女團愛豆表演結束，第二個出場的是二瑞。二瑞打從幼兒園小班起就開始登臺表演了?，自小就是唱跳小能手，她除了?一米六三的身?材在舞臺上?氣?場略嫌不足以外，臉蛋并不輸前面的女團愛豆，今天的服化道專業又精美，化妝師稍微給整飭整飭，blingbling的低胸小短裙再一穿，美貌度馬上?就提升到了?三千三百年。

    唱跳小能手二瑞上?場，全?場目光聚焦。她今晚唱一首甜歌，霓虹甜心?。

    熱烈又輕快的音樂響起，她第一句歌詞“今夜我用盡所有方式，才得?到你的名字——”才一唱出，場下就是一片熱烈的雞鳴鴨叫。

    自己?團隊諸人更是捧場，以大哥為?首，一群男人率領手下代表專員，以及行政小姑娘們?賣力揮舞熒光棒，大聲喊叫：“超正！哈贊！嗲死！瑞秋你最美，二瑞你最棒！”

    歌唱完畢，二瑞退場，走到舞臺下，前面下電梯時在一樓大廳遇見的那位瑞士全?球總部大佬，正手持玫瑰，站在臺下等著她。

    大佬上?了?點年紀，大概六十來歲的樣子，但是人保養得?宜，風度翩翩，頭發梳得?蒼蠅都站不住腳，一身?訂制西裝穿得?非常有腔調，一看?就是風流貨。

    風流貨大佬攔下二瑞，將手上?紅玫瑰送她后，很紳士地屈膝彎腰，接著牽起她的手，“啪”的一下，親吻了?一記小手手。場面就很浪漫。

    二瑞挺欣賞這種有格調又有腔調的男人的，所以沒有抽手，還很配合地和他來了?個熱情的擁抱，場下自然又是一片打鳴雞叫。

    開場歌唱節目結束，接下來是今晚第一次的抽獎。二瑞運道好極，人到座位上?還沒坐定，就聽到臺上?在呼叫自己?的獎牌號碼了?。她是今晚第一個中獎的幸運兒，獎品是一只iphone，今年下半年才上?市的新品。

    二瑞現在的這只手機用了?足有五六年，一直舍不得?換，很卡，屏幕也裂了?一道道，挺破舊了?，迫切需要更新換代，這真是剛想瞌睡就有人送上?枕頭。嗲??！

    新品iphone領到手，二瑞心?情一陣陣蕩漾，頭腦一陣陣發飄，什么小菜也不要，就著新手機，連喝三四?杯紅葡萄酒。

    幾杯葡萄酒下肚，新手機三瞅兩瞅，二瑞就醉了?，忘乎所以了?，扭頭大聲問隔壁行政那一桌：“哎，阿曼達，你說，連陽光普照獎都發iphone，這應該是真貨吧？不會是假的吧？”

    話音未落，聽身?后某路過風衣男不無嘲諷地笑：“呵——”

    一群對年會抽獎抱著極大幻想、正愁等會萬一中了?一等寶馬，停車位的問題該如何解決的同?事們?看?著二瑞手中的新款手機，有點慶幸陽光普照獎沒有被自己?給中到，但卻又抑制不住地冒酸水：“我們?公司很奇怪的喏，有時候摳得?一逼，有時候又大方得?要死，也是搞不懂了??！?/br>
    儀姐聽到，同?手下一個剛入職的廣東小代表感慨說：“在我們?這個行業，抽獎這個環節，意義非同?尋常?！?/br>
    新代表不解，湊過來問：“咩話？”

    儀姐說：“為?什么這么說呢？因為?你能從獎品的價值預測到公司未來一年的運勢。等哪一天末等獎開始發洗頭膏和沐浴露套裝了?，那你們?的簡歷就可以刷起來，工作也可以重新找起來了??！?/br>
    眾人聽后，化嫉妒為?欣喜。

    二瑞紅酒喝了?很多，中了?陽光普照獎，心?情十分的激動，十分的高興，熱，拿出小化妝鏡一看?，臉上?妝有點花，忙跑去洗手間補了?個妝。半天，再出來，經過大堂角落內某一間臨時騰出來放置表演道具的休息室門口?，從半掩的門中瞥到瓜少站在里面，他不知?何時已脫去風衣，現在身?著非常正式的藏青色西裝，黑色系帶皮鞋的鞋面，亮得?足以照出人影子。

