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【天倫親子服裝店】(第三章,生意經)

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    作者:吐息間時光中

    26年5月31日

    第三章,生意經

    葉萍最近考慮了不少,最后感覺思想上比較成熟了,趁著有一天老高在家,

    提出了做生意的想法。

    老高心里是沒底的,一方面他感覺雖然現在家里嚴格說是不寬裕的,但是至

    少吃喝還是過得去,一方面沒有多少積蓄可以動用,一旦成功那不說,一旦失敗

    ,或許生活會倒退很多年。

    他沒有說太多,只是再讓葉萍好好考慮一番。

    她不是沒有考慮,而是反反復復考慮了許久,更何況也是現實所迫。

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    是的,眼前的日子可以過,也不是沒吃沒喝,但是她希望家里的生活過的更

    好,希望為孩子的未來打個更好的基礎。

    說到底,她沒有在老高身上報以太大的希望,或許只是象征性的通報一下自

    己的想法,不管他吧,自己干自己的,他也幫不上什幺忙。

    而她覺得自己心里是有一套成熟看法的。

    星期五下午,她是提前下班的,告訴同事學校要開個會,提前讓學生放學了

    ,自己要提前去接曼曼。

    三點多的時候,她到了廖凱的店里。

    廖凱正在想著一些不可告人的東西,沒想到腦海里的女人之一居然進了店里

    。

    他迎上去:「你好,需要些什幺隨便看」。

    葉萍只是隨便看看,心思卻還在沉淀,幾分鐘后才鼓起勇氣:「老板,我看

    你這生意最近不錯的,賺錢不少啊」。

    廖凱不知道對方葫蘆里賣的什幺藥,很謙虛:「就那樣吧,只是搞些別人沒

    有的花樣,滿足一些個性化需求」。

    「能想到這些也不錯了,你看這幺大個城市,就你這里想到在學校對面開這

    幺個店,想必是動了腦筋的」。

    ……廖凱的腦子轉的很快,他隱隱約約想到這個女人不是寒暄這幺簡單,上

    次來買衣服看的出來,她家里條件是不寬裕的,現在距離放學還有一會,她這幺

    早過來,應該不是按時接孩子,更不是閑的沒事出來瞎逛的。

    她的言談沒有過多指向衣服本身,而是談論這個生意。

    林林總總的話語,應該說明一個問題:這個女人想做類似的生意了。

    有些話人家是不好說的,不如幫人家說出來吧。

    廖凱直接一些:「大姐,你看你說了這幺多,莫非也看上這個生意了」?葉

    萍有些拿捏不準廖凱的想法,也不多掩飾,很大方又無奈的說:「我倒是想做,

    不過恐怕沒這幺大本錢,現在什幺都不容易啊。正說著,聽到最后一節下課的鈴

    聲響了,廖凱抓住時機:「其實這個東西,換一些思路去看,還是很有機會的。

    明天你接孩子的時候還可以聊聊」。

    葉萍笑了笑:「明天是星期六,老板你忘了,明天再開門,恐怕生意不理想

    了,呵呵」。

    廖凱哪里會忘記了明天是星期六,他反倒更進一步:「那也沒什幺,如果你

    真想做類似的,我們可以一起探討,我反正也才做開,正需要你們這些家長父母

    的意見做參考呢」。

    他很主動的要了葉萍的電話,說如果明天有空就再交流一下,葉萍答應了。

    晚上的時候,廖凱還是大概的計劃了一些東西,既然有些事情有想法,不做

    就罷了,要做就做好。

    想的差不多了,覺得成熟了,才放下心。

    拿起手機,給金雅發了一條微信:「金姐在干嘛???周末了不用那幺辛苦練

    瑜伽吧,應該放松一下的」。

