戴維醫生作為資深精神科主任醫生表示贊同：“這也就是所謂的規避損失論。當人們同時面對同樣數量的收益和損失時（無論先后），大多數人都認為損失了，因為在他們心里，損失帶來的負效用為收益正效用的2至2.5倍?！?/br>
    張元西有些暈乎——哎，他不是這個專業的，聽著有些吃力，就感覺……很高大上的樣子？

    “舉個例子來說，同樣的一件商品，賣20塊但是要10塊錢郵費和賣30塊包郵，基本上都會選擇后者?！?/br>
    朱迪思神色一動：“我在網上買東西都會優先選擇包郵產品?！?/br>
    “就是這個道理?！?/br>
    相比自費郵費，給人感覺就是更好，哪怕價格提高包含了成本，但是人的心里感受會開心一些，從而下單的可能性會提高許多。

    將這個理論運用在電商售賣上做分析，就是指就算是一件好東西，需要人自費郵費，很多人就不愿意購買。

    所以很多時候，為了銷量，商家就會出一招常見的手段，比如包退換，比如包郵。

    而包郵的東西一旦買回家，只要東西沒有啥大毛病，很少有人會退貨的，所以商家是不會吃虧的。

    最最關鍵的是，利用這個消費心理，東西就能賣出去了。

    ※※※

    “至于說定價九塊九，則是涉及到從眾心理和消費者的購物心理?！?/br>
    買東西，尤其是在一家新店買新的東西，大家都不會直愣愣地將辛辛苦苦賺的錢灑脫地花出去。

    這時候，九塊九包郵的產品就是最符合消費者可以嘗試又不會覺得自己上當受騙的理的“及格線”。

    在當今社會，九塊九并不算貴，大家都拿得出這個錢來。

    “定得太低了，我們虧太多，定的太高了，他們又舍不得?！?/br>
    況且，九塊九包郵三個鹽海鴨蛋，也不算太虧，準確地說并沒有倒貼，只是利潤微薄而已。

    作者有話要說：　　九塊九包郵什么的真的很神奇呀，反正我直到現在都無法抵抗包郵的魅力，很多時候如果一個商品不包郵我寧愿不買，哈哈哈

    今天要去參加朋友婚禮了，回來都快十點了，再加上來回動車有點疲勞，所以今天更新比較短。

    之前一直想搞個抽獎，但是沒有在上找到位置，今天突然在app上發現了，等我研究一哈，盡快搞一個。

    還有，

    昨天看了姜子牙，emmm，個人覺得比起哪吒還是要差一些。

    印象最深的居然是彩蛋過年的時候，姜子牙因為強迫癥和潔癖半夜跑去李府給哪吒擦嘴，嚇得哪吒和敖丙都瞪大了眼睛。

    那么問題來了——三更半夜別人都睡覺了，哪吒和敖丙你倆在房間里干啥呢[旺柴]？

    第94章

    按照衛戈計算出來的成本和利潤的比例, 一只鹽海鴨蛋起碼得賣五元一顆才合理。

    但這畢竟是為了打開局面，只能先用虧損換流量。

    當然，這種虧損的銷售模式不是一直都做的, 當這種促銷的手段達到一定的程度——比如銷量、好評增加到預期的程度, 就可以適當提價了。

    到時候有好口碑，就不怕賣不出去。

    對于這一點，衛戈深信不疑, 畢竟這都是周楊親手養出來的鴨子, 親自參與了腌制過程的, 只要吃過一次，一定會喜歡的。

    在好口碑的影響下，哪怕同樣的售價，或者價格高于其他商家，依然會有很高的銷售額度, 用戶寧可多花點錢買質量更好的產品。

    至于說郵費, 普通人和商家是不一樣的，更何況還有虎哥他們……

    他們可是從衛戈解決了憎恨雕像的時候來到伊萊島的, 他們的小錢錢并沒有被搜刮走, 可注定離不開伊萊島的他們, 這個小錢錢拿著也沒用了, 用來付郵費綽綽有余。

    大概可以用來抵消他們0.0000001%的罪過吧。

    ※※※

    在周楊他們這邊被衛戈“上課”的時候，惠里香他們不僅在直播間里美滋滋地吃了鹽海鴨蛋和烤海鴨蛋，八爪魚狀態的老章還現場烹飪給做了一個鹽海鴨蛋炒辣椒和一個蛋黃蟹。

    通過手機屏幕自然是聞不到也吃不到的, 但是看著鏡頭下那些兇神惡煞的“人”大快朵頤, 屏幕前的觀眾們一邊因為怪物的樣貌心驚rou跳，一邊卻不自覺地口水咽了又咽。

    一面是看上去色香味俱全的美味佳肴，一面又是讓人心跳加速瞳孔地震的妖魔鬼怪, 詭異又和諧的一幕讓他們小心臟怦怦直跳——都不知道是被饞著的還是被嚇著的。

    唯一能肯定的是，印象特別的深刻，也特別地想去試試看那九塊九包郵的鹽/烤海鴨蛋到底是不是真的有那么大的魅力。

    當然，無論何時何地都少不了杠精和黑子，他們把彈幕刷得飛起。

    【現在的鹽蛋一個才一塊五，這邊九塊九才三個，一個三塊多，還說特別優惠，后期還會漲價，嘖嘖嘖——】

    【主播臉真大，真不把粉絲的錢當錢了？】

    【散了吧散了吧，主播就是把你們這些粉絲當韭菜割呢，不就是個蛋！真想要吃鹽蛋的話更推薦OO家的，又便宜又好吃，平均下來一個還不到一塊五?！?/br>
    【呸，前面說主播割韭菜的，你自己才是給OO家打廣告的吧？OO家的我吃過，便宜是便宜，但是那蛋白硬得跟橡皮檫似的，蛋黃干渣就像是吃泡了水又曬干的衛生紙團?！?/br>