百里孤煙又意識到了什么，忙將勺子收了回來，放在唇邊上chuī了chuī，直到熱氣散去，才遞到他嘴巴。

    云湛心滿意足地吃著。

    不過是小小的一碗粥，百里孤煙竟生生在這上頭làng費了一個多時辰的時間。等到云湛重新睡下了，她才悄悄走出了屋子。

    風雅閣的大堂，一片láng藉，桌椅歪歪扭扭地散落在地面上，伙計們都在閑聊，像是要準備散伙的樣子。

    百里孤煙眉頭擰成一團，對青兒道：吩咐下人們將屋子里打掃gān凈，云大哥只不過是受了傷而已，不是死了，風雅閣還是要繼續做下去的！

    你誰呀！我們憑什么信你呀？！帶頭的小二道，風雅閣現在這副模樣，就算做了，也未必做得起來。到時候，不發我們工錢怎么辦？我上有老、下有小，難不成讓我一家老小都去喝西北風么？！

    冰漪，你告訴他我是誰。百里孤煙鎮定無比道。

    我家小姐是丞相府二千金，陛下欽封的琬郡主！

    丞相府二千金是誰，旁人可能不知道，但琬郡主的名聲，在京城之中，已是無人不知無人不曉！

    一幫伙計立刻站直了身子，面上帶了幾分敬意。

    百里孤煙摘下自己的手鐲，壓在柜臺上，眸光清冷如刀：這是陛下御賜的青舒玉環，足夠你們十天的工錢。你們給我十天時間，十天之內，風雅閣若是做不起來，我就變賣了這青舒玉環，算作你們的工錢，大家一拍兩散，從此永不相見！

    第404章經商之道

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    琬郡主以一人之力，輕輕松松便解決了江淮水災，她的聰慧早已受到京城中所有百姓的認可。

    伙計們態度大變，但始終沒有人出聲應和。

    百里孤煙又道：今日只要愿意留下來的人，他日到了年終，我會請云大哥從風雅閣的盈利中扣出一成，作為大家的獎勵！

    此話一出，大堂里立刻議論紛紛。

    青兒更是不滿地蹙起眉頭：琬郡主，這年終的盈利，也不是由你說了算的，萬一公子不同意

    我自然會同他說！百里孤煙瞪了回去。

    青兒便不敢再說話。

    良久，伙計中突然有一人出聲：我叔父一家就住在江淮，是琬郡主救了他們。我愿意相信琬郡主，我愿意留下來，再試一次！

    我也相信琬郡主！

    如果這次成功，那往后我們就可以翻身了，但是年終的分紅，就夠我們一大家子好幾年花銷了！

    就是！反正也只有十天時間，十天之內，我們也未必能找到其他零工，還不如就留在風雅閣，最后再試一次！

    不錯，我們跟著主子從西域來到京城，才來幾天就散伙，這也太丟人了！我們要做下去！

    漸漸的，伙計們都改了口徑，不等百里孤煙吩咐，他們已經拾起家伙，開始清理整個大堂。

    青兒震驚不已地愣在原地。

    百里孤煙回眸問她：賬房在哪里？帶我去賬房。

    是，青兒指了指二樓，說話的語氣溫婉了許多，琬郡主，這邊請。

    進了屋子，百里孤煙在桌案前坐下，菜單和賬本拿給我。

    是。

    百里孤煙翻開菜單，對了對賬本，而后拾起毛筆，蘸了些墨汁，在菜單上圈了圈道：毛尖、龍井以及所有的養生茶，標價全部翻倍。

    青兒吃驚不已：琬郡主，如今風雅閣受了重創，想要留住客人，應該降價才是！您突然要求漲價，這不是把客人往對面趕么？！

    百里孤煙抿了抿唇，笑道：我不是漲價，只是維穩而已。

    維穩？青兒不解。

    百里孤煙緩緩解釋道：毛尖、龍井以及所有的養生茶，你都按照對面金鳳樓的雙倍標價，再到門口掛上五折特惠的字樣

    青兒蹙眉：翻倍之后再對折，其實價格根本就沒有變。琬郡主，你又何必多次一舉呢？

    百里孤煙笑了笑：毛尖、龍井以及養生茶，都是我們店比較昂貴的茶品，客人更看重品質。我們的標價比金鳳樓高，客人會下意識地認為我們的品質更好，但價格卻是和金鳳樓一樣的花同樣的錢，買到了更好的東西，如果你是客人，你會選哪家的茶？

    青兒的眼眸轉了轉，懵懵懂懂道：當然是我家的茶。琬郡主，你真聰明！

    百里孤煙抿了抿唇，低下頭，又在小菜一欄圈了圈：如果有客人同時點了花生、鳳爪和huáng瓜，告訴他再加兩個銅錢，就可以送兩個糯米丸子。

    第405章合理煙幕

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    那就相當于一個糯米丸子只要一個銅錢，那我們豈不是虧大了？！青兒的眉頭擰成一團。

    百里孤煙又道：花生、鳳爪和huáng瓜，這三樣小菜在風雅閣都賣得不好，我只是用糯米丸子來帶動它們的賣相，防止糟蹋了這些食材而已。再說，這三個小菜的利潤早已超過了糯米丸子的成本，我們是穩賺不虧的?？腿藗冐澅阋?，還是會選擇來風雅閣吃糯米丸子。

