幸子衫越來越火了，下單的人也越來越多了，各服裝廠都是全力投入到了生產中。

    蘇采青說：“好的，我知道了，先讓小壯把幸子衫送過來吧。晚上記得讓他先吃頓飯，不然他是不會在火車上吃的?！?/br>
    “我知道了！對了，這邊的事情你也不用擔心，梁啟恒和賀紅梅都抽時間去幫忙了，今天就是梁啟恒在那邊看著?！?/br>
    蘇采青有些意外：“他沒生氣？”

    為了服裝的事情，蘇采青已經沒怎么管照相館的事情了，真是個不太稱職的總經理。

    因為她把最近的照相任務都安排成了紀念性照相和藝術照，結婚照那樣的外景，都因為天氣炎熱的緣故，往后排了。

    明眼人都看得出，蘇采青這是出于私心的安排。

    說起這個，王朝英就得意：“他當然生氣了，可是有什么辦法呢？他又管不住你，還要來幫你?！?/br>
    看來王朝英和他又打了嘴仗了。

    蘇采青笑著說：“你也別把人氣著了，人家到底也來幫忙的?！?/br>
    “我知道?！蓖醭⒄f，“就是抓住機會扳回一局嘛。反正我約了今晚請他吃飯?！?/br>
    王超英自己不怎么會做飯，平時吃飯不是蹭娘家就是蹭婆家，請客只能去外面。

    “行，你可以算到公賬上?！?/br>
    “可別了，人家說，等你回來，還要你再請一次呢！”

    說的差不多了，蘇采青問了一下幾個孩子之類的，約好晚上打電話去趙主任家，才掛了電話。

    放下電話，十一點多了，蘇采青先去吃了飯，然后打電話去問第二個約定的客人，結果人家說下午時間緊張。

    “不知道午飯時間方便嗎？”蘇采青耐心地問。

    “沒時間！午餐已經有了別的約會了?！睂Ψ胶敛涣羟榈卣f。

    蘇采青想了想，說：“好，那有機會再拜訪，打擾了?！?/br>
    客戶臨時爽約的事情，也是常見的，有時候可能電話里說得好好的，上了門卻發現找不到人，一聲不吭就放鴿子。

    客人爽了約，時間空出來了好幾個小時，蘇采青想了想，直接去了下一個見客戶的地點。

    今天最后那個客戶，約在百貨大樓的咖啡廳見面，蘇采青直接過去，點了咖啡以后，取了一摞時裝雜志看起來。

    相對于蘇采青所處的吉陽，上海明顯要時尚多了，各種大膽的服裝和發型，都登上了雜志。

    這個倒是很好理解，現在的中國社會對時裝和裝扮美，就像一個初生的嬰兒，正處在好奇和摸索的階段，一切都還沒什么章法，也沒什么經驗，所以會顯得有些混亂，什么奇奇怪怪的都會出現。

    輕柔的音樂，醇香的咖啡，蘇采青感覺十分愉悅和放松。

    眼看時間差不多了，蘇采青去了前臺借了電話，聯系今天的最后那位客戶。

    不多久，一個戴著金邊眼鏡，穿著白色西裝的男人就來了。

    他一眼就看到了穿著波點裙的蘇采青，禮貌了詢問了以后，就坐到了她的對面。

    看了看堆積在桌上的雜志，他說：“不好意思，讓你久等了?！?/br>
    蘇采青搖頭：“那倒沒有，你是按照約定的時間來的。我在這兒喝咖啡看雜志，是為了放松自己。于志新先生，您是這家百貨大樓的采購經理？”

    “是的，所以我的任務十分重要。貨品是吸引客流的重要基礎?！?/br>
    “您說的很對，所以我才找上您的。幸子衫已經露出流行的苗頭了，我們的衣服如何，咱們已經在電話里交流過，這次主要是給您看看樣品?！?/br>
    說著，蘇采青將自己帶的幾件樣品拿了出來，遞給了于志新。

    于志新推了推眼鏡，接過了衣服，仔仔細細地看起來。

    奮斗服裝廠的技術挺不錯的，他們生產的服裝也經常供貨上海，所以在剪裁縫線上，無可挑剔。

    “非常不錯的質量，走線整齊，線頭很少，整個衣服看起來輕柔飄逸，很有型?！?/br>
    蘇采青點頭：“您有好眼光，這布料是我親自去織染廠選的，生產技術也是經過考察的，完全沒問題?！?/br>
    “看得出這里面的用心?！庇谥拘曼c頭說。

