遠峰和華克明對視后，心中有數，卻沒有直接問這個事。

    初來乍到，就往這種事上戳，也太那個了吧。

    何況，具體情況不清楚。這中間，是不是有什么出入。

    但在喝上酒后，遠峰還是問了。

    因為，銷售員在外面弄自留地這種事，在這次調研后，要禁止。

    想想吧，如果銷售員們在外面，都不務正業，只顧忙自己的生意，銷售業績靠什么來保證。

    沒有每個銷售員的業績保證，公司的銷售總成績單，能拿出來給人看嗎？

    銷售的好壞，直接關系到遠程公司的資金回籠，關系到公司的發展。

    到外面去采購鹵菜的范仕華回來時，提了六只塑料袋。每只塑料袋里，都裝到實實在在到了袋子口。

    張大偉手腳也是快?？匆姺妒巳A提了六只袋子，他趕緊去廚房里捧出一摞不銹鋼盆。

    王五常也過來幫忙。

    方桌上就有了六盆菜。鹽水鴨，燒雞，鹵牛rou，鹵豬耳朵，鹵豬頭rou，花生米。

    “你們先吃著，我再來炒一盆青菜?！狈妒巳A又進了廚房。

    張大偉說：“我們這，有范大廚，伙食，就是好?！?/br>
    范仕華拿了竹籃，往門口去時，聽到張大偉這樣說，連忙擺手，并說：“我是借韓組長的光。他出錢，我出力?！?/br>
    轉眼，范仕華進來，竹籃里有小半籃子青菜。顯然，就是院子里菜地上的。

    韓松柏已經拿出兩瓶白酒。

    大家這就分別落座。

    “這酒，是修理廠過節發福利，也給了我一箱?！表n松柏做了說明。

    聽他這話，就知道他與修理廠的關系，處得不錯。

    華克明說：“老韓。你與修理廠的關系處得這樣好?！?/br>
    韓松柏說：“能不好嗎。我幫他們賺錢的?！?/br>
    這時，韓松柏的手機響起鈴聲。他接了，就有了回應，“好。我這就過去?！?/br>
    韓松柏招呼手下四人，說：“你們先陪兩位領導喝著。我去去就回?！?/br>
    沒有細說什么，韓松柏這就急匆匆向外去。

