“而我收來的那些貨囤積在庫里，哪怕我不賺錢，按收購的價格去賣，結果也是放到爛了都沒能賣出去。

    “村民們和我交易多年，難得對我有幾分信任，愿意先交貨后給錢。但這批貨沒有收到錢，這份信任也很快崩塌，幾個村的村民一起上門討債，完全不給我回轉的機會。

    “就這樣，我被逼著把鋪子賣了，債也沒還完。

    “我爹娘和弟弟一聽我欠了村民那么多錢，立馬就把我掃地出門，還叫了里正他們到祖祠里作為見證，當眾把我從族譜上除名。

    “我現在無父無母無親族，還欠著四十五兩銀子的債。哪怕省吃儉用，也還要再還兩年?！?/br>
    說到最后，阮富鑫又笑了笑。

    現在除了自嘲的笑笑，他也不知道他還能擺出什么表情了。

    “你這……”李鈞張了張嘴，最后不知道能說什么，只好上去拍了拍阮富鑫的肩膀。

    蕭望舒看向跪在她面前的阮富鑫，問著：“所以你不甘心再浪費兩年光陰，也不甘心就此當一輩子護衛，于是想在我這里尋找一絲轉機？”

    阮富鑫叩首道：“是！屬下確有私心，想要在小姐面前多露露臉，爭取一個替小姐打理鋪子的機會，得到更多賞賜，盡快還完身上的債，為自己博一個東山再起的可能！”

    他現在還年輕，才二十多歲，一切皆有可能。

    等他上了年紀之后，就不知道還有沒有現在這樣的拼勁了。

    蕭望舒清淺一笑，又問：“那你從上一場的失敗里面，總結出什么教訓了嗎？”

    阮富鑫一愣，然后想了想，道：“屬下不該cao之過急，在自己手上沒有一點周轉銀錢的情況下，還囤積那么多貨物?！?/br>
    蕭望舒神色淡淡，繼續問著：“還有呢？”

    阮富鑫又想了會兒，繼續答道：“不該在那些所謂的親情面前退讓，不該畏手畏腳，早該……尋個一勞永逸的法子，當斷則斷！”

    世上能有什么法子，配被稱為一勞永逸呢？

    無外乎那些見不得光的沾血手段。

    蕭望舒笑了笑，又問：“還有呢？”

    阮富鑫皺起眉頭仔細想了想，實在是不知蕭望舒究竟想聽到什么回答，只好匍匐在蕭望舒腳邊，道：“屬下不知，請小姐賜教！”

    “賜教談不上，你我都是探路人?！?/br>
    蕭望舒施施然起身，在阮富鑫周圍緩慢踱步，道——

    “其實我并不覺得你最后一搏有多激進，如果是我，或許我也會做出同樣的選擇。做生意就是一場豪賭，誰也料不到輸贏。

    “最后那一搏，若你能穩住那場交易，那么，在那些同行剛入行時，你就能將他們壓垮。

    “只要你能穩住你的買家，穩住客源，他們就會在剛入場時面臨貨物沒有銷路的困境。如果沒有足夠的金錢支撐他們，那他們就是自尋死路。

    “除了低價轉售回本之外，那種困境下難有更好的辦法。而你的貨只要能出手，拿到錢后，你就能低價收購那些同行的貨，再進行轉賣。

    “到那時，那片市場將會是你的天下?！?/br>
    蕭望舒踱著步，在阮富鑫驚疑的注視下，聲音寡淡，不疾不徐地繼續說著——

    “四年時間，還債壓垮了你的身體，復仇蠶食了你的理智。但年少能賺滿桶金的成就，讓你依舊傲慢。

    “以至于這四年時間里，你復盤那么久，當年發生的一切記得那么清晰，歷歷在目，你卻還沒找到你最大的疏漏。

    “你剛才讓我賜教，但你真的服我的賜教嗎？

    “未必吧，阮東家？”

    阮富鑫瞳孔驟然緊縮，遲疑半晌后，他才又叩首匍匐，額頭貼在地面上，道：“屬下、懇請小姐賜教?！?/br>
    蕭望舒停下腳步，低眸看他一眼。

    “你賒賬，賒錯了對象。

    “你太重視你在買家面前的顏面了，但顏面這種東西，從來都不是這樣維護的。

    “你不該往下賒賬，村民靠著這點賣貨的錢維持生計，任你和他們合作再多年，他們都不會愿意把錢賒給你。

    “你最不該欠的，就是他們的錢。

    “只要你給錢給遲了，他們一定會鬧起來，局面必然難以控制。拖欠村民的錢，實屬下下之策。

    “除非到了逼不得已的時候，產業瀕臨破敗的時候，否則不要向下拖欠，這樣會亂了人心?！?/br>
    第41章 小姐還是心善?。?）

    “小姐的意思是？”阮富鑫仰起頭，看向蕭望舒。

    蕭望舒垂眸睨他一眼，神色淡淡，道：“你大可以往上賒，去找你那些大買家，先收錢，后給貨?！?/br>
    “什么？”

