這幾天他們的禮盒都賣光了，但是因為定價低，其實賺頭根本沒有多少。

    端午那天他們兩家的客人當然也比平時多一些，但寒山鎮是本縣最大的鎮，其他地方富庶的人真的不多，也就比平時的生意好了兩三成。

    之前兩家為了吸納存銀的貴賓，弄了各種點菜優惠，已經在賠本賺吆喝，茲想著把對手擠兌出去，自己獨占市場后再把銀錢賺過來。

    可都是老牌酒樓，根基未穩的食為天又不參戰，兩家一直僵持著，端午節依舊未能分出勝負。

    可到了這份上，誰也不敢收手，也不能收手，只能咬牙熬下去。

    而望月樓的小管事李成，也因為這件事被王大富罵了個狗血淋頭，當著一眾伙計的面奪了他管事的差事，降為普通的跑堂小二不算，更指著他罵道：“人家食為天根本沒做什么端午禮盒，就是你滿嘴胡吣，騙的我降了禮盒的價！”

    若是禮盒沒降價，能多賺多少銀錢，王大富都心痛地不敢想！

    李成陪著笑臉任打任罵，還保證道：“這次確實是小的收錯了風，也怪那馮木匠jian猾，故意誘導小的！下次……”

    王大富根本不理他什么下次，直接讓他滾了。

    那李成把這筆賬記在了顧茵頭上，就等著找機會而找補回來。

    而食為天這邊，因為多了一個顧野領頭、極有條理，還不用人cao心的外賣部，顧茵已經又在想別的掙錢方法了。

    第50章

    端午之后, 天氣一日熱似一日，食為天的生意又回復了之前略有些冷清的狀態。

    當然也不只是他們一家，而是百姓們非必要都不會輕易挪窩, 整個街上的人都少了, 其他酒樓食肆的生意都變得慘淡起來。

    也就是食為天東西實惠又美味，店里還有冰飲降暑, 才能穩住六成的上座率。

    但是現在食為天有外賣部了，光兜售冰飲實在浪費, 顧茵就想著讓他們幫著送外賣。

    孩子腳程再快也有限, 顧茵又去麻煩了馮木匠, 給他們每人做了一輛小滑板車。

    就是一個車龍頭加上一根桿子, 連著下面一塊站人的滑板加四個輪子，每個站人的板子上還設置了一個卡槽, 剛好能把小木箱卡在上面。

    馮木匠給人做過學步車，這種滑板車結構比學步車簡單，原理也差不多。他做起來駕輕就熟, 而且不知道是不是因為最近這段時間被顧茵“壓榨”得多的緣故，他和他家里十個孩子的手腳越來越快。

    等到端午七天廟會結束, 十輛滑板車就做好了, 一共只要了五兩銀子。

    這滑板車一做出來, 連在人前裝老成的顧野都玩瘋了, 給他們玩了不到半天工夫, 一個比一個滑得溜。

    而且有這種新奇東西玩, 孩子們都說不要工錢也愿意給幫忙。

    顧茵當然不會不給他們銀錢, 和后世一樣，外賣費根據路程遠近來決定，近一些的一文錢, 遠一些的三文錢。都是孩子們的辛苦錢，顧茵并不會壓榨，所以該是多少配送費，就給孩子們多少，還另外每天給每個孩子提供一餐飯和一杯冰飲。

    當然因為沒有電話和網絡，肯定是不能實時定外賣的，得需要提前在食為天預定，當場先把外賣費結了。那便當盒的兩文錢是不用給的，等到第二天送飯的時候會上門回收。

    夏天外出干活的男人懶得挪窩，能隨便對付一口，家里的媳婦孩子卻都還得吃飯。

    這個時代都燒柴，在這個天氣進灶房真跟進火爐沒差別，即便是做一頓最簡單的飯食，也得出一身的汗。更別說還要收拾桌子，洗碗筷，都是很折磨人的瑣碎活計。

    食為天的飯食平價，若是點個素食便當，兩個素菜一份主食或者直接要一碗有配菜的涼皮，也就五文錢。若是要吃rou的，那更方便了——rou檔上用的都是大桿秤，不是藥鋪那種小戥子，太少的rou不割。割多了一頓吃不完，兩頓就放不住。但吃便當就完全不用cao心那些。

