原因也的確如蘇苗苗猜測的一樣。

    活動在持續了一個月以后，叫市場陷入了飽和狀態，而他們也從薄利多銷的盈利狀態，變成了賣出即虧本的岌岌可危。

    已經漸漸顯示出頹態的效益，讓跟著一起吃掛落的孫廠長特意來到了食品一廠，跟同樣面露倦意的高廠長說道：“老高啊，要我說，這個時候就應該結束活動！再這么下去，我們這個月賠掉的錢會比上個月盈利的錢還多！”

    高廠長捋了一把頭發，面色沉重道：“你以為我不想？但首都的老百姓已經知道我們這樣的經營模式了，一旦我們恢復到原來的經營模式，我們的產品一定會暴跌的！”

    胃口都是一點點被養大的。

    在他們搞活動的時候，可以說是意氣風發，受到首都人民對產品的矚目。

    可一旦他們結束活動，大家沒了實惠可占，那么與之而來的，也會是人們對產品的不滿。

    “現在結束活動，就等于是自斷后路！但如果我們繼續活動，和糕點廠一起聯合銷售，那或許還能再回歸最開始的生意興隆，到時候……”

    “到時候到時候！”孫廠長一拍桌子道，“到時候我們就該賠得連工人工資都發不出來！”

    高廠長也急了：“現在不還沒到那個時候嗎！真正虧損厲害的是我們廠，你的油廠不還是好好經營著呢嗎！你今天來，不會就是要跟我這里說風涼話的吧！”

    “好好經營？”聽到這話，孫廠長遲疑地問道，“老高，你是不是還不知道那事兒呢？”

    “知道什么事兒??？”高廠長有些迷茫地看著對方。

    孫廠長：“你半點風聲都沒聽到？”

    見對面這人的樣子，高廠長忍不住惱怒道：“老孫，你能不能別轉移話題？我現在一天天都在著急廠里效益的事情，哪有功夫聽閑白話??！你這個人啊，從年輕時候就愛故弄玄虛，如今咱們都一把年紀了，又是在這個當口上，你還跟我這扯什么犢子？！”

    孫廠長聽到這話，面色一下就沉了下來，冷笑道：“還真是無知者無畏啊，看來你是真的不知道了。不知道就算了，反正我今天來的主要目的，就是告訴你，你我之間的合作，就此終止。我們油廠還有一線生機，但你……還是好自為之吧！”

    說完，孫廠長就直接起身離開了，徒留高廠長一個人在風中凌亂。

    …………

    在孫廠長走后，怎么也踏實不下來心的高廠長撥通了廠內電話：“小周，你過來一趟，我有事問你！”

    小周是高廠長的秘書，今年才二十來歲，剛畢業就被分配到了食品廠當秘書，是個年輕有活力的一個小伙子。

    但在今天，他到了辦公室以后，卻顯得有些束手束腳的，這讓原本就心有疑慮的高廠長看了，就更覺得不對了。

    高廠長故作輕松地問道：“小周啊，你最近……有沒有在外面聽到什么消息？”

    “……沒有?！?/br>
    年輕的小周并不懂得隱藏自己的表情，他不知道自己說這話時，神情是如何的慌張。

    高廠長一看這個，直接“砰”的一聲，把水杯一撂，嚴聲道：“真的沒有嗎！”

    被這一聲嚇得直哆嗦的小周連忙道：“有……有?！?/br>
    小周沒等高廠長繼續問，就直接將自己聽說的，知道的都給說了出來。

    “……那個梧桐食品廠又重新開始經營了。這回，他們不光重新上架了糧油和鹵制品，還開始大批銷售豆瓣醬了。廠里的大家伙兒也都知道了，但都不敢告訴您?！?/br>
    “哦？為什么不敢告訴我？”高廠長握著水杯，說話時，聲音聽不出有受到影響的樣子，但只有他自己知道，他的內心并不平靜。

    “因為……”

    小周抬頭看了一眼高廠長，閉著眼道：“因為也不知道他們是咋cao作的，現在每天早上七點，中午十二點，還有晚上八點，三個時間段的電臺都會播放他們廠產品的消息，現在不光是首都的老百姓，估計全國人都知道了他們梧桐食品廠了！”

    “砰啷”一聲，高廠長手里的茶杯，最終也還是摔落在地上了。

    …………

    蘇苗苗回擊的辦法很簡單，就是農村包圍城市，個體經營包圍國營。

    她先是以退為進，將周邊市場拿下，以讓自己的廠子能夠在兩場聯手中得以存活，緊接著她又擴大了經營范圍，力求借此機會，完成自給自足式的生產鏈，從根本上解決方方面面對廠子的桎梏。

