于志新一直緊繃的嘴角也終于松了一些，說：“承蒙抬愛?！?/br>
    蘇采青收拾了一下資料，說：“如果方便的話，明天咱們就找律師起草合同簽約吧！”

    以前簽的售貨合同，比較常規，這次是入駐合同，不是個短期的合作，是個長達數年的過程，就要找個更加專業的人來處理合同的事情了。

    “沒問題?！?/br>
    收拾好東西，蘇采青說：“那我先走了，咱們回見?！?/br>
    “回見?！?/br>
    于志新看上去冷靜自持，面上沒有露出一點痕跡，可是推出了商業談判的模式后，他心底里的一絲絲后悔，又冒了出來。

    正如他當初所想的那樣，蘇采青有著更深的內涵和價值，隨著時間的推移，她的光華會更加盛放，甚至達到一個難有人可以比肩的高度。

    可是，時間變換，現在已經不是當初了，他自己已經有了婚約在身，而蘇采青，似乎對感情的事情并不感興趣。

    用力地抓了抓自己的頭發，于志新長長地吐出一口氣，放棄的再也難以撿起來，只能將心中的那些莫名的東西，用時間打磨掉了。

    拿下了第一局的蘇采青，可以說是旗開得勝，馬不停蹄地趕往了自己下一個行程。

    蘇采青也是在談判桌上歷練過的人，要拿下這些合作伙伴，也不是很難的事情。

    經過好些天的奔波，幾份合作協議在不同律師的見證下，締結了。

    拿著合同回到家，蘇采青喝了一口水就問蘇小壯：“怎么樣？我讓你去建材市場打聽的事情，都弄明白了嗎？”

    蘇小壯忙拿出小本本，就給蘇采青報告自己的成果。

    蘇采青湊過去一看，除了數字她認得，其他的都不怎么看的懂。

    蘇小壯很難為情地說：“許多東西的名字，我都不知道寫，只好自己想了一些符號同音字之類的代替，這也只有我自己看得懂?！?/br>
    也難為他想出這樣的辦法了。

    蘇采青說：“你自己搞得清楚就行，回頭買裝修材料的事情，得交給你。能省下多少錢，也全靠你了。還有裝修施工隊的事兒，你得去打聽打聽?！?/br>
    蘇小壯點頭：“我記住了。裝修的事兒，要不要問問大哥？他跟著工程隊干過，蓋過房子之類的?！?/br>
    為了賺錢補貼家用，蘇大壯就跟著那些工程隊，去干過活，給城里的人蓋過房子，也給鄉下人蓋過房子，這時還沒什么地產開發商的概念，蓋房子也多是私人的行為。

    而蘇大壯打井、砌圍墻之類的手藝，也是在工程隊學的。

    蘇采青想了想，說：“這事兒交給你們兩個，能有商有量地來，也可以減小一些你的壓力。只是家里快要農忙了吧？他脫得開身嗎？”

    蘇小壯有些不理解：“哎喲我的姐，是家里的事兒重要還是你這個？你這個事兒搞完了，一天就能賺到多少錢？大哥在家干一天活的工錢，能抵得上一個角角嘛？要是家里實在忙不過來，到時候請人幫著干兩天就是了?！?/br>
    這次倒是蘇小壯的思維轉過來了，蘇采青的思維還沒轉過來呢！

    蘇采青拍了拍自己的額頭，說：“瞧我，老想著大哥要忙家里的事兒。也好，等他來了，你們兩就去買個摩托車，然后把上海的交通法規之類的好好學學，騎著摩托車跑起來也方便點?！?/br>
    蘇大壯來得很快，蘇小壯說是蘇采青要人手幫忙，家里人立馬就趕緊讓他來了。

    風塵仆仆的樣子，蘇采青覺得他也趕得太急了。

    蘇小壯和他說：“大哥，這次姐讓你來，是想讓你當次包工頭，你看你能不能干？”

    蘇大壯一手指著自己：“我？我當包工頭？”

    蘇小壯點頭：“是??！你跟著工程隊干過，有經驗，我和姐都不太懂這方面的事兒，怕吃虧?！?/br>
    蘇大壯顯得挺沒自信的，為難了一會兒之后，還是心一橫，說：“那行，我就試試吧！”

