他笑著道，“你說的沒錯，機會多著呢?！?/br>
    蘇青玉笑了，“我就知道元先生是一個胸懷寬廣的人，你放心，這次你們團隊過來簽訂協議，我盡量給你們讓利?！?/br>
    那是不可能的，這可是老百姓的利益。

    元歸道，“不用，錢也沒什么重要的。多給你們社員分點錢吧。他們確實也不容易?！狈凑械觅嵕托?。打開市場之后，這個市場賺錢的地方可不止一個小嚴村。

    蘇青玉這次真心笑了，“那我就代我們社員，感謝元總了?！?/br>
    元歸輕笑。

    第278章

    云城水產公司的這種招商模式在華國還是第一次。這會兒個體戶都還是散戶, 可沒這種有組織性的代理商。

    所以很多人打了電話咨詢清楚了情況之后，還特地來云城考察。順便準備簽約。

    因為為了保證第一批個體戶的利益，水產公司每個城市每個片區，只會給一家代理資格。

    很多人怕來晚了就沒機會了。

    云城招待所一下子熱鬧起來了。

    蘇青玉干脆搞招商代理大會, 讓這些來咨詢的人過來開會。為了讓后面的人也有機會參與, 她還特意連續安排了好幾天的會議時間, 分批次的接待他們。

    會議上, 這些有意向成為代理商的人主要也是咨詢了一些成本問題。

    好些人問能不能賒賬。

    蘇青玉對此都是拒絕的, 因為他們也窮。如果有錢，當然也可以賒賬, 但是現在也需要回籠資金。另外就是，現在他們可以選擇的代理商很多, 不需要做出這個退步。

    好些人就有些想法, 因為他們偷偷的去看過小嚴村水產養殖場了，如果這邊的進貨價格高, 他們想去和那邊的水產養殖場進貨, 這樣就能省下這一筆錢。

    當然, 他們不知道的是, 蘇青玉早就得知了這個消息了。小嚴村那邊可是她的人，一點動靜都有人報告給她。

    她對此也不生氣, 貨比三家, 節約成本, 這都是生意人和客戶的想法。

    “我知道，目前大家對于這個代理不大了解，覺得我們水產公司中間收的之前, 賺差價。但是我們水產公司也是為你們提供服務的, 首先我, 我們得尋找大公司保證運輸問題，這需要一筆費用，如果你們自己運輸，可能貨物路上就死了，不新鮮了?！?/br>
    “第二點，我們給你們的魚，保證是健康的，不會給一些病魚死魚，這是質量保證，而做到這一點，我們也是需要人工和設備成本的。也許你們會覺得直接去找養殖場拿貨也行，這個我們也不會反對，水產公司只是為了規范水產市場，但是也絕對不會強買強賣。只是時間長了，以后水產市場大了，你們能保證養殖場給你們的貨都是好的嗎？吃壞了人，你們負責嗎？”

    這可不是蘇青玉危言聳聽，后期如果市場亂了，很多人會下藥去藥魚，然后偷魚出來賣。這都是有毒的。

    “只要成為我們代理商，接受我們的監管，你們就能一直打著我們的云城水產的招牌，未來老百姓吃多了，也知道哪家店好。你們自己換位思考，自己作為客戶，手里有點錢，是會買不新鮮的魚，還是買有保障的？多幾分幾毛錢的事兒?！?/br>
    “當然，最后一點我也要說明，小嚴村那個養殖場，已經和我們簽訂了全權銷售的協議了。所以如果你們另外有想法，可以等其他養殖場開起來?！碧K青玉也明白的說明了情況。小嚴村畢竟是個試點，她必須保證銷量，并且帶他們走上最合適的銷售渠道，自然不會讓小嚴村亂來。而且那個養殖場可是她辦起來的，她能做主。

    后期要是社員自己開養殖場，她也不會去要求他們這一點的。不過如果這些社員要和水產公司合作，就不能私下里去賣給別人，因為這樣沒法監管，就容易出事兒。到時候壞了整個公司的名聲。

