蘇啟望著二人苦笑了下說：“我不是已經很支持你們了嗎?！?/br>
    “我沒記錯的話，大正系只要是需要用到照明類產品的，基本都是優選擇你們?！?/br>
    “時至今日，這個占比達到了百分之七十有多吧?！?/br>
    吳總苦笑著說：“蘇總，我的意思是，我想走出國門?！?/br>
    “你知道的，國內市場總歸還是有局限性，雖然說也很龐大，但競爭也激烈?！?/br>
    “尤其是在價格這塊，以一個三瓦的筒燈為列，我們雷石工程款價位在五十多的樣子，可現在市面上十塊?！?/br>
    “八塊，甚至于五塊的都有，我們不想做一些價格戰，因為打到最后可能就是國內消費者無法忍受低成本低質量的產品?！?/br>
    “只能選擇國外?！?/br>
    杜鋼邊上也嘆了口氣說：“是啊，國內消費市場不同于國外，高端與低端混跡于其中，消費者很難判別?！?/br>
    “所以我們想走出國門，只有這樣，我們才有利潤去研發新產品，去打造百年品牌?！?/br>
    蘇啟望著二人想了半天后說：“我能夠理解你們的情況，照明類是實體產業?！?/br>
    “我們媚族其實就給了你們一個非常好的模板參考，你們之所以面對消費者對于你們價格質疑情況，其實還是一個技術的問題?！?/br>
    “你們與低劣產品的區別拉不是很大?！?/br>
    吳總苦笑：“蘇總，其實這內在區別真的很大很大，以一瓦輸出流明為列，我們產品是那些低劣產品的五倍甚至還多?！?/br>
    蘇啟抬手打斷：‘停，吳總，我不是專業的，你們講的那些的專業術詞我不是很懂?！?/br>
    “我是站在一個消費者角度上來講，我聽不懂，他們也同樣聽不懂?！?/br>
    “你說的這些，消費者怎么去相信你，他們只要一雙rou眼，而你這些數據需要儀器檢測，總不可能帶著一個儀器跑吧?！?/br>
    “說白了，就是你們沒有給消費者一種，你們就是高端貨的形象?！?/br>
    “至少不是很明確?！?/br>
    杜鋼是負責營銷策劃這一塊的，認真的望著蘇啟：“蘇總，還請你明說?！?/br>
    吳總同樣也一臉正色。

    蘇啟點了一根煙后笑了下：“其實也沒啥好說的，就拿我們媚族產品來說吧?！?/br>
    “媚族青春1是我們的創業機，媚族也是靠著這款產品的奠定了市場?！?/br>
    “那時候我們殺出來的是什么知道嗎？”

    “第一，我們的質量，很自信的從二樓摔下去沒事?！?/br>
    “第二，我們彩鈴和旋鈴聲，在藍屏年代，我們手機是一枝獨秀?！?/br>
    “所以我們可以賣很高的價格?！?/br>
    吳總點頭說：‘蘇總，那我們下邊該怎么做？’

    蘇啟擺手：“我話還沒有說完?！?/br>
    “技術是永遠在創新前進的，媚族后來沒推出一款機子都會有一個獨一無二的技術特點?！?/br>
    “比如，青春2的音樂手機特質，媚族3的藍牙，媚族4和5的攝像頭?！?/br>
    “每一款都是技術創新，這就是獨一無二?！?/br>
    杜鋼似有領悟的點了點頭：“我明白了，蘇總，就好像現在的新媚族智能手機一樣，大家都很明確的知道每一款機型的特點?！?/br>
    蘇啟笑了笑：“杜總就理解的非常透徹?！?/br>
    “你們也應該要這么做，你要吧你們優點去讓消費者很深刻的理解，吳總，你剛說的那個流明是啥意思來的，通俗點講?！?/br>
    吳總解釋：“通俗點講就是亮度的意思?！?/br>
    蘇啟搖頭：“那你就直接跟消費者講亮度不就完了，什么亮度是人家五倍，亮度達到了什么級別，就用這些去宣傳?！?/br>
    “營銷廣告的簡單程度，你要做到讓三歲小孩看得懂，如果三歲小孩也看得懂，那你這廣告就到位了?！?/br>
    “對對對！”杜鋼如醍醐灌頂一般馬上認可，他畢竟是負責營銷策劃這塊，自然研究的比較多。

    蘇啟笑了笑“國外市場是非常不錯，但很多人都想著自己產品能夠出口歐美。

    “我老實跟你們講吧，歐洲那邊我自己都還沒有大通，為此我準備了兩條線路去攻擊，結果還不得而知?！?/br>
    “你們 要是想去米國的話，我可以給你們引薦一下馬總?！?/br>
    “樂淘現在在米國，韓國，日國這種有消費能力的市場里面發展的很不錯?！?/br>
    “通過網絡傳播也是最快的?！?/br>
    吳總馬點頭：“那感謝蘇總，如果能夠進入你們陣營當中來，這是我們雷石最大的榮幸?！?/br>
    蘇啟哈哈大笑了一聲：“二位，你們別忘記了，雷石照明大股東還是中基投資?！?/br>
    “而我個人也是中基投資的股東，你們本身就是我們體系下面的產業?！?/br>
    “也是我們的伙伴?！?/br>
    杜鋼十分興奮的說：“這一次來中海的收貨真的很大很大?！?/br>
    “蘇總，真的很感謝你能夠為我們指點迷經?！?/br>
    蘇啟笑著說‘二位實在是太客氣了?！?/br>
    想了下，蘇啟又望著吳總：“吳總，你可認識一個加歐力的女人？”

    吳總愣了下：“認識啊，怎么了蘇總？”

    蘇啟點頭：“不管你跟這個女人是什么關系，你都一定要遠離她，切記，不要讓她靠近你，以及你們雷石?！?/br>
    二人一臉懵逼，確切點說，這二人跟這個歐力關系還不錯。

    而且歐力也一直想要把資本引入到雷石照明里面來。

    蘇啟之所以這么說，其實就是也因為吳總后面的結局，一切都是這個歐力所造成。

    后世的雷石可以說是成也這個女人，敗也這個女人。

    一開始吳總他們老老實實做著這個產品，勢頭很猛。

    這個女人是做資本的，她瞄準了雷石，于是就入場，用很低的價格拿走了吳總百分之三十的股份。

    最后又經過了幾次融資，吳總手里的股份不足以抵抗資本入侵。

    最終被掃出局。

    而這個女人后面被號稱為了照明行業資本第一人。

    萬丈光芒的背后，誰知道她背后吞噬掉的小型企業。

    可以說，如果不是這個女人，吳總后邊的事情根本就不可能發生。

    這也是一把雙刃劍。