第30節
“田蘭的擔心也是有道理的,那天我在家里就碰上萬有嬸子和我娘訴苦,說自從他們接了手,飯店的生意倒是紅紅火火,大小干部來吃飯的不僅沒少反而多了,可就是掙得沒咱家那會兒多,那些吃飯的人經常給他們打白條。畢竟是領導,萬有叔要錢也不敢要的太狠,就怕得罪了他們,被穿小鞋?!睗櫲~用身邊的實例告訴許向前,做生意不僅是做生意,有些不確定因素也要考慮進去。 聽了潤葉的話,許向前陷入思索狀態。潤葉不想看他蔫了吧唧的,繼續說:“說白了咱就是個小兵卒子,蘭子才是指揮打仗的將軍,你與其在這自尋煩惱倒不如把你的想法和她說說去,看看她到底是這么個想法?!?/br> 許向前覺得潤葉說的對,在家熬了一宿,拿個本子把承包縣醋廠的利弊都寫了下來,第二天一大早就到廠里找田蘭匯報工作。 可惜他來早了,田蘭還在家里仔細的給小海準備營養豐富的早餐。自從柱子娘生病,田蘭有大半年沒怎么過問廠里的事,她先是伺候柱子娘,后來又伺候張家棟,張家棟回部隊了,她又開始伺候起小海,并且頗有以照顧家人為樂的狀態。 小海昨天晚上說想吃餛飩,她一大早就起來和面搟餛飩皮,用紫菜蝦皮湯煮餛飩,起鍋時淋上一勺豬油、再撒上蔥花,味道別提多香了。小海聞著味,都不用人叫,三下五除二的穿衣洗漱,坐在炕上等飯吃。 瞧著小海吃得香,田蘭心里甜滋滋的,問小海:“小海這個好吃不?” “好次?!鳖檿院W炖锖鴾?,發音不準的說。 “那以后mama不上班了,天天在家給小海做吃的,到時候咱們一家三口一起吃,好不好?!睆埣覘澴吆筇锾m覺得突然間好像少了什么,心里慌慌的。 以前婆婆活著的時候,婆婆是她的大樹,遇到什么事總能安慰自己,我還有婆婆可以商量,她會跟我一塊想辦法的。后來她去照顧張家棟,什么事都圍著張家棟做,生活忙碌但充實。張家棟回來的那幾天,小到家里的人情往來,大到醋廠的各項事宜,她都可以和他商量。他代替婆婆成了她心中的大樹。 作為曾經凡事自己扛的女強人,重生以來有人依靠的感覺讓田蘭情不自禁的沉溺其中,半夜睡不著的時候想到這些,她都要笑話自己,怎么就成了一個小女人了呢! “mama的意思是,我們要和爸爸去部隊嗎?”張家棟走之前提到讓他們隨軍,小海也知道這件事。 “嗯,我們去跟爸爸在一起?!睆埣覘潉傋叩哪翘焯锾m失眠了,她想了一夜,從婆婆去逝她就開始思考人生,她覺得人生在世重要的是讓自己活得快樂。 剛開始做買賣的時候,每天數著掙來的錢,憧憬著明天將要掙到的錢,她覺得無比快樂。后來開了醋廠,和婆婆一起一步步把祖傳的手藝發揚光大,是她樂趣的源泉。如今,能每天和張家棟、小海一起吃飯聊天,成了她最希望做的事。 想明白了這些,她一轱轆翻起身,從桌子上拿過紙筆,對著小海的睡顏給張家棟寫了封信。大意是自己想要隨軍,就算現在部隊分不了房、走不了戶口也沒關系,她和小??梢栽跔I區的附近租間房子住,兩個人的口糧可以花錢買。信,第二天一早就被她寄了出去,估計差不多會和張家棟本人一塊到目的地。 吃過了早飯,田蘭用鋁飯盒裝了滿滿的一盒餛飩,把飯盒用網兜裝了掛在車把上,讓小海坐在前杠上,田蘭騎著車去了潤葉家。 