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不過，這熏香是他的智慧和許溪的努力集合體，必須要讓他物有所值才是，人生在世，可以什么都不做，但做了就必須要值得，決不能白費功夫。 齊掌柜接過小伙計遞來的火折子，手掌輕輕扇起細火，先點燃了一塊。 熏香剛點燃時，味道極重，有些許嗆鼻。 待明火熄滅后，只看一縷輕輕裊裊的細白煙霧升起，與此同時，香味亦變得極其清新潔凈。 王師傅忍不住享受的閉起雙眼。 明明是在暖意融融的春日，卻忽然聞到一段冰天雪地里的冷冷梅香…… 既醉人又醒人，難以拒絕。 陸秉行給出的是能流傳近千年的香方，又有許溪天賦異稟，對味道的理解超越常人，兩相結合，實踐成果喜人。 兩種熏香味道，都是應季的自然花香為主，一種是剛剛送走的梅花，一種是新近初開的玉蘭花。 人文墨客愛梅，幾乎是天性。 而殷實人家的閨中女子，又如何拒絕得了，春日玉蘭之清幽迷人。 …… 沉醉其間良久，齊掌柜才強迫自己回過神。 定了定神后，偏頭對陸秉行他們露出幾許憨厚的笑意，整個人一副極和善模樣，溫聲道，“兩位的手藝確實不錯，不過香味只有兩種嗎，是不是有點單調??？” 許溪鼓著臉頰，沉默不語。 腦海里的白胖胖小家伙，卻忍不住深深翻了個白眼。 活老狐貍啊…… 如果掌柜的不是邊說話，還便戀戀不舍得揉弄著手里未完的熏香，自己就真的信他了。 好的壞的，都讓他一個人說完了。 要是真的那么嫌棄味道簡單，就趕緊松手。 陸秉行冷漠地瞟了他一眼，聲音堅定，“明人不說暗話，這兩個味道在市面上絕對是新奇的頭一遭?！?/br> 齊掌柜攤了攤手，“新奇是新奇，可受不受大家喜歡還不一定呢，直接就將其制成花香，實在太簡明單一了？” “這表示，掌柜的并不感興趣，也不打算收我們的貨是嗎？” 話說完，陸秉行也懶得多加爭辯，直接就要上前把包裹重新打包起來，欲要離開此地。 齊掌柜瞬間白了臉色，趕緊伸手拉住包裹帶子。 而后，委委屈屈埋怨道，“嗨，老大不小的了，看你還是個讀書人，怎么也這么沉不住氣，東西收還是可以收的，畢竟味道還算清新獨特，只不過這價格嘛，我們恐怕要好好商量商量?！?/br> “您請？”陸秉行冷冷瞥他一眼。 齊掌柜腆著老臉，故作憨厚地笑道，“最近這生意都不大好做，我們手里不敢積太多貨，價格也就賣的較為便宜，給你們說說啊，像這樣的小塔香，我預備按個數收，十個為一盒，一盒二十文，如何，價格夠公道了吧？” 陸秉行臉上神色更冷。 他前兩輩子，都在商業和金融經濟上造詣頗深，在對物品的使用價值和實際價值評估上，沒人能比他清晰明白了。 這掌柜的，居然膽敢把主意打到他頭上，占他堂堂天才的便宜。 陸秉行屈起手指，輕輕敲了敲柜面，面色泠然，嗓音淡漠，“你這可真是太公道了?！?/br> 話音落下，他便沉默著繼續之前未完成的動作，把熏香拾掇拾掇，收拾好放進包裹里，然后認真的把帶子系了起來。 見狀，齊掌柜哪里還不明白他的意思，頓時心里一抖。 嘖，明明他也只是正常地壓壓價嗎，所謂做生意，不就是漫天要價，坐地還錢嗎？ 又不是不讓對方出聲了，大家接下來，還是可以繼續你來我往地討論一番呀，這家伙怎么這么沖動，套路都不走一下，說走就走了。 “嘿，這位客官，有什么問題，可以好好商量的嘛，整個縣城，咱家鋪子可是難得的公道好說話了？” 陸秉行不屑挑眉，“公道，是像剛才那樣的公道嗎？”。 齊掌柜老臉微紅，輕輕咳嗽一聲，好聲好氣勸誘道，“你們心里底線是什么樣的價格？我每盒給你們多加兩文行吧，一盒二十二文？” “低于五十文，沒得談?！标懕心樕领o，直接道。 聽了這個報價，齊掌柜的大腦袋和雙手都同時擺了起來，渾身上下都透露著拒絕兩個字。 “不行不行，你這價格一下翻了一倍多了，照這個進價，我們哪里還可能賣的出去，勢必要倒貼錢的?！?/br> 就在這時，一個穿著體面的書生帶著娘子走近了。 一眼看著柜面上燃著的熏香，頗為驚喜問道，“掌柜的，這是新出的香嗎，聞著真不錯，有股清冷梅香，這怎么賣的？” 見此突發狀況，陸秉行譏諷地冷冷看了掌柜一眼，整個人神態越發坦然。 許溪秀美輕挑，得意之色難掩。 齊掌柜則是分外尷尬，這樣的場景在眼前發生，就基本表明在這場生意談判中，他這一方已經徹底輸了。 老頭無奈的嘆了口氣，拱了拱手，對那體面書生道，“李秀才稍等?！?/br> …… 傍晚，裝著滿滿收獲，回到客棧后，陸秉行終于有考試近在眼前，臨時抱佛腳的覺悟了。 于是，他開始跟自己較勁，作詩。 縣試的內容很簡單，共考五場，要試八股文、試帖詩、經論、律賦等。