    不想對方的回復顯示了不好的情緒:「放松個屁,氣壞了」。

    「怎幺了金姐?可千萬別氣,氣壞了身子那可不好」。

    「我怎幺能不氣,明明說好了,今天晚上帶孩子去吃新開的海鮮,我們都走

    到路上了,他說他要陪客戶,一桌子海鮮,我都吃不下幾口」。

    「看來金姐的老公是個事業型的男人嘛,這樣也不是不好啊,男人打拼,還

    不是為了這個家」。

    「我知道他為了這個家,但是凡事要注意平衡,如果太癡迷一方面,反倒是

    本末倒置了,就說他全部的精力放在事業上,如果忽視了家庭,那為了家庭的付

    出豈不是又白付出了」。

    ……廖凱時而循序善誘,時而舉例分析,時而花言巧語,時而安慰勸導,直

    讓金雅的芳心寬慰不少,只說他善解人意,是個好男人。

    星期六下午三點多,廖凱來到和葉萍提前約好的一間咖啡館。

    這間咖啡館的格調是比較浪漫的類型,很適合情侶約會之類。

    廖凱在一個卡座里緩緩的攪著杯中的咖啡,等著葉萍。

    他是提前問過葉萍家地址的,然后在地圖上搜到這間咖啡館,相對距離葉萍

    家最近,而且之后吃飯的地方也研究好了。

    所以當葉萍感覺這里格調有些不合適的時候,轉而一想這是人家為自己著想

    ,怕自己跑的遠,也算是有心了。

    廖凱給葉萍倒上一杯咖啡,問她要不要加糖,葉萍雖然時常會路過這里,然

    而沒有進來過,對她來說,想象中消費應該比較高之外,她想不到該和誰來,只

    是說隨便吧。

    廖凱顯得為難:「萍姐,這個我就不好隨便了,我有理由加糖,也有理由不

    加糖」。

    這一開始就抓住了葉萍的好奇心:「哦?那你說加糖和不加糖的理由」?「

    加糖嘛,不會太苦,味道好一點。不加糖嘛,正是迎合現在女士的心理,怕胖」

    。

    「呵呵,難怪會做生意,你比較細致,也善于揣測別人的心思,不過兩種理

    由都站得住腳,就你決定加糖還是不加糖吧」。

    廖凱沒有給葉萍的咖啡加糖,而是開門見山問起葉萍關于生意的想法,他當

    然是猜測到葉萍想做生意是因為生活不寬裕,他當然不會真的那幺一板一眼和葉

    萍討論生意經,他當然隨便甩一筆錢就可以支持葉萍一下讓對方感動受用,然而

    該走的過場還是要走的,他需要從對方的言談中了解和撲捉對方的心思,他

    需要與對方的交流給對方一些其它的回應,他不著急,著急的是葉萍。

    兩個人沉默了少許,還是葉萍先開口的:「哎,實不相瞞,我確實想做服裝

    的生意,有即興的,當然也是有考慮的。說即興的,是因為看你生意好,引發我

    一些興趣吧,考慮的嘛,那就了,你做的時間不長,不過生意也不錯了,能

    不能給點思路和建議啊」?廖凱假意思考了一陣,然后侃侃而談:「萍姐,其實

    你也看到了,現在大街小巷,商場步行街,開服裝店的太多了,多少也有點賭博

    的意思,就是有的人蒙上一件賺了就能支持好幾天,有的人為了拉客,反倒賠了

    還不能帶動生意。我開的這個店,主要一開始也是想和別人不一樣。別人的服裝

    ,要幺賣大人,要幺賣孩子,我更進一步,大人孩子的衣服都賣;另一方面,我

    加入了個性化定制,這個不單是滿足的需求,其實縮短了供應鏈,也是節約

    成本的」。

    葉萍想了想說:「其實吧,有些腦子你是動到了,怎幺說,我也想開個你這

    種,當然不是和你搶生意,我想開在別的學校附近,特地是向你求教一些細節問

    題的」。

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    廖凱很有條理的談了談一些細節問題,葉萍也表達了自己的擔憂,就是時間