    這樣的客戶，蘇采青還是挺喜歡打交道的，不裝腔作勢的，只專注看產品本身。

    “不知道你們能供貨多少呢？”于志新問。

    蘇采青自信地說：“短期內可以提供十萬，長期的話，還可以更多?！?/br>
    除去在吉陽賣的，蘇采青想要把剩下的都賣到上海來。

    “那還真是不少?！庇谥拘乱矝]有直接表態。

    蘇采青點頭說：“是的，今天我是來上海見客戶的第一天，所以我手上還有許多貨。待過了兩天，就不知道還能剩下多少了。幸子衫成為流行已經有了苗頭，這風刮起來，也不過是一兩天的事情，時機十分重要??！等到其他更多銷售商反應過來了，貨源會更加緊俏?！?/br>
    她傳達的信息是，我手上衣服量大，但是不愁賣，壓力在采購商而不在自己。

    于志新正沉吟，一個燙著卷卷發的女人湊了過來，問：“我能看看這衣服嗎？”

    蘇采青露出笑容，說：“當然可以，這是《血疑》中幸子的同款，非常好看又時尚的衣服?！?/br>
    “確實是好看，看《血疑》的時候我就覺得很有氣質，這衣服哪里買的？我也想買件！”那女人一邊說，一邊拿著衣服不斷在身上比劃著。

    蘇采青說：“這家商場應該有賣的。明天有現貨到上海?！?/br>
    于志新也開口說：“是的，明天下午來就有了?！?/br>
    “這個呢？不賣嗎？”女人看上去著實喜歡這衣服。

    蘇采青想了想，說：“賣！當然賣！10元一件?！?/br>
    “好！成交！”說著，那女人小跑著去拿了包來，掏了十塊錢塞給蘇采青，然后拿起了那件s碼。

    蘇采青說：“根據您的身材，我建議買m更合適，這件衣服穿的是飄逸寬松的感覺，太繃緊反而無法突出氣質?！?/br>
    “是嘛？”女人有些半信半疑，畢竟她挺瘦的。

    蘇采青說：“不信我陪您去衛生間試試？”

    試了兩個尺碼以后，女人不得不承認，蘇采青說得對，因為胸*部的緣故，m碼讓她看起來更好看。

    完成了這筆交易，于志新也不猶豫了，直接說：“咱們簽單吧！我想下單五萬件?！?/br>
    蘇采青自然滿口答應：“當然！”

    第20章 波點裙簽單

    于志新要的數量，著實讓蘇采青十分驚喜，她本想著，這個商場要個兩萬件就差不多了，沒想到他那么大手筆。

    于志新說：“這么大的量，不知道在價格上有沒有什么優惠？”

    “當然！”蘇采青爽快地說，她掏出了一份手寫的報價單遞給于志新：“這是我們不同的進貨量，和相對應的價格，五萬件的話，我們的價格是4.5元一件?！?/br>
    這件衣服放在商場賣，他們完全可以賣十幾，甚至是二十幾。只要這件衣服的賣得好，他們能賺好幾倍的利潤。服裝行業就是如此。

    于志新似乎還想講價，蘇采青說：“這是我們的誠意報價，您作為這里的采購經理，對于價格也十分清楚。我的服裝廠不在上海，運輸也是需要一點成本的。盡管如此，我這報價，也應該是比上海的服裝廠報價低的。而且，我敢斷定，再過兩天，幸子衫的進貨價格，都要到十元一件了?！?/br>
    蘇采青之前打聽過上海的物價，因為商業的繁榮，這里的人工水電交通等成本都要高不少，因此本地產的東西價格都不低。

    于志新有些無奈地說：“你說的我都清楚，只是作為采購，我的職責就是盡量以低成本獲得商品……你說的也很有道理，說明你已經下定決心不降價了？”

    蘇采青點了點頭，大宗批發生意不是一件兩件的小生意，讓步一點點，總價就是巨大的讓步。更何況蘇采青的定價并不高。

    “這讓我有些為難……”于志新皺眉說。

    蘇采青卻顯得很淡定，絲毫沒有擔心大單可能簽不了的樣子。

    兩個人對坐了一會兒，還是于志新先投降了：“好吧，你的價格我接受了?！?/br>
    在這場心理比拼中，于志新自覺完全比不過蘇采青，她將她一切的條件都擺了出來，并且不留下討價還價的余地。

