新凈坊的人正在里面干活，一聽到伙計說婉寧來了，呼啦一下全都涌到前面來。

    這可是未來的將軍夫人，將軍已經上門提親的了。

    先前不知道時，還有伙計覺得不舒服，他們是想跟著大將軍干一輩子的，結果突然間就被送了人了。

    現在么，這點不舒服全沒了。跟著將軍夫人也一樣是跟著將軍啊，而且將軍上陣殺敵，夫人在后方管理財務，沒毛病。

    “見過夫人、姑娘、小姐、東家……”眾人一齊見禮，但喊的稱號卻是亂七八糟的，叫什么的都有。

    婉寧聽得哭笑不得，這一鋪子的人，全都是勇悍有余，圓滑不足，敢進這鋪子里買東西的，也稱得上是勇士了。

    這鋪子她可有的管了。

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    預收文《我要睡你的床》：超能打萌妹子vs睡不著總裁男，為了能睡一宿好覺，再霸道的總裁也得向妹子低頭。

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    第70章 狀元盒

    面對著一屋子充滿悍勇之氣的伙計, 叫著亂七八糟的稱呼，婉寧也是倍感頭疼。

    云香趕緊上前一步，“這是我們穆姑娘?！?/br>
    “是是, 見過穆姑娘?！北娙丝偹憬y一了叫法。

    呂大力把婉寧一行人讓進后面的屋子, 隨后拿出試制的新品。

    “穆姑娘, 這就是根據你送來的方子做出來的，我們試驗了一下，確實比澡豆好用, 而且一塊能用好久?！?/br>
    呂大力說完, 就遞上一塊淡黃色的長方塊, 大小和巴掌差不多。另外一邊，一個伙計端上一盆清水。

    婉寧按著呂大力的說法，先用水把手沾濕, 然后揉了兩下那黃色的方塊，很快就起了白色的沫子, 用清水洗凈后, 果然覺得手上干凈了不少。

    連她出門時抹的護手的膏脂都被洗掉了。

    而且以往的澡豆只能用一次, 用過就要倒掉。這種黃色的長方塊卻是用過之后還能再用，而且一次所用幾乎看不出來消耗。

    “果然不錯。起名字沒有？”

    呂大力憨厚的搖搖頭, “等姑娘取呢, 我們全都是大老粗, 取不出什么有文化的名字?！?/br>
    “此物制作時用了豬的胰臟, 就叫……香胰皂吧?！?/br>
    “好，就要香胰皂?！眳未罅s緊點頭，至于香胰皂好在哪里，他就不知道了。

    “不過么，現在你這個還名不符實, 既不香，也不好看。東西雖好，但這外型上，也得下點功夫?！?/br>
    呂大力面露難色，“姑娘，要說制澡豆，哦不，制這香胰皂，這事兒難不倒我，但要說好看……我是真沒轍?！?/br>
    婉寧早就知道呂大力會如此說，心里微嘆，對其他人道：“你們先下去，我有話與呂掌柜單獨說?！?/br>
    其他人伙計都走了出去，只有呂大力站在原地，神情上頗為忐忑。

    “呂掌柜請坐，單獨留下你，是有些話想跟你說。你是跟著將軍上過戰場的，按說，他的人我不該換?！?/br>
    呂大力點頭，不敢接話，生怕說錯了什么，丟了吃飯的差事。

    “可以我這些天的觀察來看，呂掌柜著實不是善于經營之人?！?/br>
    呂大力急了，站起身來，“姑娘，我……”

    婉寧抬起手，“呂掌柜先別急，聽我把話說完。你雖不善經營，但這香胰皂卻又是你做出來的。雖然有配方，但那配方甚至是模糊，能做出來，你是居首功的。于情于理，我不能換你?！?/br>
    這下換呂大力迷惑了，這又是要換，又是不換的，到底是什么意思？

    婉寧示意呂大力坐下，“我且問你，這香胰皂的配方，除了你之外，還有誰知道，人可靠得??？”

