徐靜從總部回來后，把整個銷售部聚在一起，開了個會。

    “大家都知道了，我們X市接下來會是統一帶量采購的試點。我們公司受到影響的藥物總共有11款?！毙祆o邊說，邊看著席間眾人的面部表情。

    被納入統一帶量采購意味著這11款藥物將會以市為單位進行統一購買。由所有X市衛生局統轄的醫院上報藥品需求，然后藥企投標，價格最低的藥企中標。政府用以量代價的方法，促使藥企降低藥品流通價格，從而讓老百姓從中獲益。

    “我知道很多人都擔心，如果政策實施，自己是不是就沒工作了。我可以很直接地告訴大家有很多藥代可能會失業?！?/br>
    “但我希望被市場淘汰的不會是我們公司的員工。我們公司接下來會有一系列政策幫助受影響的員工，無論是轉換其他藥品或者醫療器械賽道，還是轉向私營醫院診所都是可行的。公司也會提供各種資源上的幫助?！?/br>
    臉上還是帶著輕松的笑容，翹著二郎腿的陸路，適時開了個玩笑：”大家擔心什么？咱們中國企業最不怕的就是價格戰。浪來了，也是那些昂貴的原研藥先死。要失業也是那些平時趾高氣昂、鼻孔朝天的外企員工先失業。咱們光腳的不怕穿鞋的。你看徐總這個原來穿鞋的，現在都棄暗投明，跟我們一起光腳?！?/br>
    聽了陸路的話，本來就放得開的男同事們直接就笑開了。

    女同事也紛紛捂著嘴偷笑，不時觀察徐靜的反應。

    徐靜聽著陸路的調侃也不惱，只是淡淡地一笑。

    然后自然地接過陸路的話，往下講：”接下來就是泥潭混戰，光著腳反倒更好辦事。干凈的、不干凈的手段，我們都會碰到。投標這件事情大家應該已經很熟悉了。關于此次投標，還需要各位同事加油努力，摸清市場需求量。其次，了解對手。當然，我們會通過各種方式去了解對手的報價的同時，對手也會做同樣的事情?！?/br>
    他講到這里，抬眼掃視了一圈會議室里的人。

    雖然他面上沒有一絲的表情，但眼神里暗含著氣勢極為強烈的威壓與警告，如雷霆萬鈞。

    “我在這里重申一下，任何人違反了保密協議，出賣公司利益，公司都會付諸法律，嚴格追究相關責任人?！?/br>
    給了眾人當頭一棒后，他又及時送來一支胡蘿卜：“當然，如果拿下了這張訂單，今年年底大家的獎金增加百分之二十?！?/br>
    會議室里的氣氛頓時活了過來。

    什么樣的管理風格，不管光著臭腳丫，還是穿著手工皮鞋，都不及現金的激勵管用和實在。

    接下來的日子里，徐靜帶隊組建了一只專項小組，負責此次投標。

    大家都忙于各種各樣的準備事項之中，宋歌反倒因為專門負責CRM系統項目，顯得有點清閑。

    她天天往銷售部那邊跑，抓住任何能夠抓住的醫藥代表讓他們填表或者是直接拿著電腦坐在他們面前。

    但一個月的奔波下來，宋歌的項目進展并不像預期中的那么順利。

    陸路見她整天在市場部上躥下跳地抓人，忍不住調侃：“還不如直接給你在銷售部安排一個工位，省得你天天跑來跑去的，看得他眼睛都累了?！?/br>
    宋歌已經漸漸了解了陸路的辦事風格，便也沒臉沒皮地回應：“好呀，謝謝陸總。我明天就到我的新工位報到?！?/br>
    “那可別，這不成了我搶了徐總的人了?！标懧芬娝斦?，連忙擺手拒絕。

