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莫不要說這么重要的case,就是一般的case,除非對方重病或者離職之類,一般都不會輕易換人,否則會給對方公司留下不專業的印象,而且臨到要上戰場了,還讓她重新做策劃和方案,將之前準備了兩三個月的方案全部否決掉,難道……這中間出了什么問題?事情并沒有她想象的那么簡單。 暫時放下心中的疑問,夏之晴和林經理走進了m集團公司的大廈。 m公司財大氣粗,整座大廈都是屬于他們集團的,夏之晴走在林經理身邊,想起接下來要面對的競爭,心中有些打鼓,可抬眸看到林經理一臉自信淡定、勢在必得的樣子,心中的緊張也跟著淡了一些。 仿佛察覺到她的視線,林經理低頭看了她一眼,挑眉問道:“怎么?害怕了?” 她點點頭,然后覺得不妥,復又搖搖頭,扯了扯嘴唇道:“不是害怕,只是有點擔心自己做不好?!?/br> 林經理看她樣子,難得露出笑容,頓了頓鼓勵道:“不用緊張,我打先鋒,你只要把后勤做好就行了?!?/br> 夏之晴聞言,覺得林經理說得也有道理,一會談判和展示策劃和方案的人是林經理,她只要在旁邊補充和展示資料等,這樣一想,剩下的那點緊張也就慢慢消失了。 林霄辦事果斷,經驗豐富,她是早有耳聞的,只是她的直線上司是劉經理,所以一直沒有跟林霄合作過,這次因為劉經理被外派到偏遠地區出差半年,部門所有的人員全部由林經理管理負責,她這才有了機會跟林經理學習。 林霄果然名不虛傳,面對著客戶公司刁鉆的問題、幾近苛刻的要求和強勢的態度,不卑不亢,用專業的知識,和自信大方的姿態,舌燦蓮花地一一攻破對方拋過來的問題,對方雖然沒有當時立即跟他們簽訂合同,可是從對方滿意的態度猜測,這單是跑不了。 俗話說,聽君一席話,勝讀十年書,今天對夏之晴來說,學到了不少的東西。兩人從m公司辦公室走出來,走進電梯,夏之晴抬頭掃了一眼身邊的林經理,發現他嘴角上揚,看上去心情很不錯。 “林經理,你看這個case應該問題不大吧?”系好安全帶,等車開出地下車庫,夏之晴開口搭訕道。 林霄眼底閃過一抹自信的神色,不答反問道:“你覺得呢?” “雖然不知道其他幾家公司做出的方案和開出的條件如何,但從他們的態度來看,我們勝算的幾率應該是很大的,大概七成吧?” “我覺得又八成的機會,”林霄自信道:“畢竟在這個領域,我們公司一直領頭大哥,要論專業沒有人能跟我們比拼,小夏,你今天表現得不錯,以后繼續努力?!?/br> 夏之晴趕緊謝過林經理的夸獎,并借機地拍了個馬屁,表示了自己對他的崇拜之情,以及今后要跟他多多學習的謙虛之情。所謂千穿萬穿,馬屁不穿,林霄性格平時雖然比較嚴肅,但面對下屬的崇敬和夸獎,還是樂得笑彎了嘴。 看到林經理今天心情不錯,夏之晴躊躇了一會,決定開口將心中的疑問問出來,“林經理,我心中有個問題,不知道當問不當問?” 林霄專注著路況,沒看她,“什么問題,說吧?!?/br> “按照我們公司的制度,一般項目都不會中途換負責人,為什么這次會臨時換掉linda?”就像linda說的那樣,大家私底下都懷疑是宋安辰潛規則后給她開后門,她心中其實也有想到這一點,但又不敢確認。 中途換人,勢必會引起其他人的不滿,而影響團隊的凝聚力,就像今天早上linda的爆發,導火線也是因為中途換人這事,除去linda會不滿,其他員工表面上沒說,但心里肯定也是不服氣,她能想到的問題,她相信作為一個領導者宋安辰肯定也能想到。 再者,中途換人,再加上臨時改變方案,這其實是冒著很大的風險,哪點稍微做得不夠專業,便極有可能會失去這個大客戶。 西周有周幽王烽火戲諸侯,只為博得褒姒一笑,唐朝有唐玄宗為了讓寵妃楊玉環能吃上新鮮的荔枝,頒旨修建官道,男人為了心愛的女人,的確會做出瘋狂的舉動,但可那些都是傾國傾城的美女,而她頂多算個中上的小美女,這點自知之明她還是有的,再說了,她也不覺得宋安辰會是昏君類型的管理者,她相信宋安辰就算再怎么喜歡她,也應該不會將公司的利益來當兒戲。 所以夏之晴趁著林霄心情好,趕緊將心中的疑問問出來,否則就算是linda挑釁在先,她總會有點心虛的感覺。 聽到夏之晴的問題,林霄凌厲的眼風掃了她一眼,剛好是紅燈,他將車停了下來,微微偏了偏身子,看著她道:“這個問題,其實你不問,遲些公司也會公布,不過既然你今天問到了,我便先告訴你吧。像你說的那樣,沒有特殊事情,公司不會臨時更換負責人,公司之所以會做出這樣的決定,自然是有原因的,而這個問題便出在linda身上?!?/br> “linda?她有什么問題?”linda雖然外表長得比較抱歉,但能力非常強,這方面她是自愧不如的。 “你也知道這個case洽談了兩三個月,今天這個方案是第三個方案,但其實按照我們原先的預測,應該一個月便能拿下來的,誰知中間出了問題,我們第一次提交給m公司的方案,對方說我們沒有新意,有對手公司事先給他們提供了一模一樣的方案,并愿意以更低的價格給他們提供服務?!?/br>