和上海一樣，蘇采青瞄準的，還是他們的百貨大樓。

    采英做為一個品牌，自然是要建立起自己的格調。蘇采青自然不會再用尾巴那樣的銷售方式去賣。而且尾巴一腦袋的包，也證明了低端的路子走不通。

    一大早，蘇采青就來到了這家約好了的首都商貿大廈。

    上午商廈里人不多，蘇采青找工作人員問了路，找到了經理辦公室。

    這次她除了帶了幾件樣品，還帶了一些上海的雜志和報紙來。

    秘書讓蘇采青在門口等了一會兒，進去問了一句，才讓蘇采青進去。

    蘇采青倒是見怪不怪了。

    進去以后，蘇采青矜持地和對方握了握手，遞了自己的名片：“請多多關照?！?/br>
    那經理看了看蘇采青的名片，再次確認：“你就是上海來的蘇老板？”

    上海的頭銜果然好用，這是蘇采青出發前特地做的準備，在名片前的公司名字上，加上了上海兩個字。

    采英確實在上海注冊了，也不算騙人。

    “是的，是來和您談合作的?！?/br>
    對方拿著名片，打量了蘇采青好幾眼，似乎要確定她是不是真的來自上海。

    蘇采青坐在椅子上，身上穿著一件白色真絲的襯衫，配一條黑色的輕紗長褲，耳朵上戴著大大的馬貝耳釘，頭發挽起來，很有香港女郎的風味。這時的流行風格，受香港影響挺大，香港電影是傳播這種影響力的先鋒。

    她這一身裝扮，還有優雅的氣質，確實是作不了偽裝的。

    對面的馬經理信了幾分，說：“你們說，要和我們合作賣衣服，現在衣服市場都飽和了，哪里還能賣得出去？”

    市場活了以后，不僅是蘇采青瞄準了這個市場，其他有眼光有頭腦的人，也知道這門生意有前途。

    南方的廣州市場，中部的上海市場，北方的北京市場，都是群雄并起。

    蘇采青的采英能夠順利開疆拓土，也是得益于她的極為出色的設計基礎和營銷頭腦。

    蘇采青知道事情的開頭沒那么容易，完全不惱，只耐著性子掏出自己的樣品說：“您現在下這樣的結論，還為時過早了一些。先看看我的衣服，再做決定不遲?！?/br>
    馬經理接過衣服樣品看了看，蘇采青就在旁邊講解：“這衣服是小收腰設計，拿著看著不明顯，但是穿上身就看得出效果了，能收腰！關鍵是不緊繃，穿著舒服?！?/br>
    “這褲子，是用透氣的布料做的，又防走光，又涼爽，絕對受歡迎！這顏色還好搭。女人買衣服，上手就知道了！”

    “這件男士的襯衫，是棉質的，吸汗，也透氣，關鍵是這顏色，就算是腋下出了汗也不顯?！?/br>
    ……

    “您說說，北京的市場上，有我這么多花樣的衣服嗎？有這么多穿著就讓人舍不得脫的衣服嗎？”

    “還有這個，是上海的報紙和雜志采訪我們的公司，不少顧客都是看了報道就跑來買我家的衣服的?！?/br>
    蘇采青出來的時候，只見尾巴在樓下踮著腳往里張望。

    “你怎么不在陰涼的地方待著，站在太陽底下多傻??！”蘇采青說。

    尾巴指了指天，說：“這太陽烤人，也不如這心里焦急來的烤人??！姐，怎么樣？還順利嗎？”

    蘇采青嘴角一彎，轉身往外走，尾巴忙撐起傘給她遮陽。

    身后，那馬經理的秘書一直跟著出來，看到蘇采青隨手在路邊招了一輛車，帶上她的小跟班上了車，才轉身回去。

    “有姐出馬，當然沒問題了?！碧K采青用吸管喝了一口水說。

    這大熱天的，要維持妝容不容易。

    尾巴立馬熱情地拍起了馬屁：“姐果然厲害，你一出手啊，就什么都不是問題了！”

