既然胡玲提了要求，溫含卉自然要爭取做到。

    胡玲給溫含卉透了底：去年的商單都是以錦衣一件七銅串，市布鞋一雙五十文的價格成交的，今年競爭尤為激烈，所以今年的錦衣底價再壓五十文，市布鞋底價再壓五文錢。其實也就是薄利多銷，靠商單量大賺點錢，經營一下人脈，哪家書生要是覺得咱們手作坊的衣裳鞋履好穿，下次自己過來采買置辦，或是推薦給親朋，就賺了個口碑。手作坊要想長久的運營下去，就是要靠這種人傳人的口碑。

    溫含卉聞言，眼眸亮了亮，剛好她手里有七銅串的余錢，若是能將煦陽院的單子談下來，她就可以用最實惠的價格給陸安購置到一件新的書生衣袍了！

    之后，胡玲帶溫含卉去后院挑樣布和針線，“書生衣袍用的布料統一是白錦，針線是白棉線，成衣是沒有花紋的純色，包括鞋履，市面上賣給書生穿的十家有九家都是市布鞋，只是每家作坊的做工會有細微的差別，我們比拼的就是工藝和價格?！?/br>
    聽完胡玲的講解，溫含卉很快便從手作坊出發，她決定先去拜訪老客，將商單續期，而后再拓展新客。

    她的想法很好，只是實際拜訪過后，去年在胡玲的手作坊定過商單的三家書院都表示自己已經和其它手作坊訂了來年的商單。

    書院的衣裳鞋履用料基本一樣，合歡手作坊的工藝放眼京城都屬于扎實無可挑剔的，溫含卉晉升生意管事這幾月以來，知道手作坊重復購買的老客有多少，所以她推斷是與她競爭的手作坊開出了相當低的價格，才把她們的客人搶了過去。

    于是溫含卉與侍者說，“今年我們老板放話了，也可以給你們把價格再打低一些，你們要不要考慮一下和我們合作，畢竟我們去年合作過，你們對合歡手作坊提供的衣裳鞋履都有所了解，我們供貨的質量上乘，交貨準時，比起和別家合作，你們跟合歡手作坊合作更有保障不是嗎？”

    接待溫含卉的侍者不耐煩的把她趕出書院，“你們開的價格太高了，竟會賺黑心錢，我們是不會繼續再跟你們合作的！”

    溫含卉還想說話，書院門庭的紅門被嘭得自內合上，她碰了一鼻子灰。

    溫含卉心情有些郁郁，不過很快，她又振作起來，翻身上馬向煦陽院駛去，沒有人做生意是一帆風順的，她可不能被幾次拒絕打敗，煦陽院去年在合歡手作坊定了市布鞋的單子，今年或許還有機會繼續合作。

    抵達煦陽院時，溫含卉恰好撞見有人跨過門檻自正門出來，步履匆匆，蹬上馬車離去，仿佛是著急趕往下一個地方。

    而歐陽靖羽就在正門旁，他瞧見溫含卉，朝她頷首，“今日怎么得空過來煦陽院了？”

    溫含卉翻身下馬，牽著白馬走到歐陽靖羽跟前，闡明來意。

    歐陽靖羽問溫含卉，“合歡手作坊今年成衣和布鞋的賣價是多少？”

    溫含卉沒有隱瞞，說了胡玲給的底價。

    歐陽靖羽以手指剛剛那輛馬車離去的方向，說，“剛剛那人也是過來談今年的成衣生意的，要價卻連合歡手作坊一半都不到，只要三銅串一件，雖然我與你有私交，陸安也是我的得意門生，但是我沒辦法做這個人情給你，因為我要對在煦陽院讀書的其他書生負責，給他們挑到更便宜實惠的成衣。但是那人不做鞋履生意，我們書院去年在合歡手作坊訂過市布鞋，學子們普遍比較滿意，覺得穿著舒適，我今年仍然可以在你這里下市布鞋的單子?！?/br>
    溫含卉聞言，并未有成功續期商單的喜悅，反倒是皺起眉頭道，“歐陽先生，我認為您最好不要著急接受那人開價的商單，三銅串的要價并不合理。書生衣袍的布料用的是白錦，線是白棉線，原料的成本是固定的，成熟的手作坊能夠把原料冗余壓到最低，即每件成衣都不浪費一尺布一截線，即便是如此，單件的成本也在五銅串以上，再加上人工成本，租鋪成本，合歡手作坊的要價實誠，其實只賺微薄利潤，胡玲姐做書院的生意，主要是想傳播口碑，擴大客源。

    若是按質按量做出來的書生衣裳，三銅串肯定是遠不及成本費用的，這擺明了是虧本生意，我懷疑另有貓膩，還盼您慎重決定?！?/br>
    歐陽靖羽沉思少許，從袖袋里拿出一塊油紙包住的布料，遞到溫含卉手中，說這是那人介紹成衣時給他留的樣布，請她幫忙辨別一下。

    溫含卉拿在手里觀察了一下，回應道，“歐陽先生，這的確是一塊白錦，只是你看它四角粗糙，這不是一個經常剪布的人會剪出來的刀口，手作坊一半像客人展示的樣布都是精挑細選處理過的，剪下四刀成條，邊角干脆利落，為了能夠用以區分，還會以針線縫上一個小小的記號，以免客人將它的樣布與其他家混淆。我基本可以確定那人壓根兒就不是正經做成衣生意的人，而是一個外行，因此只是囫圇吞棗模仿了個大致，沒有仿制細節?！?/br>
    既是外行，那憑空低價的單子便是一個騙局。

    溫含卉心里騰起一股不詳之感，當即問歐陽靖羽，“正規的商單都是先登記尺寸，再付一半定金，生意管事拿著記錄下來的尺寸回手作坊發派訂單，女工開始制作成衣，如約交貨后再付余下一半錢款，既是防止客人突然退單對手作坊造成的損失，也是防止手作坊拖延出貨保障客人的利益。那人方才有沒有叫你先付錢款？”

    --