晚上，在一家小酒店里，遠峰和韓天啟在喝酒聊天。

    這一天，遠峰已經夠累了。因為韓天啟的關系，他真的舍命陪這位遠道來的朋友。

    按說，遠峰可以第二天再和韓天啟喝酒聊天。

    不行啊。畢竟不是關系很鐵的朋友。何況，人家可是一個電話，就過來了。

    “遠董。你很累吧?？茨隳樕?，不好啊?！表n天啟看出來了。

    遠峰說：“沒辦法啊。兩大攤子事，都得煩啊?！?/br>
    “你啊。我怎么說你才好?！表n天啟搖頭。

    遠峰問：“我怎么啦？”

    “你不是做生意的小老板嗎？”

    是這個話題。遠峰哈哈了。

    這樣的話題，讓遠峰有了哈哈一笑后，精神上竟然提起神來。

    想想，與韓天啟的相識，竟然可以一見如故。而且呢，只要和韓天啟聊天，總能讓繃緊的神經松弛。

    韓天啟說：“其實吧。遠董。你今天可以不用急著陪我。我要在住幾天的?！?/br>
    “那不是一回事。第一天來，把你這個遠道來的朋友冷落了，挨罵的?！?/br>
    “你呀，你呀?！表n天啟很開心，能被遠峰這樣看待。

    韓天啟這個人，很重朋友情。

    按說，這里的日程結束，他應該回去了。

    可他就是一個到處走走玩玩的人。每到一個地方，他都要逗留幾天。

    這次，受遠峰之邀，來到這里，他很開心，樂不思蜀。

    現在，他終于明白，遠峰為什么跑那么遠的地方去買電動自行車。感情，不是代理，是做大項目。

    “好家伙。遠董。你要么不玩，一玩，就來大的。這個項目，搞得這樣的帶勁?！表n天啟對今天的揭牌儀式印象很深。

    為了給韓天啟加強印象，遠峰介紹了遠安股份公司的項目構成。

    下面有三方合作。遠程集團只做一條整車生產線，其它的是精密件的制造。家滿公司有兩條整車生產線。成安公司做蓄電池生產。

    聽遠峰做了這樣的介紹后，韓天啟說：“我看出來了。遠安股份是打算做這個行業里的老大?！?/br>
    見韓天啟想到了這一層上，遠峰順水推舟，“老韓。你有沒有興趣，加盟遠安股份？”

    韓天啟沒有馬上答應，只是看著遠峰。

    遠峰端起酒杯，向韓天啟示意。

    韓天啟把杯子端起來，只是呷了一小口，就放下了。

    以韓天啟的酒量，即便中午喝了酒，晚上，再喝，一點事沒有。他告訴過遠峰，他是能喝坐餐酒的人。

    所謂坐餐酒，就是幾餐連著喝，都不會喝醉。

    “讓我想想。說實話，你這個設計，挺吸引我的?！表n天啟這話，就有點那個半推半就的味道了。

    遠峰把玩著手邊的酒杯，說：“我有一個想法，跟你溝通一下。你在銷售方面，很有一套。能不能給我們集團的銷售員，上一回課?！?/br>
    “停，停。打住?！表n天啟說：“你不會是想出我洋相吧。我怎么可以給人上課。何況，是你們這樣的大集團的銷售員?！?/br>
    “老韓。我的真心邀請你。我也真心佩服你。你的能耐，不是一般人能夠看出來的?！?/br>
    “你的意思。你很不一般了?！?/br>
    “可以這么說吧?！痹掝^到了這，遠峰也就不謙虛了。

