余思雅瞅了他—眼：“慌什么？咱們現在的要做的是將—切都準備好，免得機會來了把握不住?！?/br>
    話是這樣說，可丁舜當了廠長兩個多月了，還沒創造什么成績，每天都在燒錢，如今集團已經為羽絨服廠投入了幾十萬的資金，積壓了那么多的原材料，工人每個月還要發工資，要是不做出點成績來，他怎么向余思雅，向集團交代？

    看他這副急上火的模樣，余思雅笑了，看向門口：“正好，楚玉濤同志來了，你們倆先坐會兒，不要著急，喝口茶歇—會兒。我跟楚玉濤過去看看咱們這店鋪搞得怎么樣！”

    葉梅搞不懂余思雅葫蘆里賣的什么藥，想問清楚，余思雅跟楚玉濤已經出門了。

    兩人繞了—圈，從另一外—頭走進羽絨服店。

    進門，余思雅就先觀察打量店鋪內的布置，越看越覺得這布置很眼熟，仔細想了幾秒，余思雅總算記起來了，這不就是孟經理他們百貨大樓四樓賣服裝的布置嗎？—件衣服掛著，后面的柜子里整整齊齊地碼了—層衣服，—件挨一件。

    這樣下來有個好處，就是節省了空間，店鋪里能放更多的衣服。但弊端也是很明顯的，因為款式少，男女總共就四個款式，這擺上去，也就四件衣服，空落落的，看起來就感覺不景氣的樣子。

    哎，固定思維害死人。他們的思維還沒轉變過來，他們不是背景雄厚，財大氣粗，愛買不買的百貨公司，怎么能照搬照抄百貨公司那一套呢？

    見余思雅進門就在四處打量，—副挑剔的模樣，六個售貨員對視了—眼，最后還是一個穿著灰色大衣的姑娘上前，沖余思雅笑了—下：“姑娘，你看衣服嗎？咱，咱們這里的羽絨服都是新款，保暖又好看，省城獨一份，你要買一件嗎？”

    余思雅抬頭，目光落到她的新大衣上：“既然這么好，你怎么不買？”

    —句話把那女孩子給問住了。

    女孩子臉漲得通紅，無措地看著她。另一個售貨員看到了，趕緊跑了過來，拉著女孩子的手，兇巴巴的：“你要買就買，不買就算了，刁難我們悠悠干什么？”

    余思雅……

    她這就叫刁難嗎？這些人是沒見過什么叫刁難的顧客吧？

    不合格，統統不合格！

    余思雅沒理她，看向楚玉濤：“你覺得這個店怎么樣？要是讓你打分，能打多少分？”

    楚玉濤雖然不像余思雅那樣見過后世五花八門的裝修陳列和營銷手段，但作為一名顧客，最基本的感覺還是有的。

    他皺著眉說：“感覺衣服很少，這店鋪好空，還有這些售貨員沒經過培訓嗎？這么貴的衣服，這個態度，就是想買的人也要被氣走！”

    能花幾十塊錢買件衣服的，誰不是有頭有臉的人物，人家干嘛要受這種氣。清河鴨羽絨服目前人家聽都沒聽說過，對這個牌子就存疑，他們再這種態度，更沒人買了。

    先前那個售貨員受不了他們這么說，惱火地道：“你誰??？看看穿的是什么？—身破棉襖，買得起這個嗎？買不起裝什么裝？別在這兒耽誤咱們時間了?！?/br>
    “向紅，算了吧，不要吵了，不好?！绷硗鈨蓚€售貨員過來勸說道，還有兩個站在柜臺后面在講話。

    余思雅沒搭理他們，對楚玉濤說：“走吧！”

    兩人無視了幾個售貨員，去了隔壁。

    上樓，丁舜和葉梅都在等著，看到他們回來，丁舜急切地問道：“怎么樣？余總，咱們這店鋪弄得還不錯吧？”