    蘇大壯也沒怎么干過裝修，但是這里面有些東西是互通的，而且他也耳濡目染地了解過一些，上手倒是挺快的。

    兄弟兩先去量了各個百貨大樓的尺寸，然后根據蘇采青畫的裝修圖，去建材市場買材料。

    三個人都沒真正上手搞過裝修，但是這個時期，裝修的市場也不專業，想要找真正懂行的人也難找，只能夠自己摸索著做了。

    蘇大壯的經驗此時倒是用的上，再加上蘇小壯也學機靈了不少，兩個人合作之下，這事兒進展還挺順利。

    蘇采青每天都會去施工現場去，看看他們做出來的樣子，是不是和自己想象的差不多。

    有兩個兄弟忙裝修的事兒，蘇采青也忙的很，她的事情就是招人。

    既然是自己全權負責所有的事情，店員也自己招。

    通過在報紙上刊登招聘信息的方式，蘇采青接到了不少應聘的電話。

    這個時候，國有工廠都不容易進人了，許多年輕的姑娘和小伙子都難以找到合適的工作。而蘇采青在報紙上寫的報酬待遇又非常不錯，比許多國有廠都要高，因此有意向的人還不少。

    蘇采青臨時租了一個場地，用來招募和培訓新員工。

    這下，蘇采青感覺那個當過總裁助理、人力資源主管的自己，好像又回到了自己身上。

    “好的，你的條件我大致都了解了，照片和聯系方式我都記錄了，請回去以后等我的消息吧！”

    蘇采青對應聘者說。

    女孩點了點頭，站起來往外走。

    “請幫我叫一下下一位?！?/br>
    下一個進來，蘇采青抬頭打量了兩眼，問：“請問準備了我之前說的簡歷嗎？”

    這個時代還沒有什么簡歷的模板之類的，更沒有網絡可以搜索，所以蘇采青說的是，寫一段文字介紹自己的信息，比如名字年齡性別學歷和從業經歷等。

    盡管通知的方式是差不多的，但是大家寫出來的東西也各不相同，有的人規規矩矩寫了這些信息，有些人寫得比較飄，還有的人寫得不搭邊。

    這個時候，受教育的水平和表達能力就表現出來了。

    對面的女孩遞過來簡歷，蘇采青做了個請的手勢：“請坐吧，我先看看你的簡歷?！?/br>
    蘇采青花了不到一分鐘瀏覽完整段話，說：“李雪對嗎？初中畢業，身高有一米六五？”

    李雪有些緊張，雖然蘇采青說話溫和，臉上也帶著笑容，可是就是讓她覺得，這個女的很厲害。

    蘇采青拿出一件衣服，遞給李雪說：“假如我是顧客，你會怎么樣跟我介紹和推銷這件衣服？”

    李雪結果那件衣服，仔細的看了看，發現那是一件還帶著標簽的簡單白t恤，翻看了以后，她又看了看標簽，才清了清嗓子說：“女士，這件衣服是棉質的，摸起來就很軟，你可以試試，穿上身肯定更舒服。而且棉質的很吸汗，夏天出再多汗也不怕?！?/br>
    蘇采青等了一會兒，見她只有這么多，便一點頭說：“可以了，謝謝你?！?/br>
    李雪拿著衣服有些不知所措：“可以了嗎？”

    蘇采青伸出手說：“是的，可以了。如果錄取了的話，我會打電話給你的?！?/br>
    “噯！好！好！?！?/br>
    李雪出了面試的房間，還是覺得很緊張，蘇采青的氣場有些強，這些年輕的小姑娘看到她，都會有些忍不住害怕。