    蘇采青說：“等會下一個，我就要帶你進去了，做好準備了嗎？”

    尾巴點了點頭，蘇采青說了，要帶他見見什么是真正的談判，什么是威逼利誘。這些手段，在生意場上，是十分實用的。

    蘇采青這么跑，也是因為時間緊迫，談完了這些商廈和百貨大樓，還要去談媒體的廣告投放。

    談了幾個后，蘇采青就明白了，北京這座城市的商業氛圍，在什么時空都十分相似，那就是比較認排場。

    這個排場不是看你多有錢之類的，而是有多少人跟著你前呼后擁，你有多少能耐，可以訂到別人訂不到的餐廳，可以搶到別人搶不到的限量商品等等。

    掌握了這個命門，蘇采青的商業運作，也變得更加順利了。

    和七八家商場簽好了供貨合同以后，蘇采青接到了來自上海的廣告畫，也就是梁啟恒給模特兒們拍的照片。

    照片是要登在報紙上的，片子是要在電視上播出的。拍平面照，梁啟恒十分拿手，所以出片快，拍片子則有些慢了。

    不過這圖片來的也及時，蘇采青和媒體談的時候，也正需要這個。

    梁啟恒真是一個有天賦的人，蘇采青和他溝通了，需要一個什么樣的表現效果，他就完完全全實現出來了。

    要是梁啟恒在這兒，她還真想抱著他親兩口。

    電話里情意綿綿的，蘇采青忍不住將心里話說了出來，梁啟恒樂滋滋地說：“我記著呢！回來你可得還給我！”

    蘇采青笑瞇瞇地說：“使得，你不記著我也會記著的?！?/br>
    吃自家的小嫩豆腐，蘇采青可不會拒絕。

    大約是蘇采青的情話，給了梁啟恒不小的動力，他對拍片子的事兒更是用心了。

    和梁啟恒打完電話，剛放下，電話又響了，接起來就聽到王朝英噼里啪啦地說：“姐，你和梁啟恒打電話呢吧？打那么久！”

    兩個人住在同一幢房子里，竟然像是兩撥人一樣，蘇采青也無語了，說：“是啊，怎么了？”

    王朝英聽上去有些酸溜溜的，又有些欣慰的感覺，感情十分復雜地說：“你們感情好就好，我還擔心來著呢！”

    “擔心什么呀？”蘇采青問。

    王朝英說：“這幾天，我不是天天幫著他打下手，拍片子嗎？那些模特兒，一個個都是盤亮條順的，我都看得心動，別提他一個男人了，所以我擔心你們兩個??！”

    原來是最近，梁啟恒和美女打交道多了，王朝英擔心他生出外心來，一直擔心呢！所以一直在一旁盯著。

    可是呢，以往都是王朝英和蘇采青走得更近，現在梁啟恒直接彎道超車，成了蘇采青的對象，打電話就是半個多小時，要不是兩個人都忙，時間不多，打上幾個小時都是可能的。

    這樣親密的感情，王朝英也有些嫉妒梁啟恒了。

    蘇采青笑了笑，自信地說：“放心吧！他不會的。他大部分注意力都在拍電影，小部分注意力在我。對于他來說，那些模特兒，就是他的工作器材，和相機、攝影機那些，沒多大的區別?！?/br>
    王朝英有些似懂非懂地點頭。

    “再說了，他難道以前沒遇到過什么漂亮的姑娘嗎？可是他一樣單身，說明他能欣賞美女，但是呢，心底里不會輕易去動什么念想的?！?/br>
    王朝英贊嘆：“你怎么那么了解他！”

    要是自己也能那么了解身邊的人就好了。

    蘇采青語氣平淡的說：“人的心理而已，性格品行在成年就成型了。再說了，他要是真敢做出什么對不起我的事兒，我也可以直接踹了他?！?/br>
    說到這個，王朝英倒是十分贊同：“就是，姐你什么樣的人找不到??？反正不用怕?！?/br>
    說到最后，王朝英反而覺得自己是皇帝不急太監急了。

    “時候不早了，薇薇等著你哄著睡覺呢吧？”

