沈陽事業部的半年總結大會還是在我們住的賓館里舉行，只有六個人?！备呱胶車烂C地說：“今天我們主要是總結，沒有成功，只有失敗的經驗，每個人都要發言?！?/br>
    大家沉默不語?！?/br>
    高山看著大家的沒有言語，就說：“好，我今天先講一下總體狀況，然后大家提出建議，沒有準備的請站在中間，作100個俯臥撐?！备呱絿烂C起來，我們很少看見他的嚴肅?！?/br>
    高山說：“今天的市場，是魚龍混雜但又非常清晰，學生市場就是這么大，中華鱉精的市場份額逐漸萎縮，太陽神已日暮西山，可是999母液卻是市場的主導者，這個名不經傳的品牌在東北市場可以說是一支獨秀，最近三株口服液也來做學生市場，不知道這個火爆全國的產品到底怎么想的?！?/br>
    高山看著我們還沒有反應，就接著說：“我們進入市場6個月，媒體做了近100萬，沈陽日報、沈陽晚報、廣播電視都作了，可是并不見效果，近臺的促銷我們做得最厲害，可是仍然不是很好，結癥到底在那里？”使用我的用戶都說效果很好，可是并沒有形成大面積的口碑，值得可喜的是有一座樓的學生都在用我們的產品?！?/br>
    大家七嘴八舌，我卻只好聽著，這些前輩都是一個個七個不服八個不忿，雖然我不敢茍同，卻只能靜靜地聽著。

    高山不知道是滿意還是不滿意，臉上沒有表情，環顧了一下就對著我說：“小李，你一直沒有說，講一下?！?/br>
    我笑著說：“我沒有程章那么高的認識，我就講一下我在送貨的過程感受?！甭犞臆浫醯恼Z氣，高山點點頭，似乎有點失望?！?/br>
    我站起來，盡量讓自己放松，從口袋里取出預先準備好的幾張紙，就念著：“在最近的一個月里，我給107家藥店送了207件貨?！眲偰畹竭@里就聽見大家說：“不要將這些瑣碎的，這有什么好講的，現在市場要得是突破?！?/br>
    我不知道都是誰說的，高山看大家七嘴八舌打斷了我，并沒有反應，我就對高山說：“我還講嗎？”望著高山，我感覺到大家的浮躁?！备呱經]有打消我的積極性，做了個讓我繼續的手勢?！?/br>
    我接著說：“我非常注意觀察柜臺里賣的最好的產品，我也注意到逐步退出舞臺的產品，中華鱉精在107家藥店每天總計銷售509盒，太陽神2008盒，999母液9004盒，三株口服液20006盒，大家不要忘了一個產品，太太口服液，雖然不是我們的競爭產品，可是它賣了1987盒，靈上靈209盒?！?/br>
    大家都靜了下來，可能是覺得這些數字非常有用，高山也用肯定的眼神看著我?！蔽业挠職饩徒o鼓舞起來?！?/br>
    我說：“我們所有人都說999的廣告很垃圾，沒有創意，可是他的銷量是我們的五十倍，大家有沒有意識到一個最關鍵的問題……

    “什么問題？”程章有點激動?！?/br>
    51、小蘿莉的誘惑

    我說：“那就是媒體的選擇錯誤，999只選則了兩個媒體，一個是‘開心一小時’，一個是電臺直播，我對‘開心一小時’這個節目進行了調查，它的收視率竟然到到了37%，這是一個相當可怕的數字，而我們忽略了，同時，107家藥店幾乎同時問我，你們為什么不上‘開心一小時’？”我沒有經驗，但是我還是要問，為什么這么重要的媒體，我們不上？”