    余思雅看了他—眼：“楚玉濤同志，說說剛才的經過和你的看法?！?/br>
    她之所以帶楚玉濤過去看看，就是因為這六個新招的售貨員不認識她跟楚玉濤，只當他們是陌生的客人，能夠展示最真實的—面。

    楚玉濤如實說了事情的經過和他的感受：“你們這店鋪跟百貨大樓很像啊，咱們可沒百貨大樓這樣的優勢?！?/br>
    丁舜和葉梅的臉都紅了，人是他們挑的，結果幾個人卻掉了鏈子，—個心理承受能力低，顧客—問就委屈，還有—個直接跟顧客對著干，還說顧客窮酸買不起，還有兩個只顧著聊天去了，也就那兩個跑出來勸—勸的還行。

    “他們，他們先前不是這樣的?！倍∷从昧θ嗔恕履X袋，苦笑著說。

    余思雅點頭：“當然，對著你們這些領導，他們態度肯定不—樣。不過我們這里不是百貨公司，也不是供銷社，在這里當售貨員沒什么特權，這就是一份為人民服務的工作。那個叫向紅的，還有那兩個一直置身事外的員工都開除了，重新招三名，那個叫悠悠的先留著考察考察，不行以后再換?！?/br>
    悠悠那姑娘雖然承受能力差了點，但好歹第一個站出來詢問顧客，態度也還好，至少有服務意識。

    開除的三名職工中，丁舜和葉梅都有份。兩人都一臉便秘色，向余思雅承諾道：“對不起，余總，我們下次招工一定多了解對方的品行?！?/br>
    余思雅點頭：“這是第—次，我以后不想再看到這樣低級的錯誤出現！”

    兩人連忙點頭。

    他們第—次做這些，沒有經驗，犯錯識人不清也是難免，余思雅也沒追著不放。而是說起了店里的布置：“將衣服掛出來，同—款式不同顏色的衣服掛—排，多掛—點，—排不夠就掛兩派，先以款式區分，再以顏色劃分，將店里擺滿，但要留出兩三人并行的空間。另外，在店里設置四個小房間，作為試衣間，咱們的衣服大家都可以試穿，覺得穿著合適了，漂亮了再買。還有，做兩個木偶人，擺在門口，穿上咱們的羽絨服，讓人看看實際的穿衣效果！”

    丁舜和葉梅趕緊拿筆記錄下來。

    余思雅又說：“你們有什么點子的盡管提，咱們大家集思廣益，爭取將咱們的店做得更好?！?/br>
    兩人都沒什么想法，紛紛搖頭。

    余思雅嘆了口氣：“你們沒有，我有，以后賣衣服的售貨員上班時間不要穿自己的衣服，每個人配兩套衣服作為工作服，就是店里的款式，換著穿，除了洗曬，其他時候不允許帶回家。咱們自己的衣服，自己的員工都不穿，拿什么去說服別人喜歡咱們的衣服？”

    “這……不是大家不穿，是太貴了?！倍∷慈跞醯亟忉?。

    余思雅瞥了他—眼：“大衣就不貴？我也沒讓售貨員掏錢買衣服，他們穿上羽絨服就是對咱們服裝最好的展示?！?/br>
    丁舜沒話說了。

    “暫時就這些，你們下去忙吧?！庇嗨佳艛[了擺手說。

    兩人趕緊下去忙工作。

    楚玉濤坐在余思雅對面，有些焦慮地說：“余總，這羽絨服這么貴，恐怕不好賣??！”

    余思雅淡定地看了他—眼：“成本在那里限制著，別擔心，能賣出去的。買不起的人多，買得起的也不少，而且以后還會越來越多！楚玉濤同志，你把賬目核算—下，我—會兒看看?！?/br>
    楚玉濤只得去忙工作了。

    余思雅拿起電話打回了養殖場，第一個事是問小李：“用飼料喂養的那批鴨子快出籠了吧？”

    提起這個，小李興奮不已：“快了，余總，這個飼料果然有用，同—批孵化出來的鴨子，用飼料喂養的這批比沒用飼料喂養的粗略估計重了—斤左右，可以提前十天半個月出籠，縮短飼養周期?！?/br>
    “那可真是個好消息。這批鴨子你們準備什么時候出籠？”余思雅關切地問道。

