第152章

    余思雅態度出奇的堅決，讓事情一下子陷入了僵局，屋子里的氣氛有些凝滯。

    猶豫一下，許秘書主動道：“余總，咱們單獨聊聊？”

    余思雅微笑著點頭。許秘書這樣的身份親自帶兩個老外過來拜訪她，已經說明了市里對這兩人的重視。是該私底下先交個底，免得自己人為了兩個老外鬧得不愉快。

    見她同意，許秘書微微側頭，微笑著說：“萊德先生，彼德先生，我跟余總單獨聊幾句?！?/br>
    翻譯轉達了許秘書的話。

    兩個老外嘰里呱啦幾句，臉上是放松的神情，側手做了個請的手勢。

    不用翻譯，許秘書也看懂了意思，沖兩人笑了笑，率先起身出去。

    余思雅緊隨其后，但出了門，她就快了許秘書一步，將其領到自己的辦公室，微笑著說：“許秘書，坐?！?/br>
    許秘書現在沒坐的心情，他雙手抵在辦公桌上，臉上的笑容蕩然無存，只剩下nongnong的不解：“余總，加米公司實力雄厚。他們非常有誠意，愿意在我市投資，這是一件對你們集團非常有利的事，你再考慮考慮！”

    從許秘書說要跟她單獨談開始，余思雅就料到他要說這個了。笑了笑，余思雅笑意不達眼底：“許秘書，他們也可以投資其他的嘛，咱們市有很多產業，也不一定要投資咱們清河飼料廠。我們廠子在偏遠的鄉下，短期內也沒遷移到市里的打算，他們找其他單位更合適?！?/br>
    許秘書苦笑著說：“可加米公司本來就是做飼料的，他們非?？春媚銈冿暳蠌S?！?/br>
    不然許秘書也不會將人領過來。

    余思雅點頭表示了解?，F在各地對外資都持歡迎的態度，因為現階段我們實在是太窮了，基礎太落后，不借助外部的力量想要快速發展很難。外國人想要我們的市場，我們也想用他們的技術和資金快速積累，實現工業化。

    所以余思雅也不排斥外資，甚至是歡迎的。只是他們清河鴨現在委實沒這必要。

    她抬起頭問道：“許秘書，你覺得外國人會做慈善，白白來撒錢嗎？”

    許秘書當即否認：“怎么可能。他們又不傻?！?/br>
    “是啊，他們不傻。那你說說，他們三番五次找上我們清河鴨，想跟他們合資建廠是為了什么？”余思雅反問。

    許秘書想了想說：“你們清河鴨是目前國內做飼料最大的廠商，跟你們合作對他們有益無害?！?/br>
    余思雅點頭：“你只說到了大面上。他們實際想要的是我們的這塊牌子和渠道，這也是我們清河鴨集團目前最重要的兩塊資產?！?/br>
    清河鴨這塊牌子是她花了好幾年時間，一點一點打造起來，在全省乃至周邊省市都有不錯的美譽度和知名度。在目前這個電視還不普及的年代，報紙也只是知識分子才能接觸到的東西，外國人哪怕擁有雄厚的資本，要想快速打開市場，建立起品牌知名度也不是那么容易的。不像再過十年，可以大規模的電視廣告轟炸，讓品牌迅速進入國人的視野，目前還沒這客觀條件。

    可惜現在的人還沒有品牌的概念，國人還不知道這個無形的資產價值有多高，往往會輕忽?？赏鈬耸抢鲜至?，他們懂啊。

    其次就是渠道，目光國內的零售行業還掌握在國營商店和供銷社手上。清河鴨雖然是一家地方性集體所有制企業，但怎么也是姓公，跟體制內的單位好打交道，他們能夠迅速拿下各養豬場的訂單，順利將飼料推廣到全省，換個純外資的企業就沒那么好使了。

    這才是加米不惜兩次找上他們的真正目的。

    許秘書雖然懂一些經濟，可此前接觸的都是集體經濟，對市場、品牌、銷售渠道這些并不了解。他還沒認識到這兩塊的重要性：“但他們能夠提供更優質的配方，更先進的生產技術和設備，幫助清河鴨迅速擴大，這對清河鴨并沒有壞處?！?/br>
    余思雅嘆了口氣：“許秘書，配方的優劣可不好說，目前我們清河飼料廠的配方就不錯，也適合我們的國情。如果他們能夠有更優秀的配方，我們以后也可以學習嘛，然后改進自己的飼料配方。至于先進的生產設備和技術，這塊我已經在考慮中了，資金嘛，我們清河鴨暫時也不缺錢。我不覺得我們雙方有合作的必要?！?/br>
    許秘書沒想到自己說了這么多，余思雅竟然還是無動于衷，不禁有些泄氣：“余總，你知不知道，你這樣會放棄一個多么重要的機會？咱們不答應跟他們合作，他們肯定會去其他地方找合作的單位，到時候你們會平白多出一個競爭對手?！?/br>
    許秘書覺得，與其將來多個競爭對手，不如現在就將競爭扼殺在搖籃里。