    青兒細細一想：琬郡主分析得很有道理，您好厲害，竟然能將客人的心理分析得這么透徹！

    百里孤煙搖了搖頭：這可不是我分析的，這得感激齊國的商人。齊國的商業比大靖國早了二十多年，他們商人早已從過往的經驗中總結出許多道理。比如我剛剛說的在漲價的基礎上打折，加兩個銅錢送兩個糯米丸子，這被他們叫做合理化煙幕。這么做，既沒有欺騙客人，又達到了欺騙客人的效果，何樂而不為？！

    青兒點頭：琬郡主說得是。只是

    嗯？

    琬郡主，你長年守在深閨，是如何得知齊國人的這些經商之道的呢？青兒挑了挑眉，詫異地望向百里孤煙。

    百里孤煙早年隨百里光四處征戰，周邊的國家都跑了個遍！前些年，齊人三番四次侵略大靖，百里孤煙為了套取消息，曾經喬裝打扮，在齊國人的商隊中潛伏了一個多月！這些經商之道，她都是那時學來的。

    青兒瞪大了眼睛望著她，在等她的答案。

    百里孤煙輕咳了一聲，只道：書中自有顏如玉，書中自有huáng金屋。我所說的這些，全都是野史上有所記載的。

    青兒低頭咬唇：哎，青兒不如琬郡主，只識得幾個簡單的字，那樣高深的書籍，我是讀不懂的。

    她收起百里孤煙的菜單，對百里孤煙道：那我這就去準備準備。

    百里孤煙點了點頭，你去吧！我再仔細研究一下你們的賬本，看看還有些什么空子，可以鉆一鉆！

    是。

    青兒應承一聲，剛走到門口，步子卻頓住了，回眸望向百里孤煙。

    百里孤煙詫異地朝著她眨了眨眼睛：還有什么問題？

    青兒便道：這個問題，方才在大堂的時候，我就想問問琬郡主了。

    你說。百里孤煙低下頭，認真地在賬本上圈畫著。

    青兒咬唇：你那些利誘的手段，我和公子早就用過，伙計們還是不愿意留下來。為什么換成了郡主你說出那些話，他們就愿意留下來了呢？難道郡主的信譽比公子在他們心目中的信譽還要高么？要知道，公子才是他們的衣食父母！

    這無關信譽。百里孤煙瞧見了她臉上的不服，莞爾一笑，其實那青舒玉環本來是一對，另一只我早早就讓冰漪取走，塞給了那個叫做老吳的伙計。他嗓門兒最大，只要他跟著起哄，伙計們一個個跟著附和，原先那些不愿意相信我的伙計，也就漸漸被這起哄聲給說服了！

    第406章誰降伏誰

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    不出三日，風雅閣果真重新紅火了起來，將對面金鳳樓的生意一搶而空。

    金鳳樓廂房。

    霍青瀾一張死魚臉，瞪著茶幾前悠然下棋的容玨，呵斥道：主子，自己搶自己的生意，這樣真的好么？！

    容玨抿了抿唇角，反問道：不好么？

    霍青瀾氣得跺腳。

    容玨又道：金鳳樓沒有生意，那些個翠兒柳兒芊芊的，才有空陪霍少溫柔鄉里享樂嘛！

    霍青瀾委屈地瞪了他一眼：享樂是要花錢的，主子你又不給我走公賬！

    容玨沒搭理他這個問題，而是反問道：爺讓你放得消息，放出去了么？

    放出去了?；羟酁懨虼揭恍?，太子殿下好像有些坐不住了呢！

    容玨玩味地摸了摸下巴：你說，那個壞女人能不能降伏宗政昭顏？

    降伏也好，降伏不了也好，反正這兩個人主子您都看不順眼，您這是坐收漁人之利?；羟酁懛畛械?。

    容玨目光一凝，沒有再說話。

    太子府邸。

    一道黑影閃電一般越過圍墻，闖進主殿，單膝跪倒在宗政昭顏面前。

    查到了？宗政昭顏挑眉問道。

    血魘悶聲點頭：那日在德音塔上，救下琬郡主的人叫做云湛，是寧王的遠親，和寧王有著千絲萬縷的關系?？ㄔ谶@個時候入京，只怕是寧王有所圖謀。

    寧王？宗政昭顏眉頭一皺，真是本王的心頭大患吶！

    但是血魘神qíng一滯。

    說下去。

    血魘抬起頭，云湛在金鳳樓對面新開了一家茶樓風雅閣，請了琬郡主做茶女，如今風雅閣已經將金鳳樓的生意搶走了大半。主子，您是知道的，金鳳樓其實是容世子名下的產業，這姓云的雖然是寧王的遠親，但又明著同容世子為敵，倒是讓人看不出他的意圖了

    就算他與容玨為敵，也得緊盯著，誰知道是不是障眼法？！宗政昭顏撫了撫額頭，面上露出些許疲憊之態來，這江南七十二郡的郡守還沒有完全臣服與本王，京城里頭，不能亂！

    是，屬下明白了。

    血魘剛要離開，宗政昭顏又突然出聲將他叫住，溫吞出聲道：琬郡主，近日可好？