“為什么沒有賣服裝？”

    “我對服裝和時尚一知半解?！庇⒆幼錾獾拇笄疤崾嵌话?，她至少要對商品有一定的了解才會接觸，接觸了之后要對商品的種種完全了解，生產地，渠道，客戶需求等等，她都要做調查，商里的產品是根據銷量隨時調整的。

    服裝她也不是完全不賣，但是防曬服、御寒服這種“功能性”的服裝并不等于真正的“時尚”。

    服裝行業的水啊，也是很深的。

    “你很聰明?！背C鳳山說道，“我倒騰過一段時間的服裝，主要是牛仔褲，確實服裝行業有自己的行業規律，比如你身上穿的這件，應該是以純的外套？”

    所以……不是藍不拉幾的了？“是?！?/br>
    “這件衣服的面料……”他從面料到版型到做工詳細分析了這套衣服，“成本價是……”他給出了英子一個不能接受的成本價。

    “您方才說這件外套的做工很好，多了幾樣比較耗時的工……”

    “對啊，所以我才給了這個價格，知道一個剪線婆多少錢嗎？”

    “剪線婆？”

    “中國甚至全球的女裝產業，集中在有限的幾個產地，大部分在廣東，牛仔褲的產地更是集中的廣東的幾個鎮里?！彼灰涣信e了這些產地，“在面料、做工方面價格是完全透明的，版型更是你扒我，我扒你，雖在扒版的過程中略有改變，但改變不大，目前在我國，還沒有真正的設計師之說，我一般叫他們扒版師，影響服裝價格的主要因素實際是品牌?！?/br>
    他開始講述起了品牌，女裝、男裝、童裝、鞋子等等。

    “為什么在我們這里沒有形成這樣的市場？”

    “你去過南方嗎？”

    “去過幾次江蘇?！?/br>
    “傘？”在他的深入調查中，發現了英子曾經經營過一個傘類品牌，但很快放棄了。

    “是的，最初的物流成本太貴且浪費，我在產地建了發貨倉，為什么我們這里沒能形成這樣的生產基地？”

    “原因嘛……是多方面的，除了體制問題之外，還有一點那就是我們這里成本太高了?！?/br>
    “成本？”

    “你去過南方，你知道南方的小作坊是什么樣的?！?/br>
    “是的?！本褪且粋€鐵皮大倉庫，工人們做工，夏天的時候會有風扇之類的。

    “我們這里第一要考慮的永遠是取暖和保溫，廠房就不可能是南方那種非常簡單的薄鐵皮房或者是簡易廠房。其次是運輸……我們省沒有出?？?，有出?？诘某鞘斜热绱筮B，服裝行業就做得還可以，就算有同樣的政策，同樣的營商環境，我們省也不適合生產這類型的產品，包括小商品?！背C老師做了一番分析，讓英子長久以來的迷惑得到了解答。

    “老師，這樣的話我是不是就沒辦法有自己的優勢產品創立自己的品牌了？”

    “你想做自己的品牌？”

    “當然?！彼斎幌胱鲎约旱钠放?，微雨對她來說是一次失敗，她汲取教訓的同時，也在等待東山再起的機會。

    “聽過評書嗎？”

    “聽過？”

    “單田芳的評書里有句話：千招會不如一招鮮。在市場上更是如此，只要你的產品足夠特別，暫時無可替代，你自己掌控著原材料或生產商，打出自己的品牌，做好品控，堅持五年以上不倒，你才可以說創立了品牌?！?/br>
    一招鮮？她擁有一招鮮是什么？

    “你別看我，我在商場沉浮這么多年，八十年代闖過特區，九十年代闖過獨聯體，玩過股票、倒騰過國庫券，折騰了一輩子，好幾次差點兒蹲笆籬子（監獄）我要是一招鮮，我至于回學校貓著嗎？”

    “那您能給我的建議是什么？”

    “回去擺地攤，面對面的接觸你的客戶，研究你的客戶，研究你的產品，磨練你的意志！最重要的一點：不要怕犯錯！年輕人！永遠不要怕犯錯！不要怕輸！不要怕賠！”