    何況，遠峰的骨子里，從年輕時起，就不是一個謙虛的人。年輕的時候，特別能顯擺?，F在，隨著年齡的增長，這方面，收斂多了。

    見遠峰這樣堅持，而且誠心。韓天啟答應，留下來的幾天里，給遠程集團的銷售們講一講銷售方面的故事。

    遠程集團的銷售員們，在每個月的月尾要回到公司來。這是規定，沒有特殊情況，必須回來。

    月尾五天和下個月的月頭五天，是集中學習。

    雖然，以前走的只是一個形式，但還是堅持下來了。

    再說，長期在外，銷售員也應該回來，幫家里解決一些問題。例如，煤氣罐，不能讓老婆們弄吧。燒煤球的，要往家中買回成筐的煤球。這些重活，尤其是住樓上的住戶，老累人了。

    孩子們也需要爸爸。要不然，時間長了不回來，孩子們可能會忘記爸爸長的模樣。

    當然，也考慮到，夫妻應該好好敘敘恩愛吧。

    這次，也巧了，華克明要做業務培訓。

    遠安股份揭牌選擇的日期是1號。

    選擇這個日期揭牌，遠峰聽取了章景家的建議。這個建議，基于道家所說，一生二，二生三，三生萬物。象征事業的繁榮，圖一個好兆頭吧。

    幾個巧合，銷售員們都回來了。

    培訓安排在大會議室里。

    遠程集團現有銷售員三百多人。

    韓天啟面對這么多人，有些興奮。他雖然很愿意結交朋友，一下子面對這么多朋友，他還是有些激動。

    韓天啟在遠峰面前謙虛，可面對這些銷售人員，可不客氣。

    既然知道遠峰是遠程集團的大老板。而且這位大老板這樣看得起他。怎么的，不能讓遠峰失面子吧。

    遠峰看錯了人，可不是玩的。

    韓天啟開始他的侃侃而談。

    “做銷售的，玩的是什么，就兩個字，人脈。把這兩個字玩好了，玩透了。就沒有什么東西不能賣掉。

    我們做銷售的，最忌諱的是什么，人走茶涼。還有，不要太實用主義。平時，遇上的人，憑社會經驗，憑自己的感覺，即便他不是做生意的，你也要和他搞好關系。

    這方面，有學問，不是書本上可以教出來的。要憑我們自己的能耐，練就一副火眼金睛......”

    遠峰沒有進到會場里。他站在門外，聽了一會。

    行啊。遠峰感嘆了。

    這家伙，說到銷售，一套一套，而且，措詞上，還有些水平。

    真的看不出來。這家伙，水到底有多深啊。

    韓天啟繼續他的口若懸河。

    “我們只要在平時多積累人脈，你呢，不管賣什么，都能賣掉。做銷售的，最忌諱的，就是要賣東西時，才去找人脈。

    臨時抱佛腳，不是不可以。但效益就太差了。千萬不要做過河拆橋的事。處成的一個關系，就要保持住，用根線拴上，有事沒事，打個電話。說不定，哪天就派上了用場。

    就人的交往來說，你每回的交往，其實，是投入成本的。這個，可能不是錢的事。時間，精力，也是成本。你投入了成本，一次性就消費了，很可惜的。

    低成本怎么來的，就是反復使用啊?！?/br>
    有了掌聲。華克明率先鼓掌。

    跟著華克明的這個掌聲，大家也鼓起了掌。

    這些掌聲，是真誠的。這是正規銷售課堂上不能學到的。這是韓天啟的社會經驗。

    韓天啟笑笑地面對這些掌聲。他覺得自己受之無愧。

    等到掌聲停止，他又說：“大家經常說，社會經驗。這個經驗是怎么來的？是經歷。我們做銷售的，就要勇敢地面對每個機會，真誠地面對遇上的每個人。

    即便是一個老大娘，你照顧到她。說不定啊，哪次遇上，她還真的就能幫你說話。我舉一個例子吧。我自己的。

    一次，我去工商部門蓋章。所長不在。會計在。會計在取柜子頂上面的票證。下面沒有凳子。她的個子不夠高。踮起腳尖，很吃力。

    我在門口看見了，趕緊上前去。幫她把柜子頂上的票證取下來。她問我做什么，我說蓋章。她說，所長這幾天忙，每天一上班，就帶人出去檢查市場。這樣吧，明天早上，上班時間，你過來。

    第二天，我上班時間去。路上遇見熟人，耽誤了幾分鐘。到工商所后，所長和幾個人站在門口，等人的樣子。我趕緊上前，說對不起，路上有事耽擱了。

    所長說，是你來蓋章。我以為誰呢。他告訴我，會計說一定要等我來后，把章蓋了，才能離開。

    你們想啊，我一個商戶，做生意的，是求人家辦事的?，F在，倒好，會計幫我說了話。為什么？大家想吧?！?/br>
    掌聲再次響起。