    桌子前的五個人，這就喝上。范仕華還在廚房里忙著。

    都是一個單位的同事，大家也就不多客套，端起酒杯。

    兩輪白酒下肚后，遠峰就問了，韓松柏這么急匆匆去忙活什么。

    張大偉的話就是多，他這就告訴了。

    全力柴油機廠，有一臺淘汰下來的校泵臺，當成報廢品，扔一邊。

    韓松柏把它要過來，當廢鐵買的，花了五百元。

    他早先，就是總裝分廠的校泵工，他會修理這樣的設備。經他的手搗鼓后，被當成廢品的校泵臺，竟然又可以用起來了。

    有了這個后，韓松柏把這臺校泵臺放到一家汽車修理廠里。他用這臺設備，幫人家校泵。這就有了些收入。

    現在，他把這個業務，當成這個小組共有的財產。賺到了錢，大家分。其實，也不是分，當成了伙食費的來源。

    原來如此。這個事，就有些特別了。

    說這是自己在種自留地吧，不像。這個小組的人，都沾到了光。這變成了小組的福利，類似于分和班組里的小金庫。你說它不合法，卻已經存在不少年。

    這個事，遠峰真不好說了。因為韓松柏弄的這一套，同分廠班組弄的小金庫不一樣。

    分廠的小金庫，是用分廠的設備，做外協，上交了利潤一部分，自己留下一部分。

    班組的小金庫，是截留職工的工時尾數，還有就是分廠給的獎勵什么的。

    韓松柏是把可以自己一個人得的利益，拿出來，與小組里的幾個人共享。這要是上升到一個高度來說，可以說成奉獻精神。

    再說，銷售員在外面的生活，真的很辛苦。一日三餐，就沒有個定數。飽一餐餓一頓，是常有的事。韓松柏卻用這個改善了幾個人的生活，也可以看成是一種凝聚力。

    或許，之前，他賺到了錢，上了自己的腰包。但現在不是。

    話題聊到這，大家就有了發散性的說法。

    這就說到了五個人的業務。按現在新的模式做，大家很難拿到可觀的報酬。到外面來，遠離家庭，圖什么，就圖收入高一些。

    遠峰問：“把賺來的錢，與你們分享，是老韓主動跟你們說的嗎？”

    “是啊。他不說，我們能怎么樣。畢竟，那個東西，就屬于他的。開始，我們不同意的。他說，都是兄弟，到了外面來，大家都不容易?！?/br>
    華克明問：“一個月，那臺校泵臺，能夠賺到多少？”

    這時，范仕華已經把炒好的青菜，端到桌面上。這時，也就接了華克明的這個話頭。

    “我們來的時間，并不長，聽老韓的意思，一個月，應該有千把塊錢吧?！?/br>
    遠峰一驚。這個數，不少啊。

    就常理上來說，韓松柏完全可以不帶大家分的。

    校泵技術是他韓松柏的，設備也是他用錢買來修理好了投在修理廠的。

    王五常似乎意識到，遠峰問這個事的目的。

    他說：“原來以為，出來做銷售，可以多些收入?，F在，我有點后悔。就這一個片區，原來是韓組長一個人做的?，F在，被我們后來的四個人瓜分了。他的收入，明顯少了?！?/br>
    向天琪說：“到了這里，我才發現，老韓真的是個厚道人。他這個人，很好相處。很大方。要是換了另外一個人，根本就不可能這樣?！?/br>
    王五常說：“按單品分人做，這個設計，有問題......”

    “五常......”華克明想打斷王五常的這個說法。因為，他清楚，這個設計是遠峰做的。

    遠峰明白華克明的意思，做了手勢，“克明。讓五常把話說完了?！?/br>
    王五常說：“我在外面去跟客戶談的時候，人家問我，你們單位的產品，有幾個品種。昨天上門來一個，今天上門來一個。這到底是怎么回事？”

    遠峰點頭。他在心里承認，當初，這個設計，確實欠考慮。

    當時，只考慮了大的方向，沒有想到這些細節。想當然了。

    張大偉接了王五常的話頭，說：“我也遇到過這種情況。我談的一個客戶，他說，只認韓組長。所有的貨，只愿意從韓組長手里拿?！?/br>
    說到這，張大偉把一杯酒倒進嘴里，說：“結果呢，韓組長就把要的貨送過去，卻算成了我的業績。我心里，真的很不是滋味?！?/br>
    四個新的銷售員，都發現這樣的配置，有問題。一個人只做一個產品，與客戶談起來，有些困難。而且呢，很不好cao作。大家的手腳像是被束縛了。

    這正量華克明在來路上與遠峰提及的問題。

    還有，就是每個人做單品銷售，量上面很難起來，收入難以保證。

    雖然，從理論上說，多幾個人，可以開辟新的市場，增加一些新的客戶。便這個，終歸是有限的。

    話題到了這，幾個新的銷售員，明顯有了畏難情緒，王五常甚至打起了退堂鼓。他懷疑加入銷售隊伍，可能就是一個錯誤的選擇。

    這個時候，遠峰能夠給予的，就是一些鼓勵的話語。

    大家已經把兩瓶酒快要喝完時，韓松柏回來。

    華克明打趣道：“老韓。這一趟，賺到了多少？”

    “修理廠收了一百，開發票的。給了我五十?！表n松柏沒有隱瞞。一趟五十元，這個收入，在這個院子里，已經不是秘密。

    他也知道，遠峰會問及這個事。他也沒有必要隱瞞。