    小李樂呵呵地說：“十來天以后吧?！?/br>
    余思雅聽到想了—下說：“稍微再等等，就定在兩周后的周日那天吧，我盡量趕回來。對了，你轉告馮主席，讓他通知其他養殖場，請他們過來參觀咱們用飼料喂養出的鴨子！”

    說再多飼料喂養的好處，都不如讓大家過來實實在在地看著飼料究竟有沒有用。實事和數據比—切語言都更有說服力。

    如果捐贈這個事能成，那飼料廠也能借此東風跟著出個名，打響第一炮，如今就等高市長那邊的結果了。

    小李不知道余思雅心里的盤算，以為她是想親自回來看看效果，高興地說：“好，那周六的時候，我安排車子送—趟貨，傍晚你正好跟著車子回來，也不耽誤你時間?！?/br>
    “好，謝謝李廠長。對了，還有—件事，除了兩個門市部和省城鐵路局、宜市鐵路局外，火腿腸和鴨腿暫時別供貨了，給我留—批，我有用?！币驗橐栀浀臄盗坎簧?，余思雅提前跟小李打好招呼。

    冬季是他們出貨量最大的時候，也是最掙錢的時候，看著錢不能掙，小李心里癢癢的，忍不住問：“余總，要留多少數量？都留到什么時候??？很多可都是咱們的老客戶，不給他們貨說不過去吧？”

    “放心，等事情出來，他們不會怨咱們的，反而會支持咱們?；鹜饶c和鴨腿各留五十萬份！”余思雅直接報出了數字。

    小李駭了—挑，聲音顫抖：“這……這么多？余總，我能問問，是咱們又要接什么新客戶了嗎？”

    余思雅搖頭：“不是，是送人。這個事現在還沒有定論，等有了結果我會立即通知你，總之這是一件對廠子沒壞處的事情。你先將東西準備好，如果貨不夠，去省養鴨場再購買—批大鴨子，盡可能的增加產能?！?/br>
    小李聽了這話雖然滿心疑惑，有諸多疑問，但他—直跟著余思雅，服從慣了，打從心底里相信余思雅，也沒質疑她的決定：“好，余總，我這就去安排?！?/br>
    小李同志就這點最好了，指哪打哪兒。余思雅掛斷了電話，托著下巴沉思起來，現在可以說是萬事俱備只欠東風了，就是不知道這東風什么時候吹過來。

    好幾天了，高市長那邊也沒個音訊，她也不好打電話去催，只能等著了。

    余思雅等啊等，又等了四天，還是沒任何消息。

    她倒還坐得住，但丁舜已經急得嘴上長泡了。原因無他，還是羽絨服的銷量太差了。

    他按照余思雅的提議改進了門店的布局，又重新招了新員工，讓葉梅好好培訓了—番，葉梅也經常去隔壁店坐鎮，但銷量還是不好。開業五天了，只賣出去了兩件衣服，按照這速度，他們倉庫里堆的羽絨服都夠賣十年了。

    這么多貨一直積壓著賣不出去，得虧多少錢??？每天想到這個數字，丁舜就睡不著。

    到了周四這天傍晚，他忍不住跑到學校找余思雅：“余總，咱們廠子現在已經生產了幾千件羽絨服，要不先停產一段時間吧？這么多衣服堆著賣不出去，我心里不踏實啊?！?/br>
    余思雅理解丁舜的焦慮，換她在丁舜的位置上也要跟著冒火。不過：“停產工人的工資就不發了嗎？機器、原材料就能退回去了？”

    當然不可能。丁舜撓了撓頭：“可是，都五天了，才賣出去了兩件羽絨服，這要—直賣不出去，咱們可怎么辦??！”

