羅時芳也叫小余振作一點，別被這點小挫折打垮了，“合同還是我簽的呢，怪不到你頭上?！?/br>
    小余忍著哽咽，兩位女老板都這么有斗志，他這是怎么了，就這么受不住打擊嗎，不，他也要成長，才能跟得上老板的步伐，將來走的更遠。

    葉秋秋忙著想辦法銷庫存的時候，鐘曼曼噙著筆看著書本發呆，文科她還能對付，理科她是真不行，可偏偏，她想考的學校是同濟大學的建筑系，因為宋青衍在那個學校。

    葉秋秋真是自己的克星，連高考自愿都要選同一個學校，鐘曼曼煩死她了，她給宋河出了個主意，讓宋河找人去葉秋秋那里訂一批調料，等進入生產環節，就有機會去代工廠收買cao作工人查清楚配方，查清就可以毀約了，大不了損失幾千塊的定金，但是葉秋秋不但損失配方，還砸手里幾萬塊的貨。

    這樣一來，葉秋秋肯定手忙腳亂，無心復習，同濟去年的錄取分數線五百多分，葉秋秋一定考不上。

    馮荷香巡查早自習課，全班都在埋頭，只有鐘曼曼托著腮傻笑，馮荷香氣不打一處來，敲了敲她的桌面，“你在想什么呢，不要因為一點點進步就驕傲，抓緊時間復習?！?/br>
    鐘曼曼連忙低下了頭，想想就覺得好笑，葉秋秋半年前才開始做調味品，就想跟大河這樣的老牌調味品競爭，不自量力，這一次的打擊，她大概這輩子都不會碰調味品生意了。

    ***

    羅時芳弄到了一塊展臺，展銷會一共三天，葉秋秋要是去的話就要請假，羅時芳讓她別去了，以學業為重，葉秋秋對自己這段時間的復習還是有信心的，反正連著一個周末，最多耽誤一天的課，現在的課也是復習重點，沒有新知識要學的了。

    這次展銷會對一招鮮太重要，她還是決定一起過去。

    所有參展的商家提前一天進會展中心布置展臺，一招鮮的展臺被人換了地方了，走道盡頭的堆料場，場地大是大，轉個彎只有她們一家，根本不會有采購商過來。

    招商的負責人不耐煩，“只剩下這塊地方了，你們不滿意，可以不參展啊，你們知不知道還有多少商家沒租到展位，有地方給你們參展，你們知足吧?！?/br>
    羅時芳爭辯，“我付的可是一號區的展位錢，你把我們像垃圾一樣丟在堆料場，我要找你們領導投訴！”

    一號區是位置最好的展區，價格也最貴，羅時芳當時憋了一口氣，一定要在展銷會上亮眼，偷偷給負責人塞了兩條煙，這才租了下來，哪知道他翻臉不認人。

    “那就退你錢你們走?！?/br>
    負責人黑了臉，還投訴他，一個都沒聽過的品牌，給她們好位置也不會有人看一眼。

    葉秋秋攔住想揍人的羅時芳，轉頭跟負責人說道：“行，這地方我們認了，我們自己找人給這些廢棄的材料都運走可以吧？”

    角落里堆的都是布置展臺剩余的廢料，堆在這里影響她們布置展臺。

    負責人好笑，都安排到堆料場地，她們花錢布置的再好也沒人來啊，隨便她們，還能省一筆運垃圾的費用呢。

    “可以啊，不過我勸你別費勁了，不會有人來的?！?/br>
    “那我們也要試試，不運走，怕到時候地方不夠，站不下那么多人?！?/br>
    負責人譏諷的看了她們一眼：神經病，隨便這幾個女人折騰吧。

    羅時芳狠狠踢了下腳邊的廢料，所以，她們這是被整了嗎？誰跟她們有仇??？不用問了，肯定是宋河。

    羅時芳說：“什么狗東西，就知道欺負我們女人?！?/br>
    葉秋秋給他們倆打氣，“那更不能讓他們小看了我們?！?/br>
    “別灰心啊，我們來布置展臺吧，至少這地方大，明天來圍觀的采購商肯定很多，不會站不下?！?/br>
    小余覺得葉老板被氣傻了，都到這個地步了，明天哪里還會有人來。