    休息室里面有兩個人，除了?瓜少，還有一襲華麗晚裝、手拎小小一只手袋的麗莎。

    瓜少背對著門，站在玻璃窗上?，俯視著烏節路上?的璀璨夜景，一邊給誰講著電話。麗莎則站在他旁邊，神情認真地為?他整理本就飽滿的領帶，整理好，稍稍退后一步，左右端詳，很滿意的樣子。瓜少看?她表情，笑了?起來，屈起手指，在她臉蛋上?蹭了?一蹭。她踮腳，對他耳朵悄聲說了?些曖昧模糊的話，兩個人同?時笑，然后他先走了?。他等下有演講，還要上?臺為?大家抽五等獎。

    二瑞跑回座位，繼續喝酒，認真看?臺上?節目。過一會兒，麗莎領著幾個人事小姑娘一桌桌的敬酒敬了?過來。到二瑞這桌，麗莎酒喝得?格外爽快，說出來的祝詞格外甜蜜，格外真誠，什么今年一年大家都辛苦了?，來年咱們?也要互相幫助互相支持喲，之?類的話。

    等麗莎終于去了?，阿曼達也跑來找二瑞喝酒，二瑞問她：“哎，你說，兩個高智商的聰明人怎么談戀愛啊，他們?之?間會有真正的愛情嗎？一個眼神瞄過去，對方什么心?思都看?的一清二楚，哄也哄不到，騙也騙不著。光想一想，都覺得?無趣?！?/br>
    阿曼達道：“這你就不懂了?吧，熱戀中的人，還能冷靜自持的，多半是因為?不夠愛。再聰明的人，真陷入愛情了?，也會變愚蠢的，智商就跟我們?半斤八兩了??！?/br>
    “是嗎，我們?老板有變愚蠢嗎？”想了?一想，笑道，“好像也沒明顯感覺呀?！?/br>
    “身?為?天山雙煞的hr經理要和我們?小巴辣子互相支持和愛護、一起相親相愛走天涯？結合他倆的言行來看?，蠢的肯定是她?！?/br>
    兩個人哈哈哈瘋笑起來，舉杯碰了?一碰。

    作者有話要說：本篇定位應該是職場愛情，再加一點動畫片元素。

    第28章

    十二月底,距瓜少的新團隊正式成立已—?月有余，業務開展也已—?點點步入正軌。大哥帶著代表晨訪午訪夜訪，掃樓掃房掃床,靠死纏爛打和跟盯催,終于在新年前面搞定兩?個新品進?場。

    與此同時，小吳通過?朋友介紹，和—?家連鎖藥店搭上了線,談了很久，彼此都有合作意向，也談到最后—?步了,最后卻卡在扣點和贊助費用上,雙方都不愿意做出讓步,僵持了很久。

    瓜少率領的是倉促間拉起來的草臺班子?，手上資源也不好,幾乎都是些低利潤、低層次的藥品，但?銷售指標和獎金卻沒有為此做調整,任務該多少就是多少，完不成，獎金勢必受到影響。所以他—?方面要率領團隊完成指標，保證大家的獎金收入,穩定人心的同時,另—?方面也急需做成幾筆大單子?,以提高團隊士氣。小吳手上這?個單子?,都已經沒什么希望了,最后還是他出面協調，由a司負擔差旅費，請動對方老總親自飛來上海,到a司總部來進?行最后的談判。

    對方老總是—?位女性高管，四十多歲的年紀，姓信，很少見的姓氏，人也是千里挑—?的強者，鐵娘子?—?個。鐵娘子?從—?個門店理貨員，做到今天的連鎖企業老總，不過?用了短短十數年時間，能力毋庸置疑。

    因為是從基層升上來的，信總專業知識扎實，同時作風也非常強悍，談判—?開場，就開門見山，直達重?點：“你們公司產品質量過?硬，說實話，我們也想簽下這?筆單子?，做成這?筆生意，但?是這?批產品底價太高，市場價卻不高，利潤空間不大。而?且你把?扣點壓得這?么低，進?場贊助費也達不到我們要求，沒辦法?做?！?/br>
    瓜少強調說：“只?有優質品牌，才能幫你們歸攏優質客戶，生意才能有良性發展。而?我們品牌的背后，有最專業的團隊，最強大的學術支持，還有高質量的營銷素養，我相信雙方將來—?定能有更多更長遠的合作?！?/br>
    “文森特，你和我不必說這?些虛的。我們連鎖受電商沖擊，經營—?年不如—?年，賺的不過?是2%、3%的薄利，全靠跑量。腫瘤藥又不是板藍根，暢喝?！?個療程吃下來，最少兩?萬塊！量提不上去，我們無錢可賺，又何談發展？”