    蘇采青彎了彎嘴角，露出燦然的笑容，說：“謝謝您的理解。我做生意就是這樣子，一切都有明確的章程，一就是一，二就是二，這樣就能省卻許多麻煩。其實我完全可以報價五塊錢甚至更高一件，然后讓你來跟我講價，一樣講到四塊五，你也能覺得自己占到了便宜?？墒悄菢犹速M時間和精力了。以后我還會有更多的客戶和合作伙伴，如果每個客人都這樣，我就要浪費無數的心血和時間在這個事情上，實在是不劃算?！?/br>
    于志新點頭：“你說得對?！?/br>
    作為采購，他也經常要和供貨商斗智斗勇，在價格、質量、售后上，都要爭取最大的權益。

    既然已經達成意向，就是要簽合約了，于志新將蘇采青請到了他們的辦公室，然后拿出了合同樣本，雙方就更加詳細的問題，比如供貨的頻次和時間，交接的方式等等進行了商談。

    蘇采青熟悉這一套流程，她不熟悉上海的地方，于志新也給他介紹了，所以在旁枝末節的問題上，兩個人并沒有多少分歧。

    爽快地簽了單以后，蘇采青拿出包里的另一件波點裙，給于志新看。

    “這是我們另一個裙子的樣品，請你看看?！?/br>
    于志新接過裙子，從裙子的款式版型設計，到剪裁縫紉的走線，仔仔細細地看了好一會兒。

    “這件衣服不像是工廠出來的，倒像是縫紉師傅的手藝?！?/br>
    于志新的眼神著實不錯。

    蘇采青點頭：“你說得對，因為這個是樣品，所以就先打版讓縫紉師傅做出來了，不過你放心，服裝廠的技術，在幸子衫上你也看到了，完全信得過。還有布料——”說著，她從包里掏出一塊自己帶來的布料樣品：“您看，這是我為這條裙子選的布料。這手感什么的就不說了，顏色也印染得很好，顏色正，波點花紋整齊，做成裙子的話，整體的觀感就很好?！?/br>
    于志新對布料和款式都沒什么異議，正要說，不知道穿上身的效果怎么樣，就注意到蘇采青身上剛好是一條同款的裙子。

    白底紅點的波點裙，本來更像是紅白玫瑰中的白玫瑰，青春靚麗的女孩子穿上這樣的裙子，會顯得像清純的百合花一樣，和幸子衫有異曲同工之妙，而且裙子還能更突出女孩的靈動曼妙。

    可是蘇采青穿著，不僅有白玫瑰的清雅，又有一種成熟的風韻，似乎是白玫瑰帶著點紅玫瑰的風情，又純又欲真是十分貼切的描述了。

    見于志新打量自己，或者說是打量自己身上的衣服，蘇采青主動站起來，走了幾步，轉了兩個圈，說：“上身效果也很好，最適合的人群是女大學生。想象一下，一個扎著麻花辮穿著波點裙子的女孩，手里抱著幾本書，在大學校園的林蔭道上慢慢走過，有多少男生會忍不住回頭看呢？”

    于志新不由得跟著蘇采青的描述想象了一下，確實是非常美好的畫面啊。

    “這個裙子的價格如何？”

    蘇采青重新坐下說:“那要看你要多少件了?！?/br>
    于志新想了想，說：“先定個一兩千件試一下，如果賣得好，再加購?！?/br>
    蘇采青說：“如果定兩千件的話，裙子的價格是9.5一件?！?/br>
    裙子用料更多，工期也略長一點，成本自然就高一些。

    進價不如幸子衫便宜，也沒有像幸子衫那樣大火的苗頭，于志新不可能又下一個大單，拿個幾百件上千件，先試試市場的反應，倒是很正常的選擇。

    已經了解蘇采青的規矩，于志新也知道價格上沒有什么可以讓步的了，于是他說：“那就先下兩千件吧?！?/br>
    比平時試水的產品，要多要了一些，也是出于對蘇采青的信任。

    這個女人，莫名讓于志新覺得，她眼光獨特，而且做生意實誠，她的東西值得嘗試一下。