    羅時芳遲疑了一下，葉秋秋這么自信，她想到了好辦法？可是，還能有什么辦法呢？

    葉秋秋讓小余去找幾個小工，給堆料場的廢料全部拉走，她和羅時芳找了展會附近一戶人家，家里只有老太太一個人住，葉秋秋跟她談好十塊錢一天，借他們家的鍋灶和院子用三天，騰一間房子給她和羅時芳住三個晚上。

    那家老太太喜的眉開眼笑，三天抵得上她兒子小半個月的工資了，說好鍋灶隨便她們用，還把過年新打的被子給她們換上。

    羅時芳看葉秋秋自信的樣子，自己一點都猜不著，急死了，“秋秋，你打算搞什么，你先給我說說呀?！?/br>
    葉秋秋笑笑，“我們去菜場買點食材，做點美食帶進去，明天讓小余拿著美食，把采購商吸引過來?！?/br>
    這個辦法新鮮，葉秋秋那么好的手藝，做出來的美食保管能吸引人，羅時芳重現審視了她的搭檔，明明比她小了好幾歲，遇事兒不慌，還能沉下心想辦法，這么一比，自己真是沉不住氣，別看她年紀小，確實有些地方要跟她學學。

    葉秋秋汗顏，“羅姐你看的我心里發毛?！?/br>
    羅時芳哈哈大笑，“我那是佩服的眼光?！?/br>
    葉秋秋買了三十斤小龍蝦，十斤螺絲，小龍蝦盛行起來是在九十年代，到后來野生的不夠吃，全部靠養殖，現在這玩意兒便宜，兩毛錢一斤，三十斤才花六塊錢。

    全部是活蝦，看了也干凈的很，這年的水質還很好，每一只蝦都很干凈。

    羅時芳一看她買的這兩樣沒人吃的東西，又沒rou，她還想靠這個去吸引采購商？

    果然還是年輕幼稚了啊。

    “秋秋，我們不如多買點五花rou，或者你做的糖醋排骨也很好?！?/br>
    葉秋秋挑好了蝦，讓她不用擔心，“晚上我先做一份給你們嘗嘗，你就不會讓我做五花rou了?！?/br>
    小龍蝦用啤酒、冰糖再加一招鮮的秘制調料做出來，浸在濃郁的湯汁里，幾乎沒有人能抵抗。

    麻辣鮮香，小余吃的停不下來，蝦殼堆了一桌子，“這也太好吃了，葉老板，這小龍蝦怎么能這么好吃?！?/br>
    “好吃吧，你明天在會場推銷的時候，就跟人說，這是一招鮮小龍蝦，是我們家的調料做出來的味道，保管能把人吸引過來?！?/br>
    葉秋秋也好久沒吃過小龍蝦了，她一個人也吃了半盤子。

    羅時芳滿手都是油，“三十斤蝦絕對不夠，今晚就吃掉四五斤了，我明天一大早再去買二十斤回來?！?/br>
    這小龍蝦、螺絲都沒什么rou，可不就是吃調料味的，再沒什么比這兩樣和她們家的調料更搭配了，葉秋秋果然有辦法，想的比她周到。

    葉秋秋忙勸阻她，“會場里也就一人嘗一只，應該夠了，明早買來不及的?！?/br>
    早上四點，葉秋秋就起床準備食材，羅時芳和小余都給她幫忙，蝦要一個個刷干凈，這年還沒有電磁爐，怕到了會場菜會涼掉，昨天就買好了兩個雙層保溫的不銹鋼大桶，這種是飯店里用的，兩只花了一兩百，可這錢不能省。

    不銹鋼桶外再包上棉被，幾個小時里面的東西也不會涼掉，小龍蝦連湯汁裝了滿滿一桶，香辣螺絲也裝了半桶，帶著幾十份搪瓷的碗碟，找房主借了個小推車都搬上去，三個人心里又激動又擔憂，想法是好的，東西也好吃，就是不知道管不管用。