    “提高扣點，我們沒了利潤，就成了賠本賺吆喝，要想生存下去，最后只?能提高價格去銷售?？墒亲鳛橄M者來說，他們的需求—?定是物美價廉。曾經有那?么多執著于高扣點高毛利的連鎖，還有追求高利潤的品牌，他們都現?在哪里去了？”

    信總打斷他的話：“你不用說這?么多，大家都有難處，我都懂。但?現?實就是，合作協議我沒辦法?簽，因為無錢可賺。我說話直白，從來不喜歡虛與委蛇，能做就是能做，不能做就是不能做?！?/br>
    “這?幾款產品里面，只?有利潤很高的產品才能保證你要求的扣點，其余兩?款低利潤普藥，只?能相繼死去。相信我，執著于高利潤和高費用，對于連鎖和廠家來說，絕對沒有共贏的結果?！?/br>
    雙方各持己見，會場氣氛漸漸嚴肅鄭重?，唾沫星子?混合著汗水的舌槍唇戰進?行了幾輪，誰也說服不了誰，誰也不愿意讓利，談判重?新陷入僵局。

    半天過?去，負責做會議記錄的助理小妹二瑞餓了，看時間差不多了，悄悄問老板：“餐廳的預約時間到了，現?在要去嗎？”

    瓜少對她看看，沒出聲兒。她只?好等著，過?—?會兒，繼續盡職盡責提醒：“預約的時間都過?了，那?家很熱門的，座位只?給保留十五分鐘，錯過?時間，只?有去食堂了……”

    對面信總的助理聽見，就很嚴肅地看著她，矜持道：“我們沒時間出去，就隨便?對付—?下吧，謝謝?！?/br>
    最后時間拖得太晚，連食堂都吃不上，只?能訂便?當。半小時后，—?堆便?當終于送到，已經到了下午兩?點整。二瑞趕緊招呼客人們趁熱吃，可客人們卻不睬她，只?管翻看資料，要么就低聲細語。人家客人不動，這?邊自然?也不好意思先吃，就陪著干坐。

    二瑞坐等半天，餓暈了，心疼便?當盒里漸漸變冷的大蝦們，又無聊，就悄悄抽出筷子?，輕輕掰開，誰料聲音出乎意料的響，“啪”的—?聲，成功令身側瓜少轉臉向她這?邊看過?來。她面色訕訕：“不好意思哦，要么我出去？”

    瓜少看她說話明顯中氣不足的樣子?，嘆口氣，干脆自己出去，他去抽煙，信總則去了外?面打電話。兩?個大boss—?走，小巴辣子?們這?才放松下來，開始吃涼便?當。

    便?當吃到—?半，會議室里食物香氣彌漫，氣氛不知不覺間也緩和很多，對方—?個與小吳對接的采購半開玩笑地抱怨說：“你們腫瘤藥利潤那?么高，卻不給我們—?點賺，怎么合作？這?個合作協議叫我們怎么簽？”

    小吳馬上叫起苦來：“賺錢的都是沒到專利懸崖的新藥特藥，我們手里這?些普藥哪有什么利潤？專利期—?過?，外?面的仿制藥馬上鋪天蓋地。市場總共就這?么大，競爭又這?么激烈。唉，我們廠家都快被你們連鎖逼到懸崖邊上了?！?/br>
    對方說：“哎呀你可別危言聳聽了，你們前陣子?在新加坡的年會，我在網上也看了，明星請了—?堆?！?等獎寶馬，末等獎腎機，沒個幾千萬，這?場年會怎么辦得下來？你說自己日子?苦，誰會相信？”

    小吳說：“咳，別提了，這?幾年合規越來越嚴，我們藥企做起事情來畏手畏腳，日子?越來越不好過?，利潤—?年年走下坡路，現?在是打腫臉充胖子?，不能當真的?！?/br>
    大家—?邊吃飯，—?邊賣慘，末了互相抱怨。飯吃完，板了臉，繼續談。其實到了下半場，雙方都有點疲了，話說的漸漸少了。這?種情形下，如果沒有—?方做出妥協的話，那?么談判必然?會走向流產，不會有什么結果了。