家里只有潤葉一個人在,見了她潤葉就說:“我就說讓他別那么早去廠里,你早上指定還會送小海過來,他就是不聽,早飯沒吃就跑了?!?/br> 田蘭找過校長了,小?,F在正式成為公社小學的插班生,每天田蘭都會把小海送到潤葉家,讓潤葉順路帶到學校去。 “咋了,向前找我有什么事?“田蘭牽著小海的手邊往屋里走邊說。 “還不是承包縣里醋廠的事,他昨天熬了一宿想這事。今天我一睜眼就看他要出去,說是想到了好辦法,要找你商量,早飯沒吃就跑了?!睗櫲~看見田蘭從網兜里拿出飯盒,打開蓋子“哎呀,你這一大早起來包餛飩啦!” “孩子想吃就給包了,順便給你們送來點,拿勺子過來吃吧?!碧锾m隨口說。 潤葉拿了勺子又拿了碗,從飯盒里挑了一些出來,又合上蓋子,說“我吃這些就夠了,家里還有饃呢。剩下的你給向前帶到廠里去,他現在肯定餓了?!?/br> 看著放在桌上的飯盒,田蘭笑了,潤葉和向前的感情真好。 田蘭到廠里的時候果然發現向前在辦公室里,許向前看見她進來高興的說:“田蘭你來啦,我跟你講啊,縣里醋廠的事我想到了一個好主意?!?/br> 田蘭把飯盒往桌子上一放,“在好的主意也得吃過飯再說,我剛去了你們家,潤葉說你早飯沒吃就過來了?!?/br> 向前確實餓了,在自家人面前也不矯情,開了蓋子就吃起來,“你一大早就起來包的吧,潤葉那天還說想吃你包的餛飩來著?!?/br> “這本來就是給她吃的,人家心疼男人,讓我給帶回來了?!?/br> “潤葉不心疼我還能心疼誰去?!痹S向前有些厚顏無恥的說,他知道以田蘭的性子,既然給他們送吃的,肯定是夠兩個人吃,潤葉現在一人吃兩人補,田蘭是不可能看著她委屈自己的。 “這飯也吃完了,該談正事了。說吧,你想出了什么好主意?!碧锾m很好奇能讓許向前廢寢忘食的主意到底是什么。 “你先看看這個?!痹S向前拿出本子,指著上面的一二三四說“我把你那天說的,還有我自己想的一些弊端寫在這里。這另一邊呢,是承包的各項好處。我想到一個既能得到這些好處,又能規避這些弊端的方法?!?/br> “什么方法?”許向前紙上列的那一條條都是言簡意賅、切中要害的,田蘭很好奇他的好主意到底是什么。 “咱們不擔那個承包虛名,咱們可以跟縣醋廠簽合同,讓他替咱們生產,但是原料、銷售什么的咱們來做,產出來的醋也貼‘老張家‘的標簽?!痹S向前得意洋洋地說,他越想越覺得這個借雞下蛋的注意好。 田蘭聽明白了,這跟后世的貼牌加工是一個意思。蘋果產品行銷世界,可公司本身只負責研發和銷售,最不掙錢的加工生產環節,是交給富士康這樣的代工工廠的。許向前的主意說白了就是他們當蘋果,縣醋廠當富士康。 許向前見田蘭并沒有十分熱切的反應,有些失落:“你覺得這個注意不好嗎?” “沒,沒有,這是個好主意,我只是在想具體實施上會不會有問題。首先縣里愿不愿意跟我們合作,如果他們愿意了,這一下子這么大的產量,產品的銷售是一個很大的問題,咱們能不能把東西賣出去,換成真金白銀?!碧锾m準備帶著小海去南邊,人生地不熟的,走時肯定要多帶點錢,她可不想因為這事把流動資金都套牢。 “這個沒問題,咱可以讓縣里幫著銷售啊,我們不能白幫他撐起廠子、養起工人吧?!