“這就好，嵐兒好好讀書，假以時日咱們施家的門楣也可以換一換?！?/br>
    “孩兒定當好好努力?！?/br>
    施嵐說完又想起一事，

    “爹，那‘神算子’孫順派人來尋過父親，只說父親到了給他個信，他有事相商?！?/br>
    ‘神算子’孫順也是一位江湖中人，早些年是刀口舔血的人物，只是這些年收了收心性，領著一幫兄弟跑京城來經商了，施成竹和此人酒桌上見過，

    “我知道了，待明日我去鋪子里再說?！?/br>
    施成竹一早到了鋪子，差掌柜的到書畫鋪子回了話，很快掌柜的回來道，

    “東家，孫當家邀你中午到酒樓一敘，他說有事相求?！?/br>
    繡品鋪子旁邊的酒樓二樓雅間，酒過三巡，菜過五味，孫順方道明自己的意圖，

    “聽說施老弟和帽帽小屋的東家是鄰居，我冒昧的想請老弟幫著做個中人?！?/br>
    果然是宴無好宴，施成竹沒想到他提這么個要求，

    “你一個賣字畫和繡品的和賣帽子的有什么交集？需要我做哪門子中人？”

    “老弟可知我是哪里人？”

    施成竹搖頭，這他如何清楚。

    “我是荊楚人，我們那里山多，幾乎家家都有種柑橘…”

    施成竹心里一跳，知道他的來意了，

    “你是想出錢還是…”

    “我既然找施兄弟做中人，那自然是想出錢，若是事成，我給兄弟這個數?！?/br>
    說著孫順朝他打了一個手勢。

    施成竹卻微微搖頭，

    “這就免了，我和田兄弟情分非同一般，他父女二人在京城討生活也不容易，你既有誠意我就幫你說和一二?！?/br>
    ***

    桂芝隔著窗戶看到施成竹對自己招手，忙跑到了竹墨軒，笑著問道，

    “施伯伯，你何時到的？”

    “昨日才到，你父親這幾日可來京城？”

    “他要到下個月來，施伯伯有事我就給他捎個信?！?/br>
    “倒還真是有事…”

    田樹滿收到信后隔了一天就到了，和桂芝一起來到了竹墨軒的后院，施成竹把那孫順托自己當中人的事說了。

    “橘油的方子？他想出錢買？”

    桂芝一聽豁然開朗，她說那繡品鋪子為啥舍的賣給自己呢？敢情是只賣給自己??！她也沒什么隱瞞的，就把自己所遇之事和施伯伯說了一遍，

    “他莫不是打著我買了鋪子他偷學了我手藝，再把鋪子收回去的主意吧，那可有點缺德?！?/br>
    桂芝覺得這人不厚道。

    “收不收回去倒是難說，他想少花錢倒是真的?！?/br>
    施成竹也覺的此人如此不地道，

    “那你的意思呢？若是不賣給他也無妨，我既然做了中人，必保證那邊不會暗中害你?！?/br>
    誰想桂芝卻搖頭，

    “不，我要賣！”

    這方子在自己手上其實發揮不了多大的價值，現在又被人盯上了，以防夜長夢多，能換錢就換錢。

    一天后，還是竹墨軒的后院，桂芝第一次見到這位孫當家，年紀也不大，三四十歲正當年，既是‘神算子’稱號，眼里如自己所料透著一股精明，

    “孫伯伯，凡是用錢能解決的事都不是事，若是解決不了，那必然是錢不夠?！?/br>
    孫順看著桂芝小小年紀說著如此老練的話，這丫頭是把他們老田家一家的心眼都給吃了吧，他沉聲問道，

    “你說多少錢夠呢？”

    “那橘油是我偶然所得，這方子既然孫伯伯喜歡，我可以忍痛割愛，一千貫?！?/br>
    桂芝獅子大開口。

    孫順心里一跳，這丫頭是真敢要。

    施成竹給田樹滿倒茶水的手都差點一抖，還好他手上功夫了得，硬是穩住了，心里暗道了聲‘該！’

    “小娘子，這一千貫太多了吧！”

    孫順一向淡定的臉色有些發黑，別看現在鋪子院子動不動幾百貫幾千貫的喊，普通百姓每月賺兩貫錢都是多的了，每年一個人全部花銷也不過三十幾貫。

    “孫伯伯，你聽我來給你算個賬，”

    桂芝早有準備，張嘴就來，

    “橘子在京城是金貴水果，一千斤橘子在京城的價錢是五十貫錢，你一船十萬斤可好運？一船能賣五千貫，除掉成本能賺幾個錢？若是這橘子換成了橘油呢？一斤橘油賣五百文好賣的，那就是十倍的錢，按一成利來算，我這一千貫也不過占你一船利錢的半成，而且你這橘油可是長久買賣，立足你的家鄉，以江水為運輸通道，源源不斷的運往各大縣城，那可是財源滾滾來啊?！?/br>
    桂芝一番算盤打的噼里啪啦響，那數字說出來很是唬人，當然要去掉成本利潤也確實很可觀。