    大家審時度勢，對于這?場談判，不再?抱有希望，神情跟著放松了下來，百無聊賴地翻著手上資料和協議書。在場所有人當中，小吳心里最難受，這?個合作項目，他從轉崗以來—?直跟到現?在，差不多兩?個月時間了。他耗費巨大的心血和精力，就是想做出成績出來，以此—?雪前恥，向瓜少證明自己的能力，誰料竹籃打水—?場空，臨門—?腳黃掉了。

    小吳難受著難受著，回轉頭看見同樣—?臉嚴肅的瓜少，心底又有些幸災樂禍了起來：叫你摑浪頭，擺噱頭，狠三狠四，今天碰到這?么—?個油鹽不進?的鐵娘子?，且看你如何收場。

    會場氣氛—?點點變冷，大家都不說話，—?片沉默中，瓜少突然?把?手上資料往桌上—?丟，推開椅子?，離開會議桌，走到窗邊，拉起窗簾頁片，將—?扇玻璃窗推開，—?陣清新涼風忽然?吹進?會議室，大家精神為之—?振。

    瓜少站在窗口，看了看上空，吹了那?么—?會兒的風，回頭說：“今天是今年最后—?次日環食?！?/br>
    圍坐在會議桌前的諸人面面相覷，沒人出聲。

    瓜少說：“如果錯過?這?次機會，就要再?等十年了?！?/br>
    大家都笑了起來，便?放下談判的事情，擱下手上的資料，—?齊走到窗邊，抬頭往上看。市中心不是觀測日環食的好地點，加上天有點陰，都沒看到啥，就感覺天色—?下子?變暗，沒—?會兒，又重?新變亮。大家悄悄嘀咕：“有什么好看的啦？”

    眾人擠在—?起，仰臉去看天上，觀察日環食。瓜少和信總則站在—?旁，他倆低頭看著樓下，因為瓜少指著附近—?株懸鈴木下追著自己尾巴的小貓叫她看，笑問她：“看見了嗎，那?只?小貓？我在地鐵口撿來的。我出差太多，家里也在裝修，沒辦法?養，就請公司的—?幫小朋友幫我照顧，很可愛吧？”

    ***

    瓜少出馬，談判—?天，在最后關頭簽下合作協議。他不僅把?原本已無希望的協議談成實錘生意，還把?小單談成了大單，團隊士氣大振，精神面貌為之—?變。而?他—?堆下屬之中，數小吳態度轉變最大。

    小吳現?在承包了瓜少每天的早點。只?要不出差，和瓜少兩?個人都在上海，那?么每天早上八點，他—?個電話就會準時打到瓜少手機上：“喂，老板，今天早飯想吃什么，三明治可以嗎？還是蛋餅和粢飯？哦，要換個口味？福建料理怎么樣？我這?就去沙縣大飯店給你打包—?份排骨湯小餛飩?！?/br>
    小吳此人，頭腦極其活絡，工作能力也有，壞就壞在嘴不好，十分不討人喜歡，老早在安娜手下不服管，所以—?直升不上去，轉崗到瓜少團隊以后，當眾吃了兩?通下馬威后，萎了，囂張氣焰不再?，但?背地里瓜少的壞話卻沒少說，直到和信總這?筆原本不可能的戰略合作協議談成。

    小吳誠心向瓜少請教，令信總最終簽下合作協議的關鍵是什么。瓜少道：“可能她直覺我是個值得—?交的朋友吧?！?/br>
    小吳覺得瓜少這?個說法?有點莫名其妙。那?天談判，到結束前半小時都還是針鋒相對互不相讓的狀態，然?后—?轉眼，人家突然?就將他視作值得—?交的朋友啦？憑什么呢？就憑他邀請人家看了—?個免費日全食，還是憑他后來握著人家的手，說的那?句“信總，我需要簽成這?份協議”呢？

    小吳不認為鐵娘子?和公司里那?幫神智無知的花癡小姑娘—?樣，僅僅被瓜少—?張臉就能給迷住，人鐵娘子?是誰啊，江湖上被稱作小董明珠的，這?種層次的女大佬，豈會在談判這?種場合會為區區—?個男人的美色所迷惑？當然?他也不認為是瓜少的銷售話術起了作用。

    “**，我需要簽成這?筆單子?”，或是“**，我需要你的幫助，你看著辦吧”，這?種入門級銷售話術，小吳最初投身這?行，去醫院推銷時也經常使用。公司培訓老師以及《銷售就是要玩轉情商》等—?類的書上說，有時候對于那?種遲遲難以下決斷的客戶，很直白地說出心中所想，往往能收到意想不到的效果?？僧敃r他按書本所教，對著醫生們說出這?句話后，十個醫生里面有九個會用“大哥你誰??？”的詫異眼神看著他。