    而這一系列的實施，全都是在暗中進行的，這也是蘇苗苗計策中的一環。

    ——麻痹對方。

    蘇苗苗成功地讓他們以為自己已經是窮途末路，為此，她甚至暫時放棄了自己糧油的銷售線，只為了讓這兩個廠子完全放松對自己的警惕。

    而這個時候，就是她實施計劃的最佳時間！

    實際上，已經通過周邊鋪貨，把之前買地辦養殖場、承包種植大豆的錢都賺回來，并且還重新充實自己小金庫的蘇苗苗已經根本無所謂首都這片市場了。

    但，不爭饅頭爭口氣。

    蘇苗苗自認為從始至終她對于這些國營廠子就沒有國想要趕盡殺絕的念頭，她從不介意與他們和平共處，各自經營自己的生意。

    之所以還要再回到首都，完全是因為蘇苗苗自己就咽不下這口氣。

    要是說公平競爭也就無所謂，但后面兩個廠故意散播謠言，想要動搖蘇苗這個廠子之根本的行為，卻是真的惹怒了她。

    這是一種多么無能的表現啊，因為別人的產品比自己的好，因為別人經營廠子的能力比自己強，就要用這種卑鄙的方法來試圖劣幣驅逐良幣的行為，蘇苗苗是如何也不能茍同的。

    所以，首都這里的市場，蘇苗苗要定了。

    ——

    一個品牌最重要的，就是在消費者心理留下一個根深蒂固的印象，讓他們在需要進行采購的時候，能在第一時間想起這個品牌。

    而蘇苗苗要做的，就是以最快的時間，最令人信服的辦法，來讓她的梧桐食品，成為人們心目中，位列第一的食品品牌。

    這，也是她之所以找到電視臺的原因。

    八十年代初，電視機的普及還在緩慢推進中，但只要街坊四鄰家中，誰家能有一臺電視機，那么這個家庭，一定會是這條街上最受歡迎，也最熱鬧的地方。

    在還沒有廣告，這一宣傳概念的年代里，蘇苗苗應該是第一個找上電視臺，說要給他們投資的人。

    “蘇廠長您確定要給我們電視臺投資一批新設備？”

    蘇苗苗點頭道：“當然，只要你們能夠和我簽署一份二十年的合作合同，并在每天的新聞聯播開始前播放我要求的廣告內容就可以?！?/br>
    電視臺的負責人在聽到新設備的時候，就已經對這個合同有所意動了。此時的他，并不知道在未來會有多少企業花比這一套設備還要多許多許多倍的錢，只為了搶占這新聞聯播前幾秒鐘的廣告時間而搶破腦袋。

    所以，他答應得很干脆，洋洋灑灑地簽下了自己的名字，蓋上了屬于電視臺的印章。

    “那個，設備……”簽好了合同，電視臺的負責人有些不好意思。

    蘇苗苗清楚對方想要問的是什么，看著手里已經簽好的單子，她也沒有兜圈子，直接回道：“放心吧，這是我專門托關系從港島那邊訂的一套最先進的播音設備，等過完年差不多就能到了?！?/br>
    負責人有些驚喜：“港島啊……那真是太好了！”

    說著，他又問：“既然蘇廠長這么誠心，那么不知道您對于電臺宣傳有沒有想法？”

    …………

    花了一大筆錢，得到了自己想要合同的蘇苗苗在趙國光有些為錢心疼的目光中，又去了一趟電影制片廠。

    要說這個時候最得意的崗位是啥，那一定就是電影制片廠的放映員了！

    在娛樂項目幾乎為零的年代，電影，是一個有些奢侈，卻又比電視機要容易看到的東西。

    不管是在農村，還是城市，人們最大的生活樂趣，應該就是看電影了。

    年輕人看電影搞對象，兩口子帶孩子看熱鬧，歲數大的也有愛看的革命題材電影……總而言之，這絕對是一個全民性質的愛好。

    但，拍電影是需要花錢的。

    “作為首都的民營企業，我投資電影的主要目的肯定是為了宣傳自己廠子的產品，但這對于電影廠而言，也是一種宣傳，一種支持啊。尤其是現在人們生活水平提高了，會有越來越多的人走進電影院來看電影，如果咱們的電影場還一直放映以前那些老片子的話，那作為首都電影場而言，可就很容易被人笑話了?！?/br>
    蘇苗苗不動聲色地翻開自己擬定好的合同第二頁，露出里面關于投資電影場電影資金那一項，同時又給這一次合作加了一火道：“我相信，有了我們梧桐食品制造廠這第一個吃螃蟹的人來支持電影場的電影，那么今后也一定會有更多的企業單位來與您合作。到時候，咱們首都電影場一定能制作出更多，更優秀的電影！”

    原本就有些心動的電影廠領導聽到這個，也覺得很有道理。

    這要是第一家投放效果好了，等別的廠子知道了，也一定會過來贊助他們，到時候他們電影廠就根本不會再出為拍電影的錢而發愁的事情了，到時候也一定能擊敗滬市電影場，成為實至名歸的第一電影制片廠！

    再說了，不就是在電影開頭和結尾的時候，加上一幕，寫有贊助單位名字的大字字幕，外加在拍到電影人物吃飯，或是買東西的時候，把他們的產添進去嗎，也不過是一兩句臺詞的事情，這樣就能得到一大筆的投資……劃算！

