唐杰昨天到這里來，有自己的任務。因為遇見遠峰，耽誤了時間。

    今天，他要去把昨天沒有完成的事做了。

    既然這是巧遇，遠峰和華克明也就不想錯過見識一個銷售新手上路的機會。

    華克明跟遠峰說過設想，就是這一趟出來，摸清楚市場大致的情況后，要在公司里做一次培訓加演練。

    如果這樣的培訓和演練能出成果，以后就讓這種培訓和演練常態化。

    這樣的培訓，不是請專業的老師，而是要從銷售員中選拔。

    以后，打算在公司里固定兩個銷售培訓師。

    遠峰支持這個設想。就一個生產型企業轉型面向市場后，銷售是重頭。

    只有銷售出彩，才能拉動生產。

    現在，已經有人在喊訂單生產的口號，另有一說叫零庫存生產。這些口號，無非是說，有了訂單，生產才不會盲目，才不會造成不必要的積壓。

    生產企業，既要機器聲隆隆，生產線上忙到熱火朝天，又要生產出來的產品趕緊賣掉轉變成錢，并從中滋生出大的利潤。

    遠程公司在之前的計劃性生產中，向市場經濟的轉變時，有許多方面沒有轉變到位。

    程頌執掌遠程公司時，就執著計劃性生產，認為生產出來的產品，早晚會賣掉。至于庫里有積壓，那是富人家過日子。

    這種胡扯，還就有理了。

    遠峰繼任后，想解決這個問題。他要把那個歪理扳過來。

    這不是遠峰要與程頌對立，而是市場對他的要求。

    以前，遠程公司生產上周轉不靈，向市府伸手要，或者哭窮，就能要到資金。

    現在，這一套，不靈光了。

    市府的態度很堅決，優生劣汰，適者生存。

    遠程公司不再當成受寵的孩子被保護。

    當然，也不是一下子就放棄。因為，遠程有四五千職工，想一下子放棄，不可能。這么大的一個包袱要是放棄了，就是不小的社會問題。

    所以，才有變著法子的扶持，包括之前的民主選舉總經理。還有，機械局的局長兼任遠程公司的董事長。

    遠峰清楚地認識到，遠程公司要想徹底解放自己，完全適應市場經濟，是要自己琢磨出一些道兒。

    銷售中的問題，一直困擾著遠峰。

    只是，之前，他沒有過多的精力放在這上面。家里沒有整頓好，諸多事情牽扯著，想來到市場上，出不來啊。

    現在，好了。經過機構的部分整合，機關人員的大分流，背上的包袱，輕了許多。

    遠峰現在重點關注的，是銷售。

    他要親自到市場上來，解決銷售上的問題。

    因為，他的理念，迎合市場，對于遠程公司來說，銷售才是企業的龍頭。

    三個人來到昨天華克明關注人流量的老街。

    唐杰之前選中的一個店家，正是華克明昨天關注到的。店主是農林局退休的關老板。

    以唐杰的判斷，這個店主，應該有不錯的人脈。

    “關老板好?！碧平芟駛€老熟人與店主招呼。

    遠峰和華克明站在門口，沒有跟進來。

    “你又來啦。那兩位是......”關老板注意到門口的兩個人。

    “哦。我兩個朋友。剛才遇上，說請我去喝咖啡。我想，先來拜訪你。因為，我說過，過兩天，還會來?！?/br>
    “你這個人，說話真算數?！边@時候，店里沒有客人，關老板也就有時間與唐杰打哈哈。

    唐杰拿出一個小本子，給關老板看。上面寫有到這里的預設時間。這也是要讓關老板明白，他唐杰是個說話算數的人。

    這時，有人到了門口。來人沒有進門，只是在門外打探，問有沒有抽水泵。

    關老板說：“進來看啊?！?/br>
    遠峰和華克明往一邊讓了讓、讓客人進店。

    有客人進門，關老板想起身，卻有些難。

    剛才，唐杰過來時，關老板沒有起身，是因為唐杰不是來買東西，而是推銷產品。

    唐杰發現店主身體出了狀況，問：“關老板，怎么啦？”

    “今早閃了腰?！?/br>
    唐杰說：“你不要起來。我幫你處理?！?/br>
    來人要買抽水泵，唐杰幫著拿出來。

    遠峰和華克明對視了。唐杰只來過一次，就已經對關老板這邊的情況熟悉?？磥?，唐杰上次來，在這里聊的時間不短。

    唐杰拿出水泵后，對于規格和使用方法，竟然能說出一二三四五。

    這就驚奇了。遠峰和華克明又有了對視。唐杰這家伙，是個做生意的料啊。

    來人到關老板面前付了款子，提了貨走人。

    又有來人要買鐵絲。唐杰從里面拖出成卷的鐵絲。

    “我不要那么多。我只要五六米，曬被子用?！?/br>
    唐杰說：“買多少，沒關系。我要拿出來，才好剪斷?！?/br>
    “哦哦。麻煩你了?！眮砣送ΧY貌。

    唐杰把成圈的鐵絲放平，抽出頭，順著地面上畫著的標尺，在上面丈量。

    “六米，就六米?！眮砣粟s緊說明。

    “好來，六米?！碧平艹龊?，在六米處用了老虎鉗，把鐵絲鉗斷。

    遠峰和華克明都笑了。是因為唐杰把生意做到這樣的大模大樣。

    六米的鐵絲到手后，買的人把錢給到唐杰手里。唐杰接了，放到關老板面前的臺面上。

    店里連貫做成了兩筆生意，就又安靜下來。

    可能是唐杰的熱情，感動到了關老板。

    “說說吧，你上次來說的合作?！?/br>
    唐杰就把上次已經說了一遍的情況，又簡要地重復了。大致意思，是公司現在有新的規定，不能代銷，只能現金提貨。

    關老板問為什么不能代銷。

    “我知道的。遠程這個牌子的產品，在農機公司有代銷?！标P老板對遠程這個牌子的產品，挺熟悉。

    唐杰告訴，那是以前?，F在，不行了。企業進行改革，以前的代銷模式被取消。

    關老板說：“拿現金進進貨，商家要擔風險。賣不掉，我的資金，就壓在這了?！?/br>
    唐杰告訴，可以少提貨，少量的貨，壓不到多少資金。

    “假如。我這到了大客戶，要貨多?？晌疫@里，沒有這么多的貨，怎么辦？”

    “我們這里的銷售片區，有自己的倉庫。你需要多少貨，打個電話，我立馬就送過來?！?/br>
    唐杰這話出來，華克明可是懵了。他接手梁家才的擔子，沒聽說，片區上有倉庫啊。

    遠峰就覺得這樣說，有點不負責作了。但轉念一想，這也不是多大的問題。這個縣與遠程公司鄰近，唐杰說有自己的倉庫，第一時間供貨，真的不是問題。

    “我給你呼機。不放心，我還可以給你身份證復印件?！碧平苷f著，就從挎包里拿出一張身份證復印件，上面已經寫上了呼機號。