眾人也聽得出鳳妤未盡之言，若有一日謝珣奪得天下，蘇家商行有從龍之功，一人飛升，雞犬升天。

    宇文皇室雖是正統，江南駐軍和中州又相互守望，能與鐵騎對抗，可寧州鐵騎驍勇善戰的印象多年根深蒂固，寧州到十二州許多人都覺得謝珣更占上風，他如今缺錢，各大商行正好能解決他的燃眉之急。

    “我三日后要啟程去西洲，明天日落前，你們都要做出抉擇?！?/br>
    錦州知州府邸。

    薛玉和錢谷師爺，兩名幕僚正在談鳳妤召集商行掌柜商談的事。薛玉在錦州多年，消息靈通，鳳妤的話自也傳到他的耳朵里。

    “這位鳳三姑娘雖是年幼，手段厲害??！”薛玉感慨說，“小小年紀，恩威并施，做事留一線，又給掌柜們畫了大餅，出乎意料！”

    錢谷師爺說，“是，看這三姑娘在宴席上掐尖要強的性子，本以為她眼里容不下沙子，一怒之下會放逐蘇家商行所有的掌柜，引來眾怒，沒想到四兩拔千斤，恩威并施，掌柜們本想齊心協力把她架空，如今怕是人心渙散，各有心思?！?/br>
    薛玉暗忖，“怪不得二公子把她派來十二州主理大局，眼光真不錯，是我們小瞧人家姑娘?！?/br>
    “三姑娘背后，畢竟有五千鐵騎，這才是她從容鎮定的底氣?！蹦涣耪f，“錦州商行的格局應該也會跟著變了，她把寶豐銀莊的總掌柜帶在身邊，若她去西洲，錦州商行應該是王掌柜主理，這位王掌柜是蘇老從小培養的，除了蘇老父女和鳳家姐妹，他是蘇家商行第五人，忠心耿耿，想要拉攏也不容易?！?/br>
    “不必急著拉攏他，我也不想得罪三姑娘?！毖τ竦f，“秦王要逐鹿天下，十二州是必爭之地，宇文皇室也不會放任他輕易奪取十二州，我們順勢而為就行。一州一府的命運在狼煙四起中太過渺小，我們州府能做的就是護著城中百姓?！?/br>
    “可京中已有圣令，要我們斬殺三姑娘于錦州?！蹦涣庞行┆q豫，“大人要違抗圣令嗎？”

    “錦衣衛和禁軍幾萬人都困不住五千鐵騎，憑什么要求我們兩萬駐軍去送死？”薛玉淡淡說，“我們若和五千鐵騎開戰，錦州血流成河，整個十二州都會陷在貧窮，戰亂，幾年都難以平息。三姑娘若死在錦州，謝珣會派兵踏平錦州，無辜百姓受難，我不想當罪人?！?/br>
    “可若不聽圣令，一道圣旨下來，皇上會抹了你的烏紗帽，你想做什么，都來不及了?！蹦涣艊@息，于薛玉而言，這也是兩難的局面。

    薛玉嘆息，“靜觀其變吧！”

    第287章 西洲

    鳳妤傳信去京都，讓文掌柜來十二州協助王掌柜管理商行，京中的生意模式已成熟，文掌柜可交給二掌柜來管。父親和母親辭官閑賦在家，也可以管商行的事，她這邊急需人手。

    錦州的生意仿照京都模式來經營就可以，各大店鋪聯手推銷，促銷，形成一個閉環。鳳妤在整合京都產業鏈時就發現，各大商行都喜歡獨自運營，不喜歡和店鋪一起搞促銷，聯合促銷確實會讓利，可薄利多銷，量上去了，利潤也就上來，錢就能轉起來，不像是典當行，三年不開著，開張吃三年。做米糧，茶葉和服裝生意，都想盡快銷售，保證資金流轉。

    十二州也是如此，且更嚴重。鳳妤在京中已有一套很成熟的模式，可以直接在十二州推行，勢必會削弱十二州原來掌柜的權力，這是不可避免的，她要擁有絕對掌控權。

    掌柜們妥協得比鳳妤預計要快。

    “姑娘，是我糊涂，被商行養大了野心，我愿意填平這五年虧空，求姑娘責罰。希望姑娘再給我父子一次機會，我們一定恪盡職守，不會再犯糊涂?！敝芾险乒癞斕煲估飦硪婙P妤，求了原諒，鳳妤也爽快，接受了他的銀票，數目比核算出來的還多一些。

    鳳妤很喜歡識時務的人，又憐周掌柜年事已高，匆匆扶起他，還邀他一起用膳，順便和他談錦州的商行情況。

    周老掌柜想通后，自是知無不言。

    一人示弱后，掌柜們陸續也向鳳妤獻忠誠。

    錦州不管是商貿，還是農桑都非常成熟，鳳妤理順商貿后，把一切交給王掌柜，給予王掌柜僅次于她的權力，除了掌柜罷免權，王掌柜能代替她管理錦州。掌柜們知道她要去西洲，都建議鳳妤三思而行。

    鳳妤看過十二州地理志，西洲和黃州，錦州擁有十二州最肥沃的土地，能供養十二州巔峰時所有的人口，還有富余。后來，戰事吃緊，十二州開發鐵礦，漸漸荒廢農田，商戶配合州府不斷開發鐵礦，倒買倒賣，賺取銀錢。

    賊寇也惦記上西洲的鐵礦，玉石山脈，攻占西洲，西洲州府和賊寇同氣連枝，欺上瞞下，直接控制西洲。征用當地勞動力開發礦區，數次礦難造成民怨沸騰，漸漸的百姓就遷移出西洲，如今是州府和賊寇直接控制十二州。

    “他們吃穿用度，都是別州供應嗎？”

    “是的，每日從膠州，錦州運過去，我們商行負責西洲的米糧，他們給的價格還挺高?！?/br>
    鳳妤看到米糧店的運輸記錄，王掌柜們，“姑娘，要斷了西洲的供應嗎？”

    “這倒不必?！兵P妤略一思忖，“等我到了西洲，再做定奪?！?/br>
    謝珣若沒留下五千鐵騎，她震懾掌柜們，或許要耗費點時日，如今有鐵騎在側，這群掌柜在蘇家商行多年，也知道蘇家人厚道，只要他們后續不太出格，鳳妤都會睜只眼閉一只眼，且鳳妤單獨給每一家商鋪都做了紅利分成計劃，掌柜所占比例也大有提升。