    宋歌心想，有空在這里跟我瞎扯，還不如做點實事。

    她從旁邊直接抓過一張椅子，放到自己身旁，請陸路坐下。

    “陸總，既然你今天有時間，就幫我填一下表格唄?！?/br>
    陸路正想抬腿就跑，可宋歌立馬反應過來，不經意用椅子攔住了他的去路。

    陸路這才無奈地坐在了椅子上，翹起了二郎腿。

    “有什么問題，你問吧，我說你打字。我懶得看電腦屏幕，看得我眼睛疼?！?/br>
    陸路雖然喜歡嘴貧，但也都認真回答了宋歌所有的問題。

    一番對話下來，宋歌發現，陸路對每個醫生的了解程度，遠超過了銷售部其他人。

    他甚至能講出很多現在不歸他負責的醫生的生活細節。

    比如A醫院心臟內科Q醫生的mama喜歡吃藕粉，B醫院骨科的C主任喜歡手辦，A醫院的介入科主任“好為人師”，最喜歡勸退醫藥代表，讓他們“改邪歸正”。

    他雖然平時看起來沒正經的樣子，但看到宋歌在問其他醫藥代表的時候，總會有意無意的路過。在插科打諢間，補充些其他醫藥代表沒有提到的內容。

    宋歌聽他這次終于放開話匣，便開始在筆記本上瘋狂打字記錄。

    陸路的嘴霹靂吧啦說了半個小時沒停之后，終于有點渴了。

    他清了清嗓子，用眼睛看了看宋歌，又看了看空了的水杯。

    宋歌察覺到他的視線，立馬拿起水杯，站起身。

    “陸總，我去幫你接杯水?！?/br>
    陸路把身體舒適地靠在椅背上，瞥一瞥宋歌，開玩笑道：“你還挺會察言觀色的，真是一個做助理的好料子。我看咱倆合作地挺愉快的，你還不如之后來給我當助理，不，徒弟。我對你肯定比徐總對你要好?！?/br>
    宋歌沒有正面回答，只是四兩撥千斤地說了一句：“全靠陸總提點?！?/br>
    說罷，便拿著水杯，急匆匆地走向飲水機。

    回到工位上，陸路從她的手里接過水杯。

    他一反常態，有些嚴肅地對宋歌說：“宋歌，你有沒有想過，你這個用戶畫像計劃有什么問題嗎？”

    宋歌見他突然嚴肅起來，還有點不習慣。

    她帶著幾分猶豫說：“其實我也有點感覺到同事們都有點不太愿意說?！?/br>
    陸路直起身子，看著宋歌說：“教會徒弟，餓死師傅。這些信息都是他們一點一點摸索過來的，是他們的核心資源。你說換誰愿意一五一十地跟你說呢？”

    “我有想過在系統里面加一個權限，每個人的權限僅限于查看自己負責的醫藥代表?！?/br>
    宋歌說出了自己在心里醞釀了一陣的方案。

    陸路不緊不慢地拿過水杯，喝了一口水，繼續說道：”這不僅是同事之間的競爭，還有公司和醫藥代表之間的博弈。如果他們把這些信息告訴公司，公司掌握了這些信息隨時可以找別人取代他。說白了，我們就是一個打工人，不能要求每個員工為公司拋頭顱灑熱血，毫無保留地奉獻?！?/br>
    經過了這么長時間的實踐，宋歌深知他的話是十分有道理的。

    “是的，我也理解大家的想法。但有些時候基層的醫藥代表流動性大，很多人干了一陣之后就干不下去了。如果他們在入職后，能獲取一些基本信息，而不是全靠自己盲人摸象，說不定就能降低他們的流動性?！?/br>
    陸路點了點頭：”確實存在著這樣的問題。正因如此，很多公司才會采取老帶新政策，新人往往都是從老師口中得知一些秘訣?！?/br>
    宋歌眉頭緊皺：“但是有很多師傅也留一手，不告訴徒弟怎么辦？”

    “這就是為什么很多公司會在剛開始的時候，把徒弟的開單成績納入師傅的績效考核里面?！?/br>
    “那這個用戶畫像的功能不就是沒有意義了？我還要繼續做下去嗎？”

    宋歌一下子就把臉耷拉了下來，像條撒嬌的小狗。

    陸路正想要抬頭拍宋歌的腦袋，卻被宋歌一下子避了開來。

    宋歌見陸路的手停在半空中，才意識到眼前的尷尬。

    她笑著打哈哈：“我都好幾天沒有洗頭了，頭太油了，等等沾得陸總一手油，那該多不好意思?！?/br>
    陸路順著她給的臺階，把手收了回去。

    他故作正經地繞回了原來的話題：“盡管他們沒有告訴你最核心的東西，但不是還跟你說了一些嗎？就算這些只是皮毛，但也是有價值的?！?/br>
    宋歌這才放下心來，繼續和陸路討論著相關的話題。

    過了一陣，陸路抬起手，看了一眼手表：“不早了，要不晚上跟我一起去一個飯局？我們正好少了一人，我上次看你還挺能喝的?！?/br>
    宋歌一時間把徐靜的叮囑忘在腦后，直接點了點頭。

    她心想陸路剛花時間跟自己講了這么多，自己如果連這點小忙都不愿意幫，可就太沒勁了。

    不就是喝酒嗎？等等吃顆解酒藥就沒事了。

    直到宋歌看陸路從辦公桌的抽屜里面拿出了四瓶茅臺，她才頓覺頭皮有點發麻，后悔自己答應得太快。

    “陸總，今晚哪位領導要來赴宴啊，這架勢?！?/br>
    “A院主管藥房的副院長。這次帶量采購A院這邊由他負責向醫保局申報他們醫院明年的藥品量。今天晚上把他哄開心了，我們就可以知道A院大概的情況了?！?/br>
    “陸總，你說我們花這么大的架勢去搞定這個帶量采購，有沒有想過現在大家給出的只是一個預估的采購量。如果最后還是靠醫生開藥方，醫生不開我們的藥，這藥賣不出去，到頭來還不是需要藥代嗎？”

    陸路又從柜子里面拿出幾個空的礦泉水瓶，一邊往水瓶里面裝茅臺，一邊回答宋歌：“你覺得帶量采購的實質是什么?國家為什么想要推動帶量采購?”