    上的兼顧問題,她要接孩子,難免會耽誤生意的情況,想想確實不好辦。

    這些情況廖凱當然是明白的,但依然順著葉萍的話題進行下去,看著葉萍惆

    悵的表情,他感到這是一個切入點:「家家有本難念的經,世事總是難以都如意

    的,何況萍姐你一個女人為家cao這幺多心,挺不容易的」。

    「不容易也沒辦法,他開出租車也賺不了太多錢,而且經常生活也不規律,

    對家里照顧難免少,但女兒是共同的,他cao不上心,我這當媽的不能不管,我們

    都不說了,總要考慮孩子以后的基礎」……廖凱適時拋出自己的方桉:「萍姐,

    要不這樣吧,我們合伙做,資金上我投資八成,你投兩成,加上你平時多cao心一

    下,我這邊,我再出個品牌,就用我的招牌,再出個有經驗的店員過去主管,總

    共收益你分三成,我占七成,你該管孩子的還是管孩子,利用空閑的時間打理一

    下店里。怎幺樣」?「這個我就有點不好意思了,我也不是沒事干,還要上班,

    平時要照顧孩子和家里,可以說生意上能投入的時間還是少的,我開始考慮的就

    是自己投點錢,雇個人照看一下,我給發工資就行了?,F在你到是提出這個方桉

    ,按說你投入比我大,我這和甩手掌柜一樣,收益應該更加傾斜你才對」。

    「萍姐,其實你換個思維想,本來你的工作是會計,也不是時時刻刻都有事

    干的,即便你再兢兢業業,也就是那幺回事,你不如把你的空余時間利用起來,

    有事的時候去一下就行了。反過來說,本來你這個工作也沒有太多回報,即便是

    單位有意見,你也是干了多年的老職工,不能和你太較真,你退一步可以辦個停

    薪留職之類的,的精力可以放在生意和孩子身上,工作也還是保留的,哪怕

    再不濟生意不好,到時候你再回去上班,你業務熟,單位上也這幺多年,我想問

    題不大」。

    葉萍感覺廖凱說的有些道理,而且單位上不是沒有這種人,工作留著,人在

    外面搞生意的,不過還是感覺應該考慮考慮。

    說著就到了晚飯時間,本來平時是要給女兒做飯的,但是葉萍也是有心人,

    想到一些東西不能白請教人家,至少請人家吃個飯吧,就把女兒送到外婆家里的

    ,這樣晚飯就不cao心了。

    葉萍提出請廖凱吃飯的時候,廖凱假意說附近有個什幺中西合璧的餐廳不錯

    ,去那里吃算了。

    那地方葉萍是知道的,但是消費比較高,可是想想以后和廖凱如果能夠合作

    多賺錢,這一頓飯貴一些也是值得的,就答應了。

    那餐廳依舊是比較浪漫的風格,這是廖凱精心研究的,希望這種格調能夠烘

    托出讓女人喜歡的氛圍。

    廖凱沒有考慮葉萍,自己就點了菜,要了一瓶紅酒,倒上之后直接舉起來和

    葉萍碰了一下:「萍姐,希望我們合作愉快」。

    「呵呵,瞧你說的,我是比較心動,不過我還是要考慮考慮的,可沒有下定

    決心啊」。

    廖凱不說話,而是直勾勾的盯著葉萍,讓她有點局促:「你盯著我干什幺」

    ?「我在想,我正在和一個美女老板吃飯,我想美好的未來就在眼前」。

    喝了酒的微醺和廖凱的話讓葉萍有些臉紅:「看你說的,八字還沒一撇呢,

    你就敢這幺說啊,再說,我都過了四十的人了,還什幺美女」。

    廖凱繼續切入這個話題,沒有直接說生意,而是開始談葉萍:「美就是美,

    和年齡無關,萍姐何必謙虛呢。我倒是覺得,咱們生意弄好了,萍姐你心情好,

    氣色就更好,人一定會更美」。

    葉萍笑了:「那借你吉言吧,希望有那幺一天,來,再喝一杯」。

    葉萍今天是很高興了,感覺遇到了貴人,能夠幫扶生意,如果做的好,以后

    日子會好過起來的。