痹S向前說這話的時候,臉上的神情讓田蘭瞬間想到紈绔子弟四個字。 對啊,向前他爸現在可是副縣長了,咱上頭有人啊,她這是瞎cao什么心呢。 田蘭恍然大悟后說:“既然這樣,這事你來做主,你去談,你現在好歹也是咱醋廠的副廠長了嘛?!?/br> 許向前剛來的時候只是以張家棟戰友的身份來幫忙,后來田蘭家里出了不少事,醋廠都是他來料理,為了方便他做事,田蘭向全廠宣布正式任命他為副廠長。 得了田蘭的同意,向前馬不停蹄的投入到和縣醋廠的談判中,醋廠不用承包出去,工人有飯吃,干部們的利益也能得到保障,簽訂合同的事情進行的很順利。他又趁機提出了讓縣里幫著宣傳、銷售的事,有許副縣長的周旋,事情自然進行的很順利,縣醋廠也提供了他們原有的一些銷售渠道,和有經驗的銷售人員。 在許向前進行他人生中第一次重要的商業談判的同時,田蘭也收到了張家棟的回信,張家棟在信中說他可能要調到別的部隊,讓田蘭先在家等等,隨軍的事過陣子再說。 事實上,田蘭的信比張家棟的人到的還要早,張家棟一回部隊就看到有一封家里寄來的信,嚇了一跳,還以為出了什么事。撕開信讀了之后,心里卻暖暖的,不要說他英雄氣短,每次坐上離家的汽車,他都要透過泥斑點點的玻璃遠望公路上送他的親人們,直到再也看不見為止。如果田蘭真的能帶著小海過來,他是求之不得的。 ☆、62留人 收到張家棟的回信沒有多久,田蘭就又收到了第二封信,郵戳顯示這封信是從廣州寄來的,田蘭很納悶,張家棟怎么轉眼間又去廣州了,撕開信封讀完信,她才明白,原來他是被送到軍校進修了。 無論是哪個行業,上級給你進修的機會,就是讓你去學點東西、鍍個金,回來好提拔你。田蘭當初就是在知名的國際酒店學院進修后,才一步一步成為酒店負責人的。她很明白張家棟去軍校意味著什么,心里很是替他高興,回信告訴他讓他好好學習,家里的事都有她呢。 田蘭上輩子在廣州那一圈生活了多年,對各方面的情況都很了解,可是軍校卻沒聽說過,她很好奇的詢問張家棟他讀的是什么學校、學校里都教些什么。 不知道是不是因為保密,張家棟并沒有說他在哪所學校學習,倒是說了不少他平時學習、訓練的事。兩個人通過頻繁的魚雁往返,陪伴對方過完了1982年。在張家棟的信充實著田蘭內心世界的同時,她所生活的外部世界也發生了不少的變化。 這是許向前的幸運年,他先是把和縣醋廠合作的事談了下來,又在最后一天等來了妻子的臨盆。其間還獲得了田蘭給予的醋廠股份,成了田蘭的合伙人。 如果說賣煎餅讓田蘭看到了許向前的經營天分,這次的合作就是讓她看到了許向前的勤奮和手腕。因為認準了承包縣醋廠是個能讓他們快速發展的機會,向前先是一次一次的說服她,接著又想出了借雞生蛋的主意,后來還親自跑前跑后落實合作事項,他的努力和堅持田蘭都看在眼里。 此外許向前的手腕也是不逞多讓,他先是在他父親的帶領下拜訪了縣里的領導們,又和醋廠的幾個主事人喝酒攀交情,這些都是正常的生意人會做的事,田蘭并沒覺得有什么特別,倒是他最后在工人之間放出風聲,說只要廠里一簽合同“老張家”愿意把第一筆加工款提前拿過來,讓廠子給大家發錢的舉動,讓田蘭不得不正視。