黃自力忙說：“英子，你給大家解釋一下唄?！?/br>
    王朝英這下可驕傲得不行了，在座的只有她明白了蘇采青的深意??！

    她清了清嗓子，喝了口水，才說：“之前那些人不愿意要我們的大衣，原因是什么？”

    幾個人配合地問：“是什么？”

    王朝英滿意地看了一圈，說：“當然是因為進價太高，怕賣不出去咯！”

    大家都點頭，這個他們聽說了一些。

    “姐讓他們直接拿衣服去賣，先不要貨款，那就是銷售的風險由我們擔著，對吧姐？”

    蘇采青點了點頭，笑瞇瞇地聽著她解釋。

    得了蘇采青的鼓勵，王朝英更興致高昂了，繼續說：“可是咱們那大衣多好啊，你們都穿了，知道那衣服多暖和多好看吧？只要客人看得到那衣服，掏得起錢，肯定就會有人買的?！?/br>
    眾人紛紛點頭，就是這樣。衣服雖然貴，但是上海有錢人也多??！像王朝英這樣，一個月的工資就買得起的，不在少數。

    “這一步的重點呢，就是要把衣服送到客人眼前，讓他們知道有這樣一件好看又舒服的大衣。那幾個百貨大樓，也是采青姐精心選的吧？有錢人都逛百貨大樓，都愛買好看的東西?！?/br>
    “就和你一樣！”三胞胎里的老四張云星突然喊了一聲。

    頓時哄堂大笑起來。

    王朝英也不以為意，說：“就是我這樣，有錢又喜歡，當然就會買了。這點你們懂了吧？”

    大家都點頭表示明白了，再不明白豈不是蠢笨如豬？

    黃自力給王朝英夾了好幾次菜，讓她吃了幾口，才準她繼續說：“因為銷售的風險在我們這邊，所以采青姐的出貨價從兩百多點漲到了三百，但是定價權在百貨大樓手里。賣多少錢，由他們說了算，能賺多少全看他們的本事。在這種情況下，百貨大樓的經理們，肯定會想盡辦法賣掉大衣的?！?/br>
    這種情況下，可cao作的空間就大了，經理們想要弄點灰色收入，也不難，因為不是明碼標價??！

    這里面的貓膩，王朝英也只能暗示暗示了，能不能領會，就看蘇小壯幾個人的悟性了。

    聽到這里，蘇小壯幾個都有種恍然大明白的感覺，原來還可以這樣做生意??！

    蘇采青淡淡地說：“第三點也很重要?！?/br>
    王朝英喝了一口魚湯，點頭說：“是的，銷售員才是面對客人的第一戰線，她們的做法最為重要。不然經理們吃rou，她們連湯都喝不著，肯定會不樂意了?！?/br>
    這是人之常情，幾個人也了然地點頭。

    “所以，姐這次要求經理們給售貨員們提成，就能夠調動她們的積極性，她們就會盡自己的努力去銷售大衣。售貨員們的工資都是死工資，平時沒什么額外收入的，所以平時她們恨不得沒人去買東西，就不需要應付別人了。這次大衣是一個很好的機會，她們能夠賺外快?！?/br>
    錢的動力才是最足的。

    王朝英說完，所有的人都明白了蘇采青的深意了，更覺得蘇采青高深莫測：

    “姐，你真是了不得??！這樣的法子都想出來了！”

    “是啊，擱我只能干著急?！?/br>
    “膽子也大，如果是我，我可不敢把衣服直接給別人，萬一給我弄壞了或者弄沒了怎么辦？”

    蘇小壯幾個人七嘴八舌地發表見解。

    蘇采青說：“你們不僅要看到我很厲害，也要看到朝英也很厲害。我只稍微說了一下做法，她就明白了里面的意思了。這就是讀書多的好處，你們明白嗎？”

    蘇小壯幾個只能訥訥點頭。

    張云揚冷不丁地說：“知識是進步的階梯！”

    幾個大人也不由得笑了，這孩子的話說的真沒錯。

    王朝英說：“他們幾個是文化水平不高嗎？可以去上夜校??！”