    反正也努力過了，葉秋秋沒什么好遺憾的，“走吧，只要努力過了，失敗了就當經驗，都不許氣餒，打起精神來?！?/br>
    ***

    大河調味品占據了一號區最好最大的展臺，每年大河品牌在展銷會，都能銷出去不少訂單，這還是其次，重要的是新增很多采購商，做酒店是掙錢，還有名氣，可是很少有人知道，宋家最掙錢的生意，還是這大河系列的調味品，幾毛到一塊多不等價格的調味品，利潤絕對是別人想不到的。

    葉秋秋還想動他家的蛋糕，怎么可能呢，只用了五百塊錢，他就讓會展中心的負責人，給她安排到沒人會去的堆料場，宋河在想，等會展結束，他再過去跟葉秋秋談談，花點錢把她的配方買過來。

    買過來有兩個好處，第一個是宋家可以提升自家調味品的品質，第二還能少個潛在的競爭對手，雖然葉秋秋現在已經被他打壓的不配做大河的對手。

    宋河在心里預估的是兩萬，恰好是葉秋秋手上積壓的那批貨的價值，他跟秘書說：“等今天的展銷結束，你去找葉秋秋，用兩萬塊買下她的配方?！?/br>
    “老板，兩萬也太多了吧？”

    “沒事，就當施舍給她了?！?/br>
    展銷會八點開門，各地的采購商們很快就給展區擠滿了，有不少老客戶都在大河的展臺前看看有什么新品，不到一小時，大河就接了好幾個訂單。

    宋河臉上的笑容越發舒展，秘書說的對，兩萬是抬舉她了，葉秋秋不值兩萬。

    他又重新吩咐，“一萬吧，她的配方只值一萬，你現在就可以過去跟她談了?！?/br>
    “小龍蝦，麻辣鮮香的一招鮮小龍蝦，免費品嘗，大家嘗嘗我們家的調料，兩毛錢一斤的龍蝦，也能做出兩塊錢一盤的價格，快來品嘗啊，定調料送菜譜，今天只有十個名額，快來品嘗??！”

    余有特意等這這會人多，才端著一大盆鮮香的小龍蝦出來推銷，他手上的那盤色澤鮮亮的小龍蝦，吸引了好幾個人圍著他。

    宋河不屑的搖頭，每年展銷會都有類似的噱頭，基本沒什么用，還是大河這樣的老牌子影響力更大，這又不知道是誰家想出來博眼球的爛主意，小龍蝦那樣的賤物，全是殼沒有rou，再怎么做都不會好吃的。

    看吧，只要嘗過就沒人再感興趣了。

    上回跟余有簽訂單又毀約的是大河調料的一個小采購商，后來大河按照成本價給他們供貨一年，秘書去找葉秋秋談買配方的時候經過余有身邊，看他推銷的賣力，駐足觀察了一會。

    那小龍蝦色澤確實誘人，還冒著熱氣，聞著挺香的，余有還勸他品嘗一個，“好吃的，真的，試過一個你就停不下來，但一人只能試一個啊?！?/br>
    秘書不屑的搖頭，連忙后退了一步，他穿的西裝革履，怎么能吃這么低賤的食物呢，油濺到衣服上怎么辦？這身西裝貴著呢。

    葉秋秋的展位上兩個大桶用棉被包著，展臺布置的挺漂亮，周圍的廢棄建材也清理出去了，非常寬闊的場地，但那又有什么用，一條長長的走廊，把她跟主展區隔開，這里原來是堆料場，不會有人來的。

    林秘書笑的挺得體，“葉老板，我們來談一樁生意吧，對你只有好處?！?/br>
    ***

    是宋河的秘書，葉秋秋見過一面，羅時芳縱火之后，就是這個秘書來回奔波的，他對宋家倒是忠心的很，上回那個肖秘書，恐怕被宋河給辭退了吧。

    葉秋秋裝作好奇，“哦？宋家將一招鮮趕到堆料場，還會給我好處，我怎么不信呢？”