    “嗯，那我先掛電話了，有什么事情，隨時打給我。尾巴和小壯打電話說你在那邊很拼，你要注意身體??！”

    最后王朝英還是像個老母親一樣叮囑說。

    蘇采青說：“我知道的，我可不止有生意，重點是還有那群孩子呢！我比任何人都看重自己的身體，你放心吧！”

    王朝英說了幾句話以后，就掛了電話。

    蘇采青長長了吐口氣，看了看手邊的一摞資料，又看了看手表，最后還是決定先睡覺，睡之前定了個鬧鐘。

    和媒體談合作的事兒，蘇采青也可以說是駕輕就熟了。

    但是選哪個媒體，在哪個版面的價格多少，怎么樣以最低的價錢，獲得最好的傳播效果，是蘇采青要做的事情。

    她花了兩天的時間，把那些媒體的情況梳理了一下，然后根據不同的分類和報價，排除掉了大部分的媒體，剩下的媒體按照傳播效率大致做了排行，接下來就是要談價格和版面。

    準備完畢以后，蘇采青再次出發，前往各個編輯部和電視臺談這個事情。

    電視臺可選的不多，主要是地方臺就行，廣告主要針對的是北京的人。

    蘇采青在路上，就給尾巴科普這些內容：“報紙、雜志這樣的媒體，要選擇偏女性向一點的，女性是服裝市場的購買主體，她們不僅給自己買，還給丈夫、孩子、父母買，把握了她們，就能夠把握住市場?！?/br>
    尾巴想了想，還真是的，他之前擺地攤賣衣服，問得最多的買得最多的，都是女人，然后老人也有一些，男性則很少。

    第65章 想要的甜蜜

    “至于廣告宣傳上……”

    “咱們要突出的重點是時尚和潮流, 是上海流行的服飾?！蔽舶碗y得有機會搶答說。

    見蘇采青面露驚訝, 尾巴微微有點點得意地說：“之前聽你說過, 覺得這個事兒應該挺重要的，所以記下來了?！?/br>
    蘇采青略歪了歪頭看他, 說：“你果然很聰明，就體現在這兒, 你對信息其實是很敏感的。之前你沒有成功, 是因為你沒有得到有用的信息?！?/br>
    尾巴想了想, 覺得蘇采青說的有道理。而且蘇采青這種夸得具體, 夸得實在的夸獎, 讓尾巴也更覺得真實。

    “小壯說的很對, 跟著姐你跑, 雖然會有些累，但是心里很開心?！蔽舶陀至晳T性的捧蘇采青了。

    蘇采青不太愛說打擊人的話, 就算是指出別人的缺點，也會說得真心實意, 讓人能夠接受, 因為她的目的不在于打擊人。

    “以后賺了錢, 會更開心的?！碧K采青笑說。

    尾巴搖頭：“賺錢開心是另一個方面，跟著姐你，就覺得，什么事情都不難，覺得自己完全有實力，只要改進就能成功?！?/br>
    久了, 蘇采青也不太在意別人對自己的評價，可是尾巴的話，讓她心里還是很高興的。

    “你那就好好跟著我，在這北京打下一片天來?！?/br>
    尾巴用力地點頭。

    相對于和商廈百貨大樓談生意，和媒體的商談要輕松一些，因為從乙方變成了甲方爸爸，說話的底氣也足一些。

    蘇采青一口氣談下了兩個和服裝潮流有關的雜志，一個女性向雜志，一個日報，一個家庭周報幾個紙質媒體，預熱的廣告很快就在幾個紙媒上鋪開了。

    等拿到了梁啟恒拍出來的片子以后，蘇采青立馬直奔北京電視臺，要談兩個頻道的廣告，而且要拿下一個黃金時段的廣告。

    “姐，這廣告，還按秒算錢??？！”尾巴一聽這方法，頓時就覺得太費錢了。

    蘇采青說：“是啊，不然怎么辦呢？”

    “那電視臺得多賺錢??？”尾巴只覺得眼前一堆堆的人民幣飛過去了。