擔心賺不到錢?！?/br>
    “你們的心思，應該多用在怎么發展商戶、用戶?！?/br>
    “只要餐飲商家多了，使用外賣的客戶基數大了，一切都不是問題?！?/br>
    ……

    一天多時間，林楓都在跟代理商們在扯嘴皮子，給這些老板畫大餅。

    代理商們想要更多條件，討價還價，林楓自然不可能答應。

    事實上他給的利潤空間已經很大。

    “林總，代理費那邊，能否減少個三成？”

    “你們錢都交了，還想讓我返現嗎？”

    “林總，困難時期，誰都不想??！”

    “沒門，代理費是我替你們保管的，防止以后出現什么問題，能用這筆錢填補窟窿，這也是行內的規矩，大家都是身價百萬的老板，懂得這條規矩?！?/br>
    “林總，平臺要求我們制定購買的各種物料，比如騎手服飾，雨衣，配送工具等等，我們能否自己選擇？”

    “為什么？”

    “平臺制定的價格偏貴?！?/br>
    “不行，物料上有我們好嗨喲的標志，是宣傳品牌的重要渠道?！?/br>
    “不能自主選擇，可價格能談談吧？”

    ……

    看著九張眼巴巴等著的臉，林楓只能很無奈道，“全部給你們降百分之三十，多余的欠款，由我這邊支付，這樣夠意思了吧？”

    林楓真的很無語，這點物料能值幾個錢？

    一個四線城市，全部加起來撐死了也就10萬塊。

    而且你們代理商也不是自己出，到頭來還不是把賬算在外賣員身上。

    等人都走了，總經理任娜進入，“林總，通過代理商的渠道，將外賣快速發展全國，這個計劃似乎很難成功??！”

    這九個代理商，是林楓親自挑選出來的。

    半年不到，全都跑來總部訴苦，說明這種代理生意沒那么好做。

    林楓，“代理商的實力不夠，家底有限，以后再接洽其他代理商，身價沒有五百萬以上的，一切淘汰?！?/br>
    任娜，“林總，超過那種身價的，人家不屑于代理??！”

    林楓，“沒關系，大不了自己做，這些代理商太不靠譜了?！?/br>
    將近700個城市的外賣業務。

    算你一個城市前期要投100萬，也需要7個億的資金，以林楓現在的財政實力，自然不可能做到。

    況且100的資金，也不足以拉起一個城市的外賣，后期的投入才是大頭。

    林楓不由問道，“任總，一個中小型城市的市場擴張，需要多少錢？”

    任娜道，“前期？”

    林楓道，“半年之內的開銷都算上?！?/br>
    任娜道，“500萬左右吧！”

    林楓揉了揉腦門，“這么費錢的嗎？”

    “這還是保守估計的情況！”任娜道，“城市里的辦公樓租賃，購買設備，管理員，業務員，騎手等等招聘，拉攏商家后的補貼等等……”

    林楓想了想，才說道，“員工薪資比較費錢吧？”

    任娜點頭，然后舉例一個四線城市的情況，管理員大概15個，業務員算500，騎手100，保安清潔5，加起來大概是620人。

    按照現在薪資情況，全部每人平均是2500元。

    也就是說發工資一個月就要支出150萬。

    林楓問，“500個銷售員是不是太多了？”

    任娜回道，“200個業務員來算，一個月也要支出將近100萬?！?/br>
    林楓沒有再談下去，很多問題他都獨立思考過。

    沒有錢談什么都是需的。

    他在等360上市股票的錢。