    余思雅聽后笑道：“許秘書，就算沒有加米，也會有其他公司，該來的總會來。只要賺錢的行業，總不會缺少競爭對手，這是遲早的事?！?/br>
    他們清河鴨已經保留了一定的先發優勢，提前站在了起跑線上，如果還懼怕即將到來的競爭，那這樣的單位遲早要完。在市場經濟環境下，競爭是永恒不變的，誰也不可能永坐釣魚臺，處于安穩的位置。

    許秘書算是明白了，余思雅就是冥頑不靈，絕不會聽勸的。他無奈地搖搖頭：“余總，外資投資建廠，能夠為我們帶來極大的發展機遇，現在很多地方都在搶外資，你有這個機會卻放棄了，實在是太可惜了，你好好想想吧?！?/br>
    余思雅沒拂他的面子，含笑點頭：“好，我知道許秘書你是為我們好，希望我們能做大做強，發展壯大。不過我們集團也有自己的考量和發展目標，我得對集團的四千名員工負責，請你諒解！”

    許秘書臉色稍霽，長嘆了一口氣：“好吧，余總，我知道你是個心里有成算的人，但這個機會真的很寶貴，請你再認真考慮考慮?！?/br>
    “嗯?！庇嗨佳判α诵?，沒多說什么。

    兩人重新回到會客室，正在笑著聊天的萊德和懷特不約而同地停了下來，微笑著看向許秘書和余思雅，笑容里充滿了篤定，似乎是覺得許秘書一定能說服余思雅。

    但許秘書注定要他們失望了。

    “抱歉，萊德先生，懷特先生，清河鴨集團有自己的規劃，目前沒有在省城合資建廠的意愿。咱們市里還有很多優秀的企業，歡迎兩位考察?！痹S秘書笑著說。

    聽完翻譯的轉達，萊德和懷特兩人的笑容都維持不住了。他們可是來送錢的，結果余思雅連他們的條件都沒聽就這么直白又堅決地拒絕了，連政府部門的人去說項都沒用。

    余思雅用歉疚的眼神看著他們，輕啟紅唇：“抱歉，目前我們清河鴨發展良好，暫時沒建新廠的打算?！?/br>
    看到余思雅這種態度，兩人意外之余也意識到，今天別想成事了，只能遺憾離去。

    余思雅笑容滿臉的將四人送走，回來后臉色就陰沉了下來。

    林紅旗跟在身后，見她變臉變得這么快，不禁有些擔憂：“余總，拒絕了他們不會有事吧？

    余思雅輕嗤：“能有什么事？紅旗記住了，老外不會白給錢，他們的目的是獲取更大的收益，跟他們合作一定要多留幾個心眼，不然被賣了再后悔就晚了?！?/br>
    這是民族品牌的血淚教訓，多少品牌在這個過程中被吞噬被雪藏，永遠消失在我們的視野中。及至四十年后，雖然民族品牌已經在很多領域站了起來，但像大家平日里接觸最多的日化洗護用品，啤酒汽水等等行業，幾乎全被外資壟斷了。

    林紅旗連忙點頭。

    余思雅也不管她將自己的話聽進去沒有，大步走回辦公室，從抽屜里掏出一封信，看了看郵戳的日期，又放了回去。

    林紅旗明顯感覺到了余思雅的焦躁。她知道自己幫不上忙，沒有多說，只是悄悄倒了杯熱水放到余思雅面前。

    好在余思雅一向善于控制自己的情緒。幾分鐘后，她就平靜了下來，拿出信紙寫信，最后拿出一個空白的信封裝進去，遞給了林紅旗：“這封信給田主任寄過去?！?/br>
    林紅旗看了一眼余思雅桌面上那封田主任的來信，輕輕點頭：“好?！?/br>
    等她出去后，余思雅將田主任的上一封信塞回了辦公桌。

