鄭通主動來求，遞上了話茬，莊算一使眼色，白有賢心照不宣，立刻說起了南方那個項目，需要在未來的大型集中商業引入國際品牌商家的事情。

    第58章老爺子病發

    莊算出面買自家的房子,老鄺那邊哪里敢收錢？直接大筆一揮，莊算看上的戶型就再也不會出現于公眾眼前。而且老鄺說自家總裁來住絕對是項目的活廣告，怎么可能收費？連什么成本價對員工出售都免了，直接是贈送。唯一訴求是,莊算將來喬遷新居的時候,能允許其他鄰居知道這個消息。

    莊算實在過意不去，卻耐不住老鄺一哭二鬧,只好答應了這個懇求,另外一次性繳納了五十年物業管理費。

    物業公司雖然也是地產公司的下屬子公司，卻因著還沒有實際上入住交房的項目,所有人員都是帶薪培訓,一直靠地產公司貼補。莊算愿意是由地產公司本部補貼物業公司,結果豪宅事業部那邊非要承攬這個負擔，還說什么物業公司的高端培訓為的就是將來豪宅項目的運維，怎么能再讓莊總裁投錢。

    莊算這才理直氣壯交了五十年物業費明晃晃補貼一下物業公司。

    沒想到這個不經意間的小舉動,激發了豪宅事業部相應銷售人員的靈感。他們正發愁用什么名目來合理合法化解熱情過度的客戶們,不斷攀升的買房定金。光靠著精裝修預約預付這顯得有點太單薄了,提前預交物業費的手段無疑又開拓了新思路,頓時心照不宣的流行起來。

    莊算連買房自住都花不出去大錢，有苦說不出。好在還有鄭通這邊品牌百貨的主動靠攏能支撐。別看在買房子上面鄭通不在乎價格,畢竟也只是幾千萬的事,在落大百貨的時候鄭通整個人畫風一變,據理力爭。

    不僅對商業的體量規模，項目整體風格形象等方面吹毛求疵,對內部空間劃分、機電配套等設施都有明文量化的規定，林林總總幾百條一厚本所謂選址技術條件丟過來，白有賢看的一陣陣發蒙。

    莊算在現實世界里作為專業設計人員,當然是見識過這些刁鉆要求的。別說是門類齊全的大百貨，便是一家小小的金拱門，對于選址之后門店的各種裝潢改造都有特別細致的要求，不只是明面上看得見的色彩搭配用料設備，還有線路承載力、消防以及各種看不到的技術上的門檻。所以并不是隨便一個沿街商業

    鄭通能立刻丟出來品牌大百貨進駐的技術手冊，一是與他們品牌綁定的各類商戶已經形成了穩定合作與規?；敵?；二是他們在全球做了很多類似項目，早就總結好了一套現成的東西，比零散改造七拼八湊能節約大量的時間。特別是項目土建還沒有施工前，拿到了這樣的技術手冊，就意味可以定制化設計。大大節約工程整體的成本投入。

    莊算能看出鄭通是很有誠意的。

    可人家也很有商業手段，也很清楚當地的經濟水平尚未達到這類高端大百貨進駐的最低線。說白了就是當地人窮，能上這種高端大商場消費的人流量，在最初的兩三年根本支撐不了人家的盈利。因此鄭通開的條件是，在商場土建竣工驗收之后兩年的免租期。免租期是包括內部精裝修的時間，也包括大百貨試運營的時間。在免租期內進行重新評估，撤換掉不盈利的項目，逐漸引入國內的高端商戶，免租期結束雙方再協商確定未來的長期租金。

    簡單講，鄭通在國內想做一個適應國內消費水平的高端大百貨試驗品。在一線大城市他們已經布局了幾家，那些城市消費人群國際化很高，商戶基本不用做什么修改調整。而下沉到二三線城市的時候肯定要做變化。

    “為什么要下沉到二三線甚至是四線城市呢？”莊算好奇的問了一句。

    鄭通坦言：“國內與境外不同，最近幾年電商發展迅猛，快遞行業更是效率高的驚人。我們經過研究預測，未來十年甚至最快五年，實體商業會受到很強的沖擊，會有更多的客戶沉迷在網購里，而非去逛商場。但是在一線城市輝煌的品牌大百貨已經樹立起了高端的形象，是經濟相對落后一些的城市去大城市旅游必逛的目的地，倘若能開在他們的家門口，自然還是能有一定的流量的。這樣的下沉或許比品牌林立的大都市更能先一步搶占市場?！?/br>
    莊算稱贊了幾句，又憑借后世的一些經驗提醒道：“其實電商與實體商業之間并不是完全競爭和敵對的關系。網絡上只能是看得