    作者有話要說：英子不是重生者，她的不確定，她的探索，正是她的優勢所在。感謝在20200617 22:21:34~20200618 22:26:24期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

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    感謝灌溉營養液的小天使：fengyuanwe 20瓶；安小四、maryop、dodo 5瓶；

    非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！

    第81章 地攤（一）

    人年輕的時候, 聚散都是很重要的事，從幼兒園到大學，一直有規律的聚與散。

    變得麻木是在工作以后, 工作, 跳槽，搬家，可以在兩三天內交到“朋友”，也可以在某天夜半醒來, 忽然想起跟當初想要一輩子做好朋友的那個人，不知現在人在何處。

    那些大學生們，還沒有想到自己經歷的是人生中最后一次真正意義上的聚和散。

    他們拼命搞一些象征，希望有什么東西能永垂不朽。

    而對于商人而言，以上皆是商機。

    現在學校周邊不缺賣傘的，更不缺賣防曬服的, 甚至高價收購二手自行車的也不止一家。

    英子支了個攤子掛了二十件印著不同文字的文化衫，除了這些“成品”之外，還接受訂制。

    “訂制班服！系服！寢室服！情侶服！兄弟服！訂制文化衫！”

    “這白衣服是純棉線的嗎？”有一個女生拎起一件問道。

    “純棉的！”

    “純白的批發市場才賣10塊錢一件啊?！币灿谐９渑l市場的嫌棄英子賣得貴。

    “我的衣服質量好，文字是用電腦印刷的, 不掉色，還能彩印照片!”英子笑瞇瞇地說道，“上一次大學，難道不想留下些紀念嗎？才二十五塊錢一件啊?！?/br>
    英子很不想告訴他們，批發市場賣10塊錢一件都是很有得賺的，因為這種衣服都是論“斤”批發的, 你論“件”批，人家都不會理你。

    印文化衫的機器實際也不貴，貴得是顏料，但也只是相對“貴”，均攤在一件衣服上絕對不超過一塊錢。

    “照片也能??？”一對情侶有些心動了，“只能印在衣服上還是什么地方都能??？”

    “只要是棉布都能印，還可以做情侶杯、情侶拖鞋之類的，只不過時間比較長，要等一等，因為是獨版，沒有重大問題不退換哦！”

    獨版？二十五塊錢的獨版？

    英子臨時讓一個客服跟著忙了一天來接生意。

    這門生意當然不是獨門生意，英子自己就是自己的競爭對手，她有一個專門的網店做類似的生意，一件文化衫二十，便宜五塊錢。

    可是啊，大眾的思維是寧可多花五塊錢也要在“實體店”買，看得見摸得著的產品。

    英子白天擺攤晚上生產，一時之間居然生意十分火爆，一周之后，“競爭”對手出現了，服裝城一家店同類產品一件二十。

    這不算什么，英子甚至跑去了解他們用哪家的機器印衣服，得知是外包給一家廠子做，訂制產品之一周后交貨，她用同樣的價格訂制產品四天交貨，把外包的生意搶了過來。

    回過頭來，她繼續賣一件二十五。

    總有人大熱天的不樂意坐公交車走很遠，她是隔天交貨且是本校的學生，總比外面的商人“可靠”一些？

    第二周，周明德忽然出現在攤子前，“請問拉一單生意提成多少？”他笑嘻嘻地問。

    “小本經營，沒提成?！庇⒆踊卮?。自從上次跟小草的會面之后，她大約有兩三周沒有找白思瑩和周明德玩了。

    太忙了？羞恥？

    別看英子跟各種人打交道見人說人話見鬼說鬼話，此刻周明德跟她說話，她腳趾頭都縮在一起，除了表面一層“正?！钡臍ぷ?，剩下的全都是自卑和尷尬。

    盡管外表看起來早熟，像每一個小姑娘一樣，她也有虛榮的一面，她不希望自己暗戀的男生知道自己是連親生父母都不嫌棄的女孩，不希望被人知道自己來自那樣的家庭，不想讓人她生命中最不堪的一夜。

