顧沉笑道：“謝謝教授?！?/br>
    邢教授說道：“別謝的太早。我支持你去香山罐頭廠考察，可沒說支持你逃課。今天下午要上的兩節課是什么內容，你自己寫800字小論文給任課老師，要算平時成績的?！?/br>
    顧沉眉頭緊皺。因為今天下午的兩節課是《西方美學》和《線性代數》。顧沉超不想寫《西方美學》的小論文。

    就因為這個，顧沉跟宋衛東一起去香山罐頭廠的路上，還有些郁郁。

    宋衛東見狀，笑著問道：“怎么，不想寫論文？”

    顧沉有點犯愁：“是不知道該怎么寫。你說我們學經濟的，為什么還要學《西方美學》？”

    宋衛東啞然失笑。直到這個時候才清楚的感受到，顧沉還是個剛上大一的學生。

    到了香山罐頭廠，宋衛東先是帶著顧沉去了辦公室，把一式兩份的合同蓋章，然后把其中一份交給顧沉：“怎么樣，放心了吧？”

    顧沉把合同收起來，笑道：“宋廠長做事，我當然放心?！?/br>
    “那就走吧?！彼涡l東二話不說，直接帶著顧沉下車間。還把之前負責直播宣傳的部門經理，還有銷售部的兩個經理，以及生產線負責人都叫上了。

    “給你們介紹一下，這位同學叫顧沉，我之前搞這個直播賣貨，就是跟他偷師的。人家二月二一個晚上就能賣出線上8000萬的好成績。我原本以為人家能搞，我們也能行。沒成想搞砸了，二十萬差點打了水漂。我是實在沒辦法，才厚著臉皮去了一趟市里，把這尊大神請來了。還跟顧同學簽了合同。他幫咱們罐頭廠賣貨，要咱們罐頭廠三個月內銷售額的百分之十作為酬勞?！?/br>
    “百分之十？”幾位部門負責人聽到這里，頓時嘩然：“這也太多了吧。咱們罐頭廠賣一瓶罐頭的利潤也就在百分之十！他都要了，咱們罐頭廠還賺什么？總不能做白工吧！”

    “都已經定下來的事兒！就別再說了?！彼涡l東皺了皺眉，乾綱獨斷：“誰覺得不妥。我就把這攤子事兒交給誰。你要是能讓大家伙兒賺錢，把這些積壓的罐頭賣出去，給職工開上工資，我也給你百分之十的提成?！?/br>
    聽到宋衛東這么說，其余人都不說話了。這大半個月他們是能想的招都想了，也沒能把那個直播間折騰活。要不是黔驢技窮，誰能請個黃嘴鴨子還沒褪盡的大學生來指手畫腳。

    宋衛東見底下人都偃旗息鼓了，這才說道：“那就說好了，請顧同學來給咱們指導工作，大家伙兒都好好配合。爭取早日賺錢?！?/br>
    顧沉謙虛道：“談不上指導工作。我也是想歷練一下，還希望前輩們多多指教?！?/br>
    “你就別謙虛了?！彼涡l東笑著說道：“咱們這就開始吧？”

    一行人先從生產線的第一個環節開始。負責采購的老李說道：“我們罐頭廠用的水果，都是新鮮上好的水果。跟當地的果園簽了合同，等果子熟了以后，我們罐頭廠第一批去挑選。我們挑完了，剩下的才拿到市場上賣，或者送去榨果汁?！?/br>
    “你看看這個黃桃，那都是最好的，個保個都這么大，咱們加工的時候就切兩半，把果核挖出去直接做罐頭?？商鹆??！?/br>
    宋衛東還讓流水線上的師傅給顧沉拿了一瓶黃桃罐頭：“你嘗嘗。我們家的黃桃罐頭是最好吃的?？诟刑貏e好，甜，但還不是那種加了糖精的齁甜。你都能吃到水果那個香?！?/br>
    顧沉是個特別不愛吃罐頭的人。他喜歡吃新鮮的水果。見宋衛東遞過來一瓶罐頭，顧沉還猶豫了一下，才伸手接過來。嘗試著吃了一口，確實清甜清甜的。跟他印象中的那種罐頭不太一樣。

    “還挺好吃的。比一般的罐頭好吃?！鳖櫝劣行┖闷妫骸凹热黄焚|有保證，為什么賣不出去？”

    “因為貴?！变N售經理接口說道：“成本高，定價自然高。香山罐頭比市面上的其他罐頭價格要貴上三到五塊錢。很多老年人寧可買便宜點的，也不舍得多花這三五塊錢?！?/br>
    年輕人倒是不在乎錢?？申P鍵就像顧沉說的，現在年輕人還有幾個買罐頭吃的。寧愿吃新鮮水果也不買罐頭，覺得沒營養。

    再有就是老年人的味覺退化，有些時候還就愿意吃那種齁甜齁甜的罐頭。

    顧沉點點頭，有些明白了。他扭頭跟宋衛東提議：“我覺得這段話可以放進直播間。在產品講解環節，跟消費者說一下?！?/br>
    “??？”宋衛東有些為難：“在直播間里說消費者的壞話，不好吧？”

    “這怎么能是壞話呢？”顧沉說道：“這段話很好。很清楚的解釋了為什么香山罐頭的品質有保證，但是銷量卻比不過市面上其他一些罐頭的原因。而且我記得宋廠長您說過，我們加工罐頭的時候會添加一些維生素C和檸檬酸吧？”

    宋衛東點點頭。

    顧沉說道：“這個也可以說。我們不添加防腐劑，但是會添加一些對人體有益的維生素，保證營養含量?！?/br>
    這個話術就是要打破年輕人普遍對于吃罐頭沒有吃新鮮水果有營養的這個概念。顧沉說道：“直播的時候，我們就把這個維生素的具體含量說一下，然后再找專家問問，一個黃桃所含有的這個微量元素的含量是多少。我們身體直接攝取水果的微量元素，跟我們吃黃桃罐頭能攝取到的微量元素差不多就行?！?/br>
    顧沉說到這里，提醒道：“記住羅列數據，只說客觀存在的現象就行了。就算黃桃罐頭的維生素含量比黃桃本身的維生素含量高，您也千萬別在直播間說什么吃罐頭比吃新鮮水果更有營養之類的話?！?/br>