做生意說白了就是在算人心,生產是人來做,銷售是人來搞,東西是人來買。東西符合需求,人就會來買;東西有人買,就會有人愿意賣;東西賣得出去,就會有人愿意生產。許向前在這件事里很好的調動了各方面的人,他明確的讓大家知道,按照他的計劃,廠子不會倒,縣里的領導能保住面子,醋廠的領導能保住位子,工人們能保住飯碗。和這件事有關的人都能從中得利,合作成功自然是指日可待的。 一個既勤奮又有天分的人,再加上點手腕、人脈、運氣之類的輔助品,想不成功也難。在田蘭計劃隨軍的節骨眼,許向前展現出的才能不由得讓她眼前一亮。就好像原本從地上撿了塊石頭回家墊桌腿,過了一段時間,猛然發現石頭其實是塊可以洗干凈放在桌上觀賞的雨花石,讓人驚喜不已。 既然許向前有這能力,田蘭自然會善加利用,她挑了個時間很鄭重地找許向前到辦公室里談話。 “找我有什么事嗎?我下午還得去趟縣里呢?!碧鞖鉄崃?,向前一邊擦汗一邊說。 “再忙也不差這點功夫,我有正事要說,你先坐下喝口水?!碧锾m把裝了涼開水的茶杯遞給許向前,然后拿出她擬好的合同“你不是跟縣醋廠簽了合同嘛,這回咱倆也簽個合同?!?/br> 許向前疑惑的拿起面前的紙,發現這是一份田蘭自愿分給他股份的合同,“嫂子,你這是什么意思?” 許向前早就隨著潤葉稱呼田蘭為蘭子了,驚訝之下他不自覺的又重拾以前的稱呼。 “別驚訝,我的意思都在合同上寫著呢?!碧锾m微微笑。 “不,這可不行,不知道的還以為我欺負你一個女人,要搶你的廠子呢?!痹S向前把合同重新推到田蘭面前,不停地搖著手。 “不會這樣的,你再仔細看看合同,合同上寫著,我用這百分之十的股份聘請你做廠里的副廠長,負責主持一切日常工作?!碧锾m擺出一副愜意的姿態“從這次的事情可以看出你的能力不小,我畢竟是個女人,家里也有孩子要照顧,我這次打算正式放權給你,自己當個甩手掌柜了?!?/br> 看向前有些猶豫,田蘭繼續說:“我給你漏句實話吧,我打算隨軍,帶著小海去找張家棟。這廠子是我和我娘從家庭作坊起一步步辦起來的,交給別人我不放心?!?/br> 張家棟進軍校的事家里人都知道,許向前也在部隊干過,知道憑他的資歷和戰功出來之后,官升半級帶著田蘭和小海隨軍走戶口是不成問題的事,于是說:“嫂子已經給我很高的工資了,我拿著這份工資給嫂子看顧廠子也不虧,你不用這樣的?!?/br> 田蘭草擬的這份合同其實就是西方合伙人的概念,讓許向前以自己的經營能力獲得股份、成為合伙人,這是一種很好的留住人才的方式。不過現在只有初中文化的田蘭應該接觸不到這一理念,她換了一種說法:“這東西就是看著新鮮,它其實就是過去東家們讓有資歷的掌柜、伙計入身股的意思。入了這股,我就不給你再開工資了,到年底掙來的錢咱倆按股份比例分。以后我不在這,你也是老板,做什么事也能理直氣壯起來,不用事事向我請教,費時費力。當然醋廠經營的大方向還是由我掌握,這一年半載的我也走不了,你先別推辭,咱們照我的想法試試不行再改?!?/br> 田蘭又打起了親情牌:“眼瞅著潤葉就要給你生孩子了,我聽說b超照過了,是個男孩,當爹的以后怎么也得給兒子留點家業吧?!?