    阮富鑫一愣，又問著：“這他們如何愿意？這么做的話，萬一做不好，就會把維持了許久的客人推到我的對手那邊去?！?/br>
    “怎么會？

    “有頭有臉的客人，他們更希望擁有不同的待遇。就像錢莊里，你看那些存錢多的富紳，他們出入錢莊，所受的待遇都是不一樣的。

    “他們把錢往錢莊里存，你可見過他們有絲毫不愿？

    “同理，你讓買家把錢存在你這里，給他們最高禮遇，給他們應有的折價。你人在，鋪子在，跑得了和尚跑不了廟，他們為何不愿？

    “只要你的貨好，態度好，價格合適，他們在你這里買成習慣之后，你又何須擔心留不住他們？

    “于他們而言，再換新人合作，費時又費力。既然如此，不如就選你了。

    “即使你出了什么意外，這錢仍舊可以先挪用過去，周轉完了再挪回來，一時間他們應該也不會頻繁消費掉那么多錢吧？

    “哪怕最后你真的周轉不過來了，他們的錢押在你這里，他們不僅不會棄你而去，反而還會盡力幫你，因為這也是在幫他們保住他們自己的錢，你覺得呢？”

    聽完蕭望舒這番話，阮富鑫直接睜大了眼，仿佛腦袋里有一團迷霧被撥開，瞬間通透了許多。

    這時，蕭望舒還在繼續說著——

    “總之，你可以用別人急需的東西去控制他，但不要去賒別人急需的東西。

    “于村民而言，那些農貨錢是他們的米面錢，糊口錢，你遲還一天都容易出事，你遲還一天他們都提心吊膽。

    “為了拿回這筆錢，他們可以不顧顏面，不顧與你的交情，不顧你們合作多次的信任，逼著你盡快還錢，尤其是在你沒有任何強大背景支撐的前提下。

    “因為這筆錢對他們而言太重要。

    “但于你那些富紳買家而言，那些買貨錢沒有那么急缺，是可以賒一賒的?！?/br>
    阮富鑫聽完，沉思良久，悶聲道：“屬下逾越，妄想替小姐分憂，妄想打理小姐的鋪子，請小姐恕罪！”

    他開始只覺得，以他的能力，打點兩間衣衫首飾的鋪子，應該綽綽有余。

    現在他覺得，蕭望舒的鋪子，不是他插得上手的。

    他還是先老老實實當他的護衛，還完債后再另謀他路吧，不必自取其辱了。

    都是商人，他很清楚，用人也是一個價值的交換。

    他的經商價值，蕭望舒并不需要，她好像只需要幾個護衛保護她的安全就夠了。

    “恕罪談不上，我向來欣賞敢于伸手抓機遇的人。商機就是一場傾盆之賭，它屬于敢出手的人?！?/br>
    蕭望舒說著，看了眼阮富鑫，開口吩咐：“起來吧，回去后讓江集和胡天把他們監督的銀錢去向匯報給你。整垮肖掌柜，你就是錦衣門的新掌柜?！?/br>
    江集、胡天，她新收的八名護衛之二。

    他們兩人負責監視肖掌柜手上的銀錢去向，這么多天過去，那些銀子已經去了花樓酒肆和錢莊。

    從這批錢的去向里，她也找到了以前那些錢的去向。

    差不多是時候收網了。

    阮富鑫猛地抬起頭，“小姐？”

    “你的野心不止于那座縣城，我的野心也不止于這錦衣門。你需要一塊踏板往上爬，我需要一個得力手下替我分擔?！?/br>
    蕭望舒說得清楚，阮富鑫也聽得明白。

    只要他有能力替她分擔，她愿做他的踏板，托著他往上爬。

    “屬下謝小姐提攜之恩！”

    “起來吧?！笔捦婵聪蛩?，繼續叮囑，“事情做漂亮點，別讓房家的老家仆寒心?！?/br>
    一定要拿出鐵的證據，證明肖掌柜挪用了公賬上的錢。

    先讓他人心盡失，立于劣勢，再剔除就容易得多。

    阮富鑫從地上站起來，抱拳彎腰，應下：“是！”

    “咚咚——”

    茶室門外傳來一陣敲門聲。

    蕭望舒坐回椅子上，阮富鑫站回護衛隊伍里。

    憶春轉頭看了眼蕭望舒，在蕭望舒的示意下走過去開門。

    門外，肖掌柜臉上余怒未消，皮笑rou不笑的站在門口。那些工匠則是跟在他身后，你看看我我看看你，最后都把目光投向了屋里的蕭望舒。

    肖掌柜站在門外深吸一口氣，然后進門，看向蕭望舒，一副被人背叛拋棄的語氣，問著：“小姐可是覺得老奴這幾十年在鋪子里做得不行？”

    還不等蕭望舒開口，他又自顧自的說著：“小姐若是覺得老奴上了年紀，不中用了，把老奴扔到莊子上也就是了，何必又讓這些工匠列個單子來找老奴核對賬目？”

    蕭望舒單手撐著額頭，饒有興致的看向他。

    “老奴為房家勤勤懇懇大半輩子，現在老了，確實有些不中用了，但小姐您也不用這么懷疑老奴。

    “讓外邊的人來找老奴對賬，小姐您讓老奴這張老臉往哪兒擱喲！老奴還有什么臉去見當年一起在房府共事的那些老友？

    “老奴衷心房家幾十年，先追隨房老太太，又追隨夫人。實在沒想到，人臨了跟了小姐，反遭小姐猜疑。

    “小姐若是真懷疑老奴，老奴現在就一頭撞死在小姐面前，也算是死前留了個清白名聲，讓老太太和夫人知曉，老奴絕無異心！”

    肖掌柜說著，作勢要往墻上撞去。

    他身后那些工匠紛紛去攔。

    他們也沒想到，這肖掌柜平時都不怎么來監工的，偶爾過來也是胡亂指揮一番，出些偷工減料的餿主意之后就走了。

    沒想到今天他們在整理賬單，恰好這肖掌柜就來了。