“我剛剛在樓下吧臺點了一杯冷飲?！鳖櫝粱氐?。

    張成峰笑道：“看來我跟顧總在吃喝一道上很有共同愛好。我剛剛點了一杯冰鎮黃桃汁。說句實話，我在A市這么久，大大小小的咖啡店也去過不少。有賣冰鎮果汁的, 但是很少有賣冰鎮黃桃汁的?！?/br>
    顧沉笑道：“這是這家咖啡店的特色。張總很會點?！?/br>
    張成峰說道：“也是他們家的小姑娘推薦給我的?！?/br>
    說到這里，張成峰話鋒一轉：“說起黃桃。我真的不得不佩服顧總，您幫香山罐頭廠做的宣傳促銷可是業內聞名遐邇的經典案例。一個快要倒閉的國企罐頭廠，居然能在短短數月之內扭虧為盈，銷售金額突破一個億。品牌價值激增不說，就連黃桃的原產地炎陵都因為您的宣傳策劃變成了五一期間最值得期待的旅游景點?！?/br>
    張成峰看著顧沉，激動的感慨道：“顧總化腐朽為神奇的宣傳手段, 還真是叫人拍案叫絕?！?/br>
    “張總謬贊?！鳖櫝梁芸蜌獾闹t虛道：“主要還是香山罐頭的品質好，老牌國貨，還是值得信賴的?！?/br>
    張成峰開門見山：“現在這個消費市場，酒香也怕巷子深。所以我這次想要跟顧總合作, 也是希望能借顧總之手，讓我們的風乘駕校真的能夠乘風而起?！?/br>
    終于談到正事了。

    顧沉笑了笑：“張總怎么想？”

    “我先說明。我本人對這次合作抱有非常高的熱情, 我也會盡力配合擺攤網的要求。能答應的我肯定都答應。但是，”張成峰先把漂亮話說在前面, 然后一個但是，就開始跟顧沉訴苦：“之前在電話里，顧總說要把學費減半這件事，確實有點壓力?！?/br>
    “我先跟你說說我們駕校的狀況?！辈坏阮櫝粱貞?，張成峰繼續說道：“我們風乘駕校成立十年, 在全國二十個城市都有分校。所有學校加起來, 就是包括教練還有其他后勤人員一共是一千三百人。教練車總共有兩千臺。平均每個學校一百臺左右。一臺教練車一個月能招最多八名學員。也就是說我們每個分校一個月至多能招收八百個學生。再多的話，教學質量可能就要下降?！?/br>
    張成峰說到這里，看向顧沉：“擺攤網的大名我是知道的。在業內的廣告影響力和輻射范圍, 這個我也差不多有所耳聞。我知道顧總的好意，您只收我十萬塊一個月的首頁推廣費，這個價位按照擺攤網現在的日訪問量來說，簡直就跟免費給我差不多?！?/br>
    “我要是不說這個事兒，先把話答應下來，把合同簽了。到時候不說全國，就光是一個A市，得有多少學生來找我們報名？他們可都是沖著對擺攤網的信任，當然還有五折優惠的促銷力度才過來的?！?/br>
    “錢花的少了，教學質量上不去，學員可能一兩天下來都排不上練車的機會?！睆埑煞遄凶屑毤毜姆治龅溃骸捌鋵嵰侵幌胭嵰诲N子買賣，我答應下來也無所謂。我還可以跟學員簽個包教包會，一次不過終身免費的合同。大不了就拖唄。錢賺到手了，學生也不能把我怎么樣。您說是吧？”

    顧沉若有所思的眨了眨眼睛，黑漆漆的眼眸盯著張成峰。

    張成峰笑了笑，嘿嘿說道：“但是咱們不能這么干。真要是這么干了，不止是風乘駕校，就連擺攤網的名聲都要給敗了。顧總您說是吧？”

    顧沉沒說話。他發現這個張成峰真的是個很會說話的人。顧沉剛剛跟風乘駕校打電話的時候，曾經在電話里表示如果合作，報考學費必須打五折，否則就找別的駕校合作。張成峰在電話里答應的好好的。說要見面詳談。其實不過是緩兵之計。見了面先是捧他拉近雙方距離，真開始談事情，立馬訴苦表示自己有多不容易。

    關鍵人家還說的有理有據，讓你挑不出一點毛病來。

    就連顧沉自己，聽了張成峰一番話，都覺得打五折這件事情不可取。

    “那你說，你想怎么辦？”顧沉饒有興味的問道。

    顧沉打量張成峰的同時，張成峰也一直在關注顧沉的情緒，他見顧沉沒有表現出太多排斥不滿的態度，頓時說道：“顧總，我們風乘駕校真的是非常有誠意的想要跟貴方合作?？梢赃@么說，以擺攤網現在在大學生里的影響力，能主動找上我們風乘駕校合作，那簡直就是天上掉餡餅的好事兒?！?/br>
    張成峰不厭其煩的強調自己對于能有這次合作機會是有多榮幸。顧沉打斷張成峰的寒暄客套：“……我們還是聊正題吧?！?/br>
    張成峰微微一頓，旋即說道：“我的想法呢，還是雙方合作。但是還得請擺攤網給我半個月的準備時間，這半個月，我先招人，想辦法擴充一下場地，等師資力量還有配套的練車設備都齊全了，我們再開始打廣告招收學生。五折實在是有點太低了。這個價位已經不是賺不賺錢的事兒，是真的要賠掉褲子了?！?/br>
    張成峰把自己形容的慘兮兮的，轉身從公文包里拿出一本賬本，直接推到顧沉面前攤開：“我也不跟您見外了。咱們算筆賬，我收一個學生的報名費是6800。刨除教練的工資，場地維修費用，租金，還有學校的各種雜七雜八的費用，我在一個學員身上凈賺不超過2000。這兩年地皮漲的多厲害，我們駕校附近的租金也都連年往上漲。我是當年直接跟房主簽了五年的租賃合同。算是僥幸逃過一劫。這是我跟房東的租賃合同，您看看，我一年光租金都是這個數。今年八月份場地租賃到期，估計房主還得跟我提價。那這兩千塊我都是往多了說?！?/br>