    ——尤其是周明德。

    她離小草離開的時候，轉過身，看見白思瑩和周明德說話，從兩人的神情上，她就知道了，白思瑩全說了，周明德全知道了。

    “需不需要我幫忙？”

    “你沒有別的事嗎？”

    “沒事?！敝苊鞯滦α?，他的笑容像孩子一樣天真無垢。

    大約從人類還沒有進化成人類的時候，人類就是外貌協會了，人長得好看自然處處順利。

    也不是說英子長得不好看，英子很長得很清秀漂亮，一雙眼睛尤其的靈動有神，笑起來很有感染力，只不過這年月帥哥是比美女稀缺得多的資源，尤其是高、帥、氣質皆優的，簡直是比大熊貓還要稀缺的物種。

    不知不覺間，因為周明德的存在，小小的地攤比過去要興旺兩倍以上。

    這種極別的帥哥，家世又是極好的，在省大認識周明德的人自然不少。

    “師哥，您覺得我們班的口號應該是什么？”姑娘，你這么問的時候需不需要一邊撩頭發一邊眨眼睛啊。

    “師兄，您覺得我適合哪個尺碼呢？”

    “師兄，這是您的攤子嗎？要不要我幫忙呢？”

    “這是我朋友的生意，歡迎你們惠顧哦，價格最低，質量最高，絕對不是外面的那些普通貨?！敝苊鞯乱贿呎f一邊拿起一件男式的往自己身上比劃了一下，“你們看，尺碼很足?！?/br>
    “師兄，我男朋友身材跟您差不多，他不在這里，您能幫他試試嗎？”當下就有女生笑嘻嘻地說道。

    “好啊?！敝苊鞯乱贿呎f一邊脫下自己身上穿的t恤，在女生們的驚呼聲中換上新衣服。

    他腰細肩寬，又常年堅持體育鍛練，自然是天生的衣架子，一件二十五塊錢的地攤貨穿在他身上立刻有了名牌的效果。

    彼時女生還是比較保守的，之前主動搭訕的都是平時就比較“瘋”的，更多的是默默的擠在人群中仰望他的。

    他換衣服的時候已經有人不好意思地用兩只手捂住眼睛，只留下一條縫向外看了，那個問他尺碼的姑娘，更是在他換完衣服后，臉紅心跳地拽了一件同款扔下三十塊錢，連找零都不要了，直接跑了。

    有這樣的頂級男模撐場，本來不算太熱銷的男款賣得飛快，尤其是周明德同款的，幾乎是眨眼之間就斷了貨，訂制寢室服、閨蜜服的也比過去多了幾倍。

    周明德這次出奇的有毅力，竟然陪著英子堅持了兩個小時。

    兩人沒有細聊，只是像平時一樣交流，周明德時不時地說句笑話。

    中午吃飯時間，人少了一些，周圍安靜了一會兒，一抬頭，他不見了……

    英子吐出一口氣，他終說走了，她不知道該對他說什么。

    過了一會兒周明德跑了回來，“我給你買了一份涼皮，你先吃點兒?！币娪⒆由岵坏秒x開，“我幫你看著攤子?！?/br>
    “你吃過了嗎？”

    “我買的時候就吃了?！?/br>
    英子接過他手里的涼皮，躲在貨架子后面大口吃完，吃到一半有人來問班服的事，她把涼皮一放出去招呼客人。

    “你回去吃飯?！敝苊鞯抡f道，“班服二十件起訂，二十元一件?！?/br>
    “能不能便宜點啊?！薄耙呀浭亲畹蛢r了，我們隔天就可以交貨?！敝苊鞯抡f道。

    “別家十八就可以訂啊?！?/br>
    “一分錢一分貨啊，便宜沒好貨，你看我們家的t恤，顏色正又厚實，不像別家料子薄得透光，一下水洗就像抹布一樣?！敝苊鞯聦W著英子的樣子把t恤提了起來面對太陽給那個女生看。