    一問這個，呂大力覺得自己可算有話可說，“回姑娘的話，當時姑娘曾囑咐過，這配方務必要保密，因此試制時，只有三人在場，除了我之外，另外兩個算是我的助手，也都是跟過將軍上過戰場的，人絕對可靠?！?/br>
    “但這最后的用料比例，只有我一人知道，他們倆人也不甚清楚?！?/br>
    這就是呂大力的生存智慧了，他知道自己經營不行，就把配方的最關鍵處握在了手里，這樣也算變相保住了飯碗。

    “好，你做得很好。我看你確實對制皂有興趣。不如這樣，這個掌柜你別干了，我另找人接替。別急，也不是就不要你了。從今天開始，你就專門負責制皂，開發新皂，這香胰皂日后我要開發出許多不同的種類，到時可都要你出力的?！?/br>
    “你那兩個助手你既然認為靠得住，那就帶起來，日后的規模絕不止這一家新凈坊。你一個人是做不過來的?！?/br>
    “工錢暫時按你做掌柜的工錢，若是日后做得好了，我可以給你一成干股?！?/br>
    呂大力的眼睛刷地一下就亮下來，他本就不喜歡做掌柜，更喜歡和澡豆打交道，如今可以專門制皂，工錢還不變，未來還能有干股，簡直是喜出望外。

    “冒昧的問姑娘一句，怎么才算做得好?！?/br>
    婉寧微微一笑，“我要你開發出三種皂，洗面，洗身體，洗衣。三種皂要有不同的功效，要加不同的藥材。要有不同的顏色、外型?！?/br>
    “顏色外型你不必管，我自會找人與你配合，其實也沒什么難的，你就是沒入門而已?！?/br>
    “只要這三種讓我滿意了，我就給你一成干股。我可是要把這新凈坊做成京城第一坊的，你那一成干股可是值錢得很?！?/br>
    呂大力雖不擅經營，但也是做過掌柜的人，稍微一算，就知道，如果真有一成干股，那掙的錢可就不是現在這點了。

    “姑娘放心，在下一定不讓姑娘失望?！眳未罅Ξ敿幢笆?，算是應下了新的差事。

    婉寧心里松了一口氣，呂大力畢竟是蕭長恭的人，他能妥善換位置是最好的。不像狀元齋的沈掌柜，說換就換，完全沒有心理負擔。

    不過就目前來看沈掌柜確實干的不錯，她也算是撿到寶了。

    “對了，去請隔壁的沈松明沈掌柜過來?！?/br>
    不大會兒，沈松明走了進來，一臉的困惑，不明白這澡豆坊的東家請他來做什么。

    看到婉寧竟然在主位上坐著，沈松明這才反應過來，早就聽說這家澡豆坊換了東家，沒想到竟然是換成了自己的東家。

    “見過東家，不知道東家叫在下來，是有何事？”

    婉寧先讓沈松明試驗下了新出的香胰皂，待沈松明的新奇勁兒過去之后，才開口道：“沈掌柜覺得這香胰皂，可賣得出去？”

    “不知成本幾何？”

    “成本比澡豆當然要高上一些，但也只多了三成?！?/br>
    沈松明當即眼睛放光，“那這可是好東西啊，大大的好東西，成本雖上漲了些，但這個卻是十分耐用。就是外觀上差了一些，若是能做得精致、好看，銷量和價格還能提升?！?/br>
    呂大力一聽，覺得不愧是婉寧找來的人，想法都是一樣的。

    婉寧也十分滿意，“如何做得精致、好看，怎么賣出去，可就要著落在沈掌柜身上了?！?/br>
    沈松明愣了一下，“東家的意思是？”

    “狀元齋和新凈坊，我打算都交給你來做。條件不變，兩個鋪子各一成干股。不過你也別高興得太早，這新出的香胰皂，不出一個月，京城就會有其他鋪子在賣，而且不只一家。到時如何生存下來不被擠垮，就看你的本事了?！?/br>
    沈松明沉思了一下，“不知這制皂的技術……”