    大家一聽我的發問，就不約而同望著高山，程章卻有點不耐煩地說：“這個節目很粗俗，不適合我們的產品?！蔽艺f：“能適合999，就不適合我們，我們要趕超999，光我們的認為是趕不上的，在近臺這一塊，我們有絕對的優勢，可是在市場上我們用光了感情就沒有了，市場有時候，可以說是以銷量來說話的，我們沒有銷量，我們最后的一塊陣地可能就消失?！?/br>
    我停了一下，看了看大家的表情，就繼續說：“三株口服液、太陽神都是這個節目的?？?，而這個節目的費用只有沈陽日報的通欄價格，我們應該嘗試?！蔽依^續說著，感覺到周圍的眼睛壓力，可是我要證實自己的想法?！?/br>
    我說：“首先看我們的定位，沒有錯，學生的市場，家長是購買主體，可是家長里誰是購買主體，不是男人而是女人，女人更是孩子的最直接的關切者，而沈陽日報是時政媒體，家庭主婦關心的是八卦，而不是時政?！?/br>
    我越說越快，感情也越激動?！蔽夷芨杏X到心跳加速，這是我次站到舞臺?！蔽业奈枧_只有一尺見方，沒有掌聲，可能還有板磚，激動的心情讓我忘乎所以?！?/br>
    我接著說：“‘開心一小時您’的受眾主要是20——50歲的家庭婦女，娛樂節目正是他們的最愛，而這個階段的女人大部分都有孩子，很大一部分正在上學，我們忽略了它們，就等于忽略了180萬目標客戶，沈陽城市人口六百萬，如果女同志是一半的情況下，就是三百萬，去除兒童等因素，等于我們把主要的目標客戶全部放棄，這就是818為什么只作一個媒體，每月只有10萬元的廣告就比我們每月40多萬效果好50倍，三株本來就很好，當他意識到這種媒體的作用之后，就拼命的擠了上來，所以這幾個月，三株在沈陽市場翻了幾倍?！?/br>
    看著大家首肯的目光，我堅定地說：“我認為，選擇媒體是我們的重中之重，同樣的媒體在遼寧電視臺有，所以我個人認為要打翻身仗，應該選擇這種媒體?！?/br>
    我在舞臺展示完畢，沒有掌聲，沒有板磚，只有死一般的寂靜?！备呱揭灿行擂?，我意識到我可能說出了問題所在，也可能傷害了一些人?！彼麄兿嘈抛约焊鼊龠^相信我這個只有6個月的市場經驗的雛兒?！?/br>
    高山沉思片刻，就說：“我們今天晚上都好好想一下李超的提議，明天早晨我希望大家都能拿出自己的想法?！睍h散了，只有我一個人尷尬地坐在那兒?！?/br>
    沈靜來了電話，我的校友約我，我如期而至。

    沈靜說：“即使在著優雅的咖啡屋我也無法想像你們當時的轟轟烈烈?！?/br>
    她舉著酒杯，煞有介事地晃著杯子里的酒水。這個梳著馬尾巴的女孩今天已經變了頭型，一彎劉海和瀑布般的黑發相得益彰，一點也沒有在學校門口的影子。

    沈靜是個美女，標準的美女。

    她凹凸有致曲線美得像水晶般玲瓏剔透，那紼紅的臉龐、小巧微翹的香唇豐盈雪白的都在學生服飾里顯得那樣的，肥嫩的酥乳，豐腴滾圓的美臀，纖細卻渾圓的美腿，富有線條美感，而凸起的胸前卻是無比的魅惑。

    聽著她說的話，我知道她指的是陳楠，就笑著說：“你應該在?？锟匆娺^她的照片?！?/br>
    沈靜說：“是的，很漂亮，但是照片是沒有感情的，沒有感情魅力可能就沒有了?！笨粗页聊徽Z，就又對我說：“你能說說她的事情嗎？”

    我笑著說：“我可能讓你失望，但是我可以告訴你，時勢造英雄，也許你在那個時候也會成為風云人物，可是你不應該失望，現在可能更是你發揮才能的時機，現在的條件比以前更好?！?/br>
    沈靜說：“我真失望，就像沒有參加過長征的士兵?！蔽倚χf：“可是參加長征的士兵大多數都沒有走出雪山草地，有成績可能風險更大，可能還沒看見陽光就陣亡了?！?/br>
    沈靜說：“可是我不想太平淡，也不想有別人的陰影?！?/br>
    我說：“都多少年過去了，陳楠不可能對你有陰影，陰影是你自己，你可能太要強了?！鄙蜢o沉吟了半響說：“也許是，可是……嗨，算了，不說這件事了，我感覺你今天情緒不高，怎么了？”

    我苦笑著，想到今天下午的會議，我不知道是什么樣的結果，可是心里卻一點著落也能沒有，就笑著說：“如果一個人把一個權威的提議否定了，有可能他否定了是對的，你說他會有什么結果？”

    沈靜說：“我覺得如果是對的，應該去做，權威也有犯錯誤的時候，毛主席晚年就是個特例?！鄙蜢o的笑很溫暖?！?/br>
    我說：“我覺得我可能犯了個很嚴重的錯誤?！?/br>
    沈靜說：“什么錯誤，就是把上司的權威給否定了？”我說：“不僅否定，而且我當眾否定?！?/br>
    沈靜就笑了，有些嘲弄地說：“師兄，你才進入社會幾年，社會上的習氣影響這樣大，我覺得你應該是吹沖鋒號的時候，而不是怨影自哀?！?/br>
    我說：“我是不想，可是我很尊重我的領導?！?/br>
    沈靜不以為然，笑著說：“尊重與錯誤是兩碼事，更何況只是認識與決策的錯誤?！蔽覠o奈地說：“作為一個市場人員，尤其是領導者，決策錯誤可能是最大的錯誤，這就是戰爭，決策錯誤就是犧牲?！?/br>
    看著我的沉迷，沈靜嬌笑了一聲，說：“你為什么總低著頭，不能看著我嘛？”

