第179章 臥槽……好一個心理攻防戰

    看到彈幕交流得熱火朝天。

    路澤繼續開口說道。

    “當得知你是第一次來到店里，銷售就會非常主動熱情地開始跟你交流?！?/br>
    “因為此時你等于是他行走的提成，只要天花亂墜地言語攻略你，讓你買車簽合同，他們便能夠拿到提成業績?！?/br>
    “如果你沒有確切的提出想要購買的車輛款式型號?！?/br>
    “此時他們會主動提問?！?/br>
    【您在來我們店里之前，有沒有關注或者喜歡咱們家的某款車型？我可以給您介紹介紹?！?/br>
    “這句話的意思是：如果沒有的話，那么就可以推薦我們提成最高的車！”

    【臥槽……太準了吧！當初我去買車的時候，銷售還真就是這么一句句來的！基本沒太大差別！】

    【害……這個銷售話術手法，用在其他任何商品上，也是適用的！】

    【邏輯沒毛??！任何銷售肯定都是優先推薦自己提成最高的車子，掙錢嘛……也能夠理解?！?/br>
    【看路總的直播就是這么有用處，每天學習一個小知識！】

    【這些套路了解過后，或許會覺得并不高明，但其實很大一部分人，并不了解這些套路！】

    【沒錯……就比如我……我當初買車的時候，銷售也說了類似的話，但我壓根沒聽出這么多話外之音啊……】

    【……】

    彈幕又是滿屏飛舞起來。

    路澤繼續普及銷售話術套路。

    “選中意向購買的車輛后?！?/br>
    “銷售就會繼續發問?！?/br>
    【這款車，您之前有在其他店里看過嗎？】

    “銷售問這個問題的意圖也非常簡單?！?/br>
    “如果看過的話，我就不多bb，得直接報底價了！卷死其他車商！如果沒看過……哼哼，你懂的！”

    【太神了吧？這分明就是我的購車經歷啊……路總，老實告訴我，你是不是在我身上裝了監控？】

    【路總！你老實告訴我，你之前是不是當過汽車銷售？】

    【好家伙……路總要是去當銷售，那也絕對是個銷冠！】

    【……】

    “當你覺得剛剛了解的車輛各方面條件都符合自己的期望，確定準備購車后?！?/br>
    “此時銷售將會拋出下一個話術?！?/br>
    【咱們現在分期相當劃算！有各種優惠減免福利，要不，我給你詳細地列個清單看看？】

    “為什么要讓你了解分期？”

    “因為分期提成高！”

    “裸車賣了沒多少油水撈，而且全款車客戶自己能買保險，還掙不到保險提成，我必須得讓他做分期！”

    【澤！我的超人！今天我真是長見識了，原來這些銷售每句話后面，都有深意??！】

    【害……要不是沒錢，不管銷售怎么天花亂墜，我都不會去做分期的！】

    【路總絕對在車行里上過班！】

    【……】

    “確定了要購車后，這個時候準備到敲定價格的時候了?！?/br>
    “此時銷售便會開始在車價這一塊，跟顧客拉扯?！?/br>
    【車價是真的沒辦法再優惠了，不過，我可以再送給您兩萬的裝潢大禮包！絕對物超所值！】

    “只要你開口，兩萬裝潢隨便送，但你要讓他們店里優惠兩千，那恐怕得說禿嚕嘴皮子！”

    “為什么？”

    “因為這些劣質裝潢壓根沒有多少成本！”

    “都是打著虛價忽悠客戶的?！?/br>
    “什么貼膜、行車記錄儀、腳墊、后備箱墊……都是些標著高價卻不值錢的東西，我再送你四萬又怎樣？”

    【oh，no！我當初還真被這招給哄過去了！當時我覺得兩萬裝潢可多了！心里美滋滋的……后來才知道，那些確實都是些不值錢的東西！】

    【這個確實是真的！有些4s店里送的車窗貼膜，成本才幾十塊錢，它就敢自稱送的是價值2088元的高檔隔熱防爆膜！】

    【人生如此艱難，套路一環接著一環?！?/br>
    【……】

    “當車價拉扯到最終階段時?！?/br>
    “此時銷售會拋出終極話術?！?/br>
    【哥，您說的這個價格，我們從來就沒有賣過啊……不如如果您現在就能夠確定簽合同的話，我再咬咬牙，去找領導幫您申請一下！】

    “事實上……”

    “找什么領導？我自己就是領導！我去上個廁所喝杯茶?！?/br>
    “回來就跟你把合同簽了，說是領導那邊申請通過了，這樣你心里美滋滋，覺得砍到這個價格來之不易，就不會覺得吃虧，繼續拉扯砍價了！”

    【臥槽……好一個心理攻防戰！】

    【尼瑪……那些銷售一個個說找經理申請一下，原來都是跑去上廁所休息去了?！?/br>
    【我當過銷售，這個確實沒錯，還有可能是躲到辦公室里開一把王者！打完回來后就說跟領導溝通完了?！?/br>
    【兄弟，多買幾次車就知道了，這是銷售的基本cao作?！?/br>
    【……】

    路澤一通套路解說下來。

    彈幕數量再度多到令人眼花繚亂。

    顯然現場有不少觀眾對于這些套路確實并不了解。

    經過路澤一番知識普及后，大伙紛紛表示學到了！

    “我在這里給大家普及這些知識信息?！?/br>
    “并不是要抨擊各行各業的銷售?！?/br>
    “銷售作為一個正經的職業，運用一些溝通上的技巧，促成交易?！?/br>
    “只要合法合規，這沒什么好說的?！?/br>
    “畢竟溝通銷售以及談判技巧……這是個人的本事，沒得黑！”

    “但人性是復雜的?！?/br>
    “總有些不法分子，以次充好，利用這些套路話術，將劣質產品銷售出去?！?/br>
    “或是依靠欺瞞手段，從而讓人上當受騙，牟取不當的利益?！?/br>
    “就像好友車行的老板一樣！”

    “我希望大家了解到這些套路以后?！?/br>
    “能夠多一些防范心理?！?/br>
    “還是那句話?！?/br>
    “人可以善良，但不能過分單純?！?/br>
    “你不一定會遇上這些套路?！?/br>
    “但不得不防！多了解總不是壞處！”

    【說得好！多了解套路，才能夠避免自己被套路！】

    【這年頭，防人之心不可無??！】

    【路老師，以后這種課堂多開一開！】

    【如果我早點看路總直播的話，當初買車的時候就不會被銷售套路花高價買車了?！?/br>
    【臥槽……我剛剛就在4s店里看車，路總說的那套話術，跟銷售說的八九不離十！】

    【澤，別藏了！把你金牌銷冠的榮譽獎章亮出來吧！】

    【……】

    。

    第180章 看在我真誠的份上，只扇了我了兩個大逼兜

    跟著網友們繼續嘮嗑了幾句。

    路澤掏出另一部手機。

    發現主播阿智正在一家“大鵬租車行”里直播。

    來到這家租車行。

    一陣喧鬧的爭吵聲響起。

    主播阿智正站在租車行門口，跟著幾個人爭吵著。

    之前的那對雙胞胎姐妹則是巧妙地避開這段鏡頭。

    走遠一段距離后，沖著直播間賣弄著姿色。