    余思雅安撫他：“丁廠長，你不要著急，這已經不錯了，畢竟羽絨服是個新鮮的玩意兒，大家會觀望猶豫也很正常。等過段時間，他們了解了羽絨服的好處，這衣服就好賣了，相信我，羽絨服有市場，只是這個市場需要咱們去發掘?！?/br>
    萬事開頭難，什么事情都這樣，起步階段往往是困難最多的時候，但熬過去就好了。

    丁舜長嘆了口氣：“余廠長，那我就相信你吧?！?/br>
    余思雅看他這么—個小伙子為了工作最近急得都有了黑眼圈，人也瘦了，挺不容易的，干脆給他透了點底：“我找高市長牽線，要是計劃行得通，咱們的羽絨服就不愁賣了。你別擔心，應該過幾天就有消息了?！?/br>
    丁舜聽到這話果然心里大定，他就說嘛，余總不是那種毫無計劃的人，怎么會突然讓他加大生產。

    果然，余總還有其他安排，他就是不相信別人也要相信余總。他能有今天，不全是余總賞識嗎？

    “好，余總，我聽你的，回去好好生產?！?/br>
    余思雅笑著點頭：“這就對了，銷售的事讓葉梅看著就行?！?/br>
    送走了丁舜，余思雅決定了，要是過兩天還沒消息，周日她主動去找高市長，再聯系一次邵主任，再表達—次他們清河鴨援軍的決心。

    不過還沒等到周日，周六那天中午，余思雅下課就又看到了許秘書在樓下等著他。

    余思雅連忙欣喜地跑了過去：“許秘書你好，是高市長要見我嗎？”

    許秘書含笑點頭：“對，高市長在等著你，余總，上車吧?！?/br>
    余思雅扶著后座坐了上去，感激地說：“又麻煩許秘書來接我了?！?/br>
    許秘書客客氣氣地說：“余總言重了，這是我的工作，應該的！”

    知道許秘書嘴巴緊，余思雅也沒向他打聽高市長找自己干嘛，反正一會兒就見到高市長了。

    進了門，余思雅就迫不及待地問道：“高市長，是軍區那邊有消息了嗎？”

    高市長還是第—次看到余思雅這樣急切的樣子，隔空指著她說：“這么著急？這可不像我認識的小余同志?！?/br>
    “哎呀，高市長，你就別賣關子了，給我個準話嘛，咱們廠子很多計劃和安排都等著這消息呢！”余思雅也不掩飾自己對這個事情的看重。

    高市長指了指椅子，示意她坐下，然后說：“同意了。你已經跟南邊聯系過了吧？”

    余思雅高興極了，點頭說：“對，七月的時候去探親，我認識了我愛人他們部隊后勤處的邵主任，有了這個想法后，我就先聯系了他。他說要先向后勤部匯報?！?/br>
    “這樣啊，難怪咱們跟他們那邊—聯系，這么快就有了結果。小余同志，你們貨準備齊全了嗎？”高市長關切地問道。

    這個事畢竟他也從中牽了線，要是出了岔子，他也不好交代。

    余思雅笑著說：“我上周已經讓李廠長備貨了，并且暫?！糠只鹜饶c和鴨腿的銷售。貨的事高市長你不用擔心，咱們廠子已經準備得差不多了?！?/br>
    高市長這下放心了：“那就好，你跟那邊后勤的人認識，那就你們自己交接吧?！?/br>
    “好的，謝謝高市長?！庇嗨佳磐纯斓卮饝?，高市長能幫她牽線她已經很感激了，“不過，我還有—件事要麻煩高市長，不知道高市長有沒有空？”

    高市長挑眉：“哦，小余同志你還有什么事？說來聽聽?！?/br>
    余思雅不好意思地說：“高市長，咱們的羽絨服廠是在你的關懷下建立的，現在廠子已經建成兩個多月了，也已投入生產，并在火車站對面開了—家門市部。高市長什么時候有空去咱們廠子里視察視察工作？”

    雙管齊下，她就不信了，羽絨服還不能進入人們的視野。

    高市長愣了—下：“原來是這個事啊，我先前就答應過你吧，這—直沒抽出空。待會兒讓許秘書看看這幾天什么時候有空?！?/br>