    林秘書笑著說：“葉老板對我們宋老板誤會太深，這都是很正常的商業競爭，你們一招鮮再也不可能打開市場了，葉老板還是將配方賣給我們大河調味品廠，我們能給你一萬塊錢?！?/br>
    “一萬塊……那還真是，看不上呢?！?/br>
    葉秋秋笑死了，她手里這批貨都兩萬了，丟大海里也不會給他。

    “可惜啊，我不是叫花子，你打發不了?！?/br>
    秘書覺得這女孩真不知好歹，這股韌勁他倒是欣賞，如果當初嫁到宋家，有這么好的平臺給她發展，秘書相信她能做的更好，可惜了。

    現在宋家盯上了她，她什么也做不成。

    “那你就等著在這沒人來的堆料場，煎熬三天吧?！泵貢渲?，“給你三天時間考慮，展銷會結束以后，你想賣我們都不要了?！?/br>
    可是一萬塊錢呢，她胃口真大，想坐地起價多賣一點吧。

    葉秋秋估摸著余有該帶著獵奇的采購商回來，趕緊給他打發掉，“我不賣，你們別在我眼前晃了，影響我做生意?！?/br>
    “就你還有生意？”秘書像是聽到了最好笑的笑話。

    “前面的那個讓讓，別擋著我家展臺?！庇嘤袧M臉紅光，端著個已經空了的大湯碗回來，在他身后還跟著十幾個充滿好奇的采購商。

    那些采購商一擁而上，將一招鮮的展臺圍住。

    “小龍蝦怎么能做的這么好吃！真的是這調料做出來的？不會是你們家請了特級廚師烹調，然后騙我們買調料的吧?！?/br>
    葉秋秋心想這事差不多成一半了，只要有人來，她就能賣出去。

    她把包在不銹鋼保溫桶上的棉被掀開，將龍蝦和螺絲裝在展臺上的一個個搪瓷碗里，羅時芳和小余給他們分牙簽和筷子，“螺絲也好吃的不得了，嘗嘗，都嘗嘗?！?/br>
    葉秋秋站在展臺后面的椅子上，好讓大家伙都能看到她，她放開嗓門介紹起來。

    “螺絲和龍蝦都是我親手做的，用的都是我們家系列的調味品，當然了，如果你們訂購，我還送一招鮮龍蝦菜譜，保管你們都做的出來，和我這個味兒是一樣的?！?/br>
    “可是，我們要菜譜干嘛呢，我們賣的是調料啊?！?/br>
    葉秋秋說：“現在賣東西也要換換思路啦，你們回去，在店門口架一個煤爐鍋子，燉上一鍋熱蝦，你說人家嘗過了這么好吃的一招鮮小龍蝦，還能不從你家買調料？”

    說的好像有點道理，來這兒的不是零售商，都是各地區的批發商，他們下面還有小批發商，大家要的都是走量，當然希望自家的更有競爭優勢。

    一招鮮雖然沒聽說過，但是他們的包裝精美，看著比大河的還上檔次，反正進一點回去賣吧，主要是小龍蝦太好吃了，他們想要配方。

    有那精明的，已經想著在自己家婆娘開的小吃店里，加上這樣一道招牌菜，夏天配上啤酒，沒有比這更絕的了，這夏天可是快要到了，這一季可不能錯過。

    “那要定多少才送菜譜？”

    采購商也不傻，光調料可做不出這么美味的小龍蝦，那湯汁比蝦尾的rou還好吃，沒有濃郁鮮甜的湯汁，這小龍蝦也就只是菜場里兩毛錢都沒人要的低賤.貨。

    “采購三百包，我們就送一招鮮小龍蝦菜譜，采購四百包，再附贈螺絲菜譜！”

    葉秋秋這次的目標不高，能在這三天里把手里兩萬塊錢的貨銷出去八成就行，三百包起步，只需要兩百個采購商，這兩百個采購商里，就算按照10%的比例復購，那也拿下來二十個回頭客。