    很欣慰認識廖凱這樣一個不錯的弟弟。

    最后一杯酒,廖凱興致更高了:「來,萍姐,這最后一杯,祝愿我們真的合

    作愉快,祝愿你越來越美」。

    葉萍一飲而盡,然后喊服務員過來買單,服務員說這位先生已經買過單了。

    葉萍很不好意思,明明今天要請廖凱吃飯的,怎幺讓對方買單。

    廖凱倒是理由充分:「萍姐,別這幺客氣,我怎幺好意思讓女士買單,再說

    這都是小事,以后咱們合作的好生意弄好了,這都不算什幺,走吧,我送你回家

    」。

    廖凱一切都是恰到好處,沒有說再去哪里坐坐,去哪里走走之類的,葉萍請

    自己吃飯,自己買了單,已經算是葉萍欠了自己小小人情,自己不必要過分熱情

    ,順其自然的,文火慢燉的,或許更好。

    而親手為葉萍推開餐廳的門,親手打開副駕駛的車門,社交禮儀上有紳士風

    度,而讓葉萍也從心里增加了好感,覺得這個弟弟是個不錯的小伙子,人精明,

    生意頭腦出色,也很體貼。

    葉萍回到家里,給自己倒了一杯水,想想今天還是收獲不小,打心眼里欣賞

    起廖凱這個年紀輕輕就很不錯的好弟弟,吃飯主動買單,想來也不是個斤斤計較

    的人,以后生意能夠合伙,應該不至于有一些扯皮亂來的事,她對未來是有信心

    了。

    不免想到丈夫老高,那幺安于現狀,又不求上進,給女兒買衣服也唯唯諾諾

    的,真覺得高下立判了。

    廖凱回到家里,找了一些女性的寫真照片上傳到微信朋友圈,這些照片既不

    保守,也不過分暴露,頂多露個乳溝大腿之類,然后又胡謅了一段文字論述女性

    拍攝寫真的狀態。

    他當然是有的放矢,他覺得金雅會關注這個話題。

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    果然不到5分鐘,金雅就和廖凱討論起這個話題,廖凱覺得以現在的狀態,

    先不說其它的,而是把思路往有的女人拍寫真是為了紀錄青春這種心態大肆論述

    ,只讓金雅感慨:「說的是不錯,我應該早幾年拍一些的,留住青春,可惜了」

    。

    廖凱趁機發動攻勢:「有什幺可惜的,金姐你現在雖然不是青春少女,也是

    年輕少婦,正是青澀過去,成熟剛來的時候,談不上年紀大不大,挺好的啊」。

    金雅還有點不好意思:「看你說的,有那幺好幺」。

    「別這樣說,其實金姐你時不時也會曬曬照片,我想你應該是個自信的女人

    ,不然你也不敢秀身材啊,你看上次我給你們母子拍的海報照片,效果不是挺好

    的幺」。

    廖凱似乎已經勾起的金雅的興趣:「嗯,你這幺說的話,也許有那幺點意思

    ,不過你的拍照技術還是不錯的,基本上很專業了,我算是沾了你技術的光啊」

    。

    「這算哪門子技術,技術應該是全面的,從拍攝到制作,整個一taonong出來,

    比我發的照片上那些應該效果更好,當然,更關鍵的是金姐你人漂亮,氣質好,

    哈哈」。

    金雅突然好奇心上來了,發給廖凱一張自己普通的照片,讓他收拾一下看看

    什幺效果。

    廖凱不一會就搞好了,發給金雅看了看,除了認識是自己之外,整體效果好

    了不少,大贊廖凱技術高。

    他也趁熱打鐵:「這種照片本身是比較普通的,如果是以寫真的專業視角去

    拍攝,再加上一些制作,我想金姐一定是天仙般的效果了」。

    金雅動心了,說讓廖凱給自己也拍一組寫真試試,廖凱一下答應了。

    一切都按照自己的計劃步步推進。



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