    現在的夜?？闪餍辛?，白天上班，晚上學習，也偉人提倡的。

    蘇采青說：“我也有這樣的想法，等到過完年回來，我看看你們現在的識字和算術的水平，然后送到夜校去學習，就算考不上大學，也拿個高中畢業的文憑?！?/br>
    三個人頓時感覺壓力巨大，別人讀高中出來，可都是非常了不起的人才了，他們行嗎？

    蘇采青看得出三個人的擔憂，只說：“學習這件事在個人，現在有多努力，將來就能有多大的收獲。我也不逼你們，只是以后比不上別人干的活兒好，賺的錢多，就別說我這個當姐的偏心就成?！?/br>
    蘇采青也想幫著自己的兄弟姐妹，但是也會按個人本事來安排工作。她可不是什么任由家人吸血的扶弟魔扶妹魔之類的。

    王朝英幫腔說：“你們姐是為了你們好，我讀書多，所以我知道讀書的好處。趁著現在有機會，趕緊多讀點書，不管怎么樣都是有好處的?！?/br>
    蘇家三兄妹老老實實表示受教了。

    大衣確實如蘇采青所料的那樣，確實賣的不錯，每個百貨大樓每天都能賣掉幾件。

    這不僅僅是因為百貨大樓用力推銷，蘇采青發在《服飾畫報》上的文章，也起了一些作用。

    在有些混亂的流行趨勢介紹中，蘇采青的文章簡直是一股清流。

    她用專業的方式，從美的角度展現了這一季自己設計的幾款衣服，大衣配上高領毛衣，男性顯得英俊瀟灑，女性顯得青春靚麗，別提多好看了。就算是大叔級別的人物穿著，也有一種深沉睿智的感覺。

    專業的解讀，配上出色的攝影照，許多人就直接被說服了。

    再到百貨大樓，看到那大幅的模特兒海報，更覺得好看洋氣得不行。

    這還只是天氣稍微轉涼后的銷售量，天氣逐漸降低，大衣的銷售就隨之上漲。

    到了十二月，就有百貨大樓的經理給蘇采青打電話：“蘇老板，那個大衣估計不到月底就能賣完了，不知道還能不能加單??？”

    蘇采青說：“不好意思，嚴經理，我之前就說過，這次我只做了五千件，不是因為別的，是工廠的生產能力擺在那里，再加上布料的供應難以個跟上?，F在五千件早已經被你們幾個百貨大樓訂完了，沒得加了?！?/br>
    現在許多人也在后悔，早就應該相信蘇采青，多拿一些大衣來賣了。

    這一次先賣后付貨款，再加上不設統一價格的做法，確實是讓各位經理飽了荷包。

    只是這樣一來，價格戰難以避免就出現了，所以蘇采青的五千件，也是恰到好處地收尾，免得價格戰打下去，影響采英這個牌子的信譽。

    這一次，讓各個經理和經銷商，更加相信蘇采青的眼光和能力，更加認定，蘇采青手里出來的衣服，就是好賣！

    蘇采青忙著找房子，準備作為來年公司的地方。

    趙主任知道后，也幫了不少忙。她是管街道大大小小事情的，對這篇街區簡直是了如指掌。

    蘇采青定下的地方，正是趙主任介紹去的，見跑了好些天的事情，終于有了個結論，她十分高興地說：“看到你們這樣越做越好，越做越紅火，我就打心眼里為你們高興?！?/br>
    蘇采青說：“這也要謝謝主任你的多番照顧呢！”

    “嗨！瞧你說的！我能幫你幾個忙？都是你自己了不起?！?/br>
    雙方互捧了幾個來回，氣氛倒是越顯得熱鬧了。

    “時間過得可真快啊，這一轉眼啊，又要過年了?！壁w主任有些感嘆地說。

    蘇采青點頭：“是啊，時間就是這樣?！?/br>
    “對了。你們今年過年是怎么個打算？要不要和我家一起置辦一些東西？”

