楊落雁很為難，看向丈夫。

    吳遠卻堅定道：“大嫂，這事要提，也得是大哥來找我提。換句話說，在二哥這事上，你得和大哥保持統一戰線?！?/br>
    “可是老二那人，你也知道……”

    “我知道，我跟落雁都知道?！眳沁h語重心長地勸道：“可是二哥現在說是要踏踏實實，浪子回頭的，大哥是在給他這個機會。而且大嫂你放心，你的大度，爹和大哥都看在眼里?！?/br>
    “主要是現在家具銷量也開始下滑了，市場實在不景氣……”

    吳遠連連點頭：“我知道，等到月底，咱們一塊坐下來盤點下，再想辦法?！?/br>
    話說到這份上，李云便識趣得不再提了。

    以至于一籃子草莓，才吃了一小碗，就起身走了。

    其實除了北陰市，來自其他兩個縣級市的市場反饋，都有銷售走低的跡象。

    這天氣一天天熱了，家具市場卻開始轉涼了。

    不過這比預料中晚了兩三個月，已經很讓吳遠趕到慶幸了。

    轉眼到了5月底。

    門口的麥田里，蕩漾著金黃色的麥浪。

    麥收將近。

    小樓的裝修臨近尾聲，高大的院墻隨之拔地而起。

    墻頭上，砌了一整排的碎玻璃尖尖及各種瓦片。

    吳遠知道沒什么用，但這年頭挨家挨戶都這么搞，他也就隨波逐流了。

    否則真讓小偷小摸瞧見了，沒準會被認為這是挑釁，而專門來炫技。

    原先的灶房推掉了。

    在小樓東邊的附屬平房里，砌了一臺髙灶鍋，留著逢年過節時做大餐方便。

    而真正的廚房設在小樓一層的東北角，里頭接了自來水、煤氣灶。

    家常燒飯做菜，再也不用經受煙熏火燎之苦了。

    從小樓廚房到平房，有道單獨的側門相連。

    楊落雁里里外外瞧了好幾回，依舊樂此不彼，百看不厭。

    “今天你請幾個代理商在家吃飯，正好讓我試試咱家這廚房有多好用?！?/br>
    第104章 雙管齊下，續一波命

    說話間，日上三竿。

    大哥楊賁和大嫂李云頭一個到了。

    雖然沒說是新家暖鍋，倆口子依舊帶來了禮物，一口半大的不銹鋼鍋，以及四升的三角牌電飯煲。

    這可真是出了大血了。

    不銹鋼鍋這年頭還很少見，農村用得最多是鋼精鍋，特別薄，用一段時間就容易漏。

    至于電飯煲，那就更是稀罕物了。

    放在新家的廚房里，和煤氣灶簡直絕配。

    等閑做頓便飯，根本用不著到灶房里去燒髙灶鍋了。

    即便如此，按照李云的意思，髙灶鍋也得燒，而且不能停。

    寓意著遷入新宅的日子紅紅火火。

    干脆，楊落雁就燉了一鍋的水，用小火慢慢燒著，保持不熄火就行。

    倆女人在東頭張羅著，吳遠和楊賁就在小樓西邊的絲瓜架下，吞云吐霧。

    市場銷售低迷，代理日子不好過。

    吳遠聽著大哥說了很多。

    但唯獨沒提二哥楊猛半個字。

    看得出來，楊賁身為大哥，在楊猛這事上，是準備一力承擔的。

    吳遠更加慶幸，當初拒絕了大嫂，沒有擅自插手這事兒。

    就在這時，躲在門樓子后面的大黃一通猛吠。

    嚇得一輛嘉陵70型小彎梁剛冒了頭，又退了出去。

    吳遠一伸頭，發現是北洪縣的代理商孫達旺。

    這家伙個頭不高，打扮的也土了土氣，但卻是實實在在的城里人。

    吳遠喝住了大黃，孫達旺這才敢騎進院里來。

    結果一看見吳遠家車庫里的那輛桑塔納，又不由自嘲道：“臨出門前，媳婦一直讓我低調些，別騎這輛新摩托。但我一想，吳老板家大業大的，肯定早置辦上四轱轆了，能在乎我這倆轱轆的？果不其然！”