    婉寧一指旁邊的呂大力，“這第一塊香胰皂就是呂掌柜做出來的，日后要開發新品，還需要你們二位通力合作才是?！?/br>
    沈松明放下心來，有技術就不是難事，當下信心滿滿地道：“一個月的獨占，足夠了?！?/br>
    隨后婉寧、沈松明、呂大力三人計劃了一番，制定了新皂的策略。然后婉寧又去了趟狀元齋，看了看新出來的糕點。

    這次的糕點香甜中帶著清新的茶香，既好吃不膩，又與讀書人清高自持的特點相契合，讓婉寧非常滿意。

    “其實這狀元餅也是受了宋人喝茶之法的啟發。宋人喝茶，是把茶碾碎熬煮，喝的時候連茶帶湯一起喝下去，不像我們只喝茶湯，不吃茶葉?！?/br>
    “我專門選取茶葉中嫩的部分，然后再細細地碾碎，加到這糕點之中，同時加入蜂蜜，就既有了這既甜中帶澀，澀中帶香的味道了?！?/br>
    “沈掌柜果然是個人才，能得沈掌柜相助，真是婉寧的福氣?！?/br>
    “東家過譽了?！?/br>
    距離秋闈還有五天的時候，吉祥街的狀元齋與新凈坊，聯合出了一款禮盒。

    禮盒分左右兩部分，左邊是狀元齋的新品，狀元餅；右邊放的則是新凈坊最近研制出的香胰皂。盒子上面，還掛著大相國寺的文昌符。

    香胰皂凈身沐浴，狀元餅祈求好運，文昌符保佑高中。

    堪稱狀元套裝。

    只是這香胰皂到底是什么東西？

    路人多有疑惑，沈松明也不急，直接在門口擺了十個水盆，邀請路人來洗手。

    這一洗，立時就發現了香胰皂的好處，而且單塊價格雖高一些，可是比起澡豆卻是耐用了許多。平均下來，其實是大大的省錢。

    新凈坊立時就被擠得水泄不通。

    除了試用的淡黃色香胰皂之外，店里還擺出了梅蘭竹菊四種造型的皂，這四塊皂同時兼具顏色與香味，被命名為四君子皂。

    有君子，自然少不了專門為姑娘們準備的美人皂。

    美人皂也稱玫瑰皂，被做成了花瓣型，淡紅色，上面還細細地雕刻出了花蕊，搭配上淡淡的花香，一擺出來，就被姑娘們迅速圍觀。

    而那四君子皂，正是狀元禮盒中的皂。君子與狀元，絕配。

    馬上就是秋闈，哪個參考的不想有個好兆頭？

    這狀元禮盒價格不貴，又頗為實惠，只過了半天時間，之前準備好的一百份就徹底售空。

    沈松明喜出望外，呂大力則是目瞪口呆，果然人和人就是不一樣，這沈松明一出手，就是比他呂大力強。

    “沈兄果然是高手，我呂大力心服口服?！?/br>
    “呂掌柜過謙了，這幾種皂能這么快的做出來，沒有你可是不行的?！?/br>
    婉寧此時也捧著她精挑細選出的，最精致的一盒狀元盒送到了穆鴻嶺的面前。

    “預祝大哥哥旗開得勝，高中解元。往后還有貢員、狀元?！?/br>
    穆鴻嶺笑著搖了搖頭，“你啊……”

    他向來不喜歡滿口獻媚之詞的人，但這話也分人，若是從婉寧的嘴里說出來，就只覺得歡喜。

    “你這出門前，嘴巴上是抹了蜜吧？”

    “meimei不過是說了句實話，大哥哥不要冤枉人?！蓖駥幗星?。

    穆鴻嶺大笑出聲，接過禮盒，“那多謝meimei吉言了?！?/br>
    當晚，不只穆鴻嶺，全家人都用上了狀元盒中的四君子皂，也吃上了新的狀元餅，算是一起為穆鴻嶺祈福。

    同時這香胰皂也是徹底征服了全家，連穆鼎也嘖嘖稱奇。婉寧給王氏、鄭氏也是各送了不少玫瑰皂，安寧若寧也是有份的。