既然第一條路不同，那么唯一的辦法，就是取消和FS公司的合同了。這樣做，于經理不但失去了這個誘人的大訂單，同時必然得罪了FS客戶，德國人遵守合同的觀念很強，如果你違約，那么今后他們就永遠不會再和你做生意了。

    于經理在絕望之下，氣得大罵老周，威脅說他會在外貿公司的行業里面把老周這么欺騙他的事情廣而告之，讓今后別的外貿公司不敢和老周再做生意。

    老周微微一笑，對他說：“這個就不用您cao心了，我們已經有一個長期的出口渠道了，我們的廠長本人就擁有一家外貿公司，今后我們工廠的產品，也沒有準備賣給別的外貿公司了?！?/br>
    于經理氣的問：“你們廠長是誰？我要和他好好談談??！”

    “這樣吧，我讓我們的廠長給你打電話過去?！?/br>
    老周把事情和我說了之后，我哈哈一笑，然后點上一支香煙，打了個電話給于經理。

    “于經理，你好啊?！?/br>
    “你是……你是陳陽？你找我什么事情？”他的口氣相當的不耐煩，當然，對于他的這種情緒，我非常理解。

    我笑笑：“不是你和我們周副廠長說要和我談的么？”

    “……”，于經理在電話中愣了足足有十秒鐘，大吼道：“陳陽！你，是你在搞的鬼??！”

    我淡淡一笑，隨手在面前的煙缸中彈掉煙灰，用一種非常溫和的語氣說：“于經理啊，怎么能這么說呢？不是你自己對我說的，要我有時間來找你，說你們吃rou的時候，可以分我一點湯喝，現在我只不過在于經理的門前找點小生意做做而已啊?！?/br>
    “……陳陽，你這個混蛋，我不會這么算了的，這么做對你有什么好處？？”

    “好處么？”我笑笑：“呵呵，你猜測一下，當你告訴了FS公司你們不能履行合同的時候，我的一封報價單忽然出現在FS公司采購部門的傳真機上的時候，他們會有什么反應？”

    “……”于經理一陣窒息：“你……你從開始就算好了的？”

    我的聲音漸漸冷峻下來：“不錯，開始我的目的就是要得到這個FS公司的訂單??！但是我的公司目前實力太小，我無法爭得過國內得其他公司，所以我只好先利用你了，我故意讓自己的工廠在價格上全力支持你，通過你來打敗國內的其他競爭公司，你不過是我利用來打敗我的競爭對手的棋子而已?！?/br>
    于經理狂怒道：“你休想！我不會讓你得意！我明天就去高價從別的工廠采購??！絕對不會把這個訂單讓給你??！”

    我笑了，聲音里充滿了憐憫：“于經理，如果我沒有記錯的話，再過兩個月就是咱們公司的年終業務總結會了吧？到時后如果您的業績上有這么大一個虧損記錄的話，那么您在公司的日子，可不太好過吧？明年的干部聘用……呵呵?！?/br>
    大笑中，我掛掉了電話。

    第六十八章 愛情，是愛情！

    FS的聯系方式非常容易找，像他們這么著名的大公司，只要上網查一下就能找到他們的網頁。

    一周后，我用老王的公司的名義給他們發了一份自己的報價。

    首先我自己的公司沒有進出口經營權，我給老王整個訂單的1%作為報酬，使用老王公司的進出口經營權。

    此外，我的公司實在太小，FS公司眼中根本看不上我這種“一無所有”的公司。這不是價格高低的問題，而是生意場中的那種特有的“門當戶對”的問題，老王的公司雖然不算太大，但是也有相當一定的規模了。

    果然，我的報價立刻引起了FS公司的興趣，他們正在為于經理那里無法繼續供貨而頭疼。

    要知道，貿易這種事情，是一環套一環的。

    FS公司雖然從中國采購這批軸承，但是FS公司自己也不是這么軸承的最終用戶，他們也是把從中國的貨物買過來，再賣給歐洲那些工業工廠使用。FS公司本身其實是一個比較有實力的經銷商而已。

    因為于經理的意外違約，他們正在焦頭爛額的設法從其他渠道購買產品，這個時候我的意外報價，則無疑給了他們一個重大的利好消息。

    等我把貨物的樣品已經老王公司的一系列相關的證書證明執照等等傳真給了FS公司后，剩下的事情，就簡單多了。

    我所提出的價格，基本上按照了于經理提供給FS公司的價格，沒有變動。

    我雖然不知道于經理提供給FS公司的價格到底是多少，但是憑著我和他曾經共事幾年，對他的報價的風格和習慣的了解，我基本可以猜測到他的價格在什么樣的水平。

    果然，幾個月后來吳芳到了我的公司后就把當初于經理和FS公司的第一筆交易價格告訴了我，和我猜測的一分錢不差！當然，這些是后話。

    其實我的報價很簡單，我在工廠的成本上增加了20%而已。

    一般的外貿流程，工廠把貨物賣給外貿公司時，先把成本加上25%左右，然后外貿公司再賣給國外客戶，又會把價格提高15%，這個15%則包含了外貿公司的利潤和他們的公司運營成本。

    我無所謂，因為工廠和公司都是我的，我只需要賺20%就足夠了。至于我的公司運營成本……我看著簡單的公司辦公室笑笑，目前公司就我和孫嫣然兩個人，能有多少成本？

    這筆生意做下來，我不但每年可以有固定的近100萬人民幣的利潤，同時還和FS公司這樣的大公司建立的商業合作關系，為今后和他們進一步合作，打開了一扇大門。還有一個重要的收獲，我的工廠通過這個訂單，終于活了過來。下面需要做的，就是進一步的給它輸送血液。