    而且一份雖然要幾文錢，但分量絕對和店內沒差別，胃口小一些的婦人孩子，兩人同吃一份就能吃飽。

    就算再加一文錢的配送費，也就是六文錢，沒比自己買菜做飯貴多少，一般人家也能負擔得起。

    所以配送服務一開始，就有不少人家來訂，只要說清自己的忌口和喜好，再預付上飯錢和配送費，后頭在家等著人來給自己送飯就成。

    外送服務在廟會結束后正式開始，顧茵怕孩子們中暑，還交代他們若是覺得不舒服就立刻停下。

    但這幾個孩子都皮實的很，就算不干這些活計也要在外頭玩一整日的，現在踩個滑板車，活動量比他們日常跑動小多了，滑起來還有風吹在身上，誰都沒有不舒服過。

    原先一共是十個孩子，但是宋石榴有本來的堂倌工作，武安日常是要上學的，所以空出來兩個編號。

    顧茵既然放權給顧野，也全權讓他做主。后來顧野把每個人的編號都往前提了一提，另外再物色了兩個新人。

    午市開始前，外賣部的孩子們就出動了。

    他們日常就是在附近玩的，對路線一個比一個熟悉，送完一波后再回食為天取第二波。

    而稍微遠一些的，則由顧野親自配送——滿鎮子上就沒有他不熟悉的地方。

    為了方便確認彼此的方位，顧茵給每人都準備了一個鈴鐺，就掛在車龍頭上。

    夏日午后的住宅區靜謐無比，只能聽到聒噪的蟬鳴。

    清脆的鈴鐺聲一響，客人就知道是食為天的孩子來送飯了。

    還有客人給孩子們起了個代號，叫小鈴鐺。

    客人們不止訂飯的，也有訂冰飲的，顧茵一般都會給孩子們的箱子里多準備幾份，怕他們不小心弄灑了，作為替補用。

    但是都是顧野挑選出來的孩子，玩滑板車一個比一個溜，從沒人這么不小心過，加上鎮中心的路也都修的不錯，別說便當，連飲料都沒撒出來過，所以多的那些便當和飲料都會讓他們賣出去。

    也不用主動叫賣，客人們聽到鈴鐺聲就會出門詢問有沒有沒被預定的便當和冰飲賣。

    這樣賣出去的便當和冰飲也要多加一文錢，也是孩子們自己的收入。而便當盒和飲料杯的兩文錢也是要另外給的，但都知道食為天還便當盒和杯子換錢很爽快，誰也不會覺得這是一筆支出。

    一天下來，孩子們只在午飯點前后活動兩個時辰，卻能多賣出去一二百份便當，食為天一天能多賺幾百文錢，孩子們也能有少則十文錢，多則二三十文的收入。

    這天下午，孩子們先后都回食為天了，門口鈴鐺聲響作一片。

    顧茵已經給他們都留出了飯食，招呼他們坐下吃飯。

    孩子們都和她道謝，坐下后卻并不動，連最嘴饞的小胖都只看著飯菜和冷飲流口水，沒有動筷子。

    等了大概一刻鐘，顧野最后一個回來了——他負責最遠的地域的配送，自然回來的最晚。

    等他剛在門口停好滑板車，孩子們齊齊站起身，又是此起彼伏地喊“野哥”。

    顧野先走到顧茵面前，讓他娘幫著拿箱子和擦汗，再拿杯冰飲咕咚咚灌下幾口，再轉頭對孩子們道：“都坐，吃飯！”

    聽到他一聲令下，孩子們這才大口大口吃起來。

    顧茵每次看到他這故作老成的老干部做派都想笑，但人前她也不表現出來，等到孩子們都吃完飯，算好了當天的工錢都歸家了，他才和顧野私下里道：“你咋把遠的訂單都攬下？”

    顧野一邊扒飯一邊道：“他們做不了，我能做，都覺得我厲害，服氣我?！?/br>
    顧茵好笑地看著他?，F在她已經不會吃驚了，就像她學廚有天賦，武安記憶有天賦，小崽子對人心的揣摩，也是另一種天賦。

    “而且嘛，一刻鐘的路一文錢，兩刻鐘的路三文錢，也不算虧！”

    王氏聽到這話在旁邊也忍不住笑道：“這小財迷的模樣，說不是你親生的別人也不信！”

    顧野跟著彎了彎眼睛，“本來就是，娘親生的?！?/br>
    很快顧野也吃完了飯，他并不再去外頭瞎逛，而是回緇衣巷找休沐的關捕頭或者李捕頭接著學武藝。

    從前只學上午半天，現在是學半上午，然后來食為天上工，下午吃過飯馬不停蹄回去學，學到傍晚再來食為天吃夕食，幫著干點雜活，晚上再和武安學認字和算賬。行程表排的比大人還滿滿當當。

    王氏看他最近黑瘦了不少都心疼壞了，私下里沒少和他說沒必要這么辛苦。

    他并不覺得辛苦，反而勸王氏說：“娘也累，我這算啥？”