    田主任已經出國三個多月了，目前為止寫了兩封信回來，上一封是半個月前，收到信余思雅就給他回了信。但現在信件速度慢，要飄洋過海，估計現在田主任還沒收到。

    但余思雅也顧不得那么多了，再次寫信將現在的情況跟田主任說了一遍，讓他幫忙物色合適的機器。

    今天萊德和懷特的到訪，讓她意識到了時間的緊迫性。下一年，經濟發展會更活躍，但挑戰也會更多，雨后春筍般的民營企業和來勢洶洶的外資企業，都將在這片神州大地上一決高低。

    如果不希望清河鴨成為十年后破產倒閉潮大軍中的一員，那他們得從現在就奮起，提高生產力，將優勢擴大下去，才能立于不敗之地。

    提高生產力的首要因素就是技術，這也是目前國內企業的最大短板之一。

    希望田主任那邊能盡快帶來好消息吧！

    不過光這個還不夠，清河鴨目前距省城的距離還遠了一點，交通的不便會影響企業的發展。要想富先修路，這是歷史總結出來的經驗。

    琢磨了一會兒，余思雅拿起電話給梅書記撥了過去。

    “梅書記，中午好，我又來打擾你了?！?/br>
    梅書記笑呵呵地說：“小余同志你太見外了，自己人有什么打擾不打擾的。今天周六你要上課吧，這個時間打電話給我是有什么重要的事情嗎？”

    余思雅笑著說：“還是梅書記你了解我。今天許秘書帶著兩個米國人來找我。這些人先前已經在宜市找過王廠長了，他們想跟咱們清河鴨合資建飼料廠，被我拒絕了?！?/br>
    外資目前瞄準的還是沿海大城市或內陸一些省會城市，經濟不發達的小縣城還入不了他們的眼。別說辰山縣了，就是豐寧市現在也沒外資過來投資，所以梅書記對這些不大了解。

    他對跟外資合作的利弊也不是很清楚。

    “小余同志，你拒絕了是因為這里面有什么隱患嗎？”

    余思雅跟梅書記說了實情：“短期來看是沒有的。他們有先進的技術和雄厚的資金，能夠快速建廠，將我們的生產效率提上去，產能提上去了，我們就能快速往周邊省擴張，發展壯大。不過我考慮的是，我們清河鴨本來就能賺錢，為什么要分他們一杯羹？而且現在國內的商法并不健全，如果合同中有了漏洞，合作以后對方通過種種手段控制了我們的銷售渠道，拿到了我們的品牌，清河飼料搞不好會易主，這是我不能容忍的！”

    “那咱們就不跟他們合作唄，小余同志，你考慮得對?！泵窌浄浅ＶС钟嗨佳诺臎Q定。

    余思雅笑了一下：“梅書記，他們既然不遠萬里派人來了，就是看好咱們這個廣闊的市場，不可能輕易放棄。東風不亮，西方亮，咱們不跟他們合作，他們也會找到其他人?！?/br>
    梅書記被她繞得有點糊涂：“那，這……他們會在省城建廠嗎？”

    看來梅書記是抓住了關鍵。余思雅給了一個否定的答復：“不會。c省清河豬飼料已經打出了一定的知名度，清河鴨的名聲也非常響。他們剛進入國內，對我們的國情還不了解，其他省市又有那么多空白的市場可供他們發揮，他們不會一上來就跟咱們對著干的，這么做對他們也沒好處?！?/br>
    畢竟大家又沒什么深仇大恨，為的也只是掙錢，沒必要一上來就對著干，先掙錢占地盤不香嗎？

    梅書記就搞不懂了：“既然不會對上，那小余同志你還擔心什么？”

    余思雅有點無奈：“梅書記，現在不對上，不代表以后不會對上，咱們的市場再廣闊也是有限的。誰不想獨占鰲頭，分最多的蛋糕呢？”

    好吧，開廠也不輕松。梅書記知道，余思雅不會無緣無故跟他說這么多廢話，他索性直接問道：“小余同志，縣里有什么能做的嗎？”

    “謝謝梅書記，我有個想法，咱們縣到省城的路是不是該修一修了？”余思雅終于說出了自己的目的。

    梅書記恍惚記得她好像提過一嘴這個事。不過現在全省的路都還是爛糟糟的，就算要修也肯定是省城和強勢市之間先修，怎么也輪不到他們這個小縣城，所以梅書記一直沒太把這個當回事，沒想到余思雅今天會突然提起。

    愣了好一會兒，梅書記才找回自己的聲音：“小余同志，你沒開玩笑？”

    余思雅認真地問道：“梅書記，我什么時候拿過這種事開過玩笑?！?/br>
    也是，梅書記又沉默了好一會兒才說：“省里不會答應的，就是要先修路也輪不到咱們縣。省里要答應了我們，其他縣市肯定有意見，都會跑去省里鬧?！?/br>
    而目前省里根本拿不出這么多的資金。