    蘇采青說：“我今年想回老家過年呢?！?/br>
    好幾年了，蘇采青都沒回過娘家，現在條件可以了，她還是想回去看看，也好讓孩子們認認親戚，特別是爹娘和幾個兄弟姐妹。

    “那你回去可不是件容易的事情??！”想到蘇采青那一堆孩子，趙主任就覺得事兒多得很。

    “我知道的，可是事兒再難，也想回家不是？我想我爹娘了?！?/br>
    趙主任還以為，蘇采青是因為在外面不容易，所以想找爹娘安慰一下，也就能了理解了。

    蘇采青今年，確實是有些衣錦還鄉的意思，她手頭寬裕了不少，也不會放任家人不管了。

    這次蘇大壯過來，也是為了這事兒：“爹娘讓我問你，你是打算在這城里過年嗎？”

    這次蘇大壯送來了不少豬rou和雞鴨魚rou，都以為這是蘇采青在為過年籌備著。

    蘇采青搖頭說：“不，我帶孩子們回家去。就是不知道家里能不能住得下?！?/br>
    蘇家只有那幾間屋子，一房人擠一間都顯得少了，所以兩個嫂子就盼著兩個小姑子早些出嫁，能騰出個房間來。

    蘇大壯很有些驚喜：“真回去??？”

    蘇采青奇怪：“我騙你做什么？”

    蘇采青的神色不像騙人，蘇大壯頓時高興起來：“爹娘要是知道這事兒，肯定會十分高興的?！?/br>
    “是啊，我也回去盡盡孝。這些年在外面太久了?！?/br>
    “那你婆婆那邊……”

    往年蘇采青不回娘家，都是因為婆家那邊，就怕蘇采青拿著張敏的錢去接濟娘家，生怕蘇家占了他們張家也一點點便宜。

    以前蘇采青每次回娘家，都要招來夾槍帶棒的話一大堆，再加上孩子越來越多，張敏身體也越來越差，她就更走不開了。

    蘇采青渾不在意地說：“那邊是那邊，我家是我家，兩邊沒什么關系。她也沒資格來我這兒指手畫腳了?！?/br>
    meimei那么強硬，蘇大壯頓時感覺一陣舒坦。

    幾年賣衣服的生意，已經接近尾聲了，剩下的事情主要是去跟各個經銷商收賬。

    蘇采青卻沒輕松不少，她開始忙著炒瓜子炒花生之類的事情。

    王朝英上門的時候，就看到蘇采青正在廚房里忙得滿頭大汗的。

    “哎呀，我的jiejie啊，你怎么閑不下來??？這些瓜子花生什么的，外面買就是了?！?/br>
    蘇采青擦了擦汗，說：“也是我自己自找的，當初跟我哥說，多收點花生瓜子之類的來，本是想著，靠著這個生意，在年前還能賺點錢，好能過個還算豐厚的年。沒想到我是不需要了，可是我哥把這些都收來了，我又不能讓他都扔了?！?/br>
    王朝英聽了就想笑，果然是自討苦吃。

    她伸手抓了點炒好的瓜子，嘗了幾顆說：“誒！還真不錯誒！姐你這手藝，真是沒的說??！”

    蘇采青擺擺手，說：“我會做的事情多了去了呢。你要是喜歡，回頭買點？”

    “成，給我來個二十斤！”

    今年王朝英還真是財大氣粗了。

    蘇采青問：“要那么多做什么？嗑多了瓜子嘴里起泡?！?/br>
    王朝英又抓了點鹽水花生，找了個凳子坐下說：“就我媽，我不知道二十斤夠不夠呢！她肯定得每家都送點的。我家過年人也不少，能磕掉不少瓜子。喔，對了，我差點忘了，今年我還有婆家，還得加五斤?！?/br>
    吃了幾顆鹽水花生后，她又要了好幾十斤花生。

    “姐，你還要做啥??？早些告訴我，我早些預定著?！?/br>
    蘇采青說：“要做別的，我就得找人來幫忙了?！?/br>
    雖然有蘇幺妹和蘇根妹打下手，蘇采青還是累得不行。

    吳嬸聲音傳來：“幫什么忙??？”