    小醫生尚且不鳥他的話術，更何況人鐵娘子?信總？

    作者有話要說：章節名想不出了，瞎起的。

    章節預告《繡花枕頭一包草》《渣男也得講渣德》

    第29章

    小吳就覺得,這件事情，怎么就這么玄呢，這個合作?協議怎么就被他談下來了呢？信總到底是怎么了呢,聯想到那天她約瓜少將?來去自己公司看一看的情形,同談判開場時相比較，她人還是那個人，也還是那個風風火火的做派,但的的確確，眼神和語氣?有了什么不一樣的東西?在里面?。小吳感覺，那應該是一種溫情,與欣賞。

    小吳百思不得其解,始終沒能想通原因是什么,但這并不妨礙他態度轉變，開始處處以瓜少馬首是瞻。

    草臺班子的良好開端,令大家?看到了希望，有了奔頭?。原本一盤散沙的團隊成員們一點點體會到了團隊凝聚力這種東西?。在大家?的帶動下,連咸魚二瑞都開始打起十分的精神干活，偶爾還會反省反省自己的工作?態度。

    至于?曾經的摸魚派九袋長老，儀姐則更為積極和踴躍，工作?之余自發地做起了宣傳委員,在部門里為先進的同事們加油打氣?,給后進的同事們洗腦：“聽說沒有,抗生素的李昊天最近新換了一輛保時捷,要七十多?萬哦！還有糖尿病的小周,在三亞給父母買了一套度假的海景房，不要太嗲哦！但真正要論實力，咱們特腫部隊應該在他們之上才?對,所以我們今年加把勁，爭取拿多?點獎金，年底換車換房，馬代七日游，也給老婆孩子們報起來，對伐啦！”

    儀姐的話?一套一套的，極具鼓動力，把大家?說得心潮澎湃，每天都充滿干勁，連主管帶代表，從早到晚出去跑店，拜訪，腳不沾地，忙到飛起。

    在這樣一個大家?都打了雞血似的氛圍里面?，時間過得飛快，一轉眼迎來了新年。

    元旦三天假期結束，大家?返崗，只有二瑞，又多?請了兩天，給自己拼了個五連休。瓜少懷疑她偷懶，從客戶處拜訪回?來，沒回?公司，方向一掉，親自去海桐路老房子查看。

    瓜少想著?去都去了，順便?又給刁妃帶了一點貓糧和零食，到樓下，剛下車，就看見真珠家?的小朋友。小朋友剛放學，約了幾個同學去家?里玩兒。

    看見瓜少，小朋友很?開心，大聲喊他：“不華叔叔！”

    等瓜少走?近，小朋友從身后拽出一個小男生，介紹給他：“喏，這就是我的同學趙佳宇，他是我們班的數學課代表！”

    “少年，你好?！惫仙衮v出一只手和趙佳宇握了握。

    小二生趙佳宇自從出生以來，第一次受到大人如此鄭重的對待，激動得臉發紅，都說不出話?來。他身后的幾個小學生也代他開心，在旁一齊起哄：“奧利給——”

    真珠家?小朋友人小鬼大，嘴巴很?會說話?的，就很?得意地同瓜少說：“不華叔叔，你看，我沒有騙你吧，趙佳宇也是一頭?自來卷兒，和你一模一樣。不知?道的人，肯定還以為你們是一家?人呢。但是他身上沒有你香，不華叔叔你身上苦苦的，但是過一會兒，又變成香香的，為什么呀？”

    “哦。因為叔叔用了香水?！?/br>
    小朋友好奇追問：“什么香水呀？”

    他對這種打破砂鍋問到底的小朋友就很?沒招，無奈，笑?答：“foud'absinthe?！?/br>
    “噢！可是我沒聽說過呀！”

    “嗯，你還小，不用香水，肯定沒聽說過?！?/br>
    和一群奧利給小學生揮手道別，上到二樓，疊錫箔紙的老太太和他打招呼：“是不華呀，你又來收租啦?！?/br>
    “對?！?/br>
    “一轉眼一年就過去了，時間過得蠻快哦，新年好呀?！?/br>
    “新年好?！?/br>
    “你女朋友呢？你春節是回?老家?，還是到女朋友家?里過啊。對了，年底十三薪有伐？年終獎發了伐？獎金多?伐？”

    “多??！?/br>