遠峰這是第一次到全力來。

    之前，程頌來過這里，鄭曉海也來過這里。那個時候，遠峰只是主管技術的副總，一般外交活動，沒有他的份。

    不管哪一任一把手，包括常務副總過來，梁家才都要陪同。

    對于遠程公司這樣的配套企業，主機廠是大客戶。多缸泵和單缸泵，主要供應柴油機廠。

    為了解困天宇公司，至所以選擇全力，遠峰有考量。

    就柴油機廠來說，離遠程公司比較近的，也有。

    但，結算時，可能有扯皮。

    就遠程公司配套供應的主機廠來說，由近而遠選擇，一輪一輪往外篩選下來，全力公司雖然比近處的廠家，要多出一些運輸費用，但結算不成問題。

    可以這么說，遠程公司合作配套的主機廠，全力是一個爽快給錢的客戶。

    只要把需要的貨供過去，第二天，款子就能進到遠程公司的賬戶。

    當然，以前，不是走銀行。而是由銷售員攜帶現金回公司。怕銀行截留。因為，遠程公司欠著銀行不少借債。

    現在這種繞道而行的做法，不用了。市府出面，給了遠程公司打了招呼。

    當然，這種打招呼，有前提，是遠程公司現在很爭氣，在努力脫貧。

    遠程公司開始向銀行逐月歸還利息，但本金還沒有能力歸還。

    就這，已經讓遠程公司的開戶銀行看到了希望。

    就銀行來說，不想把自己的路阻斷。

    如果還采取以前的做法，遠程公司可能會換一家銀行開戶。

    有梁家才介紹，遠峰很快見到了全力公司的常務副總。

    據說，全力的董事長和總經理，在外面參加一個會議。

    秦姓的常務副總接待了遠峰一行。

    在全力公司的小會議室里，雙方坐下。

    秦副總以為遠峰是來例行拜訪。

    坐下后，遠峰說了來意。

    哦。秦副總感到意外。

    “怎么，遠程也開始搞主機了嗎？”

    遠峰把遠程公司托管天宇柴油機公司的事說了。

    這個，無須隱瞞，因為之后，有合作。必須說真話。

    何況，遠峰是個直性子人，喜歡痛痛快快。

    既然是這樣，秦副總做不了主。

    “你們小坐一會，我出去打個電話?！?/br>
    秦副總再進來時，身邊多出兩個人。他把跟進來的兩個人向遠峰一行做了介紹。

    一個是生產處的張處長，一個是外協辦的李主任。這兩個人和梁家才是老熟人。

    圍繞如何合作的問題，雙方開始談判。

    秦副總已經得到董事長的指示，知道這事，應該怎么談。

    全力現在缺的，就是人手和設備。

    現在，有天宇公司主動上門來談這樣的合作，他們求之不得呢。

    對于天宇公司，全力人都知道，同一個行業。

    何況，早先的天宇公司，在行業里，也是牛氣沖天。

    遠峰先提了兩種種合作方式。

    單列一個品種的生產。

    秦副總搖頭。這對全力來說，有風險。

    遠峰又提出一個合作方式，幫助新開發產品的試生產。因為，這樣的試生產，對于天宇公司來說，好處多多。

    秦副總還是不同意。

    只有最后一條路了。

    代工。

    遠峰提出代工后，秦副總笑了。

    這也是秦副總得到一把手授權后，他能做主的。

    在代工費用上，就有了些扯皮。

    遠峰提出的代工價位，明顯高于全力的人均工資。

    這個人均工資，韓松柏已經探聽到了。

    秦副總給出的，是低于全力的人均工資。而且，守住了這條線。

    遠峰和梁家才都有感嘆了。

    這就像人慫了的時候，仰人鼻息，就是討飯的狀態啊。

    不能就這樣僵持住，遠峰只好答應了。

    他想，先讓天宇公司活一口氣出來。干飯吃不上，先喝粥吧。

    先把班子組建起來，把生產線打通。只要把架子搭建起來，其它的事，都好說。

    遠峰提出另一個問題。

    “設備磨損，你們總得給一點吧?！?/br>
    “......”秦副總沒有說話，只是笑笑地看著遠峰。

    可能吧，秦副總覺得，遠程這樣大的公司，在配套行業，也算是排在前五的存在?？蛇@個公司一把手，這樣沒出息。

    遠峰說：“我們這是向你們討飯，總得給點洗碗費吧?！?/br>
    秦副總樂了。這話說得，可憐巴巴，挺讓人同情的。

    既然遠峰把話說到這個地步，秦副總答應，給一點設備磨損費。

    這，應該是一把手事先給了話。

    爭取到了這一點，遠峰的心理上，多少有了些平衡。

    至于仰人鼻息的委屈，遠峰不在乎。大丈夫能屈能伸。漢初三杰的韓信，都能忍一時之氣，受胯下之辱。他遠峰為什么不能。

    這個時候，秦副總丟出一句話。

    “我們不差錢?！鼻馗笨偟囊馑?，為我們代工，給錢及時。

    秦副總這口氣，很牛啊。

    遠峰心中感嘆，要是什么時候，遠程公司也能這樣牛氣說話，就好了。

    “我們不差錢?！边@話，說來容易，也很讓人揚眉吐氣。遠程還有很長的路要走啊。

    最后，涉及到哪家公司派車輛運輸的問題。

    全力公司說自家車輛緊張，由天宇公司派車。

    可是，天宇公司原先是有車輛，后來，公司停產，原先有的車輛，被解鵬賣了。

    遠峰不好說天宇公司派不出車輛。

    只能是再想其它辦法了。

    如果當著全力人的面，說天宇公司沒有運輸車輛，這就太丟人了。

    一個曾經輝煌過的天宇公司，被敗家子弄到了這個地步。

    現在，遠程公司就要托管天宇公司，好歹，也算是一家子人。家丑不可外揚。

    遠程公司和全力公司算是談成了合作，當即簽約。

    合同這就生效。

    只要天宇公司的車輛過來，就可以拉貨過去代工。

    秦副總要留遠峰喝酒，遠峰婉謝了。

    離開全力公司，梁家才說：“遠董。剛才在談判時，我感覺很壓抑。這就是討飯啊?！?/br>
    “討飯，就討飯吧。這沒有什么丟臉面。哪叫天宇公司不爭氣?！?/br>
    “可是，我們這是替人受難。何苦啊?！?/br>
    “這個，就不說了。事情已經到了這個份上，咬咬牙，過了這一關，后面，會好起來的?！?/br>
    梁家才問：“車輛問題，怎么辦？”

    “用遠程公司的車?！?/br>
    “費用，不好算吧?！绷杭也胖?，遠程公司現在的分塊承包，效益上考核很嚴。即便是直屬集團公司的車隊，也不會做無償勞動。

    遠峰說了他的打算。

    遠程公司先派車輛幫助天宇公司。至于費用，先掛賬。今后，天宇公司效益好起來后，必須結算這個費用。

    梁家才搖頭，說：“好好的一個廠子，淪落到為他人代工。悲哀?！?/br>
    遠峰認為能弄到代工的活，已經不錯了?，F在，最主要的是，讓天宇公司的職工有活干，把人心攏起來。

    梁家才嘿嘿了，“遠董。我敢說。我們這樣幫天宇考慮，到頭來，不一定能討到一個好?！?/br>