/br> 田蘭一條一條擺事實、講道理的說服了向前,許向前用自己的本事掙到應得的酬勞,田蘭用廠里的股份找到合適的管理者,對大家都是皆大歡喜的事。只是田蘭心里清楚,許向前不可能一輩子給她打工,她只能暫時用股份當誘餌拴住他。 許向前成了廠里的半個主人,家里人都很高興,尤其是向前媽。兒子好好的城里不待,非要跑到鄉下的小作坊里打工,讓向前媽覺得臉上無光,老朋友之間談起兒女,她都覺得抬不起頭?,F在有了這股份就不一樣了,向前就是醋廠的主人了,她兒子靠著自己硬是掙了一份能跟縣醋廠一拼的家業,作為母親自然是揚眉吐氣。為此她抽空來看潤葉的時候,還專門拎了東西,拜訪田蘭。 潤葉的孩子是在縣醫院生的,在向前媽的安排下,她早早的就住到了縣里,下午開始發動,第二天凌晨生了個八斤多的大胖小子,因為孩子是元旦那天凌晨出生,大家一致決定小名叫元元。剛出生的孩子紅通通、皺巴巴的,一點也不好看,可是田蘭抱著卻覺得他是一個天使,想生一個孩子的念頭更強了。 農歷新年的前兩天,張家棟出人意料的回來了,這將是他當兵之后在家過的第一個年。 ☆、63忙年 柱子娘離開了,只剩田蘭和小海兩個人的年必定會更加冷清,jiejie早早就說今年還是讓田蘭跟著他們過年。元元的出生讓整個許家都沉浸在喜悅的氣氛中,潤葉像早就說好的那樣在縣里坐月子,向前記掛著母子倆,每天一下班就迫不及待的去公路上攔車,回縣城看他們。田蘭看他這么來來回回的也不方便,索性讓他回縣里重點負責和縣醋廠合作的那塊,也方便他照顧家里。 向前回縣里之后,所有的事情都堆田蘭一個人身上,她又開始了每天忙忙叨叨的日子,好不容易在臘月二十五之前把各種瑣事搞定,廠里的大門也貼上了封條。 田蘭在信中提到今年的年還是跟著jiejie家過,因此張家棟下了車就直接往公路邊的那一線五孔大石窯走。這兩年不少富裕起來的村民都到公路邊來蓋新房,張有堂家那曾經地標一樣的院落已經顯得陳舊而不起眼,張家棟一路看著新房一路聞著油香。 狗蛋、小海領著村里的一幫娃娃正在玩官兵抓強盜,小海自然是官兵,他興沖沖的跑在前面,一不小心撞到了東張西望的張家棟身上。父子倆相視一愣,張家棟先反應過來,扔下提包抱起小海拋了一下,叫喚著:“兒子,想爸爸了沒!” “想!”小海嘹亮的回答,張家棟又把他往高處一拋,引得他哈哈大笑。 狗蛋領著大部隊趕了上來,瞧見小海被張家棟抱在懷里,他也興奮的大叫:“舅舅,你回來過年啦!” “是啊,回來過年?!睆埣覘澐畔滦『?,彎下腰對兩個孩子們說“你們是和大家伙繼續玩,還是跟我回家?!?/br> “我跟爸爸回家?!卑职趾瞄L時間才回一次家,小海當然要跟他好好親近親近,爸爸每次都會講mama不會的、打仗的故事給他聽。 “我也跟舅舅回家?!本司嗣看位貋矶紩Ш脰|西,狗蛋要趕著回家分。 “我爸爸回來了,今天不玩了,大家都散了吧!”小海揮舞著小胳膊,對周圍的孩子發號施令。 “嘿,好小子!”張家棟看著周圍的孩子聽話的散開,摸著小海的頭說。張家棟還記得第二次見小海的時候,他正被一圈孩子圍著打,沒想到現在他已經是村里的孩子王了。 張家棟一手拎著包一手牽著小海,狗蛋走在前頭。