三個人在小辦公室聊。

    莘野發現,這公司裝修很有意思。一間一間方方正正的一大排會議室里桌子全是木頭桌子，桌面形狀卻不規則,像奇幻片電影道具，椅子也是木頭椅子,宛如一個個的樹墩，墻上,幾幅森林的畫正掛著。

    葉石按按分機號碼，讓某助理送水進來，而后,一番寒暄過后,他問莘野：“莘總上周電話里說‘三方合作’，是怎么合作？”

    “嗯，”莘野十指交叉，上身前傾，道,“我知道，杜比剛剛推出了一套25萬的音響設備，DolbyDigitalPlus?！?/br>
    葉石點頭：“對?！?/br>
    沉寂6年再推新品，這是杜比的大手筆，非常貴，但，杜比實驗室的技術睥睨全球好幾十年，這個事實又讓影院對這音響十分好奇。杜比技術早充斥了高端影院、家庭影院，中國每臺DVD機都在應用它的專利，“Dolby”的商標隨處可見。不僅電影、電視、游戲，連手機和電腦等等也常依賴它的方案。

    “一套音響要25萬塊，6個影廳要150萬——最主流的電影院的影廳數量就是6個。150萬更換音響設備，大多影院難下決心，您知道，150萬大約是電影院一年利潤的一半了?！陛芬罢f著，向兩個人推去一份合作方案，道，“明年，深藍會推兩部片子，一個叫作《一見鐘情》，另一個叫作《碧血丹心》，古裝大片，前者可能五一上映，后者可能七月上映，所謂的國產電影保護月?！?/br>
    葉石：“……嗯？”

    莘野繼續說：“深藍影業的方案是，為了保證深藍影業兩部片子放映質量，在電影的放映期間——五六七三個月，甚至是五六七八四個月，對于幾個老牌院線，比如華影南方，我們選取一些好的影院，比如，距離大學比較近的，影廳座位比較多的，然后加裝這套音響，讓各影院試用三個月，影片下檔后再拆下、回收，換回之前的舊設備。這樣，這些試用新音響的老牌影院就有對比了，就有參考了。它們可以對比效果、對比票房、對比其他，看加裝了新音響的電影院有無升級、有無獲利，多久可以收回成本。它們既能在自己的院線之內橫向比較，也可以與其他的院線做些縱向比較?！?/br>
    這時，中國共有36條院線，每條都有下屬影院，少的幾個，多的上百?！峨娪肮芾項l例》規定，電影院必須加盟院線，由院線統一管理、統一排片。

    葉石垂眸看著方案，皺著眉頭，沉默不語。

    莘野繼續說：“我初步打算，一共合作5條院線，30家影院。而后，等七月份深藍影業《碧血丹心》下映了，相信其中的一部分會想買斷這個設備，而另部分被退回的音響設備……深藍、杜比共同支付折舊費，或者成本，一家拿一半，怎么樣？”

    “嗯……”葉石手指在木頭的桌子上面飛速地敲，道，“這樣的話，每家影院試用的音響，成本大約是50萬……”

    莘野立即打斷了他：“深藍影業出25萬?！?/br>
    葉石：“……”

    假設沒人想留設備，全數退回，那，30×50，這次的營銷費用一共會花1500萬元，深藍影業出750萬，杜比自己也出750萬。不過，葉石想，依音響的超高質量這個結果不會發生。

    “葉總，”莘野繼續勸說，“我談了談，目前，已有幾家老牌院線對‘試用’非常感興趣。這很正常，畢竟，不需要花任何費用，就能用上三四個月的杜比高端音響設備?！?/br>
    葉石笑了笑。

    “這對杜比非常劃算?！陛芬坝值?，“首先，老牌影院音響設備已經全部非常老舊。等杜比的音響一上，他們肯定能聽出區別?，F在，地產商的新興影院雨后春筍層出不窮，老牌影院受到沖擊，個個都有危機感。改善環境、注重效果是必然要走的路子。其次，根據經驗……在一個人已經用過好東西后，再讓此人換回差的，非常難。試用過了新音響的影院大概無法接受，會想買斷這個設備。再次，如果旗下試用影院認為設備是有用的，那很可能，此院線會向全部影院介紹以及推薦設備，這就不是一套兩套的事兒了，是幾十上百的事兒。最后，被折舊的音響設備還是可以降價賣的?！?/br>
    葉石：“嗯?！?/br>
    聽起來，給不同院線、不同影院試用這套高檔音響，的確是樁好的買賣。最重要的是，對于這筆營銷費用深藍愿意支付一半。

    到七八月活動結束時，若有一半試用影院決定留下音響設備，杜比的帳就是，支付被退回的設備的成本的一半，375萬，收獲被購買的設備的全款，2250萬。去掉成本，凈賺1125萬。

    葉石心中飛速地算：一家影院若不買，是賠25萬，若買，就是賺100萬。如果按照這個方案，活動結束時，只要30家試用影院里有6家愿意購買，杜比就是賺的，更不要說，院線還可以把音響再推薦給旗下全部影院。

    “另外，”莘野最后又說，“《碧血丹心》在制作時就會使用DolbyDigitalPlus的技術，打‘第一部在制作時就使用了DolbyDigitalPlus的電影’的旗號，幫著宣傳，推薦更多國產電影同樣使用DolbyDigitalPlus六聲道。還有，明年暑期，幾個使用這技術的美國大片也會上映，這是機會?！?/br>
    “我明白了。不過，”抱著疑惑，葉石又問，“深藍可以得到什么？只是提高影片質量？”他不相信。

    “不全是?！陛芬靶π?，“《碧血丹心》的上座率深藍應該不用擔心。不過，我會要求‘試用院線’提高另一部的排片率?！?/br>
    “《一見鐘情》的排片率？”

    莘野頷首：“對，如果想要免費試用這最新的音響設備，這條院線必須保證《一見鐘情》首周末排片。我希望在33.3%以上?！?/br>
    “33.3%？”葉石笑道，“這會不會太貪心了？”

    “不貪?！陛芬疤裘?，“老牌院線必然希望加盟影院更換設備，增加競爭力，所以，它們定會極力促成這音響的‘免費試用’，而后建議旗下影院自掏腰包更新換代。而院線呢，不虧什么。院線只能分到加盟影院2%的票房收入，就算李賢那破片兒首周末能拿到5000萬票房，‘華影南方’這種院線可以占到其中的5%，250萬，院線本身也就能分到5萬塊，差什么了，就這還是《一見鐘情》沒票房的情況之下?！?/br>
    電影票房，加盟影院拿最大頭，院線本身只有2%，可是，院線權力卻非常大，對加盟的眾多影院統一管理、統一經營、統一排片。

    地產商的電影院和電影院線是一體的，可其他的那些老牌電影院線是加盟的。

    莘野估計，李賢如果五一上映，官方又會再次護航，不讓美國的大片兒在同一檔搶去風頭。

    “原來如此?！比~石又是敲敲桌子，開玩笑，“莘總真是對《一見鐘情》這片子殫精竭慮?！?/br>
    他本以為莘野會說“我對深藍影業的片子一視同仁”，沒想到，莘野只是笑笑，沒說話，默認了。

    “行，”葉石把那合作方案收了起來，攥在手里，“我跟王總考慮考慮?！?/br>
    莘野頷首：“麻煩了?！?/br>
    而后起身、握手、被送出去。