    想到這里，電影廠領導的神情也放松了很多，非常愉快道：“蘇廠長，您對于我們電影制片廠的喜歡，我們是真的很感動，也不想辜負您對電影事業的支持，所以，我們愿意接受您的投資?！?/br>
    全程都在談生意，沒提到過一次喜歡看電影的蘇苗苗同樣笑意盈盈道：“這都是我們應該做的，為電影發展，我們義不容辭！對了，我想問問您，馬上就要上映的電影，有沒有能讓我們投資的？我已經是迫不及待了，非常想要為電影廠做點貢獻??！”

    所謂一山更比以上高，沒想到蘇苗苗這個看起來年紀輕輕，做起事情來卻是一點不含糊的廠領導愣了一下，連忙道：“當然可以！不過，已經成片的電影，就只能在后面加內容了，您看……”

    蘇苗苗：“沒關系，咱們先小火溫煮著。這萬事，不都講究循序漸進嘛?！?/br>
    既然金主說沒關系，那就沒關系！

    ——

    電影廣告的效果還沒有那么快顯現，畢竟最快上映的電影也要等過年以后。

    但電臺和新聞聯播滾動播放的，關于梧桐食品廠的宣傳卻已經叫首都本地的人們對這個產品有了向往。

    “梧桐制造？”因為天冷而越發愛窩在家里，沒事兒聽聽收音機，或是聚集到有電視的鄰居，親戚家里看電視的人們在聽到這個名字的時候，只覺得有些耳熟，“這個名字我咋聽著有些耳熟呢？都上廣播了？”

    “好像是賣油的？咱家的豆油就是梧桐制造，那上面還貼著一張花了梧桐花的標簽呢！”聽到自家男人問起這個，女主人還專門去了一趟廚房，把油瓶拿了過來。

    男主人擺了擺手：“媳婦兒你聽，這收音機里說了，這梧桐制造不光賣油，還賣豆瓣醬和鹵rou、點心呢！你頭兩天不是跟我說發愁今年過年串門拜年不知道給親戚們買啥嗎，要不，咱就買點這梧桐制造的點心，還鹵rou啥的送過去？這收音機里都說他們的東西好了，那肯定差不了！”

    女主人點了點頭：“到時候也買罐豆瓣醬嘗嘗。上次我為了多得一瓶油，買了四瓶食品一廠制造的豆瓣醬，味道也就那樣，這回買試試這個梧桐制造的嘗嘗。其實他家油就挺好吃的，那豆香味特濃，每回我給咱兒子炸油條都用這個油，他也喜歡吃！”

    這樣的對話，還出現在首都許多的家庭中，人們都對這個能上電視、廣播的食品很是感興趣。在人們心里，能在這里被播出的東西一定都是好的，所以在這個廣告投放播出不到幾天的時間，梧桐食品廠就已經借著這股廣告熱的東風，青云直上，真的飛到梧桐變鳳凰了。

    只要提到廠里有的那些商品，老百姓第一想到的，就都已經是梧桐制造了。

    尤其是在不少人買回去發現他們賣的東西是真的比其他牌子都好吃以后，梧桐制造，便徹底扎根在老百姓的心里了。

    蘇苗苗這邊正春風得意，招兵買馬，等著迎接電影上映后，自己的梧桐制造能駐扎進全國人民心里的熱潮時，首都食品一廠、首都油廠，以及首都糕點廠，這三家廠領導，卻是真的急了。

    作者有話要說：

    提前寫完就提前發出來了，今天的萬字更已經齊了，所以沒有第二更啦。

    小標題苦手，這個小標題的意思算是總結了蘇苗苗的反擊策略，以退為進，讓對方放松警惕以后，再來一個回馬槍的意思。

    ps：我是一個完全不懂生意的人，所有關于事業線的內容，可以說是我絞盡腦汁，但可能也的確還是很外行的描寫，關于這點我真的是挺不好意思的，但現在報班學經商銷售啥的也肯定是來不及，所以……見諒見諒。

    第90章

    蘇苗苗在所有人都以為她的廠子要黃了的時候殺了個回馬槍這事兒,讓三個廠子全都急得像是熱鍋上的螞蟻一般，卻偏都還杠著勁頭，誰都不愿意拉下臉皮去聯系另外兩方?；蛘哒f,是他們都還存在著僥幸心理,覺得蘇苗苗這不過是投機取巧，一時猖狂罷了。

    然而，蘇苗苗又豈會如他們的意，東風已起,自然是要趁熱打鐵,不給他們半點翻身的機會??！

    蘇苗苗向來是個說做就做，決不食言的人,于是在電視、收音機的廣告宣傳熱度減退，電影又還沒放映的時候，她非?！靶臋C”地將自己的產品已經成功銷向全國各地,并把在滬市建立分點的事情,在同電視臺的負責人確定播音設備的時候，“不經意”地說了出來。

    “說起港島，其實我覺得滬市也很不錯?！碧K苗苗帶著一臉假笑遞給了對方一個話頭。

    “是啊,我年輕的時候曾在滬市居住過一段時間，那里的粢米飯和小籠包真的很好吃呢！”