    余思雅也很清楚這點，她慢吞吞地問道：“如果這筆錢，咱們縣出一部分呢？我們縣跟省城下轄的岳康縣相交，穿過岳康縣就能到省城，我們可以繞過省里，直接跟省城溝通，將兩個縣之間的路修好，連同到省城，這樣阻力會小很多?！?/br>
    “你讓我想想?！泵窌浻X得挺新鮮的，開始認真思考這樣做的可行性。

    這樣一來將修路化為了兩個地方政府之間的行為，如果他們自己籌措一部分資金，省里只用出一半的錢，那希望還是蠻大的。但如何說服省城成了最大的難題，因為這個事對辰山縣的好處遠遠大于省城。

    梅書記考慮了幾分鐘，將自己的顧慮說了出來：“省城那邊能答應嗎？這段路，屬于我們辰山縣的明顯要短一些，大概只有三分之一的路程，剩下的路段行政上屬于省城。如果按照行政歸屬來出錢，省城肯定不答應?！?/br>
    但在省城的路段讓辰山縣出錢，辰山縣自然也是不樂意的，畢竟這么長的路，至少要修兩個或四個車道，花費的資金遠遠不是他們鄉村公路能比的。

    這么大筆錢，誰不心疼??？

    余思雅也知道有阻力，可清河鴨要想走出來，就必須得改善交通狀況。這一點隨著每日貨運量的增加，會越來越明顯。

    余思雅直接跟梅書記講好處：“梅書記，目前我們廠子平均每天有十幾趟車到省城，都是為了運送貨物。隨著廠子的進一步發展，以后這個量還會不斷增加，交通會極大地限制清河鴨的發展。如果能將到省城的路修好，將能極大的縮短運輸時間。而且如果明年飼料廠的產能提上來了，出省或是去省內其他比較遠的地方都可以先運到省城，再通過鐵路運輸，將產品銷往更多的地方，占據更廣闊的市場?！?/br>
    梅書記扒了扒頭發：“小余同志，我知道，修路不光對你們廠子，對咱們縣都有莫大的好處。以后不光是你們廠子，咱們縣里其他的單位也能將產品銷到省城甚至是更遠的地方?？蛇@件事牽涉的不光是咱們縣，還有上一級政府，省城，這個得上面批準才行?！?/br>
    余思雅也知道這不是梅書記一個人能作主的事。她想了想說：“梅書記，你先將寫申請吧，然后跟省城聯系。岳康縣那段路，我們清河鴨可以出一部分資金?！?/br>
    梅書記吃了一驚：“小余同志，你考慮清楚了，這可是修省道，花的錢遠遠超過鄉下的路?！?/br>
    余思雅鄭重地說：“梅書記，我明白的，可為了咱們辰山縣的長遠發展，我們必須要踏出這一步。作為辰山縣的一份子，也是修路的受益者，我們清河鴨愿意出三十萬元來修這條路，其余的錢只能靠縣里和省城自籌，省里再撥一部分款了?！?/br>
    三十萬元可不是一筆小數目，抵得上辰山縣前些年大半年的稅收。

    從這個數字，梅書記感覺到了余思雅修路的決心，既佩服，心里又涌出一股莫名的惆悵。他真是老了，魄力還不如現在的小青年們！他們是說辭職就辭職，說修路就大手一揮，幾十萬都能拿出來修路。

    這一刻，他似乎理解了小王的選擇。比起按部就班的工作，這樣具有挑戰性，能夠造福一方百姓，為民謀福祉的工作顯然更具挑戰性，也更能帶來精神上的成就感。

    年輕人都有這個斗志，他可不能被人比下去，總要做點什么，等他卸任了，提起梅松明，也能說出他為辰山縣做過什么，留下過什么。不然他這么多年的書記不白干了？

    “好，小余同志，我整理一下資料，盡快向市里和省里提出修路的申請?！泵窌浰斓卮饝?。

    余思雅知道梅書記不會拒絕，辰山縣要想發展，就必須修好到省城的這段路。但她還是很感激：“謝謝梅書記，有什么需要我們清河鴨配合的，你盡管提！”

    梅書記哈哈大笑說：“你們清河鴨已經出錢了?！?/br>
    掛斷電話后，梅書記深吸了一口氣，叫來秘書：“小胡，把地圖拿來。你再去查查，咱們到省城的這段路是什么時候形成的，最近一次補修是什么時間，具體的長度是多少？”