    我抬起頭，看著沈靜。

    沈靜今天不是相遇時的休閑，刻意地修飾了一下俏臉，有了成熟女人味道，白色的t恤是時髦的那種，領口向下開到山谷，然后又巧妙地扎系起來，恰好抱住ru房。ru房已經成人，艷艷的散發著的光彩。

    我說：“你今天很漂亮?！鄙蜢o說：“有陳楠漂亮嗎？”

    我說：“各有千秋，你們女人在這個方面就是攀比的厲害，你既沒見過面，有沒有直接的競爭，有什么可比的?！?/br>
    沈靜聽著就笑了，說：“你們男人可以在女朋友上進行比較，多庸俗，庸俗的不比自己，拿別人去代替自己，而我們只是在比較自己?！?/br>
    我無言以對，看著這個清秀的女孩，雖然今天晚上刻意染上成人的痕跡，但仍是意氣風發，咄咄逼人的女孩，我覺得自己今天的種種想法的可憐，說出了自己的心里話，卻又瞻前顧后，男人，真的是很軟弱。

    今天沈靜約我，倒不如說我今天特想找個人聊天，這個女孩的話雖然簡單，可是真的就是事實。

    喝了一杯酒，我已經有些醉意。

    沈靜的臉也是紅紅的說：“這幾天，我查了一下資料，在?？峡吹侥愕奈恼?，你的文章曖昧的很，我感覺你可能在暗戀某一個人，而這個人可能就是陳楠，我說的對嗎？”女孩語言緊湊，根本不允許你插話，非?？隙ǖ谋磉_自己的觀點?！?/br>
    我笑著說：“你調查我，一個你剛認識幾天，只見過一兩次面，說過幾句話的人?！?/br>
    沈靜笑著說：“不要自作多情，我是在調查陳楠，只是你又引起了我對陳楠的興趣，而你恰好在陳楠周圍，順便看了你的文章，好酸呀?！闭f著吸溜了一下又接著說：“不過你還是把愛寫得很美，我相信你是個情種，在你的世界里，你有自卑的傾向，同時有著漠視的心態，既渴望又拒絕，既有發泄的心態，又有矜持的心里，雄心隱藏在袖子里，可是袖子太短，就露出了角，你想無名，可有引起人注意，引起人注意，卻又躲在別人的身后，就如你今天，你的判斷我不清楚正確與否，但是在所有人的研判中，只有你認真的詳細調查，有理有據，所以我相信你是正確的，可是你卻猶豫著，不知該怎么走，你不勇敢，可能勇敢已經又被你隱藏?！?/br>
    看了我一眼，看我沒有反對，又接著說：“你說我們女人是這樣嗎？我想與陳楠比，我就比，沒什么可隱瞞的，也沒有目的，就是要個結果，或者說是個過程，可是你不給我結果，只是給了我你知道陳楠又不給我說的過程?！?/br>
    我的天呀，這是個女學生嗎？

    就憑幾篇文章我就的站在她面前，、心態甚至對人的態度，全都在她面前。我認真地看著眼前這雙很美又純凈的眼睛，它到底如何透視我的世界，一兩次見面，只言片語，就已經把我打得片甲無存。

    她的手就在眼前，毫無戒備的展示著，而我的手在桌子下攪動著。一個無所畏懼的女孩與一個心事重重的男人在酒吧，酒沒有喝多少，語言成了酒。

    看著我吃驚的神色，一聲對不起，沈靜就溫柔便靠了上來，輕輕的抓住了我的手。

    我笑著說：“沒有事，謝謝你，我忽然感覺到無助，后來就發現你就是我的助?！?/br>
    沈靜說：“不要開玩笑，我還是一個學生?！?/br>
    一個無所畏懼的女孩給了我啟示，我就有了底，我就有助了。

    其實心里的徘徊是最可怕的，瞻前顧后，隱藏自己?？墒菬o論怎樣隱藏自己，只要只言片語就爆露了自己。一個還是學生的女孩，僅僅憑幾篇文章就剝光了我的皇帝新衣，更何況社會上獵手。

    我說：“最主要的是你給了我溫暖的手，酒吧的空調有點冷?！?/br>
    沈靜說：“那我們出去吧?！?/br>
    說著拉著手就出了酒吧，室外星空明朗，我的心情很明朗，牽著手就如meimei，meimei哼著歌，歡躍著，拉著的手沒有羞澀，沒有想松開的意思。

    一段歌曲哼完了，一個紅唇就吻了上來，措手不及，我的唇受到了襲擊，我的舌頭也不聽使喚地配合接觸。兩個柔軟的ru房緊貼我的胸膛。我的被動非常明顯，meimei不耐煩地命令著，吻我。

    淡雅的脂粉香及成熟的rou