    孫順自己號稱‘神算子’，如何會沒在心里算過這筆賬，就是如此也被桂芝的一番算法說的心情激蕩，當下一咬牙道，

    “成交！”

    第110章 商標   談好了價錢

    談好了價錢, 就是一些細節上的商談了，桂芝答應他此方子只賣給他一人, 并說定帽帽小屋還是照舊，不會因為方子賣給他就自己也不做了，這點買賣孫順也不放在眼里，他心里已經被桂芝剛才的設想激起樂雄心，當下在施成竹的見證下簽了契約。

    田桂芝收好自己的一份契約，大家以茶代酒慶祝合作愉快，聊天的氛圍也輕松起來，既然達成了合作, 桂芝就又開始推銷自己的新業務,

    “孫伯伯，按理這方子賣出去了, 以后如何也和我無關了，只是我這個人有些怪, 從我手里出去的方子, 我還是希望它能成氣候, 我有個建議不知當講不當講？”

    孫順點頭，

    “請講?！?/br>
    “這橘油孫伯伯肯定也自己試過，雖然比我做的有些差別，但其實也是可以用的, 市面上也大都是這種，防蚊時間短效果差，若是兩種都用過能明顯感覺到差別, 你現在有了好方子，為了長久發展，最好打出一個屬于自己的品牌來, 以后讓大家伙一說起橘油來就先想到你家的最好?！?/br>
    桂芝把自己帶的帽帽小屋標簽往桌子上一放，

    “孫伯伯請看，這是我帽子的商標，是我自己設計的，若是孫伯伯有意侄女愿意代勞，只需要手工費就可以?！?/br>
    這是一小塊方正的麻布，紅色的草帽圖樣，四個黑色的字‘風華正帽’下面還有一行小字：帽帽小屋 必出精品

    帽帽小屋帽子賣的好，這名字也很重要，‘風華帽’是那些小娘子掛在嘴上的名字，而不是鋪子里說的‘遮陽帽’‘無頂帽’‘特色帽（帽子上帶動物圖案）’之類，桂芝也是后來發現的，第一屆帽帽創意大賽之后坊間都用‘風華帽’稱呼自家的帽子，她立馬就做了這個商標。

    田桂芝以一己之力打開了女人帽子的市場，當時在京城的各大行會引起的震動可不小，孫順早就有所耳聞，顯然對這個標簽也很感興趣，

    “手工費多少？”

    “十貫錢，友情價?！?/br>
    孫順多年的江湖生涯讓他面色未變，心里卻是‘你這是友情？我咋覺著是殺生呢！’嘴上打個哈哈，

    “那還是算了吧?！?/br>
    施成竹在旁聽的卻大為意動，他竹墨軒的毛筆和竹紙也算小有名氣了，可還是有很多人用了自己的紙和筆卻不知出處，

    “桂芝，你幫我竹墨軒做一個吧，就是我那貨物和你的不太一樣，能行嗎？”

    “行的，施伯伯的只要五貫錢就可以了?！?/br>
    “你們太過分了！”

    這不明擺著欺負人嘛！孫順當下面色發黑，怒而站起拂袖而去。

    “孫當家且留步，”

    施成竹忙站起來攔住他，

    “聽田小娘子說說因由?！?/br>
    田桂芝忙站起來快言解釋，

    “竹墨軒有現成的名字，我只需設計圖案，貼到毛筆上的標簽很小，還有施伯伯自己有紙…”

    孫順…但是這個單子顯然也沒有談成，他請人做一個牌匾才花幾個錢，這冤枉錢他才不會花呢。

    田桂芝很重視自己接的第一單商標設計訂單，針對竹墨軒的貨品她設計了兩個樣式，一為印，可用于紙上，一為標簽，可貼于毛筆和其它小物件上。

    桂芝知道自己的水平有限，就想花錢請援手，

    “李伯伯，我接了個單子需要畫稿，若是主家滿意，每幅一貫錢?！?/br>
    李云石瞥了桂芝一眼，

    “你還不如說請我幫忙呢，我的畫那么不值錢嗎？”

    “那李伯伯這么一幅畫作一百貫差不多吧?！?/br>
    桂芝指著墻上的一幅畫問道。

    “差不多?！?/br>
    這是他才完成的一幅桃花圖，花了他兩天的功夫，是送友人的，他的畫作除了油紙傘上的會賣，平時這些畫作都是友人互贈，即便是這樣，也會有畫作流入市場，價錢他也略知一二。

    桂芝把自己帶來的紙鋪到桌子上，

    “我只要這么大一幅畫，一貫錢少嗎？”

    李云石看著那白紙上的小圓圈圈張口結舌，這一貫錢可真不少。

    “李伯伯，看在咱多年交情的份上，我有個新的買賣就不瞞著你了…”

    田桂芝當然不會和盤托出自己的計劃，就說了一部分都把李云石給驚呆了，

    “你這是不是有點黑？”

    田桂芝柳眉一豎，