    母子倆一個賽一個的勞模，到了五月底，顧茵一算，因為多了外送服務，這所謂的淡季其實并沒有影響到自家生意多少，一天還是有二三兩銀子的毛利。

    送預定的便當只是一遭，孩子們另外捎帶賣出去的便當盒飲料杯，那都是要來還的，一過來，那肯定得留下吃一頓。

    后來食為天小鈴鐺的名聲也越傳越響，富戶區的客人也開始訂餐了。

    這一片的客人訂的餐點都貴，利頭更豐厚不說，看到熱的滿頭汗的孩子來給自己送飯，還會多給幾文錢賞錢，顯然是個肥差，顧茵也不插手，讓顧野自己安排人手。

    他先是另外招了兩個孩子，也給配上顧茵新定做的滑板車和鈴鐺，將送外賣的隊伍擴到十二人。

    至于富人區的人手，他讓二號和另一個業績最好的孩子去做。

    二號，也就是原先的四號，顧野來之前的文成街的孩子王，叫范勁松。

    他家就在文成街一帶，親爹還是大鋪子里的二掌柜，因為家境還算不錯，他打小就不缺吃喝，人如其名，像一顆茁壯的松樹一般，雖只十歲，身形在孩子里面算是精壯的。

    這個年紀的孩子已經是少年人心性了，說要服氣個四歲的孩子，那自然不可能。

    只是他跑得慢，追不上顧野，真拳實腳的也討不了多少便宜，這才不得不和顧野和平相處。

    后來端午聽說有銀錢可以賺，他報名參加，因為是給食為天打工，顧野是食為天的少東家，兩人關系這才緩和了一些。

    但是這段時間相處下來，他對顧野可以說是心悅誠服。

    再加上這次顧野把好活計分給他做——同樣是跑一天外賣，富人區比其他地方多好幾文錢賞錢。他后來覺得過意不去，要把賞錢分給顧野，顧野也說不要，讓他自己拿著。

    他看顧野的眼神跟看自家親大哥沒區別了！

    誰要敢抱怨一句，他第一個不干。

    當然給食為天打工，又有滑板車玩，又有銀錢賺，還能吃到無比可口的飯食和冷飲，也沒人會抱怨，只會怕自己做的不夠好，讓別人搶了自己的活計是了。

    富人區的訂單派出沒多久，含香樓和望月樓都有些坐不住了。

    食為天的什么外送服務在他們看來根本就是小打小鬧，畢竟他們的富客一般都有小廝下人，要吃什么直接讓下人來提就是。

    卻也沒想到小廝下人也是人，誰樂意在這大熱天來回跑？

    食為天的東西出了名的可口，又不比大酒樓差什么，下人們自然愿意主子定這家，他們在主人家面前多念叨幾句，也就變相成了食為天宣傳助力。

    兩家也再次有樣學樣地跟風，先后推出了外送服務，而且如果是他兩家的貴賓，那就不要外送費了。

    這舉措一出，首先是兩家的貴賓肯定都定他家了，雖然他們的飯食貴一些，但也在他們的可以可負擔的范圍里。

    兩家大酒樓一開始是想讓自己的伙計去配送的，但自家酒樓的人手都是固定的，分派出去店里可能會兼顧不到。而在這個天氣另外招人，又是一筆不菲的支出。

    所以他們也學食為天，招鎮子上的小孩兒幫忙。

    而早在這兩家準備階段，顧茵就已經提前知道消息了。

    因為那滑板車和小木箱都是馮木匠做的，兩家打聽出來后都和馮木匠下單了。

    馮木匠為人厚道，沒有一口應承，特地先來知會顧茵。

    顧茵讓他盡管做，因為其實滑板車的結構并不算困難，孩子們每天都在騎，只要有心，多觀察一下，或者趁著孩子們走開的時候仔細看過一遍，熟悉木工的人都能做出來。而那木箱更是沒什么技術含量。

    還不如就讓馮木匠去掙那個銀錢。

    當然也不能平白讓他們撿便宜，之前馮木匠一個滑板車只收半兩，十個箱子收三兩，后來他和顧茵一商量，價格直接翻了一倍。

    兩家一共要了二十套滑板車和小箱子，那就是多掙錢了十六兩銀子。

    這筆銀錢馮木匠和顧茵五五分賬，一人分八兩，算是一筆進項。

    后來到了六月，富人區的訂單果然少了一些。

    但還是那句，這不是食為天的核心客戶，真為了幾個外送訂單和大酒樓對打，食為天暫時還沒那個本錢。而且過去這段時間，顧茵還挺喜歡看他們雙方誰都看不慣誰，卻又干不掉對方的場面，就還把這個舞臺讓給他們。