    “……”

    得了，最后的猶豫也沒了?，F在可沒別的選擇了。

    本著把店子開起來再說的想法，這些人都不猶豫了，趕緊找水產公司報名。簽協議。

    后面這種事兒也不需要蘇青玉cao心，全權交給陳玉梅他們這批人了。

    反正招商的標準寫的很清楚，按著標準來選代理商就行了。

    也不怕他們后期怎么樣，因為代理是要簽約的，受到水產公司的管理的，如果違約了，肯定是要賠償的。

    陳玉梅他們帶著一幫人選代理商的時候，蘇青玉則負責和前來簽約的元華集團的人簽訂協議。

    這協議內容是蘇青玉和元歸之前就商議好的，電話里還確認過了，所以這次主要是核對協議內容，核對好了，就能直接簽約了。

    元歸沒來，帶隊的是小章。

    蘇青玉倒是沒驚訝，因為南方的建設如火如荼，元歸也不可能為了這一個還沒發展起來的市場就特意跑這么一趟。

    但是她沒問，小章還是特意解釋了一下，說有領導去南方視察，元歸要去接待。

    蘇青玉笑道，“我們這邊也不需要他親自跑一趟，元華這么多業務，什么都讓你們元總親自跑，那還不得累壞了?！?/br>
    小章心道別的地方他才不會親自跑呢，就是想往這邊跑。

    小章還不知道自己老板被隱晦的拒絕過的事兒，這會兒還以為自己老板沒膽量表白，心里暗自偷笑。就沒想到自己老板會在這種事兒上膽小。

    不過他作為助理，還是要給自己老板出點力，要不然這次也不會特意過來了。

    這不是也是老板想顯示對這次合作的重視嗎？

    “蘇總，你看這協議都是按著你們說的來定的，價錢方面沒填，我們元總說了，看蘇總的意思。畢竟我們不能損害農民同志的利益。也不能提高價格去賺消費者的錢，我們元華少賺點沒事兒?！?/br>
    這話說的情真意切。

    小章自己說的都心虛。

    蘇青玉道，“你們元總的一片好心我收了，不過在商言商，雖然我們是幫助農民同志發家致富的，但是農民同志也只賺自己該賺的那一部分，別人讓利，咱不能要。這不長久?！?/br>
    沒有利益可圖的合作關系是沒有保障的。而且她也不想讓這些致富的人覺得錢是從人家那邊讓的。

    要致富，自己賺，不靠別人讓。

    小章肅然起敬，就沒見過這種有便宜不占的。

    “那，蘇總，咱們就計算一個比較合適的服務價格，雙方都不吃虧？”

    蘇青玉笑著點頭，“這是最好的結果。當然，回去以后還是要替我和你們元總道謝?！?/br>
    小章笑了笑，“還是您自己打電話吧，我到時候不一定能碰上他。萬一忙忘了，那可辜負您的托付了?！?/br>
    蘇青玉道，“也是，我自己親自打電話更顯誠意?！?/br>
    雖然利益沒得，但是心意總是要肯定的。

    元華和水產公司的合作，基本上將水產公司需要的運輸問題解決了，蘇青玉自己也是要采購運輸設備的，不過因為水產公司剛建設，也沒打算采購很多，只準備采購兩臺車，和運輸設備，進行短途運輸，長途的就交給元華。

    聽到蘇青玉說要買水產運輸車和設備，小章積極主動的提出要幫忙?！胺凑覀円_發這個市場，設備是必不可少的，到時候幫你們帶著買就行?！?/br>
    蘇青玉道，“謝謝你們，這個忙也不讓你們白幫，后期如果真的有同行了，我也給你們多推薦生意。幫你們盡快擴張市場份額?！?/br>
    小章笑道，“那也感謝蘇總幫忙了，有您這個帶頭人推薦，應該沒問題?！?/br>
    蘇青玉心道元歸這助理可真是沒選錯，和誰說話都這么客客氣氣，十分熱情。還嘴甜。