    鄭通聞言若有所思。

    莊算侃侃而談道：“一代的百貨就是單純賣東西，我們帝都的原生態百貨大樓就這樣子，是放大的供銷社，追求品種齊全。后來引入了發達國家的模式，搞出來二代百貨。地下層引進一家超市，一層賣化妝品和金銀飾品，二三層賣男女服飾，四層裝入兒童服飾玩具和體育用品、床上用品，五層是個食堂大排檔，除了地下室以外，越往上租金越低。這種商場千篇一律，高端的可能就是東西賣的貴、商戶來自國際而已。

    但是隨著電子商務的崛起，人們能用更便宜的價格買到同樣品質的東西，還送貨上門，去商場更多的行為是試穿一下記下型號，累了到五樓吃個飯，臨走前到地下一層超市里買點日常用品，大宗的消費都發生在網絡。那商場里的商戶們靠什么盈利呢？也許只有是國際化大品牌的商戶，在國內買不到原裝正品，將來受到的沖擊能少一些……”

    “莊總說的對，我們也已經意識到這個問題。而且無論商場是否高端，肯定都是需要人氣。我們也希望能有足夠的項目和商戶吸引人氣，您說的體驗感很重要?！编嵧拥膽艘痪?，

    “我們內部也在探討如何增強體驗感，比如在每一層都設置餐飲商戶，比如允許一些娛樂項目特別是所需場地并不是很大的兒童娛樂、兒童教育等吸引人氣。無論國籍是哪里，只要是華人對下一代就特別舍得花錢。娛樂也好教育也罷，給孩子花錢，比給女人花錢更難以拒絕?！?/br>
    鄭通這樣說的時候，身旁的美女小小撒嬌一番，卻并未插嘴。她一身的名牌價值不菲，但她更感興趣的是一個家，一個孩子。哪怕那個孩子或許無法被承認身份，但絲毫不影響源源不斷的撫養費支撐她后半生悠閑滋潤的生活。

    繁衍子孫，是大多數華人與生俱來的念想。甚至如莊算和白有賢這樣的同性伴侶，也會考慮

    只是在資源有限的情況下，并不會對每個孩子都能一碗水端平。

    莊算和白有賢與鄭通聊得興起，商機無限，在四合院的劉家大宅子里，氣氛卻凝固到了冰點。

    劉宏被劉家老爺子召喚，連夜趕來帝都。他以為會得到如往常一樣的贊許，誰料踏進了老爺子的書房，就好似盛夏季節突然進了冰室，在老爺子深邃的目光逼視之下，他的身體控制不住顫抖，精神無來由的緊張。

    頗具諷刺意味的是，劉宏下意識坐在了上一次白有賢來的時候坐的位置。

    劉家老爺子沒有寫字，寬闊的書案上空空如也。以往還會在房內伺候的茶藝美女或者是垂手肅立的侍從也不見了影蹤。

    “宏兒，最近這幾年你經常給一個叫白有賢的年輕人轉賬，少則三五萬，多則四五十萬，是為了什么？”劉家老爺子一開始并未說破，而是話中有話，看看劉宏的腦子究竟能否自己轉過這個彎。

    如果不是白有賢在之前電話里提起一嘴，劉宏現在肯定還死不承認私生子的事情?，F如今他以為勝券在握，許多事也終于能拿到臺面上和老爺子提一提了。他將脖子一梗，鼓足了勇氣解釋道：“爸，白有賢是我的私生子。給他錢，是因為他在幫我做一些事情?！?/br>
    劉家老爺子望著愚蠢自大的兒子，輕輕嘆了一口氣。自己養大的兒子都是什么德行他當然清楚。不能說劉宏有多蠢，只能說是比其他幾個兄弟平庸一些而已。但是生長在劉家，見識過那么多，野心肯定是有的。

    很早以前，劉家老爺子就定過調子，家主之位能者居之，不是什么嫡長制度，便是私生子也能參與。好在老爺子的私生子很有自知之明，從未參與這種高難度的角逐，甚至甘心吃著分紅，連正經的實權職位都不要，免得被派系斗爭波及。

    而劉宏不同，才智有限，野心卻比其他人更大。尤其是發現了白有賢這個好用的私生子之后，被別的兄弟擠兌的干不下去的項目，甩脫不掉難啃的骨頭，全都奇跡般的扭虧為盈了。如果這個時候，劉宏能眼光更高一些，將白有賢拉入到劉氏集團之內發揮更大的作

    即使今天，終于迫于無奈承認了白有賢的存在，依然絕口不提白有賢的本領，劉宏只反復說白有賢年輕，又是那樣貧寒出身，眼界和能力有限，能成事也是因著劉宏這邊的資源和指導支持而已。

    “那么為什么放白有賢去了莊氏集團，而不是讓他進入你旗下的企業呢？”劉家老爺子質問了一句。