    說話間，孫達旺從車上接下兩只大公雞和兩條青魚，交給楊落雁。

    吳遠起身道：“嫂子說得沒錯，這種70型小摩托，的確和你氣質不搭。馬上嘉陵要出個125的跨騎新車型，絕對炫酷。到時候你可以換那個?！?/br>
    “嗨，吳老板，我就是代個步。在您面前，我打什么腫臉，充什么胖子?！?/br>
    前后腳的功夫，北陽縣的代理商譚文龍也騎著二八大杠到了。

    譚文龍旁的沒帶，只帶了一份牌匾，上寫著‘家和萬事興’！

    這手筆，一瞧就是斯文人，心思也更多。

    人到齊了。

    話題也就轉到家具銷售的事情上來。

    三家代理商數據一匯總，4月銷售額，只有北洪一縣出現下跌。

    到了5月，包括北陰市區，都開始下跌，而且跌幅直接達到3成。

    縣百貨公司的銷售額，吳遠心里清楚，更是少了4成之多。

    吳遠開門見山，直接就提出兩條舉措，雙管齊下。

    一是合理降價促銷，包括高檔組合柜降價200，席夢思床和組合沙發各自降價100。

    二是在北陰電視臺打字幕廣告。

    畢竟這年頭，地級市小臺也只能播播字幕廣告，曝光一下聯系電話。

    真正找個導演和平面模特來拍成短片，那都是大城市才具備的條件。

    吳遠反正是不指望。

    對于第一條，眾人毫無異議地直接通過。

    可談到第二條，就有人開始沉默了。

    因為按照之前的代理合同，一旦啟用打廣告等統一宣傳手段，吳遠有權從各代理商的提成點中收回1個點，作為宣傳經費。

    相比于降價營銷，這條等于是在他們各自的提成蛋糕上直接動刀。

    多少有點難以接受。

    “這樣吧，”吳遠對此早有預料，隨手彈了彈煙灰續道：“我們以6月份作為試點，這個月的廣告經費暫由廠里代出?！?/br>
    “6月份試點完成，如果銷量提升效果明顯，那就持續投放電視廣告，經費按照各家銷量比例分攤?！?/br>
    相比于直接生抽回1個點提成，這種按照實際比例分攤的方式，就易于接受多了。

    畢竟北陰電視臺打個字幕廣告能要幾個錢，三五百一個月頂天了。

    分攤到眾人身上，等于沒有。

    盡管這錢不多，吳遠也堅持要走分攤的路線。

    讓出去的利哪那么容易收回來，不得使用軟刀子慢慢割？

    只要開了這個口子，以后事兒就好辦多了。

    很快，仨人當即表態。

    事談成了，皆大歡喜。

    后面的酒局自然也就愉快起來。

    至于聯系北陰電視臺投放廣告這事，大哥楊賁近水樓臺，就交給他了。

    反正頭一個月產生的任何費用，都由廠里來報銷。

    楊賁接下這擔子，是一點壓力也沒有。

    而孫達旺和譚文龍自然也不用擔心，都是代理商，楊賁指定不會在宣傳費上做什么文章。

    飯局結束。

    送走了兩位代理商和大哥兩口子，又是一個悠閑的午后。

    大嫂李云倒是想留下來，幫著楊落雁一起收拾殘局，洗洗鍋碗瓢盆什么的。

    但楊落雁左右不讓，堅持讓她走了。

    這畢竟是她在新家第一次涮涮洗洗，用著全村獨一無二的自來水。

    這種樂趣，她享受都來不及。

    哪里需要別人分擔？

    趁著媳婦收拾桌子的同時，吳遠拿來仨個狗盆，各裝了半下子的剩菜剩飯，再用開水沿著盤子一澆，淋下來的湯汁和油水，滲透盆里的菜飯，一看就油水十足，美味無比。

    往仨狗面前一放，大黃很快進入暴風吸入的模式。

    半大的糯米和飯團倒是沒這么猴急，畢竟它倆沒挨過大黃那樣的餓。

    自打進家門，就一直過的好日子，吃得是帶油水的好飯。