    協議簽訂之后，元華的團隊也沒急著走，而是要在縣里開分公司了。

    畢竟要在這邊合作。

    現在市場環境越發輕松了，對于他們這些私人企業開放的力度也越來越大。

    雖然不能在內陸城市大規模建廠，但是這種人數不算多的分公司是沒問題的。

    特別是元華雇傭的人，基本上都是從南方經濟特區帶過來的，人家戶籍在南方，只是分配到分公司暫時工作而已。這樣也讓人沒話說

    不過工人雖然是用的南方地區的人，但是分公司建設在這邊縣里，也是要給云城縣納稅的。

    蘇青玉將合作的事兒也和領導匯報了。

    何副縣長笑著道，“現在水產公司還沒真正的運營，就帶來了新的納稅戶，很不錯啊?！?/br>
    蘇青玉笑道，“以后咱們這邊的招待所和飯店生意估計也要好了，以后來進貨的人可是很多的?！?/br>
    何副縣長也是懂一些經濟的，略微一算，這連鎖反應下來，云城經濟也注入了活力了。

    他頓時對這個水產公司越發的重視了。以后要是真的成為經濟支柱型產業，自己這個主管農林漁的副縣長，政績上也是很好看的。

    至少他在任期間，也是帶動了云城經濟發展。

    越想越期待，恨不得這公司早日開始運營。

    “小蘇啊，有困難就提，縣里是十分支持你的工作的。連地區領導都打電話來詢問了，還夸贊了?！?/br>
    蘇青玉心里也高興，畢竟能得到領導重視，這條路才能走的更順利。

    當然，她對地區領導暫時也不抱信心，現在養殖場規模還小，不會得到很大的重視，只不過是問一句而已。

    只能做出成績來了，真正的影響當地經濟了，才會得到重視。

    蘇青玉道，“何縣長，別的問題我們都能解決，我倒是想解決一下我們工人的住房問題。別的單位都有職工房分配，我們公司剛建設，什么都沒有。我不能讓我們工人的福利落后太多啊?！?/br>
    聽到住房問題，何副縣長愣了。這是大問題啊，他可沒法子。

    縣里住房也是很緊張的。他自己也是住的單位房呢，也不算寬敞。

    “這個……”也確實要解決，別的單位都有房子分配的。

    蘇青玉又道，“我知道不能給縣里添麻煩，所以我們準備自己解決這個問題，所以需要縣里給我們批土地，等單位賺錢了，自己建房。也不需要縣城中心的，靠外圍一點也能接受?！?/br>
    反正這縣城這么小，發展起來，外圍也成中心了。

    那這就好解決了，縣城別的不多，地多啊。

    “行，我和土地局那邊商量一下，給你們劃一塊地?！?/br>
    蘇青玉笑著道謝。心里也是很高興。畢竟她這個職務不會兼職太久，后期運營穩定了，可能就要退下來了，主要工作還是在公社那一塊兒。所以她要在任的時候，盡量幫工人解決這些問題?？刹荒茏尭约阂黄鸫蚪降耐境蕴?。

    第279章

    給水產公司劃地的事兒, 也是忙了一陣子的。

    畢竟要選址，選一些不重要地方建房子。土地局也要考慮未來縣里發展。

    選好之后，蘇青玉也親自去看過了，按照現在的情況來說, 確實不算好地區, 離中心有些遠。

    不過蘇青玉經歷過未來縣城發展的人, 自然知道這個距離可不算遠了, 騎個自行車半個小時的事兒。

    未來自行車也不是稀罕物了, 她認為自己的工人都是用得上自行車的。

    而且如果這邊有很多人居住了，公交車也是要通的。

    地皮一定下來, 蘇青玉就把這事兒和忙碌的工人們宣布了。

    這陣子為了忙招商的工作，這些工人確實辛苦了。

    因為人手不夠的問題, 基本上一個人當兩個人用的。蘇青玉需要給他們來點雞血, 充充電。

    果然，本來累的都有些煩躁的工人聽到這話, 都驚喜壞了。