    這次有好幾個百貨大樓要開專賣區，每個區都要五六個人，輪流值班，才能夠保證從上午十點到晚上十點，都有員工守著。

    這時候的勞動法還沒有那么完善，就算是蘇采青要求他們干的再多一些，也不算違法?？墒翘K采青覺得還是要人性化一些比較好。

    采英的第一次開店，可不能因為追逐壓榨員工，而導致出現一些不該有的問題。

    花了好幾天，蘇采青招募了三十多個女孩和十多個男孩。

    年紀都是十八歲到二十二歲，本應該是讀大學的時候，可是這年頭大學不好考，所以他們都早早地出來工作了。

    人都找好了以后，蘇采青正式給他們培訓。

    做過人力資源管理的蘇采青，倒是熟門熟路的，首先是要介紹彩英服飾的東西，比如他們是一個公司，業務范圍包括男裝女裝童裝，下面還細分了孕婦和嬰幼兒等。

    了解了采英以后，就是樹立一個服務的概念。

    “為別人進行服務，不是一件丟人的事情。為人民服務這句話，我們都十分推崇，怎么到了賣東西的時候，就會覺得羞恥呢？顧客來買東西，我們提供他們想要的商品，這是一種合理的交易，而服務的目的，則是幫助他們為合適的商品出錢，也是盡可能地將產品銷售出去?！?/br>
    這時候對于服務的工作感受，許多人覺得是低賤的，是下等人才做的事情，因為你要給別人賠笑臉，有點為錢出賣尊嚴的感覺。

    這也是社會因為過于追求個人的價值，而導致的一種認知偏差。

    所以，蘇采青就是要給這些新員工們“洗腦”，告訴他們，服務沒什么丟人的，丟人的是不肯好好地對待自己的工作，不能夠正確地認識自己的工作的價值。

    六月，就在這忙碌的空隙里，飛快地掠過去了。

    在這段時間，蘇采青也沒忘了在報紙上刊登廣告，預告采英專營店開業的時間。

    這令許多老顧客都很意外，也很期待。

    第38章 被邀請參會

    經過了前期的預熱, 幾乎都知道了采英這個品牌, 會有自己的專賣區, 還會有折扣！

    打折這樣的事情，簡直是太難得一見了, 特別是采英這樣的有名的牌子，還是當季新品！

    一到采英專賣區開業當日, 百貨大樓門口甚至還有人等著開門。

    門一打開, 許多人就直奔采英專區, 她們許多人都在《服飾畫報》、《美服》等時尚雜志上看過新款的預熱圖了, 許多人早就有了自己想要買的款式！

    蘇采青和于志新站在更高的一層樓上, 看到彩英服飾專賣區, 擠滿了來購物的人, 這還是一天中客流量最低的上午。

    “你早就預料到了，會有這樣的盛況？”于志新問。

    蘇采青收回視線, 微微一笑，說：“幻想過, 但沒有這么大的把握?！?/br>
    于志新有些不相信地看著她, 說：“你對什么事情都是穩cao勝券的樣子, 才不會像你說的，沒多大把握?！?/br>
    “你說的也沒錯，所以我計劃比較周全?！?/br>
    于志新嘆了口氣，拍了拍欄桿，說：“真沒想到，還有你這樣的商業奇才。改開的政策下來, 也有幾年的時間了，可是許多人還有些沒反應過來，還以為是別人求著她們買東西，而不是她們要努力把東西賣出去呢！”

    蘇采青的做法，于志新也看出來了一些，就是抓住了這些顧客的一些心理，然后做一些規則的設置，比簡單的明碼標價要復雜，但是卻更能吸引客人。

    “奇才有些夸張了，”蘇采青也是學過商學，正兒八經的拿過相關學位的人，只是于志新誤以為都是她自己憑空想出來的，“你能夠觀察到現在的市場狀況，并且知道該如何做出應變，也是非常了不起的?！?/br>
    于志新笑了笑，顯得興致并不高。

    蘇采青想了想，說：“上次說的話，雖然是有些開玩笑的意思，但是現在我想認真地表達一下我的意思，如果你樂意，我這邊可以收編你。給的待遇，不會比這百貨大樓差?！?/br>
    于志新抿了抿嘴，輕輕點頭說：“我知道了?！?/br>
    蘇采青又把目光投向了專賣區，狀似無意地說：“將來我還要擴大生意，需要一個能干的幫手幫我，我覺得你是個很合適的選擇?！?/br>
    于志新的工作能力不用說，而且品行也不錯，即便是在得知蘇采青有了七個孩子這樣的情況后，也沒有因為私人的情緒和感情，斷了雙方的生意往來。

    在蘇采青看來，這就是職業道德的表現，工作能力決定一個人的職業發展上限，而職業道德則決定了下限。

    于志新似乎沒什么意向，但他還是禮貌地說：’謝謝你的欣賞，我對我現在的工作沒有什么意見，暫時也不想離開?！?/br>
    被直白地拒絕了，蘇采青也不覺得尷尬，只說：”好吧，歡迎你隨時來投奔我，你這樣的人才，被埋沒浪費的話，實在是很可惜?！?/br>