    他的動作極為利落，似乎這種事已經干了無數遍，甚至還有專門的漏斗用來分裝。

    “減少流通環節，降低藥價，為人民謀福利?！彼胃柘攵紱]想就直接報出了官方文件里面的內容。

    ”你倒像個新聞發言人。你再想想你現在上醫院看病的錢是誰付的？”

    陸路用手指刮著不小心漏在瓶子外的茅臺，心疼得連連咂舌。

    “我自己和醫保？”

    “哦，醫保！”宋歌這才恍然大悟，“醫保資金缺口增大，所以國家也要也想要省錢，這就意味著國家會大力推動帶量采購的實施以及落實醫生用藥?！?/br>
    “對了！”陸路擰緊手中的礦泉水瓶蓋，”如果醫生沒有開到一定的數額，國家完全可以砍掉醫院明年在這塊藥上的預算。醫院為了不被砍預算，任務一定會派到每個醫生的頭上，甚至直接跟醫生的績效掛鉤，醫生就會優先開帶量采購中的藥品?！?/br>
    宋歌轉念一想，這次難道真的會是不成功便成仁？

    “所以，如果我們投標失敗的話，我們明年的銷售額就會很難看？”

    “可以這么理解。如果沒投上，我們明年就要喝西北風了，你的徐總說不定得要走人了，所以今晚你可要好好干?！?/br>
    陸路看著宋歌越來越嚴肅的表情，忍不住逗逗她。

    他把裝滿酒的礦泉水瓶裝到黑色的塑料袋里面，遞給宋歌：“拿著?！?/br>
    宋歌臉上的神情，就像上戰場前的戰士一般，下定了決心。

    陸路動員自己臉部所有的肌rou，試圖忍住爆笑。

    但嘗試未果，還是笑了出來。

    “你知道你現在看上去像什么嗎？”

    宋歌沒有回答，他自顧自地接著：“像我以前課本里面畫的，狼牙山五壯士?！?/br>
    “走吧，壯士！”陸路率先走了出去。

    他倆跟其他一起去應酬的4個同事集合后，有說有笑地走去電梯間。

    其他人看到宋歌之后，調侃道：“宋歌，這下可是你正式加入我們銷售部了。我們銷售部又添一名猛將??！”

    正當他們一行人打算正打算往外走時，徐靜帶著張欣從外面走了進來。

    他行色匆匆的樣子，似乎剛從其他地方開完會，趕回辦公室。

    為首的陸路跟徐靜點了點頭，打了個招呼。

    宋歌也跟著其他人一起說了聲：“徐總好?！?/br>
    徐靜這才從手機里抬起頭，與他們點頭致意。

    他的眼神不著痕跡地在宋歌手里提著的黑色塑料袋上停頓了一下。

    叮，電梯到了。

    徐靜直接走進電梯，張欣跟在他的后面，跟宋歌擺了擺手。

    宋歌朝站在徐靜身后的張欣，笑了笑，與她揮手告別。

    進了電梯后的徐靜還是埋首于手機之中，似乎在回復重要短信。

    回復完之后，他將手機收回了口袋，看似不經意地吩咐了句：“你去問問陸總的秘書，陸總今晚有什么局？”

    “好的?！?/br>
    張欣聽了立馬拿起手機，在釘釘里面給王末發信息詢問。

    王末那頭很快便回復：“徐總今天晚上在狀元樓宴請那個A院主管藥房的副院長。那個人可能喝了，陸總把銷售部所有能喝的都帶上了?！?/br>
    張欣看了不由得為宋歌捏了一把汗。但還是如常地回復徐靜：“徐總，陸總今天晚上是要狀元樓宴請A院主管醫院的副院長?！?/br>
    徐靜聽了之后，似乎并沒有什么反應。

    “嗯，知道了?！?/br>
    他徑直走進了辦公室，仿佛只是隨口問問。

    但奇怪的是，過了一會兒，張欣又收到了徐靜的信息，吩咐她臨時把晚上的應酬改到狀元樓。