離家還有一截子,張家棟就看到狗蛋站在院門口,雙手叉腰的大喊:“你們快出來啊,舅舅回來啦!” 狗蛋剛叫完,貓蛋就出現在了門口,“寒冬臘月的瞎抽抽什么,舅舅在南邊當兵,過年回不來,你不知道啊。在瞎說我擰你嘴嘍?!?/br> 剛才還氣勢滔天的狗蛋立馬捂著嘴、縮起腰,一副我再也不敢瞎說了、大王饒命的架勢。張家棟的眼前瞬間閃過他和jiejie小時候的情景,他邊走邊叫:“汀芷,舅舅真的回來了?!?/br> 門口的動靜驚動了院子里的大人們,潤葉娘拿著大勺子出來,“真是貓狗不和,大過年的又吵吵什么,快回來,你們舅娘炸丸子呢,回來吃丸子?!?/br> 老太太仔細一瞧,還真是,連忙高興的說:“還真是柱子回來啦,這都多少年沒回來過年啦?!边呎f話邊拉著張家棟進家門。 院子里架起了一口鍋,田蘭和jiejie正配合著做丸子、炸丸子,見到張家棟回來都很高興,田蘭驚喜道:“你怎么回來啦,信里也沒說?!?/br> “進修結束了,還沒去部隊報到,這不趕上過年,就放假讓我們都回家了?!睆埣覘澖忉尩?。 “哈呀,柱子回來啦,外頭冷,快進窯來?!睆堄刑门薮笠抡驹诟G檐下。 姐夫已經跑過來伸手幫他拿行李,男人和孩子們都進到窯里。張有堂家的窯里還坐著幾個人,桌上放著麻將,很明顯張家棟進來前他們在打麻將取樂。過年就是這樣,女人們打醬、做年蒸、磨豆腐、煎炒烹炸忙的腳丫子都要朝天了,可男人就是那么無所事事,聚在一塊吹牛、閑聊、打麻將。 看張家棟回來了,jiejie一邊炸丸子一邊問田蘭:“柱子回來是不是你隨軍的事辦好了,這次把你們一塊帶過去?” “我也不知道,他信里沒說會回來?!碧锾m把股份給向前的時候說了她要去隨軍的事,現在家里人都知道“姐,本來就我和小海兩個人,打算跟著你們過年的,家里什么東西也沒準備。哥這一回來,少不得你得給我勻點年貨出來,我多少也得在家備辦上幾頓?!?/br> “是這話,男人回來了,祭祖宗也得更講究,我們家準備的年貨多著呢,晚上回去的時候你多拿點?!眏iejie還沒回話,潤葉娘就很大方的同意了“這都忙著過年的,也不知道潤葉在城里怎么樣,城里人過年東西肯定比咱多,可別把她累壞了?!?/br> 潤葉娘說著說著就又擔心起了潤葉,jiejie沖田蘭擠眉弄眼,意思是:你瞧,又開始跟和尚念經一樣念叨潤葉了。 jiejie嫁到張家也有十年了,婆媳倆一直相處融洽,可是人心總是偏的,潤葉娘多少都更關心潤葉一點,尤其是她結婚后。小姑子結婚了還住在娘家,又一直從娘家拿吃拿喝的,嫂子心里不高興也是正常的。jiejie是個好面子的人,不愿意到外面說,有時候心里不舒服就和田蘭訴訴苦。 “沒事的,潤葉再怎么說也是女兒,嫁出去的女兒潑出去的水,最多就是拿點吃喝,這一份家業將來還不都是你和姐夫的?!碧锾m每次都是這么安慰jiejie,jiejie其實也就是隨口發發牢sao,每次說完就放到腦后,不過下次再碰上類似的事還是照樣會發兩句牢sao。 田蘭笑著安撫了jiejie,對潤葉娘說:“元元還小,潤葉還在喂奶呢,向前家可舍不得讓她干活,反正初二他們要回娘家,到時候您自己問潤葉就知道她有沒有受累了?!?/br>